Como Transformar Publicidade Online em Lucro

Há 7 anos eu vendia planos telefônicos de porta em porta, hoje eu

ensino empresários a venderem todos os dias e ganho muito bem
por isso.

Como isso aconteceu?

Você conhece a expressão: “Quem te fome, tem pressa..”?

Esse era o meu caso. Ou melhor, casamento.

Eu tinha 23 anos e estava com casamento marcado, pagando as

prestações do buffet e queria melhorar de vida.



Comprar um carro melhor, um apartamento bacana e iniciar
minha nova vida como um homem casado.



O problema?



Eu não estava me dando bem no mundo das vendas de porta em

porta.

Cada venda era um sofrimento e pagar os boletos estava ficando

cada vez mais difícil.
Foi quando eu aprendi como transformar Publicidade em Lucro e
essa história começou a mudar completamente.

Durante as próximas poucas linhas eu vou compartilhar com você

o conhecimento que mudou a minha vida.



Se você está em busca de uma nova carreira, talvez você tenha
encontrado.

Se você está em busca de uma solução para os problemas de

vendas da sua empresa, você encontrou um caminho.

Aqui está o que você irá aprender:

01 - Como conseguir que os clientes batam na sua porta 




02 - Como conseguir que os clientes peçam para comprar 



03 - Como conseguir colocar seu produto na frente dos seus
clientes 





“Ganha dinheiro quem resolve problemas… de
preferência os mais difíceis.”

Em 2011 eu morava em Fortaleza-Ceará e trabalhava na empresa

Oi.

Minha função: Consultor Empresarial Oi Para Negócios.





Na prática eu era um vendedor de porta em porta.



Todos os dias eu batia de porta em porta visitando empresários
que não tinham marcado reunião comigo para oferecer um
produto que eles não tinham solicitado.

Uma combinação desastrosa para as minhas vendas e para o meu

bolso.



Quando eu comecei na empresa, todos os consultores tinham
uma “secretária” que agendava as reuniões antecipadamente.



Em outras palavras, eu visitava empresários que tinham agendado

comigo para conversar sobre um produto que eles queriam.


Grande diferença. Principalmente nas minhas vendas.



Mas a nova realidade era bem diferente: “Cada consultor deverá
fazer seus próprios agendamentos… Batam de porta em porta”.



Ali era o começo do fim da minha carreira de vendedor de porta
em porta.



Mas o começo de uma nova carreira, um novo negocio e uma
realidade profissional completamente diferente.

Como conseguir que os clientes batam na sua porta




Responda as seguintes perguntas: 





01 - Existem pessoas procurando pelo seu produto/Serviço no
Google?

02 - Existem empresas que vendem produto/serviço similar ao seu

fazendo anúncios na internet? 



03 - O seu produto/serviço ajuda a resolver algum problema
urgente?

04 - O seu produto/serviço tem o poder de fazer com que o seu

cliente economize dinheiro?
05 - O seu produto/serviço tem o poder de fazer com que o seu
cliente ganhe dinheiro?

06 - O seu produto/serviço tem o poder de fazer com que o seu

cliente se sinta mais seguro?

07 - O seu produto/serviço tem o poder de fazer com que o seu

cliente se sinta mais importante?

08 - O seu produto/serviço tem o poder de fazer com que o seu

cliente se sinta mais inteligente?

09 - O seu produto/serviço tem o poder de fazer com que o seu

cliente se sinta mais feliz?
10 - Se o cliente não comprar o seu produto/serviço ele pode ter
ou continuar a ter prejuízos?



Basta um único sim para qualquer uma das perguntas acima para
validar seu produto/serviço.

Se você conseguiu um único sim, você é capaz de fazer com que

os seus clientes batam na sua porta e peçam para comprar. 




Era 7:30 da manhã e eu estava dentro da sala de reuniões com os
vendedores e os supervisores de vendas. 





Todos os dias das 7:30 até 8h00 acontecia essa mesma reunião.
Basicamente duas coisas aconteciam.

