Estrategia para la fijación de precios: nuevos productos

El precio de un producto depende del ciclo de vida por el cual va atravesando el producto es decir
su precio variara según se encuentre en la etapa de introducción crecimiento, madurez o declive.
Pero es mucho más complicado cuando el producto que lanzara a compañía es innovador es decir
algo un producto nuevo.

La fijación de precio para capturar el nivel más alto del mercado o por descremado:

Consiste en colocar a un nuevo producto un precio relativamente alto

para lograr mayores ingresos capa por capa de los segmentos
dispuesto a pagar un precio muy alto, es muy probable que la
compañía venda menos pero obtendría un margen mayor de
ganancia. Además las compañías que se dirigen a este tipo de
estrategia es porque su segmento es un segmento Premium y es por
ello que estas personas están dispuestas a pagar una gran cantidad de
dinero por los beneficios que el producto les proporcionara.

Fijación de precio para penetrar en el mercado.

Fijar un precio bajo el concepto de penetración del

mercado consiste que cuando un nuevo producto sale al
mercado sale con un precio muy bajo este con el objetivo
de atraer muchos clientes y de igual forma ganar mayor
participación en el mercado.

Estrategia para la fijación de precios: una mezcla

de productos
La fijación de precios por línea de productos toma en cuenta
las diferencias de costo entre los productos de una línea, la
evaluación de los clientes de sus características y los precios de
los competidores.

La fijación de precios de producto opcional toma en cuenta

productos opcionales o accesorios junto con el producto principal
La fijación de precios de producto cautivo consiste
en establecer el precio para bienes que deben
utilizarse junto con un producto principal, como las
navajas para máquinas de afeitar y los juegos para
una consola de videojuegos.

La fijación de precios de subproductos se refiere a

productos con poco o ningún valor que se generan como
resultado del producto principal. El fabricante busca un
mercado para estos subproductos para compensar los
costos de desecharlos y lograr que el precio del producto
principal sea más competitivo.

Fijación de precios basada en el costo

 Fijación de precios de costo más margen: Es uno
de los métodos más simples, consiste en sumar
un sobreprecio estándar al costo del producto.

 Fijación de precios por utilidades meta: consiste

en fijar un precio con el fin de obtener
cierta utilidad que es establecida como meta u
objetivo.

Fijación de precios basada en el valor

Esta estrategia basa su precio en la percepción que los clientes tienen

sobre el producto y no en el costo del mismo. Esto implica que la
compañía no puede diseñar un producto y un programa de marketing
y luego establecer el precio, sino que el precio se considere junto con
las otras variables de la mezcla de marketing antes de establecer el
programa de marketing.
Fijación de precios basada en la competencia
Los consumidores basan sus juicios acerca del valor de un producto en los productos que los
diferentes competidores cobran por productos similares

 Fijación de precios de tasa vigente: consiste en fijar el precio

siguiendo los valores actuales de los demás competidores, sin
basarse en los costos o en la demanda. Es una estrategia popular
cuando la elasticidad de la demanda es difícil de medir. Se
evitan guerras de precios

 Fijación de precios por licitación sellada: se utiliza cuando las

compañías licitan para obtener contratos, y basan sus precios en el
precio que se cree establecerán sus competidores a la licitación.
Cierto y falso
1- Falso La fijación de precios por utilidades consiste en fijar un precio sumando todos los
sobreprecios del costo del producto. (Consiste en fijar un precio con el fin de obtener
cierta utilidad que es establecida como meta u objetivo.)

2- Cierto La fijación de precios por descremado consiste en colocar a un nuevo producto un precio
relativamente alto para lograr mayores ingresos

3- Cierto Fijación de precio por licitación sellada basan sus precios en el precio que se cree
establecerán sus competidores a la licitación

4- Falso Fijación de precio basada en el valor estrategia basa su precio en el en el costo del
producto. (Se basa su precio en la percepción que los clientes tienen sobre el producto y no en el
costo del mismo)

5- Cierto Fijación de precio por línea de producto toma en cuenta las diferencias de costo entre los
productos de una línea

Pareo
1- Fijación de precio por utilidades

2-Fijación de precio por licitación

3-Fijación de precio descremado

4-Fijación de precio basada en el valor

5-Fijación de precio por línea de producto

_1__Consiste en fijar un precio con el fin de obtener cierta utilidad que es establecida como meta
u objetivo

_2__La fijación de precios por descremado consiste en colocar a un nuevo producto un precio
relativamente alto para lograr mayores ingresos

_3__Fijación de precio por licitación sellada basan sus precios en el precio que se cree
establecerán sus competidores a la licitación

__4_Se basa su precio en la percepción que los clientes tienen sobre el producto y no en el costo
del mismo

__5_Fijación de precio por línea de producto toma en cuenta las diferencias de costo entre los
productos de una línea
Crucigrama
1. Consiste en fijar un precio con el fin de obtener cierta utilidad que es establecida como
meta u objetivo
2. La fijación de precios por descremado consiste en colocar a un nuevo producto un precio
relativamente alto para lograr mayores ingresos
3. Fijación de precio por licitación sellada basan sus precios en el precio que se cree
establecerán sus competidores a la licitación
4. Se basa su precio en la percepción que los clientes tienen sobre el producto y no en el
costo del mismo
5. Fijación de precio por línea de producto toma en cuenta las diferencias de costo entre los
productos de una línea

Respuestas:
1- Fijación de precio por utilidades
2-Fijación de precio por licitación
3-Fijación de precio descremado
4-Fijación de precio basada en el valor
5-Fijación de precio por línea de producto

Mapa conceptual