TECNOLOGIA EN GESTIÓN LOGISTICA

CODIGO 1203731

FASE 2: PLANEACIÓN - ACTIVIDAD DE PROYECTO 6

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 14

DOCUMENTO CON EL PLAN MAESTRO DE LA EMPRESA

POR

ANDRÉS MAURICIO TORO AGUIRRE

BUENAVENTURA, MAYO DE 2017

 TABLA DE CONTENIDO

1. Introducción
2. Objetivos y Metas
3. Plan Estratégico De La Organización
4. Negocio
5. Actividad
6. Misión
7. Visión
8. Proceso Administrativo
9. Análisis Del Entorno
10. Matriz DOFA
11. Esquema Servicio al Cliente
12. Identificación Del Mercado
13. Mapa Plan Estratégico
14. Estrategia Corporativa
15. Estudio De Segmentación De Mercados Pronóstico De La Demanda
16. Analisis De Oferta Y Demanda Del Producto
17. Proyecciones De La Demanda
18. Presupuestos
19. Conclusiones
20. Bibliografia
 1. INTRODUCCIÓN

El plan maestro es un documento en el que los responsables de una organización

(empresarial, institucional, no gubernamental, deportiva, entre otras) reflejan cual
será la estrategia a seguir por su compañía en el medio plazo. Por ello, un plan
maestro se establece generalmente con una vigencia que oscila entre 1 y 5 años.

Aunque en muchos contextos se suelen utilizar indistintamente los conceptos de

plan director y plan maestro, la definición estricta de plan maestro indica que éste
debe marcar las directrices y el comportamiento para que una organización alcance
las aspiraciones que ha plasmado en su plan director.

Por tanto, y en contraposición al plan director, un plan maestro es cuantitativo,

manifiesto y temporal. Es cuantitativo porque indica los objetivos numéricos de la
compañía. Es manifiesto porque especifica unas políticas y unas líneas de actuación
para conseguir esos objetivos. Finalmente, es temporal porque establece unos
intervalos de tiempo, concretos y explícitos, que deben ser cumplidos por la
organización para que la puesta en práctica del plan sea exitosa.

De acuerdo a la anterior definición; se hará un documento con la empresa que he

venido trabajando (X3 SPORT WEAR), donde los lineamientos van dirigidos a una
población específica y unos tiempos estratégicos, para el logro de los objetivos.
 2. OBJETIVOS Y METAS

OBJETIVO GENERAL

Elaborar el plan maestro de la organización considerando el flujo de materiales,

energía, información y dinero apoyado en modelos de simulación relacionados con
los procesos de compras, producción y distribución de la cadena de abastecimiento
frente a los resultados y objetivos esperados para la empresa X3 SPORT WEAR.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Entender las características particulares del mercado, los comportamientos

de compra, los influenciadores en la toma de decisiones, para adquirir las
pantalonetas y demás productos de la marca X3 SPORT WEAR.

 Identificar la penetración que tiene internet en la población colombiana, esto

con el fin de identificar el segmento de personas colombianas que tienen la
capacidad de comprar vía online y solicitar asesoría, o comprar nuestros
productos.

 Precisar el plan de producción y logística para garantizar un proceso fluido

de producción y entrega.

 Determinar la inversión en recursos financieros que se necesitan, su

asignación y posible riesgo para llevar a cabo el plan de negocio.
 3. Plan Estratégico De La Organización

La empresa colombiana X3 SPORT WEAR se dedica a la fabricación, distribución

y venta de pantalonetas para caballeros y niños.