01 - Você precisava responder quantas vendas tinha feito no dia

anterior


02 - Você precisava estipular quantas vendas você faria naquele
dia.

Quando você não tem boas notícias para dar, 30 minutos parecem
30 horas.

Quando chegava no meu nome, nos últimos dias a minha

resposta tinha sido a mesma: “Não vendi nada… mas hoje vai”

Esse “vai“ estava difícil de chegar.

Mas naquele dia as coisas iriam mudar.



O meu celular tocou logo ao final da reunião, sai da sala
rapidamente para evitar conseguir ouvir melhor a voz do outro
lado da linha.



Quando ouvi uma sequência de duas perguntas que soaram como
música para os ouvidos de um vendedor precisando vender.




“Você é o Natanael Oliveira, Consultor da Oi?” 


- Sim, sou eu mesmo… Respondi curioso. 


- Você pode visitar minha empresa… estou precisando de um

plano novo


- Claro… inclusive estou com uma janela na minha agenda agora

pela manhã.

15 minutos depois estava chegando na empresa e sendo recebido

por uma simpática mulher que rapidamente começou a me
apresentar suas últimas contas.

Mais alguns minutos de conversa e fechei uma venda.



Eu sabia que no outro dia, durante a reunião eu não precisaria
responder: “Não vendi nada”.



Antes de ir embora eu perguntei: “Como você encontrou meu
telefone?”

Ela respondeu com um sorriso: “Ué, no Google…”

Quando ela viu minha cara de “Não estou entendo nada” ela
continuou: 



“Eu pesquisei no Google por “Consultor Oi em Fortaleza” achei
seu Twitter, peguei seu telefone e te liguei”.
Eu tinha criado uma conta no Twitter com o nome do usuário
“oiempresafortal” e “consultoroifortaleza. 





Estava experimentando algo novo que tinha escutado de um
colega de faculdade sobre “palavras-chave”.

Voltei correndo para casa e encontrei pesquisei no Google e

encontrei isso:
Comecei a pesquisar sobre “Como posicionar um site no Google”
e descobri o mundo do SEO.

Comprei o Livro a Arte de SEO, lembro até hoje que me assustei

com o valor do Livro, na época mais de R$100,00.
Parcelei em 2x. Esse dinheiro fazia diferença no meu orçamento.

Comecei a estudar ferozmente o livro. Não foi fácil.

Por diversas vezes eu parava a leitura e dizia: 


“Meu Deus, não entendi absolutamente nada”.



Mas insistindo na leitura consegui transformar aquele mundo
desconhecido em faturamento.

Descobrir como eles estão pesquisando é o

primeiro passo para que eles batam na sua porta 


As pessoas pesquisam realizam 3 tipos de consultas na internet,

era o que o livro ensinava.

Pesquisas de Consulta: Quando o usuário já sabe para onde ele

quer ir e apenas está economizando tempo.

Ex: Pesquisar no Google por (Globo, Marketing Com Digital,

Natanael Oliveira) 



Pesquisas de Informação: Quando o pesquisador deseja tirar uma
duvida, aprender algo.


Ex: Como aprender inglês sozinho, Como começar meu próprio
negócio, Como aumentar minhas vendas 




Pesquisas de Transação: Quando o pesquisador demonstra uma
clara intenção de compra ou pesquisa diretamente sobre um
produto/serviço.

Ex: Aluguel de Carro em Fortaleza, Curso de Marketing Digital, Hotél

em Fortaleza.

Depois de aprender sobre o básico das técnicas de SEO, comecei

um blog implementando tudo o que estava aprendendo.

Consegui posicionar o meu blog e diariamente passei a receber

pedidos de orçamento.
Nesse momento eu aprendi que o público que estava pesquisando
no Google, fechavam um novo plano em poucos dias.



Bem diferente das negociações que duravam semanas ou até
meses.

Parei de fazer visitas de porta em porta e me concentrei no meu

blog.



Em pouco tempo comecei a vender todos os dias.



Vendas de 10, 20, 50 linhas.



Felicidade era o meu sobrenome. Natanael Feliz Oliveira.

