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CONTENIDO DEL TRABAJO GRUPAL

CONSOLIDANDO UNA NUEVA IDEA DE NEGOCIO

INTRODUCCIÓN.

Con este trabajo se pretende dar a conocer una forma de empresa productiva y a bajo
costo, donde la base de la misma es el factor humano, donde se pretende fomentar
empleo,satisfacer la necesidad de los clientes y de esta forma ayudar a construir
desarrollo social.

1. DE DÓNDE NACE TU IDEA DE NEGOCIO

Esta Idea de negocio nace debido a las carencias contables evidenciadas en diferentes
sectores de Bogotá, el análisis de este proyecto se realiza desde la carrera de
contaduría para la cual nos estamos preparando profesionalmente, somos conscientes
que debemos estar preparadas y actualizadas en el mercado en el cual vamos a
incursionar, es un área que nos gusta y nos apasiona y teniendo en cuenta las falencias
existentes o necesidades a cubrir en el mercado, consideramos conveniente la creación
de nuestra idea de negocio la cual hemos decidido llamar Jemsa Asociados.

2. CONCEPTO DE NEGOCIO

La empresa JEMSA S.A.S se enfoca en la asesoría contable para todo tipo de empresas
comerciales, industriales y de servicios, nuestra especialidad es ofrecer soluciones
contables y tributarias con un alto grado de calidad. Este objetivo será posible ya que
contamos con la amplia experiencia de nuestro personal el cual va de la mano con el
recurso tecnológico.
Nuestra idea de negocio joven y creativa, desarrollara una filosofía innovadora que va
más allá del asesor y contador tradicional cuadriculado de traje y corbata, nuestro
principal objetivo es segmentar el mercado en las pequeñas y medianas empresas;
enseñarles la mejor forma de crear y llevar su empresa de manera organizada
ofreciendo soluciones contables, consultoría tributaria, y análisis financiero; nuestro valor
agregado consiste en realizar métodos flexibles y óptimos de acuerdo a sus necesidades
específicas y manejar un presupuesto que se acomode a los recursos de nuestros
clientes, queremos apoyar su proyecto de vida, trabajando en equipo podemos contribuir
a minimizar los riesgos financieros para que su empresa logre un excelente
posicionamiento en el mercado y sea competitiva.

1. Teniendo en cuenta lo anterior y considerando que “lo que no se puede medir,


no se puede gestionar” Presentamos nuestros servicios:
Asesoría Administrativa.
Entrenamiento financiero.
Asesoría tributaria.
Asesoría contable y financiera.
Auditoría y Revisoría fiscal.
Asesoría de nómina.
Implementación de NIIF.
Manejo Programa Contable
Implementación del SGSST
·
Descripción del producto:

Asesoría Administrativa: Acompañamos su objetivo de crear empresa, desde el


inicio usted recibirá acompañamiento en cuanto a los trámites de registro y
creación de empresa, adicionalmente le indicaremos los medios de capacitación
para que su empresa maneje la balanza ingresos y gastos.
Asesoría tributaria: Aplicación de la normatividad vigente y sus obligaciones con
el tributo Colombiano. Elaboración de Declaraciones tributarias, elaboración y
revisión de la información exógena (DIAN)
Asesoría contable y financiera: manejo de la información y reconocimientos
económicos, para registrarlo bajo los lineamientos establecidos, y finalmente
entregar sus informes detallados y a tiempo; gracias a los informes financieros el
cliente podrá tener una certeza razonable en la toma de decisiones.
Auditoría y Revisoría fiscal: Revisión y verificación de los procesos
administrativos contables a fin de que se realicen de acuerdo a las disposiciones
vigentes.
Asesoría de nómina: Sus empleados son uno de los factores más importantes en
su empresa, le asesoramos en todo lo relacionado con sus obligaciones,
elaboración, liquidación y reconocimiento de nómina, prestaciones sociales,
seguridad social y demás.
Implementación de NIIF: Acompañamiento e implementación para que su
información Contable y Financiera sea interpretada y Analizada con los nuevos
estándares exigidos.
Manejo Programa Contable: su Información Contable será manejada y
administrada en un programa contable de fácil dominio y manejo para el cliente
(DHS)
3. BREVE DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA O DEL SECTOR

En la ciudad de Bogotá, no existen agencias prestadoras de éste tipo de servicio, en


cambios existen muchos locales de los cuales sostienen sus hogares prestando sus
servicios comoindependientes, pero es notable un gran déficit en cuanto a la
remuneración que seles ofrece, a muchas no se les otorga el beneficio de acceder a
todas las prestaciones de leyque por derecho les corresponde

