You are on page 1of 24

UNIVERSIDAD POLITÉCNICA SALESIANA

SEDE DE GUAYAQUIL

CARRERA:
INGENIERÍA ELÉCTRICA
GESTÓN EMPRESARIAL

PROYECTO:
DESHIDRATACIÓN DE ALIMENTOS ENERGIZADOS MEDIANTE ENERGÍA FOTOVOLTAICA

INTEGRANTES:
LEMA ROMERO ALEX DAVID
LLERENA MERCHAN VICTOR MIGUEL
LOPEZ ORTEGA CARLOS HENRRY
GENESIS LISSETE MALIZA PALADINES

PROFESOR:
ING. HOLGER SANTILLÁN

FECHA DE LA REALIZACIÓN DEL PROYECTO:


Martes 1 de agosto de 2017

FECHA DE ENTREGA DEL PROYECTO:


Lunes 4 de septiembre de 2017
Índice
1. Resumen Ejecutivo ......................................................................................................... 3
2. Oportunidad de Negocio ................................................................................................ 4
3. Investigación y Análisis del Mercado.............................................................................. 5
4. Plan de Marketing .......................................................................................................... 6
4.1. Misión ...................................................................................................................... 7
4.2. Visión........................................................................................................................ 7
4.3. Publicidad................................................................................................................. 7
4.3.1. Medios Publicitarios Tradicionales ................................................................... 8
4.3.2. Medios Publicitarios Alternativos..................................................................... 8
4.4. Promoción ................................................................................................................ 8
5. Diseño del Producto ....................................................................................................... 9
Características del modelo BG30 - $ 9 000 ........................................................................ 9
Características del modelo B569 - $ 6 500 ......................................................................... 9
Características del modelo B3030 - $4 500 ...................................................................... 10
Características del modelo B9 000 - $12 000 ................................................................... 10
Sistema de Panel Solar - $ 5 000 ...................................................................................... 11
6. Plan de Operaciones ..................................................................................................... 11
7. Plan financiero .............................................................................................................. 13
8. Análisis de la Empresa (FODA)...................................................................................... 18
9. Modelo Canvas ............................................................................................................. 19
10. Factores Sociales y Culturales ................................................................................... 20
11. Factores demográficos .............................................................................................. 20
12. Factores Políticos ....................................................................................................... 21
13. Factores Tecnológicos ............................................................................................... 21
14. Factores Económicos ................................................................................................. 22
15. Evaluación del Proyecto (VAN y TIR) ......................................................................... 22
16. Conclusiones .............................................................................................................. 23
1. Resumen Ejecutivo

La empresa AGROSOLAR ofrece un sistema innovador para la deshidratación de las frutas,


ya que en la actualidad muchas empresas se encuentran en camino de ser amigables con
el medio ambiente, por lo que se han visto en la necesidad de implementar el uso de
energías renovables, y precisamente esta es la base de nuestro proyecto, nuestro sistema
funciona mediante energía fotovoltaica, la cual nos ayuda a energizar las maquinarias
necesarias para el funcionamiento de las mismas.
Hace unas décadas los deshidratadores térmicos utilizaban mayoritariamente los
combustibles fósiles como fuente de energía para calentar el aire para llevar a cabo el
secado, pero sus costos han ido en aumento sin contar que contaminan el medio
ambiente.
Por medio de este proyecto daremos a conocer la factibilidad de implementar equipos de
deshidratación que utilicen la energía solar como una fuente energética de gran valor.
Nuestro nicho de mercado se enfocará en las compañías de la ciudad de Guayaquil que se
dedican a deshidratar frutas. Le daremos a conocer a los empresarios de nuestro país los
equipos apropiados para la deshidratación de las frutas, lo que nos permite alargarle la
vida a estas, además uno de los beneficios más importantes es poder contar con frutas en
temporadas que normalmente no se producen.
La energización del equipo se puede efectuar de dos maneras, la energía eléctrica y/o
energía fotovoltaica (paneles solares). El equipo tendrá baterías que le permitirá
almacenar la energía y la duración del tiempo dependerá del modelo que adquieran,
siempre y cuando su batería este cargada al 100%.
El valor del equipo dependerá mucho de su tamaño y el ahorro tendrá un rango de 65% al
80%, este valor oscila debido al modelo.
Las redes sociales y las plataformas Web serán de vital importancia para que nuestro
equipo llegue a ser conocido dentro del sector.

