Capitulo No.

13
Mercadeo Estratégico
2016
NANCY KARINA AVILA MERLOS

ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX

I. De la Mezcla de mercadotecnia, por favor explicar:

1. Estrategia de Producto.
Incluir nuevas características al producto, en esta
estrategia podemos trabajar en darle nuevas funciones,
utilidades al producto, agregarle complementos, en los que
se pueda diferenciar de los demás.
Incluir nuevos atributos al producto: En esto se trabaja el
diseño, el estilo, logo del producto, en el que se puede ir
mejorando, haciéndole cambios conforme las temporadas,
o el tiempo lo requieren.
Lanzar una nueva línea de producto: Si estamos en una
rama de la industria, poder lanzar una nueva línea siempre
del mismo ambiente, pero podemos diversificar con otros
productos.
Lanzar una nueva marca: Si estamos dentro del mercado
con una marca, pero queremos enfocarnos en otro grupo
objetivo y aumentar ventas aparte de las que tenemos,
podemos recurrir a crear una nueva marca, para poder
involucrarnos tal vez en otro tipo de grupo objetivo.
Incluir Servicios Adicionales: Un extra que haga que el
cliente tenga mayor satisfacción de la compra y disfrute al
máximo de nuestro producto.
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2. Estrategias de Precios:
a. Fijación de precio: La estrategia establece la
elasticidad de la demanda, en relación a los recursos,
establece, que valor, en que Rankin estará el
producto, por el precio que le impondré.
b. Lanzar al mercado un producto nuevo en el cual
establezcamos un precio, puede ser barato, para que
sea más fácil introducirse en el mercado, poder
competir con lo que ya están dentro del mercado.
c. Lanzar al mercado un producto nuevo pero con un
precio alto. Esto depende al grupo objetivo que me
estoy dirigiendo, esto se puede dar cuando un
producto o servicio es único, novedoso por lo que
podemos darnos el lujo de aumentarle los precios.
d. Reducir el precio de un producto: Con esto atraer la
atención del cliente, y solo una vez lo utiliza.
e. Reducir los precios por debajo de la competencia,
con esto queremos decir, aprovechar los altibajos
que pueda tener mi competencia en cuestión de
precio y al nosotros bajarle, atraer la atención de los
posibles clientes, y mantenernos allí.
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3. Estrategias de Promoción
a. Ventas personales o fuerza de venta. La
comunicación oral, entre un posible comprador con
una necesidad y un vendedor dispuesto a darle
solución.
b. Promoción de Ventas: Son incentivos, algo que
atraiga
c. a los clientes a prestarle atención al mismo.
d. Publicidad moderna. Maneras en las que se dan a
conocer el producto.
Hay estrategias publicitarias.
Dramatización, testimonio, demostración o
argumentación, Oportunidad, frecuencia.
Propuesta única de venta: todo anuncio de ser una
proyectada.

4. Estrategias de Plaza.
Estrategias:
a. Venta personal: Manera de vender de manera
interactuada en persona.
b. Promoción de ventas: Se busca incrementar la venta por
medio de incentivos, obsequios, o cualquier implemento en
el que se beneficie, así como las personas que compran.
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En cada una de las 4Ps, indicar:

1. CONCEPTO

Producto (todo lo tangible o intangible que se ofrece al

público con el objetivo de cubrir una necesidad) pueden
ser, bienes, lugares, servicios, organizaciones, etc.

2. CLASIFICACION
a. Clasificación de los productos de consumo. Se
dividen como productos de consumo duradero (los
que se pueden consumir o utilizar varias veces),
no duraderos (los que se consumen de una sola
vez, no pueden ser aguardados), servicios
(actividades, usos y beneficios) que es vendido.
b. Clasificados según su finalidad, pueden ser bienes
de conveniencia, lo que se adquieren de forma
casual, habitualmente; de compra impulsiva,
cuando se adquiere una compra y no se estaba
planeado hacerlo u obtenerlo; rutinarios, cuando
se es una costumbre y aunque no se encuentren
en un lugar, se buscan en otros para poder
obtenerlos; de emergencia, cuando hay una
necesidad urgente, un imprevisto
c. .Existen los bienes industriales como lo son
materiales y conjuntos incorporados, materia
prima, productos manufacturados y conjuntos
incorporables.
d. Están los bienes de capital como instalaciones,
equipo, accesorios, suministros y servicios,
servicio de mantenimiento, servicio de consultoría.
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3. ATRIBUTOS

4. NIVELES
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 Beneficio básico o sustancial: lo que

realmente adquiere un cliente, la necesidad que
se adquiere por algo espontaneo.
 Producto Genérico: La versión básica de un
producto, como medidas, pesos específicos.
 Producto Esperado: Características, que
como consumidor se busca, fecha de
vencimiento, si es fácil de preparar, a que
temperatura debe estar.
 Producto Aumentado: Es ese valor extra que
tiene el producto, algo que sea por encima de la
competencia.
 Producto Potencial: Mejorar el producto para
atraer la mayor atención de consumidores.

5. OTROS.
Curva
del ciclo
de vida
de un
producto.
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1. CONCEPTO
Precio, este es el valor monetario que se le brinda
a un producto (tangible o intangible), o
servicio por adquirirlo, con el fin de ganar tanto el
comprador, como el vendedor.

2. ATRIBUTOS
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3. NIVELES
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1. CONCEPTO
Lugar donde se realiza el libre mercado, vendedor que ofrece su
producto o servicio, y compradores con algún gusto o necesidad
que quieren complacer.

2. CLASIFICACION

Canales de Distribución
2.1. Distribución intensiva: Donde los revendedores en su
mayoría almacenan el producto y compiten con el precio.
2.2. Distribución selectiva: Lo normal que se da entre consumidor
y mercados industriales, se da lo de los revendedores que
almacenan el producto.
2.3. Distribución exclusiva: En el cual se seleccionan a los
revendedores, solamente unos cuantos.

Comercialización Vertical: Cuando el productor, distribuidor y

minorista trabajan en un sistema unificado.
Comercialización Horizontal: Cuando más de una
organización no compiten sino forman una sola empresa a
riesgo compartido.
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3. NIVELES
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1. DEFINICION
Promoción consiste en informar, comunicar, dar a conocer lo que
vendemos o queremos ofrecer y persuadir al cliente para poder
vender.

2. INSTRUMENTOS DE PROMOCION:
 Venta Personal
 Publicidad
 Relaciones Públicas
 Promoción de ventas
 Comunicación interactiva

3. HERRAMIENTAS DE LA PROMOCION DE VENTAS

 Muestras
 Cupones
 Reembolsos
 Precio de Paquete
 Regalos Publicitarios
 Premios a la Fidelidad
 Promoción en el lugar de ventas
 Descuentos
 Concursos de venta

4. CARACTERISTCAS:
 Medios de Comunicación: Los medios juegan un papel importante dentro de la
publicidad, ya que son los encargados de transmitir a las personas los anuncios de
nuestro producto.

 Agencias de Publicidad: Como el apoyo o quienes brindas los instrumentos para

que una campaña publicitaria se lleve a cabo

 Notoriedad de marca: Cuando se estimula la demanda de un tipo de producto.

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5. PRINCIPIOS DE LA PUBLICIDAD
 Atención
 Interés
 Deseo
 Acción