Para evaluar y reconocer el mercado en el cual vamos a incursionar se realizarán las


siguientes actividades de marketing:
● Encuestas
● Identificar cuáles son los medios de comunicación más efectivos y que permitan
captar el mayor número posible de clientes que adquieran nuestros servicios.
Televisión: Es un medio audiovisual masivo que permite a los publicistas
desplegar toda su creatividad porque pueden combinar imagen, sonido y
movimiento. Según Lamb, Hair y McDaniel, las emisoras de televisión abarcan la
televisión de cadena o red (ABC, CBS, NBC y Fox Network), las estaciones
independientes, la televisión por cable y un relativo recién llegado, la televisión
satelital de emisión directa.
Radio: Es un medio "solo-audio" que en la actualidad está recobrando su
popularidad. Según Lamb, Hair y McDaniel, escuchar la radio ha tenido un
crecimiento paralelo a la población sobre todo por su naturaleza inmediata,
portátil, que engrana tan bien con un estilo de vida rápido. Además, según los
mencionados autores, los radios escuchadores tienden a prender la radio de
manera habitual y en horarios predecibles.
Periódicos: Son medios visuales masivos, ideales para anunciantes locales. Sus
principales ventajas son: Flexibilidad; actualidad; buena cobertura de mercados
locales; aceptabilidad amplia; credibilidad alta. Además, son accesibles a
pequeños comerciantes que deseen anunciarse.
Revistas: Son un medio visual "masivo-selectivo" porque se dirigen a públicos
especializados pero de forma masiva, lo que les permite llegar a más clientes
potenciales. Según Laura Fischer y Jorge Espejo, son de lectura confortable
además de que permiten la realización de gran variedad de anuncios:
o Desplegados: Anuncios que se desdoblan en 3 o 4 páginas.
o Gate Folder: Parecido al anterior pero este es desprendible.
o Booklets: Anuncios desprendibles en forma de folleto.
o Chuponeo: Cupón desprendible, además del anuncio impreso.
o Muestreo: Cuando en el anuncio va una pequeña muestra del producto.
Internet: Hoy en día, el internet es un medio audiovisual interactivo y selectivo,
que dependiendo del tipo de producto y la audiencia al que va dirigido, puede
llegar a una buena parte de los clientes potenciales. Para emplear este medio, los
anunciantes necesitan colocar un sitio web en la red para presentar sus productos
y servicios. Luego, deben promocionarlo (para atraer a la mayor cantidad de
visitantes interesados en lo que ofrecen), primero, posicionándolo entre los
primeros resultados de búsqueda de los principales buscadores (Google, Yahoo!,
AltaVista, MSN) para llegar al 85% de personas que utilizan esos recursos para
encontrar lo que buscan en internet; y segundo, colocando en otros sitios web
(relacionados directa o indirectamente con sus productos o servicios), uno o más
de los siguientes elementos publicitarios: banners, botones, pop-ups y pop-
unders, mensajes de texto y otros, con la finalidad de atraer a la mayor cantidad
de personas interesadas.
Medios en Exteriores o Publicidad Exterior: Es un medio, por lo general, visual
que se encuentra en exteriores o al aire libre. Según Lamb, Hair y McDaniel, es un
medio flexible, de bajo costo, capaz de asumir una gran variedad de formas. Los
ejemplos incluyen: espectaculares, escritura en el cielo, globos gigantes, mini
carteles en centros comerciales y en paradas de autobuses y aeropuertos, y
anuncios en los costados de los autos, camiones y autobuses, e incluso en los
enormes depósitos o tanques de agua.
Nuestra Empresa va Dirigida a los pequeños negocios dedicados a la actividad
económica 9602: Peluquería y otros tratamientos de belleza, ubicados en la
Localidad de Kennedy.
Consideramos que es un mercado que se encuentra de lado en el tema
administrativo, y que con la entrada de Mono tributo en la Ley 1819 del 29 de
Diciembre de 2016, dichos establecimientos estarán obligados a llevar
contabilidad.
Según la investigación realizada se observa que este mercado es bastante
representativo, pues es un servicio que requieren todos los integrantes de la
familia.
● Esta actividad económica tiene mayor afluencia en la localidad de Kennedy.

4. FACTOR INNOVADOR DE LA INICIATIVA

Nuestra principal competencia en el mercado actualmente son las son las grandes firmas
lascuales ofrecen sus servicios de una manera independiente. Una de las principales
ventajas,es ofrecer un servicio que ellos no ofrecen puesto que hasta el momento no hay
una empresa que se encargue exclusivamente de apoyar el mono tributo en pequeños
negocios en la ciudad, el cual se prestará a las personas que busquen el servicio
podráacceder a él fácilmente por medio de una aplicacióno herramienta tecnológica, el
cliente podrá confiar en nuestro personal ya que previamente se realizara una selección
minuciosa y se llevará una base de datos y registro de cadaempleado.