Razón social: X3 SPORT WEAR

Nit: 14.797.445 - 7

Representante legal: Andrés Mauricio Toro

Gerente: Daniel Andrés Toro

Dirección: calle 42 A # 33 – 59

Teléfono: (57) 2 358 95 86

Dirección Web: www.x3sportwear.com

Atención al cliente: servicioalcliente@x3sportwear.com

Sector Económico: Confecciones

Nivel De Producción: 5000 pantalonetas mensuales
Ciudad: Cali

En un entorno como el actual, caracterizado por una enorme competitividad en

todos los mercados, las empresas y organizaciones tratan de centrar sus esfuerzos
en mantener una ventaja competitiva sostenida, que permita su continuidad y éxito
a lo largo del tiempo. Ello requiere hacer un buen planteamiento estratégico en el
que queden claramente identificadas esas ventajas competitivas y centrar todos los
esfuerzos de la organización en alcanzar los objetivos estratégicos, que deberán
ser la traducción concreta de la estrategia en resultados a conseguir en un periodo
de tiempo. Tradicionalmente las empresas han medido el éxito de su gestión en
términos de resultados económicos, lo cual permite conocer lo realizado en el
pasado, pero no anticiparse al futuro.
 4. Negocio

X3 SPORT WEAR, impacta la cadena de abastecimiento, con mejoras continuas en

todos los procesos de la organización; creando valor a la marca y satisfacción al
cliente interno y externo.

5. Actividad

Adaptar nuevas políticas y estrategias de mercado en la planta principal y las

tiendas directas de X3 SPORT WEAR en Colombia.

6. Misión

“X3 SPORT WEAR”, Es una Empresa comprometida a satisfacer las necesidades

de sus clientes, ofrecemos los mejores productos con la mejor calidad; y los más
bajos precios, mejorando constantemente la atención al cliente, y la autenticidad del
producto.

Lograr la satisfacción absoluta de nuestros clientes, dentro de un ambiente que

promueva el mejoramiento continuo, el trabajo en equipo y un desarrollo integral
dentro de la sociedad.

7. Visión

Ofrecer los mejores diseños de pantalonetas, posicionándose en la mente de los

clientes como los mejores en calidad y atención.
Para el año 2020 consolidar su prestigio en el mercado local y abrirnos pasos hacia
nuevos mercados competitivos.

8. Proceso administrativo
 Empresa X3 SPORT WEAR – Proceso Administrativo

Función Administrativa Función en Relación al Propuesta De Mejora

Problema

 Buscar asesoramiento
permanente, para que
se cumpla, con toda
normatividad vigente.
 Problemas de tipo  Crear estrategias, que
permitan generar
ambiental. contribuir socialmente
a las comunidades
 Problemas de tipo aledañas a la
empresa, a través de
social. (comunidad,
alianzas estratégicas,
Planeación paros y sobrecostos). como por ejemplo
cajas de
 Problemas de tipo compensación,
gobierno, Fenalco,
logístico. entre otras.
 Evaluar toda la
cadena de
abastecimiento, para
incrementar la
productividad y la
eficiencia en todas las
áreas de la empresa.

 Reprogramación de
plazos con
proveedores y clientes
externos, para así
 Costos fijos elevados.
lograr fluidez de caja y
 Demoras de los reducir costos.
 Analizar y evaluar los
proveedores. proveedores directos e
Organización
indirectos. Esto
garantizara,
establecer alianzas
estratégicas y
minimizar el riesgo de
generar demoras en
las áreas de
producción y
distribución.
  Establecer políticas
comerciales, que
impacten en precio,
calidad y servicio, para
contrarrestar la
 La competencia. competencia.
 Buscar financiación
 Nuevos créditos con del gobierno, para el
apoyo al
los bancos. microempresario, para
así no recurrir a
Dirección  Falta asesoría para
créditos directamente
expandir mercados en con los bancos, ya que
las tasas de interés de
el exterior. estos son muy altas, y
afectan la liquidez del
negocio.
 Gestionar convenios
con el gobierno y
Procolombia para que
faciliten apoyo y
asistencia, mediante
capacitaciones y otras
a que se diera lugar,
según la necesidad
inmediata.

 Contratar 3
supervisores, que
monitoreen la calidad
y distribución de los
 Falta de supervisión
productos. Esto daría
en los procesos. mayor cumplimiento a
Control los requerimientos de
 Falta control en la los clientes y
fidelización de los
distribución. mismos.
 Reevaluar la
distribución, mediante
estrategias logísticas,
políticas y supervisión.
 9. Análisis Del Entorno

Esta parte es una de las más importantes y la primera que se debe realizar al
momento de crear una empresa. Aquí se encuentra la información general de la
empresa, se explica detalladamente que es lo que piensa hacer la empresa X3
SPORT WEAR en Colombia, con la innovación de diseño en pantalonetas y demás
productos que a futuro se diseñen y se fabriquen.