Eu estava vendendo todos os dias sem precisar bater de porta em

porta.

Mas em junho de 2011, faltando apenas 3 meses para o meu

casamento eu tive que deletar tudo.



Recebi um comunicado oficial que o meu site era considerado
pirata e não tinha autorização para uso da marca.


Da noite para o dia, parei de vender e tive que voltar a bater de
porta em porta.

Na época fiquei furioso e frustado com aquela situação.

Mas no meio daquele turbilhão de emoções eu tomei uma

decisão.

Vou pedir demissão.

Meus pais foram contra. “Você vai trocar um bom emprego,

carteira assinada…melhor ficar quieto”.



Iaponira, minha noiva na época, hoje minha esposa e sócia dizia:
“Não faça isso agora… melhor esperar um pouco mais. Temos
contas do casamento para pagar.”

Eu desisti da ideia. Mas depois de uma semana, não aguentei e

pedi demissão.

Eu só conseguia pensar em uma única coisa: “Se deu certo para

vender planos telefônicos, vai dar certo para qualquer empresa.”



Foi assim que surgiu o desejo de começar o meu próprio negócio

de consultoria em marketing digital
Escolha o seu cliente ideal e crie uma
mensagem poderosa

Vendendo planos telefônicos eu entendi que existiam dois tipos

de clientes:

01 - Cliente difícil de vender 


02 - Cliente fácil de vender

O cliente difícil é aquele que acha que não tem nenhum

problema.

O cliente fácil é aquele que reconhece o problema e está em busca

de uma solução.



Tudo o que precisa era atrair os clientes que reconheciam que
tinham um problema, construir confiança e apresentar uma boa
oferta.



O Google chama esse “reconhecimento de um problema” e o
início da busca por uma solução como o “Momento Zero da
Verdade”.



Esse é aquele momento que você decide: “Ok, preciso resolver
isso…”


Exemplo: O seu computador não para de travar e você decide…
“Ok, preciso resolver isso.”





E então você começa a pesquisar e buscar mais informações.



Esse é o início do momento zero da verdade.

O Estímulo é aquilo que desperta o desejo pela solução.

O primeiro momento da verdade é o processo de tomada de

decisão de compra.

O segundo momento da verdade é a experiência com a compra.



Para ativar o seu público na busca pela solução, fale do problema
e explique as causas.
Preste muita atenção no que você irá aprender agora, pois essa é
a base para você criar uma publicidade que se transforme em
lucro.

Definir o seu público ideal significa escolher criteriosamente qual

o problema você irá ajudar a resolver.



Você atrai a atenção do seu público falando sobre o problema
dele.



Para vender planos telefónicos eu falava sobre custos excessivos
ou planos errados.



A estrutura da mensagem era mais ou menos assim:



Problema: Sua empresa está gastando muito com telefonia. 



Causa: Você escolheu o plano errado… ou o seu plano está
ultrapassado.



Esse era o discurso mais poderoso de todos. 


01 - O meu público ideal era: Empresários que sentiam que

estavam gastando demais e queriam resolver isso 



02 - A minha promessa era: Eu vou te ajudar a economizar
mudando seu plano.



Quando eu vendi planos telefônicos através da internet eu
dependia do tráfego orgânico.



Não investia nada em publicidade.

Ponto positivo: Lucro maior 


Ponto negativo: Você não tem controle algum



Depois de pedir demissão eu comecei a oferecer o meu serviço de
consultoria em marketing digital.



Rapidamente comecei a fechar vários contratos, simplesmente
fazendo o mesmo que eu tinha feito para vender planos
telefônicos.




Com o tempo fui aprendendo novas estratégias e com o sucesso
da agência continuei investindo na minha educação profissional.


Foi estudando nos EUA que eu aprendi sobre o conceito de
“Transformar Publicidade em Lucro”.

Diferente do que estava sendo feito no Brasil, eu vi empresas

criando campanhas no Facebook que geravam lucros imediatos.
Como?



Colocando a sua publicidade dentro de uma Jornada.

