ADIDAS

CONCEPTO:
Adidas (estilizado como adidas) es una compañía multinacional alemana fabricante de
calzado, ropa deportiva y otros productos relacionados con el deporte y la moda (bolsos,
camisas, relojes, lentes, etc.), y patrocinadora de eventos y figuras deportivas a nivel
mundial.
Es uno de los mayores proveedores de material deportivo,1 con unos ingresos de más de
14 534 millones de dólares estadounidenses y un total en 2014 de unos 60 000
empleados.1 La marca por sí sola tiene un valor de 6,800 millones de dólares
estadounidenses, lo que la convierte en la segunda marca más valiosa entre las
corporaciones deportivas.
INICIOS:
La empresa, originalmente llamada "Gebrüder Dassler Schuhfabrik", fue fundada
por Adolf "Adi" Dassler a principios de la década de 1920en Alemania, junto con su
hermano Rudolf Dassler. Confeccionaban zapatillas y pantuflas sin marca adquirida, y
también calzado con clavos para deportistas. Adi era el artista introvertido y Rudi el
encargado de relaciones públicas. Ambos lograron colocar sus productos en el equipo
alemán de atletismo. Pero el golpe maestro fue fichar a Jesse Owens, el atleta que
deslumbró en los Juegos Olímpicos de Berlín 1936.2 El nombre "Adidas" es la unión del
apodo de Adolf "Adi" y las primeras letras del apellido "das".

PRINCIPALES VENTAJAS COMPETITIVAS DE ADIDAS:

La orientación al cliente: Es principal para la empresa. Para ser capaz de satisfacer las
expectativas cambiantes de los clientes, ADIDAS invierte mucho en conocer al
consumidor y como consecuencia estableció tres divisiones que representan tres visiones
distintas pero son una sola marca

 Sport perfomance, donde busca innovar para mejorar los rendimientos de la

empresa
 Sport Heritage, donde busca ropa de la calle
 Sport Style, más orientada hacia consumidores que buscan ropa exclusiva.

El liderazgo en innovación y diseño: Es otra clave importante para ADIDAS que tiene
como propósito de introducir cada año una nueva innovación o una nueva tecnología en
el mercado, pero también en el diseño, ADIDAS quiere ser primero entre sus
competidores, colaborando con los diseñadores Stella McCartney, Missy Elliot o
Mohammed Alí.

En cuanto a la distribución: Es fundamental para ADIDAS que sus productos sean

accesibles, y eso lo realiza a través de tres canales:
  Los clientes de distribución tradicional (Corte Inglés, Intersport)
 Espacios propios en tiendas
 Tiendas propias

Lo más importante es de vender el producto: Lo que se consigue con una buena publicidad
y comunicación. ADIDAS pone mucho en campañas para fortalecer su marca. La actual
tiene como eslogan “Imposible is nothing”, que intenta transmitir su actitud en lo que
hace. Para ADIDAS, nada es imposible.

El patrocinio y la promoción: También representan un aspecto importante en la creación de

la imagen pública que se tiene de la empresa y que ayuda mucho a favorecer la
comunicación boca-a-boca positiva de ADIDAS. Fue la primera empresa, usando la
promoción deportiva para darse a conocer. ADIDAS tiene muchos acuerdos con
Federaciones y clubes de Fútbol así como con muchos jugadores. Además patrocina
grande eventos deportivos como los Juegos Olímpicos.

El punto más importante para ADIDAS es el equipo humano. Es consciente de que es

fundamental de contar con un equipo comprometido y profesional para conseguir
éxito. Un buen punto de venta con personal formado es una de las claves del éxito. Y por
ello tiene acuerdos con sus clientes distribuidores para formar a los empleados.