 Análisis Entorno Del Mercado

El plan de mercadeo como usualmente es conocido es una parte vital del plan de
negocio, es el estudio del mercado donde el resultado es cuantificado y medido, con
este estudio se conoce el mercado potencial. Aunque el plan de empresa se usa
para ver si el negocio es factible o no, también se puede analizar el tamaño de
producción, la demanda total y la forma que se puede introducir el producto al
mercado.

Para el plan de mercado de X3 SPORT WEAR, se tienen que tener muchos factores
en cuenta, tales como: la penetración de otras marcas en la mente de los clientes,
las costumbres, el perfil de los clientes, la capacidad de adquisición, los diferentes
tratados de libre comercio (TLC), la distribución, la tecnología, entre otros factores.

 Análisis Entorno Técnico

El análisis técnico es una de las estrategias más importantes que se pueden

implementar. Ya que, desde la distribución de la planta hasta la logística de entrega
del producto, son de vitales importancias para reducir costos en ambas formas.

Para la producción de X3 SPORT WEAR, el flujo de procesos es importante, para

asegurar que el producto llegue al comprador en el menor tiempo posible. Edward
Deming comenta que,” la calidad consiste en aquella característica del producto
que satisfacen la necesidad de los clientes y proporcionan satisfacción con el
producto y/o servicio.
  Análisis Entorno Administrativo y Legal

El análisis administrativo y legal son los que determinan el orden de una empresa y
como se piensa disponer de todos los recursos que tenga disponible. Lo primero
que se tiene que realizar son los lineamientos estratégicos, estos incluyen la misión
y visión. Los autores aconsejan que primero hacer una matriz de DOFA y con ese
matriz hacer la misión y visión. Después de tener esos dos conceptos claros entones
se debe diseñar los objetivos estratégicos de la empresa. Con estos objetivos la
empresa sabe que es lo que quiere lograr y cuando.

Para la empresa X3 SPORT WEAR, cumplir con toda la normatividad vigente en la

legislación colombiana, y en las naciones venideras, cuando se empiece el proceso
de exportación. El área legal es de vital importancia, además tener los objetivos
claros ayuda a diseñar mejor las estrategias para llegar a las metas propuestas.
Michael Porter, en su libro Ventaja Comparativa habla de tres tipos de estrategias
que se pueden implementar. (Liderazgo en costos, Diferenciación, Enfoque). Según
el plan de negocio y la idea en general del producto, las tres estrategias estarán
presentes en el desarrollo del mismo.

 Análisis Entorno Financiero

El plan financiero es donde se valida si la empresa es financieramente viable, esto

significa si va poder generar utilidades en por lo menos cinco años. Para la empresa
X3 SPORT WEAR el análisis financiero es muy importante reducir los elevados
costos de fabricación, el cumplimiento de los objetivos corporativos, y la
sostenibilidad del negocio, en los diferentes frentes. El planteamiento de producción
y distribución siempre se va a trabajar con el dinero del producto ayudando aún más
a reducir los gastos.

Para esta empresa como para las de más el VPN y a TIR son muy importantes para
medir la viabilidad de la inversión. Así como lo es el punto de equilibrio, y para
determinar si la empresa está funcionando a pérdida o ganancia. Además, aporta al
costeo del producto y al precio de venta.

 Análisis Entorno Social y Ambiental

El análisis social y ambiental, es el enfoque hacia la responsabilidad social, y es

muy importante para el tipo de empresa que produce desechos como son las
fábricas. Para la empresa X3 SPORT WEAR, ya está pensado como se dispondrá
de dichos desechos.