CUALIDADES Y VALOR AGREGADO DEL SERVICIO

Apropiado manejar los siguientes aspectos:

1. Realizar investigación del mercado al cual va dirigido su servicio, identificar quien es


su competencia y sus proveedores.
2. Las asesorías se prestan con el fin de administrar su negocio con los procesos
necesarios para asegurar la rentabilidad y evitar las pérdidas.
3. Capacitaciones para la correcta administración del local o plaza, promociones,
estrategia a implementar y cuál debe ser el precio adecuado para competir.
4. Posicionamos sus servicios de tal manera que sus clientes tengan un nivel de
recordación de la marca y ellos mismo refieran a nuevos clientes.
5. Nuestro acompañamiento va desde que inicia su negocio hasta los años de
productividad y estabilidad.

5. IDENTIFICACIÓN DEL CLIENTE E IMPLICACIONES DE MARKETING

JEMSA ofrece el servicio de asesorías que va dirigidos a las personas interesadas, a


todos los locales de la cuidad, en especial a las a las peluquerías para que así de esta
forma comprendan lo que es el mono tributo. Nuestro servicio va a ser ofrecido en
principio a nuestro serviciosocial, luego por los principales medios como el periódico, con
volantes, en redes socialesy además contaremos con una aplicación para que las
personas puedan conocernos fácilmente y su costo dependerá del servicio que soliciten.
Para Conocer a nuestros posibles clientes hemos decidido aplicar una encuesta a las
peluquerías del sector las cuales serán nuestros posibles clientes a continuación
mostramos los resultados:

El 77% de comerciantes no está


inscrito en la cámara porque ellos
creen que esto les generaría más
costos

Solo 2 personas afirman conocer la


nueva normatividad legal para las
diferentes actividades comerciales y
las demás no les interesa el tema.

Para crear su propia empresa el 69%


prefiere buscar asesoría por un
profesional así se sienten seguros y respaldados que su dinero no será mal invertido y
generará rentabilidad, siempre y cuando se dejen guiar por un profesional.; el 23% dicen
contar con las capacidades para realizar los trámites por sus propios medios y de los
encuestados solo 1 persona no iniciaría su proyecto.

El 54% de las peluquerías de la


localidad de Kennedy buscan asesoría
integral porque creen que encuentran
un servicio que se identifica con ellos,
un 15% buscan asesoría tributaria, análisis de negocios y cierres fiscales y el 8%
asesoría financiera y asuntos legales.

El 92% de los encuestados le parece


muy importante mantener la balanza
de ingreso y gastos porque creen que
es fundamental para el crecimiento y
sostenibilidad de su negocio

El 77% de personas que


trabajan en estos establecimientos
comerciales no sabe qué función
desempeña el área contable, porque
ha sido un sector abandonado, pero
ahora con la reforma tributaria están
interesados en aprender y tomar los
servicios contables y financieros.
El 77% de los encuestados les gustaría
recibir el servicio en su lugar de trabajo
para optimizar tiempo y dinero, mientras

que el 23% visitara nuestra oficina.

El 77% el presupuesto para el trámite


contable se encuentra entre $200.000 y
$500.000 están dispuestos a pagar de
acuerdo a sus ingresos, el 15% más de
$1.000.000 y el 8% entre $500.000 y
$1.000.000

Las encuestas realizadas fueron muy importantes ya que nos permitieron aterrizar un
poco más la idea de negocio que pensamos formaliza

● Presupuesto para definir los precios del mercado

SERVICIO RANGO DE PRECIOS

ASESORIA ADMINISTRATIVA $500.000 $1.000.000

ASESORIA TRIBUTARIA $500.000 $1.200.000

ASESORIA CONTABLE Y FINANCIERA $1.200.000 $1.680.000

AUDITORIA Y REVISORIA FISCAL $900.000 $1.300.000

ASESORÍA DE NÓMINA $500.000 $1.260.000

IMPLEMENTACIÓN NIIF $1.300.000 $3.000.000

MANEJO PROGRAMA CONTABLE $600.000 $900.000


6. CONSIDERACIONES FINANCIERAS

Referente a las consideraciones financieras el proyecto nace con la iniciativa y el apoyo


que cada una tiene de acuerdo a la idea de negocio, los recursos se irán adquiriendo de
manera en que logremos vincular y fidelizar a nuestros clientes, la idea es que se sientan
identificados con nuestro servicio y generar el voz a voz generando un nivel de
referenciación óptimo y así nos recomienden con otros clientes, pues un cliente
satisfecho significa 10 más. La inversión requerida para la idea de negocio sería un
aporte a capital en efectivo de 10.000.000 c/u.