ADIDAS persigue como estrategia competitiva la diferenciación. Es la primera marca en

lanzar la Customization Experience que da la posibilidad de personalizar a cada cliente
su producto. Eso permite al consumidor elegir diseño sin renunciar a la tecnología.
HERRAMIENTAS QUE UTILIZA LA EMPRESA ADIDAS:
A. CERTONA
DESCRIPCION DE LA EMPRESA :
Certona Corporation ofrece soluciones de personalización en tiempo real de
omnichannel. Ofrece contenido y capacidades de recomendación de productos para los
vendedores y vendedores digitales; proporciona recomendaciones individualizadas a
cada cliente dentro de un segmento; permite a los vendedores digitales convertir las ideas
de datos en decisiones viables para su negocio mediante pruebas y análisis; ofrece
soluciones de buscador de productos y regalos a través de la tienda con la comodidad de
las compras en línea; proporciona soluciones B2B de comercio electrónico; y ofrece una
plataforma de gestión personalizada de la experiencia, que aumenta el compromiso y las
conversiones mediante el aprovechamiento de perfiles de comportamiento uno a uno,
conocimientos de datos y análisis predictivo. Ayuda a los minoristas ..

BENEFICIOS:
Ayudamos a los minoristas y marcas de todo el mundo en todas las industrias a alcanzar
los objetivos de comercio electrónico y de negocios con las experiencias de compras
personalizadas más individualizadas y en tiempo real en todos los puntos de contacto.
B. CQUOTIENT:
CQuotient es una empresa de software de análisis de clientes para
minoristas. TheCQuotient plataforma se centra en la comprensión y el análisis de la
conducta individual de los clientes para optimizar la toma de decisiones en todo, desde
precios y ofertas especiales de surtido y servicio. CQuotient fue adquirido por
Demandware en 2014.
BENEFICIOS:
CQuotient permite a los minoristas líderes entregar mensajes personalizados a cada
cliente en cualquier interacción. El Marketing Engine ™ personalizado de la empresa
combina la ciencia predictiva rigurosa con los datos omnichannel para decodificar el
comportamiento y los gustos únicos de cada cliente. Armado con esta comprensión única
de lo que impulsa el comportamiento de cada cliente, el software sistemáticamente adapta
los programas de marketing a cada comprador individual.
C. DOUBLECLICK
DoubleClick es una empresa de publicidad que desarrolla y ofrece servicios de anuncios
en Internet. Sus clientes incluyen agencias, comerciantes (Universal McCann Interactive,
AKQA etc) y los editores que mantienen a los clientes como Microsoft, General
Motors, Coca-Cola, Motorola, L'Oréal, Palm, Inc., Visa EE.UU., Nike, Carlsberg, entre
otras. La sede de DoubleClick está en Nueva York.
BENEFICIOS:
DoubleClick ofrece productos y servicios tecnológicos que se venden principalmente a
agencias de publicidad y empresas de medios para permitir a los clientes generar tráfico
objetivo y entregar y presentar informes sobre sus campañas de publicidad interactiva. La
principal línea de productos de la empresa es conocido como DART, que está diseñado
para los anunciantes y editores.
D. FACEBOOK PIKEL
El píxel de Facebook es una herramienta de análisis con la que podrás medir la eficacia
de tu publicidad. Puedes usar el píxel de Facebook para conocer las acciones que las
personas realizan en tu sitio web y llegar a los públicos que te interesan.
BENEFICIOS:
Facebook Píxel es una herramienta que nos ayuda a medir y optimizar nuestras campañas
publicitarias en esta plataforma. En los últimos meses se han producido una serie de
cambios en su configuración, pero su esencia sigue siendo la misma. Facebook Píxel
permite medir las conversiones con el fin de monitorizar y analizar las acciones que
realizan los usuarios en nuestra página web tras ver nuestro anuncio de Facebook. Este
código realiza un seguimiento de la conversión y nos proporciona datos para calcular el
retorno de la inversión, además de permitirnos la optimización de los
anuncios mostrándose éstos a los usuarios con mayor probabilidad de realizar una acción
y volver a llegar a los internautas que visitaron nuestra página web.