3
Adicionalmente, el plus de AGROSOLAR es que se podrá añadirles este nuevo sistema de
energización a equipos antiguos, es decir reestructurar las plantas y su costo dependerá
netamente del tamaño.
Finalmente, nuestro plan de negocio es rentable y sobre todo viable debido a que los
resultados del Valor Actual Neto (VAN) provocan una ganancia de $33.875,30 en un
periodo de 8 años; mientras que la Tasa Interna de Retorno (TIR) produce un 45% de
rentabilidad en la inversión.

2. Oportunidad de Negocio

En la actualidad existen más de 50 empresas en el Ecuador que se dedican a vender


equipos y maquinarias para la agricultura, una de las ciudades que más demanda han
obtenido es Guayaquil.
A nivel Nacional sólo 30 compañías se dedican a producir frutas deshidratadas y en la
ciudad de Guayaquil apenas 9 empresas realizan esta producción. Los equipos con los que
estas 9 empresas cuentan requieren de gran cantidad de energía eléctrica para cumplir
con su objetivo, por este motivo es necesario optimizar las plantas de deshidratación, no
solo para mejorar su calidad, sino para mejorar ofertas en base a costos, ya que al utilizar
este sistema, las empresas cuya labor escogida es la deshidratación de diferentes tipos de
frutas funcionarían de forma amigable con el medio ambiente, con respecto al análisis de
costos, inversión y ganancias podemos decir que los resultados positivos que
obtendremos a medio y largo plazo son de mayor significancia que los obtenidos en la
actualidad luego de recuperar la inversión, es decir tendremos ganancias significativas.
Implementar este sistema no solo tendrá un impacto positivo en el medio ambiente sino
también en la economía.

4
3. Investigación y Análisis del Mercado

La ciudad de Guayaquil es la segunda más grande que se encarga de deshidratar frutas


debido a los estudios arrojados por Agronegocios, pero las 9 empresas que se encargan de
producir no cuentan con un sistema amigable para la deshidratación de frutas, cabe
recalcar que la mayoría de la producción de frutas deshidratas se exportan para diferentes
países como Alemania.
A continuación, detallaremos en donde se encuentran ubicadas las empresas que se
encargan de producir frutas deshidratadas.
UBICACIÓN DE LAS EMPRESAS DESHIDRATADORAS DE
FRUTAS A NIVEL NACIONAL
LUGAR CANTIDAD PORCENTAJE
Quito 12 40.00%
Sangolqui 2 6.67%
Ambato 1 3.33%
Guayaquil 9 30.00%
Cuenca 1 3.33%
Ibarra 2 6.67%
Santo Domingo 1 3.33%
Sigchos 1 3.33%
Otros 1 3.33%

Entorno y Competidores
A continuación, detallaremos algunas de las empresas que venden deshidratadores de
frutas cabe recalcar que ninguna vende deshidratadores de frutas con energía
fotovoltaica, todas se limitan a utilizar energía eléctrica.

 Fritega S.A: Es una empresa que cuenta con varios años de experiencia en la venda
y distribución de frigoríficos y equipos de agrícolas en acero inoxidable y alta
duración.

5
 Sertecin: Es una empresa familiar, especializada en la fabricación, instalación y
mantenimiento de equipos para la agricultura y gastronomía; hechos en acero
inoxidable, de alta calidad, atendiendo de esta manera los requerimientos y
necesidades de nuestros clientes.

4. Plan de Marketing

Nuestro plan negocio tiene como objetivo darse a conocer con el nombre de AGROSOLAR
un nombre que la mayoría de las personas pueden relacionarlo con energía solar y
agricultura.
Realizaremos un logo para que represente a cada uno de los equipos que ofrecemos así
como el sistema.

Una de las energías renovable inagotables es la energía solar


fotovoltaica que en los últimos años ha tenido gran aceptación en
nuestro país debido a que la inversión puede ser costosa, pero se la
Que
recupera a corto plazo por este motivo nuestros equipos han
provocado acogida hacia los empresarios por el sistema que se
incorpora.
Existen dos formas de pago para nuestros clientes una es a crédito o
Como en efectivo. Las mismas que cuentan con beneficios para incentivar
al cliente.

6
Todos los deshidratadores de frutas que ofrecemos aparecen en
nuestras redes sociales (Facebook, Instagram, etc.), página web y la
Donde
compra se da en nuestras oficinas que cuentan con una
infraestructura de calidad y las vías de acceso son viables.
Al adquirir nuestros deshidratadores de frutas ellos notaran la
eficiencia, confiabilidad y sobre todo el ahorro en energía eléctrica
Porque
sin contar que su empresa está siendo amigable con el medio
ambiente.
Cada uno de nuestros deshidratadores de frutas van a variar en
precios debido a su capacidad, tamaño, estructura, pero su precio
Cuanto oscila entre los $3000 a $ 12000. Adicionalmente se podrá vender
sólo el sistema de energía cuya oscilación de precio estará en
$5000.