Otro aporte que la empresa piensa realizar, es brindar cursos de confección gratis
en las instalaciones de la planta para lograr dos objetivos, el primero es la
capacitación de las personas interesadas en la confección y segundo por este
mismo medio buscara emplear a los mejores aprendices para apoyar su parte
productiva.

En este análisis se tendrá claro su contribución con el medio ambiente y la sociedad.

Esto con el fin de contribuir al desarrollo socio- económico del sector y de todo
nuestro país.

 Análisis Entorno Sociocultural

El análisis sociocultural, es también un enfoque hacia la responsabilidad social,

pero enfocado a la cultura de cada población. Para X3 SPORT WEAR, es
fundamental, conocer las diferentes culturas y costumbres, para así lograr los
objetivos corporativos propuestos. Es necesario saber qué tipo de prenda y
colección podemos ofrecer, y como incursionar en los diferentes mercados;
respetando las diferentes culturas.

 Análisis Entorno Tecnológico

El sector ha tenido unos avances tecnológicos que le han ayudado a la eficiencia y

a reducir costos en la producción. Entonces se aprovecharán los cambios para que
facilite el acceso a las materias primas de una forma más rápida y con mayor
calidad. Para la estrategia de venta se implementará la promoción y compra por
internet, dos cambios tecnológicos que han aportado a desarrollar un mercado por
internet lleno de posibilidades y clientes a nivel mundial. Esta implementación
ayudara que la respuesta en el procedimiento de pedido sea más rápida y que el
mercado esté abierto a nivel mundial coordinando la logística de entrega para que
complemente esta oferta

 Análisis Entorno Económico

Colombia es en términos económicos y tecnológicos, un mercado con potenciales

enormes, para ofrecer productos que impacten a las diferentes culturas. Estos
productos los podemos diseñar de muchas formas, conservando la calidad de las
prendas, mostrando diseños atractivos, y aprovechando las diferentes plataformas
tecnológicas para la venta y distribución de los productos.

X3 SPORT WEAR, se preocupa por la sostenibilidad económica y la innovación,

por eso que, dentro de las estrategias corporativas y los objetivos a corto, mediano
y largo plazo, se contempla proyecciones y directrices que son pilares para el futuro
de la compañía.

En definitiva, el desafío para la industria de la confección en Colombia es continuar

con su liderazgo en diseño de productos con alto valor agregado para poder suplir
las necesidades de los mercados locales, como extranjeros y dar pie al diseño de
nuevos productos y estrategias en el sector de confección y textil.
 10. Matriz DOFA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

• Puntualidad en los pedidos. • Crecimiento del mercado.

• Organización de la planta y el • Bajo costo de producción.

talento humano.
• Permanente crecimiento de
• Responsabilidad. la productividad.

• Buena imagen con los • La apertura de nuevos

clientes. mercados.

• Fidelización de clientesX3 SPORT WEAR

• Atender a grupos
• Motivación al personal
DEBILIDADES
• Habilidad técnica
 Posicionamiento de
multinacionales en el país.
 Falta control de proveedores
 Liberación del mercado a
través del TLC.
 Precio del dólar.
adicionales de clientes
AMENAZAS
• Fuertes inversiones en
• Pérdida de clientes.
modernización e instalación
de plantas
• Mercancía importada con
precios más bajos.
• Innovación
• Tendencia a la baja de
precios.
• Competencia en el mercado
nacional e internacional.

 Escasa distribución de
productos en algunos
sectores
Análisis Matriz (DOFA)
 Bajo poder de negociación
con los clientes
 En las fortalezas, cabe destacar que X3 SPORT WEAR, tiene un
valor agregado importantísimo para la sostenibilidad de la empresa
(puntualidad en los pedidos, la fidelización de los clientes, la
rentabilidad y el retorno de la inversión).

 En las debilidades, se resalta la escasa distribución de sus

productos en algunos sectores; esto ocasiona perdida en la
participación del mercado, y más aun con el auge de los TLC, que
permiten la entrada de productos con poco o nada de aranceles.
  En las oportunidades, cabe destacar que X3 SPORT WEAR, es
fuerte en calidad y diseño; esto le permite ser competitiva en el
mercado.