Não tente vender com sua publicidade apenas

faça com que o seu público dê o primeiro passo

Se você for capaz de criar uma publicidade que fale de um

problema real e mostre a causa e a solução, você será capaz de
gerar lucro.



Atualmente eu ajudo mais de 50 empresários através dos meus
grupos de negócios.

Quando eu crio uma publicidade para esse público eu me

concentro em resolver um único problema.



O problema dos “Altos e Baixos”.



Eu escolhi ajudar empresários que estão enfrentando problemas
com o seu fluxo de caixa.



Em outras palavras, vendem um mês muito bem e no outro não.

A minha estrutura da mensagem é assim:

Problema: Muitos empresarios vivem uma verdadeira montanha

russa no seu faturamento. Altos e baixos todos os meses.

O lucro do primeiro mês vai embora no prejuízo do mês seguinte.



Causa: Por que isso acontece? Simples. Essas empresas não tem
um processo desenhado para vender todos os dias.



Eles estão anunciando de maneira errada, estão criando
campanhas da maneira errada e ficam dependendo de uma única
estratégia de vendas.

Solução: Para vender todos os dias você precisa criar uma

jornada para o seu público.

Você precisa transformar sua publicidade em lucro imediato e

precisa desenhar diferentes campanhas para executar todas as
semanas. 



É isso que fará com que você venda todos os dias.
Como fazer com que o seu cliente peça para comprar

Se você conseguir desenhar uma jornada que faça sentido

para o seu cliente, você verá seus clientes pedindo para
comprar.



Pegue o exemplo da estrutura citada acima. 





Falei do problema. 

Expliquei a causa.

Apontei a solução.



Ao final da mensagem posso dizer: Ok. Agora que você
entendeu, comece a colocar isso em prática.



Se você quiser que eu pessoalmente te ajude, preencha sua

aplicação para conversar com nossa equipe.

Para quem vende serviço, essa é a melhor estrutura para

conseguir que os clientes peçam para fazer uma reunião
com você.
Para quem vende produtos digitais, no momento de
apresentar a solução, ao invés de ensinar algo, você deverá
explicar como o produto funciona e apontar os benefícios.

Assista as propagandas da Polishop e você verá isso na

prática.

Como conseguir colocar o seu produto/serviço

na frente do seu público



2011 foi um ano muito especial. Nesse mesmo ano eu me
formei em publicidade e propaganda (Escrevi minha
monografia) , me casei e comecei minha empresa.



Durante meus estudos para escrever minha monografia eu
li uma definição que comunicação que me marcou para
sempre. 



“Comunicação é tornar comum”.

Só existe comunicação quando quem está recebendo a

mensagem entendeu, ou seja, “se tornou comum” entre as
duas partes.
Na Bíblia, no antigo testamento tem um texto que fala
sobre a Torre de Babel.

Naquele contextos os homens se juntaram para criar uma

torre que chegasse até o céu.

A Bíblia diz o seguinte: “Vamos descer e que a língua deles

comece a diferenciar-se noutras línguas, de forma que uns
não entendam os outros.”
Gênesis 11:4





Isso é o que tem acontecido com a mensagem publicitária
de muitas empresas.

A empresa fala em uma língua que o cliente não entende.

Resultado? A publicidade gera prejuízo.



Outras empresas conseguiram criar uma boa
comunicação, mas não conseguem distribuir essa
mensagem.

Uma das primeiras lições que eu ensino para os meus

alunos é o que eu chamo de “Análise de Presença Online”.
Se uma empresa tem uma presença online fraca, não
importa o quão boa seja a mensagem.



É por essa razão que muitos empresários reclamam:
“Nossas campanhas são bem melhores que a deles”. 





O problema é que “eles” tem uma presença online
completa.



Uma presença online completa envolve 4 pilares:

01 - Busca

02 - Mídias Sociais

03 - Conteúdo

04 - Email

Se uma empresa não está presente em um desses 4 locais,

é certo que vendas estão sendo perdidas. Diariamente.

