Canales de Venta

Evidencia de Aprendizaje
Canal de Venta: Internet

Facilitadora:

Alumna:

Carrera
Licenciatura en Gestión y Administración y PyMES
1.- Elige un producto o servicio de consumo final

Hacemos referencia a la venta y distribución de productos de uso personal,

como lo que son zapatos, bolsas de mano, carteras, así como chamarras de piel
cinturones y productos hechos a base de piel.

2.- Consulta con 20 posibles consumidores de ese mercado meta la posibilidad

de comercializarlo por internet y, de acuerdo a los resultados obtenidos, define la
viabilidad de hacerlo por ese medio e indica las ventajas y desventajas de utilizar
este canal.

Los consumidores refieren a los diferentes tipos de compradores potenciales para

la venta de calzado así como los productos diversos que se ofertan. Si bien la
herramienta para la venta es el internet como base y sustento de la misma, quiero
aclarar que entre los 20 que a continuación mencionare son más que nada
personas que tienden de lo básico hasta la mayor instrumentación de clase baja
hasta la clase alta, entre mayor demanda menos será el costo de producción, así
que mencionare de forma formal.

1.- Madres de familia

a) Viudas
b) Solteras
c) Casadas
d) Unión libre

2.- Trabajadores de gobierno

a) Directivos
 b) Jefes
c) Enlaces
d) Operativos
e) Administrativos (general)

3.- Trabajadores del sector privado

a) Gerentes
b) Jefes
c) Secretariado
d) Asistentes
e) Profesionistas
f) obreros

4.-Trabajadores informales

a) ambulantes
b) comerciantes
c) personas con oficios
d) entre otros.

Ahora bien las personas mencionadas refiere al 100% de la población

económicamente activa y que tiene la posibilidad económica de comprar
directa o indirectamente los productos y servicios encomendados para la venta y
distribución del mismo. Entre las cuales mencionaremos las ventajas y desventajas
en un cuadro comparativo en el cual señalare a continuación:

VENTAJAS DESVENTAJAS
Susceptible a que la competencia
Las ventas se realizaran por medio de
imite o plagie los modelos que son los
catálogos (muestrario)
derechos del diseño en el mercado.
No hay forma de hacer trato sino es de
Los medios de comunicación son manera personalizada y además el
buenos y directos al consumidor costo por el uso del servicio cuesta en
un largo plazo.
 Que los ingresos que se realizan tienen
Las formas de pago serian en forma
un registro fiscal no deducible de
bancaria a través de la tarjeta de
impuesto ya que no todo lo que se
crédito o debito
vende tiene un registro bancario.
Si la demanda de mercancía excede
La producción en casa o taller, por
los límites de producción se pierden o
tallas y medidas
perderán clientes potenciales
Se necesitan sucursales de venta que
no existen por que la empresa no
La cobertura seria a una escala grande
cuenta con suficientes recurso
(nacional e internacional)
humanos y bienes materiales para
almacenamiento y distribución.
El costo por volumen cierto es que
incrementa la venta pero los bienes no
son suficientes para cubrir todos los
Manejo del precio por mayoreo y
gastos de operación y
menudeo así como a clientes afiliados
manufacturación, tan solo los
a la marca
dividendos que por ganancia quedan
para la reinversión de materiales y
materias primas.
El costo a largo plazo estanca la
mercancía y no genera más que
La promoción por apartado de
perdida por la falta de movimiento de
prendas por volumen
la misma si dura un mes apartada con
el 50%

3. identifica y explica las consideraciones legales implícitas en la

comercialización de ese producto o servicio elegido.

Como lo explique en las desventajas el pago por el bien o servicio, implica que el
SAT intervenga cobrando lo poco que genera la empresa para la reinversión y
fomento a nuevos bienes que a la larga deducirían los costos, y ayudarían a
capitalizar. En todos los aspectos a la empresa. Dando así oportunidad de
crecimiento sostenido y sustentable para la rentabilidad del negocio de la piel en
todas sus modalidades llámese zapatería ropa o artículos de uso personal.

Además la implicación de exportar a otros países es pagar los aranceles que

marcan cada país así como el pago por almacenaje en caso de que el cliente
no sufrague todo el costo por la mercancía exportada a esa región.

Marco jurídico es aplicable por las leyes que abajo enmarcan la lista:

 Ley federal de Telecomunicaciones (exportaciones)

 La ley Federal de Protección al Consumidor (para el costo justo)
 Código de Comercio (por ética)
 Código Civil Federal (por si refiere abuso de confianza)
 Código Fiscal de la Federación (derechos que la ayudan a
hacienda a cobrar el impuesto sobre la renta y explotación de los
bienes de la nación)
 Ley de la Propiedad Industrial (los derecho que tiene aquel que
tiene una empresa y produce)

CONCLUSION:

Ante la globalización y el adelanto tecnológico, se ha puesto a la vanguardia este medio

de adquirir artículos en su mayoría de primera necesidad, el fomento a la contratación
en veces de la mano de obra calificada ayuda generar mayores ingresos, ayudados por
las herramienta de comunicación que de no ser por ella seriamos todavía un país del
tercer mundo aunado con la baja producción y distribución, no habiendo más canales
que solo la venta en el país del norte y no avanzando mas por ello siento que es necesaria
la herramienta o medio para hacer llegar el producto a nuestro consumidor final.

BIBLIOGRAFÍA:

http://www.promonegocios.net/distribucion/tipos-canales-distribucion.html
http://comprarenlainternet.blogspot.mx/2012/06/comprar-por-internet-ventajas-y.html
http://nattivos.com/compras-online-ventajas-desventajas
htttp://www.itescam.edu.mx/principal/sylabus/fpdb/recursos/r54194.PDE
htt://comohacernegociosporinternet.com/20107037aviso-legal-y-clausulas-de-privacidad-%C2%Beque.deben-contener/