 En las amenazas, un punto muy negativo es la potencial pérdida

de clientes; a raíz de los competidores y nacionales e
internacionales, generando incertidumbre y posibilidad de baja de
precios, impactando en los márgenes de ganancia.

11.Servicio Al Cliente
 12. OBJETIVOS

A Corto plazo

 Se va crear la línea de estilos de impresión en 3D para las pantalonetas de

hombre.
 Crear el departamento de desarrollo organizacional.

 Aumentar las utilidades mediante el uso adecuado de las diferentes

herramientas existentes.
 Mantener la flexibilidad de la moda alcanzando la satisfacción de los clientes.

A Mediano plazo

 Se van abrir nuevos puntos directos de fábrica en ciudades intermedias en

Colombia.

 Competir en el mercado local, nacional e internacional con un ritmo de

calidad, buenos precios y diseños novedosos.
 Adquirir la mejor tecnología que permita a la empresa competir.
 Se va ampliar el portafolio de productos, implementando la línea de
zapatillas, sudaderas y camisetas.
 Ser una empresa sostenible en el área financiera, ambiental, social.

A Largo plazo

 Se van abrir puntos directos de fábrica en ecuador, peru, chile, costa rica y
puerto rico.
 Se estudiará la posibilidad de venta de franquicias y maquilas.

 Reorganizar la planta física aprovechando su capacidad instalada.

 13. Mapa Plan Estratégico
Empresa X3 SPORT WEAR - MAPA PLAN ESTRATEGICO
ESTRATEGIA METAS INDICADORES
 Incursionar los
mercados, donde no
haya participación  Porcentajes %
Perspectiva Del Negocio de la empresa.  Unidad / valor en
 Abrir mercado en el pesos
exterior.
 Aumentar el
portafolio de
productos.
 Aumentar los
ingresos un 5%
anual.
Perspectiva Financiera  Invertir en la bolsa  Millones de pesos
valores de anuales.
Colombia.
 Ser una empresa
económicamente
sostenible.
 Crear y producir
nuevos productos.
 Mejorar la planta  Unidad / costo
Innovación producción con  Valores en pesos
tecnología de punta. colombianos.
 Diseñar nuevas
presentaciones de
los productos.
1. Analizar la cadena
de abastecimiento
cada 6 meses.
Perspectiva Del Cliente 2. Atención al cliente 4. Clientes / mes
interno. 5. Grupos de interés.
3. Organización de la
distribución para
satisfacer al cliente
externo.
 14. Estrategias Corporativas

Las estrategias de X3 SPORT WEAR, deben de estar orientadas, al mejoramiento

continuo en la atención del cliente interno y el de todos los grupos de interés. Lo
anterior le va permitir a X3 SPORT WEAR, ser líder nacional en sostenibilidad
empresarial, para la adecuada gestión del talento humano.

Como segunda instancia, propongo las siguientes estrategias:

1. Garantizar la producción, mediante nuevas herramientas tecnológicas, para

la confección, sin afectar la empleabilidad de los colaboradores.

2. Capacitar a todos los colaboradores de la empresa, sobre sostenibilidad

ambiental, sostenibilidad organizacional, y nuevos negocios.

3. Uno de los puntos traumáticos es la distribución. Para ello propongo como

estrategia, crear el manual de políticas de distribución. Este manual dará
directrices para la optimización de las rutas de despacho a las tiendas propias
y los clientes institucionales, con unas mediciones, que serán evaluadas
cada 6 meses, por el departamento comercial.

4. Aumentar el portafolio de productos, innovando con calidad, diseños

exclusivos y precio.

5. Investigar constantemente para el desarrollo de nuevos productos, y que

estos cumplan con las exigencias del mercado. Analizar donde puede
incursionarse y a qué tipo de público va dirigido.
 15. Estudio De Segmentación De Mercados Pronóstico De La Demanda

La segmentación de mercados, facilita encontrar los clientes que tengan las

características que el producto ofrece, así mismo identifica donde se encuentran
estas personas y los factores más importantes para que estas personas sean un
grupo. Para realizar una buena segmentación se tiene que saber cómo se comporta
el mercado. Después se definen los factores claves del producto. Ya teniendo estos
factores se empieza analizar la ubicación de los diferentes segmentos y se analiza
donde se cruzan, para lograr una promoción del producto más efectiva. En fin se
busca el nicho del mercado que mejor se adapta al producto.