Se você está lendo este e-book e deseja começar o seu

próprio negocio de consultoria, preste bem atenção no
que você tem nas suas mãos.
Tudo o que você leu até aqui é algo que você pode
transformar em dinheiro na sua conta bancária.

Você está aprendendo a resolver o problema da maioria

das empresas no Brasil.



Você consegue imaginar o quão valioso é um profissional
que sabe como ajudar uma empresa a vender?

Se você está lendo esse material como o dono de um

negócio, faça uma análise e veja se sua empresa está no
caminho certo.



O seu cliente não tem tempo. Coloque a
publicidade na frente dele com a mensagem
certa e faça a venda.

Não faça publicidade do seu produto, amplie sua

mensagem.


Muitas pessoas confundem colocar o produto/serviço na
frente do público com a ideia de colocar literalmente o
produto na frente das pessoas.

Simplesmente fazer anúncios no Facebook, Google ou

Youtube sobre o quão bom é o seu produto não é o
suficiente.



Assim como não é suficiente simplesmente entregar
conteúdos gratuitos sem uma estratégia completa
desenhada.



O equilíbrio entre jornada e mensagem é a combinação
perfeita para transformar publicidade em lucro. Todos os
dias.



O que significa jornada?

A jornada consiste nos passos que o público irá passar até

o momento da compra.

Exemplo de uma jornada:



No exemplo acima, a jornada são todos os passos
desenhados após a publicidade (Anúncio).

Passo 01: Anúncio no Facebook levando para a página de

captura. 





Passo 02: Página de captura com o imã digital “Como
Cobrar por uma Consultoria de Marketing Digital”
Passo 03: Página de obrigado após o cadastro com a
oferta do produto 01 (Kit de Autoridade Online)



Passo 04: Confirmação da compra e oferta do produto 02
(Portal de Membros)



Passo 05: Confirmação da compra e oferta do produto 03
(Certificação Especialista em Copywriter)



Essa é uma campanha que chamamos de campanha de
aquisição.
O objetivo dessa campanha é de construir uma lista de
emails e gerar as primeiras vendas no curto prazo.



Com essa campanha uma empresa é capaz de investir

diariamente em publicidade, conseguir retorno desse
investimento e criar uma lista de clientes.



No segundo momento a empresa poderá monetizar essa
mesma lista diversas vezes.



Seja com novos produtos ou vendendo para quem disse

não no primeiro momento.

É pensando na jornada que você conseguirá criar uma

publicidade que prepara o público para comprar o seu
produto/serviço.

É através da jornada que você conseguirá atrair os

melhores clientes e transformar publicidade em lucro.

Faça uma mensagem poderosa para sua publicidade,

apresente um problema real, uma causa e uma solução.
O seu próximo passo é transformar esse
conhecimento em dinheiro na sua conta
bancária.

Agora você tem duas opções: 






01: Não fazer nada com esse conhecimento

02: Transformar esse conhecimento em lucro

Existem dois grupos de pessoas no Brasil dentro do

marketing digital. 





Aqueles que gastam dinheiro com cursos e aqueles que
transformam conhecimento em lucro.

O primeiro grupo está vivendo o que eu chamo de “Ciclo

da Falência”.

Que é o ciclo torturante de ficar comprando cursos e mais

cursos que só te deixam ainda mais confuso. 



E, no final de tudo, você descobre que tem que comprar
mais e mais.
Meu conselho pessoal para você.

Não compre cursos. Invista em MÉTODOS.



Isso vai te colocar no grupo das pessoas que transformam
conhecimento em lucro.


O seu próximo passo ideal

Hoje eu me dedico em formar novos especialistas em

vendas online, pessoas que irão dominar a arte de
transformar publicidade em lucro.

Profissionais e empresários que sabem como criar um

Sistema de Aquisição de novos clientes que funcione
todos os dias.

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Expert em Vendas Online



Se você acredita que as informações apresentadas nesse
PDF podem ajudar outras pessoas, passe esse arquivo para
frente.
Grande abraço,


Fique com Deus


Natanael Oliveira
CEO e Co-fundador 

Marketing Com Digital