4.1. Misión

Trabajar de manera eficiente y comprometida por las necesidades de nuestros clientes,


desarrollando deshidratadores de frutas confiables y eficientes que sean amigables con el
medio ambiente.

4.2. Visión

Ser la empresa líder en deshidratadores de frutas para el sector agrícola de nuestro país
ya que es un producto innovador y ecológico.

4.3. Publicidad

Hoy en día los medios publicitarios están al alcance de nuestras manos no existe ningún
obstáculo para darse a conocer como empresa para ellos dividimos nuestra forma de
publicidad en dos las cuales son:

7
4.3.1. Medios Publicitarios Tradicionales
Los medios publicitarios tradicionales son los más vistos por las personas y son de fácil
acceso sobre todo las redes sociales que hoy en día es el boom de la comunicación
 Prensa escrita
 Televisión
 Radio
 Redes Sociales
 Página web: nos ayudará para mostrar al público los diferentes equipos que
ofrecemos.

4.3.2. Medios Publicitarios Alternativos


Los medios publicitarios alternativos se darán en ciertas épocas del año, aprovecharemos
las ferias para dar a conocer nuestros equipos en algún staff y los anuncios cuándo exista
algún partido de fútbol importante.

4.4. Promoción

La diferencia que tiene nuestra empresa con la competencia es que aparte de que es
amigable con el medio ambiente, AGROSOLAR ofrece grandes beneficios y promociones a
nuestros clientes. A continuación, detallaremos nuestras estrategias:
 Capacitación al personal que adquiera nuestros equipos para que tengan total
seguridad y confianza al usarlas.
 El mantenimiento gratuito por un año al adquirir cualquier deshidratador de
frutas, este mantenimiento podrá ser tanto preventivo como correctivo, por
ejemplo, si llegará existir alguna pieza dañada nosotros cambiaremos la pieza sin
costo alguno.
 Descuentos dependiendo el monto y los equipos que desean adquirir, así como un
10% menos sí su pago se da en efectivo.
 El transporte para trasladar el equipo o el sistema será gratuito.

8
5. Diseño del Producto
Para conocer más acerca de AGROSOLAR a continuación detallaremos algunas de las
máquinas que ofrecemos:

Características del modelo BG30 - $ 9 000


 Temperatura y humedad regulable.
 Compensador eléctrico de temperatura para días fríos y lluviosos.
 Acero inoxidable 304, 1mm de espesor.
 Bandejas de acero inoxidable 304 apto para trato de alimentos.
 Máquina completamente térmica y hermética.
 Capacidad de 30 kilogramos.
 Ofrecer un ahorro del 80% en gas o energía eléctrica para cocinar.
 Tiene una vida garantizada de 20 años.

Características del modelo B569 - $ 6 500


 Temperatura de 80°C a 110°C, aún en días semi-
nublados.
 Con su alto y sofisticado diseño termosolar.
 Integra dos compartimentos con separadores.
 Capacidad de 22 kilos.
 Ofrecer un ahorro del 75% en gas o energía
eléctrica para cocinar.
 Tiene una vida garantizada de 15 años.

9
Características del modelo B3030 - $4 500
 Capacidad de 12 Kilogramos.
 Menor empleo de tiempo en el secado del producto en comparación con el
sistema tradicional.
 Temperatura de 60°C a 90°C, aún en días semi-nublados.
 Integra dos compartimentos con separadores.
 Ofrecer un ahorro del 65% en gas o energía eléctrica para cocinar.
 Tiene una vida garantizada de 10 años.

Características del modelo B9 000 - $12 000


 Capacidad de 50 kilogramos.
 El sistema está compuesto por un área de captación de radiación solar de 5.2 m²,
construido por una cubierta doble
de cristal que transmite las calorías.
 Alcanza temperaturas de hasta
90°C y con un espacio volumétrico
de 1.35 m³ en el interior de la
cámara de deshidratado.
 Incluye un sistema de respaldo a
gas.
 Proceso de deshidratado más eficiente.
 Un sistema de secado híbrido solar.
 Ahorro en mano de obra y gastos energéticos hasta en 80%.