La segmentación de mercados, hacen que uno entienda mejor a qué clase de

personas le va a ofrecer el producto, le ayuda a identificar como son exactamente
estas personas para poder hacer una promoción más eficiente. Los factores de
segmentación geográfica son y su identificación son:

 Sexo: El producto está diseñado para un comprador que tenga claro

exactamente lo que quiere comprar, aun que el sexo es indiferente, las
motivaciones en la compra que tiene el sexo son diferentes. El sexo objetivo
serian los hombres y mujeres pero por el comportamiento de la mujer en la
hora de compra, el producto va tener más acogida por los hombres; y es que
para los hombres es que principalmente esta enfocado X3 SPORT WEAR.
 Edad: La edad de un consumidor de pantalonetas y ropa deportiva, como la
que ofrecemos en X3 SPORT WEAR, tiene un rango muy amplio que va
desde 1 año,hasta los 80 años.
 Clase Social: Dado que los productos primero se estan comercializando en
Colombia tenemos que fijarnos en las clases sociales que existen aquí para
mejor identificar el mercado objetivo, cuando estemos exportando.
 Nivel de ingresos: El nivel de renta es uno de los factores más importantes
a la hora de la compra. Este factor permite de una forma clara identificar el
mercado objetivo que se le va a ofrecer el producto. Para la ropa deportiva,
 como las pantalonetas, el nivel de renta puede variar desde un S.M.L.V.
hasta 40 S.M.L.V. Los precios competitivos de X3 SPORT WEAR, y el nivel
de renta objetivo para los diferentes productos, es para cualquier tipo de
salario e ingreso.

16. Analisis De Oferta y Demanda Del Producto

El análisis de la oferta y la demanda que maneja X3 SPORT WEAR, va de acuerdo

a las tendencias y necesidades de cada cultura, donde ofrecemos nuestra marca y
productos. Aunque los productos deportivos, como la pantaloneta, es un producto
de mucha oferta y demanda, nos hemos posicionado muy bien, especialmente en
las costas pacífica y atlántica, donde por ser zonas cálidas, y costumbres
particulares, las ventas son muy buenas. Le siguen otras regiones como
Cundinamarca, valle del cauca y el eje cafetero, donde estamos compitiendo
fuertemente con las grandes marcas, pero cuidando mucho la calidad y la atención
al cliente final.

La venta de ropa deportiva, por lo general no tiene fecha específica para ser fuerte
en ventas, ya que todos los meses del año, se venden muy bien. Pero
significativamente aumenta las ventas en los meses de diciembre, enero, junio y
julio, por ser fechas especiales y vacacionales.

17. Proyecciones De La Demanda

Para pronosticar la demanda de unidades de pantalonetas, que tendria X3 SPORT

WEAR en el futuro, se consideró, realizar un análisis con los datos desde el inicio
de operaciones de la empresa en julio del año 2014.
En el siguiente cuadro se detallará por unidades vendidas, en los departamentos
donde tenemos presencia. se hará la proyección de las unidades promedio, para el
año 2017.

X3 SPORT WEAR
Departamento / Zona Año Unidades Total
Costa Atlantica 6.321

Costa Pacifica 5.226

Cundinamarca 2014 4.963 26.014

Eje Cafetero 4.871

Valle Del Cauca 4.633

Costa Atlantica 7.104

Costa Pacifica 6.487

Cundinamarca 2015 5.398 29.251

Eje Cafetero 5.240

Valle Del Cauca 5.022

Costa Atlantica 8.624

Costa Pacifica 8.463

Cundinamarca 2016 7.555 38.963

Eje Cafetero 7.221

Valle Del Cauca 7.100

Costa Atlantica 10.349

Costa Pacifica 10.156

Cundinamarca 2017 9.066 46.756

Eje Cafetero 8.665

Valle Del Cauca 8.520

De acuerdo al cuadro anterior, podemos observar como la costa atlantica y pacifica