E. GOOGLE ADWORDS

Google AdWords es el método que utiliza Google para hacer publicidad patrocinada.
Cuenta con grandes cantidades de clientes de todas partes del mundo y con webs de todo
tipo. Se trata, mayormente, de anuncios que se muestran de forma relevante en los
resultados de búsqueda del usuario.
Con la aparición de Adwords en el año 2000, Google renunció a su política de ser
un buscador libre de publicidad. Hasta entonces quería ser un signo de la independencia
de los resultados de una búsqueda, así como una garantía para la velocidad de carga de
las páginas de Google.
El mecanismo es simple: Google cobra al cliente por cada click que se haga sobre su
anuncio, convirtiéndose así en el grueso de la facturación de Google. Esto constituye a
su vez un método de publicidad dinámico para el cliente ya que el coste se convierte en
un reflejo perfecto del tráfico ganado en la web gracias a Google.
Los anuncios de AdWords se muestran junto con los resultados de búsqueda cuando
alguien busca en Google utilizando alguna de sus palabras clave. Los anuncios aparecen
en la columna lateral de la página de búsqueda (‘Vínculos patrocinados’) pero también
pueden aparecer en posiciones diferentes. De esta forma, nuestros anuncios serán vistos
por un público que está interesado en lo que ofrecemos.
 F. MEDIA MATH.

“MediaMath es la evolución del marketing digital, es una plataforma abierta que se

conecta con absolutamente todos los medios y las marcas que quieren comprar estos
medios, y además se integra con todas las tecnologías y softwares de data para agregarle
valor a la compra de medios”, define con notable claridad Germán Toribio, director de
Ventas para Latinoamérica de la compañía, en conversación con Insider LatAm.

Toribio, que cuenta con más de diez años de trayectoria en la industria digital, trabajando
con múltiples marcas y agencias de medios, llegó hace pocos meses a la compañía y
confiesa que MediaMath “era todo lo que esperaba”.

“El siguiente paso en mi carrera era trabajar en una empresa regional de tecnología líder
a nivel mundial, representando un producto muy atractivo y competitivo. Estamos
vendiendo la tecnología más caliente del momento en la industria. Es la nueva forma de
pensar y hacer el marketing”, definió.

Toribio dice que “primero vinieron los Microsoft y Yahoo!, que se transformaron en otro
tipo de negocios; siguió Google, que tiene un motor muy fuerte, y Facebook, que no tiene
el motor de Google, pero sí un poco más de diseño. Pero son los famosos wall gardens,
que tienen su información dentro de sus propios medios. Si se quiere salir a un mundo
inmenso que está fuera de ellos, la data esta un poco más confusa y difícil de acceder”.

“El nuevo marketing implica que las empresas son dueñas de su propia data y pueden
atraer nuevos consumidores en función de la data de sus propios negocios, que es la más
valiosa y, en definitiva, la que genera un mayor retorno sobre la inversión. Después entran
diferentes actores dentro de este mundo, que son los DMPs (Data Management
Platforms)”, detalló.

Para el ejecutivo, el software de MediaMath tiene una interfaz “súper amigable”, que
simplifica la operación y consolida los datos de todos los medios en una misma
plataforma, brinda reportes integrados y ayuda a tomar mejores decisiones.

“Para MediaMath es fundamental que la gente comprenda cómo hacer este

nuevo marketing, cómo ser dueños de nuestros datos y cómo empoderar la compra de
medios digitales. Por eso creó la empresa New Marketing Institute, para enseñar a utilizar
este producto”, agregó.

En definitiva, el producto de MediaMath, que permite la compra automatizada de

espacios publicitarios en sitios web y mobile, es un sistema operativo de marketing, que
permite a cualquier empresa, marca o anunciante, conectarse con miles de apps para
llevar adelante distintas estrategias de marketing dentro de la misma plataforma.

“No es una parte del plan de medios, no es una parte de las acciones que hace una empresa.
Es la base sobre la cual una empresa construye todo su plan de marketing”, definió.

“Al final, se trata de llegar con el mensaje correcto, a la persona correcta, en el momento
correcto y en el medio correcto”, concluyó.