10
Sistema de Panel Solar - $ 5000
 Capacidad para durar al menos 5 horas trabajando al 100%

6. Plan de Operaciones

Para el análisis del proyecto la empresa debe tener conocimiento de las necesidades de
las industrias agrícolas por ende siempre debe de ir innovando sus equipos por ese motivo
se está dando mayor cobertura a las energías renovables, una de ellas es la energía solar
fotovoltaica la cual nos ayudará a energizar los deshidratadores de frutas haciéndolos más
eficiente y logrando una mayor producción del producto con costos más bajos.
Nuestro plan de negocios debe tener una formación que presente el estudio
administrativo del mismo, ya que es fundamental y esencial conocer cada una de las
funciones que cumple nuestro personal.
En la actualidad la mayoría de las empresas que producen alimento se preocupan por el
medio ambiente debido a los reglamentos que otorga el Ministerio Ambiental del Ecuador
(MAE), ellos deben de cumplir con ciertos parámetros de control de calidad para poner en
marcha su producción.
La idea de crear una empresa que se dedique a vender equipos con energía renovables
nace a raíz de identificar los diferentes problemas medio ambientales que está sufriendo
nuestro planeta, a su vez de las exigencias otorgadas por el MAE.

11
Para poner en marcha la empresa, la misma contará con los siguientes departamentos:
 Área Comercial: Tendremos un personal para que se encargue de las ventas de los
equipos, para la cotización, para que realicen las respectivas promociones y sobre
todo para realizar un seguimiento a todos los clientes que deseen adquirir nuestro
equipo.
 Área Técnica: El personal técnico debe de estar capacitado y a disposición de los
clientes, ya que su trabajo constará de darle el manteamiento respectivo a las
máquinas tanto preventivas como correctivas. Deberán realizar el montaje de los
mismos cuando se haya cerrado una compra y sobre todo deben de ser muy
explícitos al momento de dar las capacitaciones.
Los equipos contara con su propia línea de repuesto de esa forma ayudaran a dar
confianza a nuestros clientes y mejorará la relaciones laborales.
 Área Administrativa: El personal del área administrativa se encargará de llevar una
adecuada contabilidad y auditoría en la empresa, deberá monitorear el flujo de
caja que refleja con el objetivo de comunicar a los dueños si se está trabajando a
pérdida o ganancia.
 Gerencia: Persona cuya función es controlar que la empresa esté funcionando de
manera adecuada.
 Transporte: Contaremos con un camión con su respectivo conductor para lograr
realizar la entrega de equipos de manera gratuita.
 Personal de Aseo: Finalmente, un personal de aseo se encontrará en nuestras
oficinas así aseguraremos un ambiente favorable cuando nuestros clientes nos
visiten.

12
Organigrama

Dueño de la
Empresa

Gerencia

Área Área Personal de Personal de


Área Técnica
Comercial Administrativa Aseo Transporte

7. Plan financiero

El plan de financiamiento contempla la incorporación de hasta 4 socios, los cuales deberán


de ingresar sus aportaciones al momento de establecerse la sociedad y en base a esto
obtener la cantidad de acciones correspondientes.

Aporte de los Socios para Constitución de la empresa

Nombres Valor Porcentaje

Genesis Maliza $ 15.000 25%


Alex Lema $ 15.000 25%
Victor Llerena $ 15.000 25%
Henry Lopez $ 15.000 25%
Total $ 60.000 100%

Haciendo un estudio del costo para la implementación de una oficina de venta y


distribución de Maquinas Deshidratadora de alimentos con paneles solares se obtuvo la
siguiente información:

13
APORTE DE LOS ACCIONISTAS EN ACTIVOS

ACCIONISTAS # DE ACTIVOS ACTIVOS VALOR UNITARIO VALOR TOTAL

4 Computadoras Especiales $ 3.100 $ 12.400


Genesis Maliza
1 Deshidratador Solar. Modelo BG-30(Kg) $ 9.000 $ 9.000
1 Deshidratador Solar. Modelo B569 (Kg) $ 6.500 $ 6.500
Alex Lema 1 Deshidratador Solar. Modelo B3030 (Kg) $ 4.500 $ 4.500
1 Deshidratador Solar. Modelo B9000 (Kg) $ 12.000 $ 12.000
1 Local comercial $ 30.000 $ 30.000
Victor Llerena
4 Equipos de oficina $ 10.000 $ 40.000
5 Muebles y enseres $ 10.000 $ 50.000
Henry Lopez
3 Vehìculo $ 30.000 $ 90.000

TOTAL $ 254.400

APORTE TOTAL DE CADA ACCIONISTA

Nombres Valor
Genesis Maliza $ 36.400
Alex Lema $ 38.000
Victor Llerena $ 85.000
Henry Lopez $ 155.000
Total $ 314.400