han liderado las ventas. Las demas zonas y departamentos cada año han
incrementado las ventas. Para el año 2015 incrementaron un 12.4%, en
comparación al año anterior, para el año 2016 las ventas incrementaron un 33%.
Para el año 2017 se proyecta un incremento del 20% mas que el año 2016. La
informacion anterior, nos muestra como el volumen de unidades vendidas año tras
año, ha impacto en el crecimiento y aceptacion de la compañía en las diferentes
zonas.

18. Presupuestos

Es un plan de acción dirigido a cumplir una meta prevista, expresada en valores y

términos financieros que, debe cumplirse en determinado tiempo y bajo ciertas
condiciones previstas, este concepto se aplica a cada centro de responsabilidad de
la organización. La principal función de los presupuestos se relaciona con el Control
financiero de la organización.

Importancia

 Los presupuestos son importantes porque ayudan a minimizar el riesgo en

las operaciones de la organización.
 Por medio de los presupuestos se mantiene el plan de operaciones de la
empresa en unos límites razonables.
 Sirven como mecanismo para la revisión de políticas y estrategias de la
empresa y direccionarlas hacia lo que verdaderamente se busca.
 Las partidas del presupuesto sirven como guías durante la ejecución de
programas de personal en un determinado periodo de tiempo, y sirven como
norma de comparación una vez que se hayan completado los planes y
programas.
 Los presupuestos sirven como medios de comunicación entre unidades a
determinado nivel y verticalmente entre ejecutivos de un nivel a otro.
Referente a la informacion anterior. Es vital la realizacion de presupuestos en X3
SPORT WEAR; ya que esto nos permite dar pasos firmes, para el logro de los
objetivos corporativos. Existe en la empresa políticas e instructivos, para la
realización de los diferentes presupuestos. Estos deben de cumplir con unas
directrices específicas, respetando la calidad de las materias primas a la hora de
negociar con los proveedores.

 Presupuesto De Ventas

X3 SPORT WEAR
Departamento / Zona Año Unidades Total

Costa Atlantica 10.349

Costa Pacifica 10.156

Cundinamarca 2017 9.066 46.756

Eje Cafetero 8.665

Valle Del Cauca 8.520

Precio Unitario = $ 24.000

Unidades Proyectadas = 46.756

Valor Total = $ 1.122.144.000

 Presupuesto De Producción

X3 SPORT WEAR

Descripción Cantidad x Unidad Año Total

Inventario final 2016 7.623 7.623
Ventas presupuestadas 46.756 46.756
Necesidades 54.379 54.379
Inventario Inicial 2.854 2017 2.854
Producción Requerida 51.525 51.525
  Presupuesto De Compras

X3 SPORT WEAR
Materia prima (Tela) Cantidad x Unidad Total
Metros Presupuestada

Tela Impermeable Colores Varios 46.840 51.525 51.525

 19. CONCLUSIONES

La logística es hoy en día un motor del desarrollo competitivo por la generación de

valor al interior de las compañías, dado el alto impacto que genera desde en el
mejoramiento del capital de trabajo hasta en la gestión eficiente del nivel de servicio
que desea la organización.

El plan maestro debe ser un documento completísimo de las actividades a corto

plazo. Debe contribuir al cumplimiento de los objetivos y etapas de las funciones a
plazo intermedio y largo de la empresa. Debe usarse como un instrumento de
control considerando que debe ser administrado. No es una herramienta infalible,
por lo tanto, requiere supervisión. Debe ser analizado periódicamente. Debe ser
considerado por todos los ejecutivos que contribuyen a que se cumplan.
 20. BIBLIOGRAFIA

 planificaciondeunagerenciaefectiva.blogspot.com/2011/04/plan-
maestro.html
 www.monografias.com › Administracion y Finanzas
 http://www.javeriana.edu.co/biblos/tesis/economia/tesis443.pdf