Los riesgos a los que se puede enfrentar la implementación en principio el no


surgimiento de la idea lo cual producirá pérdidas de la inversión, otro riesgo considerable
es la competencia desleal teniendo en cuenta que pueden aparecer otras firmas
contables que manejan precios irrisorios y no estén acordes a lo que se encuentra en el
mercado.

7. IMPACTO DEL PROYECTO

Describir cuáles serán las consecuencias económicas y sociales que pueden


derivarse como resultado del éxito del emprendimiento.

Como marca buscamos patentar un nuevo servicio de inclusión social y económico


donde se involucren clientes con diferentes posibilidades económicas, que los recursos
no sean una limitante para cumplir con el buen desarrollo y funcionamiento de sus
actividades y por el contrario desde el inicio de nuestra labor nuestros clientes sientan
que todos hacemos parte del proyecto y exista un compromiso mutuo.

Detallar beneficios para los consumidores, para la sociedad, para el medio


ambiente, para el sector industrial; que vayan más allá de la rentabilidad del
negocio.

Este proyecto o idea de negocio permite una organización y crecimiento a las pequeños
comerciantes del sector de la belleza los cuales no tienen acceso a un apalancamiento
económico, financiero y evolución del mismo debido a que no cuentan con una
estructura organizada que les permita acceder a dichos procesos, Jemsa busca la forma
de organizar dichos negocios, contribuir con la parte tributaria y garantizar el crecimiento
de este tipo de mercado.

Consideramos que como personas adaptadoras nos vemos en la obligación de resolver


problemas y buscar la forma de resolver inconvenientes de manera práctica con el fin de
hacer las cosas más efectivas, este es un negocio innovador porque es un reto y se
buscó la mejor forma de realizar procesos que se ajusten al tiempo y las necesidades
del cliente de forma diferente buscando la mejor opción y desafiando lo convencional.

8. VIABILIDAD DE LA PROPUESTA

Aplique el diagrama de la secuencia de la estrategia del océano azul

Utilidad para el cliente


¿Su idea tiene una utilidad excepcional para el cliente?
Sí, porque en la mayoría de los clientes existe la necesidad de tener alguien de
confianza quien realice las labores de contabilidad mientras ellos trabajan.
Precio
¿Su precio es de fácil acceso al grueso de sus clientes?
Si, el precio es asequible, porque los clientes no van a tener que pagarle a una
persona diferente para que les realice estos trabajos puesto que esto va incluido
en el paquete que se le ofrece al inicio del contrato.

Costo
¿Logra con su meta de costos utilidad con su estrategia de costos?
Si, podemos lograr la meta en cuento a los costó porque tenemos una muy buena
estrategia para lograrlo.
Adopción
¿Cuáles son las barreras de adopción para actualizar su idea de negocios? ¿Ha
trabajado en ellas desde el inicio?
Sí, tenemos la adopción de una actualización mensual de todos los procesos que
vamos a manejar.

9. CONCLUSIONES

Nuestro proyecto es innovador porque no solo cubrimos una necesidad de nuestros


clientes sino que acompañamos sus procesos inmediatos brindando seguridad,
confianza y acompañamiento de acuerdo a sus requerimientos.
Este tipo de negocio tiene un modelo multiplicativo ya que como empresa de servicios
especiales ofrecemos un valor agregado para ello se requiere personal calificado por
ende se estima que la rentabilidad de este modelo de negocio sea mayor y su
característica principal es el crecimiento regional, local o franquicias con el fin de captar
mayor cantidad de clientes.
a. Ofrece un servicio al cliente diferente y estructurado
b. La rentabilidad es mayor y tiende a crecer al mismo nivel en que crece la empresa
c. Es un modelo de negocio que permite la comercialización de servicios y productos lo
cual es benéfico puesto que permite elegir y adoptar el que más convenga.
Aplicaremos la creatividad productiva: Para esta se requiere de aptitudes y habilidades,
en el cual se incrementara la técnica para ejecutar y las personas que realicen los
procesos tendrán en cuenta la realidad de negocio.
Para que una idea de negocio surja, es indispensable que ésta sea innovadora, que
llegue al mercado para satisfacer las principales necesidades antes identificadas de los
clientes, también que sea un producto o servicio de calidad, de fácil acceso y confiable.
Nuestra agencia busca posicionarse en el mercado como una entidad reconocida por su
responsabilidad, eficacia, eficiencia, confiable, alta calidad del servicio prestado y
además que beneficie tanto a los clientes como a los que pertenezcan a dicha entidad.