14
L os pagos mensuales de sueldos están distribuidos de la siguiente manera:
Beneficios sociales
Cargos Sueldos TOTAL
Décimo Tercero Décimo Cuarto Aporte IESS Aporte Patronal Vacaciones
Gerente $ 1.000 $ 83 $ 375 $ 95 $ 122 $ 42 $ 1.716
Contador $ 800 $ 67 $ 375 $ 76 $ 97 $ 33 $ 1.448
Jefe de ventas $ 600 $ 50 $ 375 $ 57 $ 73 $ 25 $ 1.180
Tecnico en Energía Renovable $ 950 $ 79 $ 375 $ 90 $ 115 $ 40 $ 1.649
Operador en Automatismos electricos $ 600 $ 50 $ 375 $ 57 $ 73 $ 25 $ 1.180
Bodeguero $ 400 $ 33 $ 375 $ 38 $ 49 $ 17 $ 911
Personal Limpieza $ 375 $ 31 $ 375 $ 35 $ 46 $ 16 $ 878
Total pagos $ 4.725 $ 394 $ 2.625 $ 447 $ 574 $ 197 $ 8.961

DETALLE DE SUELDOS DPTO. SOPORTE TECNICO


SUELDO DE
SUELDO DE
# DE HORAS SUELDO SUELDO SUELDO
HORAS EXTRAS
TRABAJADORES EXTRAS MENSUAL TRIMESTRAL ANUAL
MENSUAL
ANUAL
Tecnico en Energía Renovable 3 $ 150 $ 1.800 $ 950 $ 3.800 $ 11.400
Operador en Automatismos Electricos 3 $ 50 $ 600 $ 600 $ 2.400 $ 7.200
Bodegero 2 $ 100 $ 1.200 $ 375 $ 1.500 $ 4.500
Totales 8 300 $ 3.600 $ 1.925 $ 7.700 $ 23.100

DETALLE DE SUELDOS DPTO. VENTAS

# DE COMISIONES COMISIONES SUELDO SUELDO SUELDO


TRABAJADORES MENSUALES TRIMESTRAL MENSUAL TRIMESTRAL ANUAL

Jefe de ventas 2 $ 100 $ 300 $ 600 $ 2.400 $ 7.200


Vendedores(as) 4 $ 50 $ 150 $ 375 $ 1.500 $ 4.500
Totales 6 $ 150 $ 450 $ 975 $ 3.900 $ 11.700

15
DETALLE DE SUELDOS DPTO. ADMINISTRACIÓN

# De trabajadores Sueldo Mensual Sueldo Trimestral Sueldo Anual Décimo Tercero Décimo Cuarto Aporte IESS Aporte Patronal Vacaciones Total

Gerente 1 $ 1.000 $ 4.000 $ 12.000 $ 1.000 $ 375 $ 95 $ 1.458 $ 500,00 $ 15.428


Contador 1 $ 800 $ 3.200 $ 9.600 $ 800 $ 375 $ 76 $ 1.166 $ 400,00 $ 12.417
Totales 2 1800 $ 7.200 $ 21.600 $ 1.800 $ 750 $ 170 $ 2.624 $ 900,00 $ 27.845

DETALLE DE SUELDOS DPTO. LIMPIEZA


# De
Sueldo Mensual Sueldo Trimestral Sueldo Anual Décimo Tercero Décimo Cuarto Aporte IESS Aporte Patronal Vacaciones Total
trabajadores
Personal Limpieza 1 $ 375 $ 1.500 $ 4.500 $ 375 $ 375 $ 35 $ 547 $ 187,50 $ 6.020
Totales 1 375 $ 1.500 $ 4.500 $ 375 $ 375 $ 35 $ 547 $ 187,50 $ 6.020

DEPRECIACIONES
Depreciación Depreciación
Monto Valor residual Años de Vida Útil
Anual Trimestral
Maquina : Modelo B569 (Kg) $ 6.500 10% 10 $ 585 $ 146
Equipo de Oficina $ 40.000 10% 10 $ 3.600 $ 900
Equipo de Computación $ 12.400 33% 3 $ 2.769 $ 692
Muebles y Enseres $ 25.000 10% 10 $ 2.250 $ 563
Vehículo $ 90.000 20% 5 $ 14.400 $ 3.600
Local Comercial $ 30.000 5% 20 $ 1.425 $ 356
Total $ 203.900 - - $ 25.029 $ 6.257

16
GASTOS INDIRECTOS
Trimestre I Trimestre II Trimestre III Trimestre IV Total costo
Depreciacion de Maquina B569 (Kg) $ 146 $ 146 $ 146 $ 146 $ 585
Depreciación de Vehículo $ 3.600 $ 3.600 $ 3.600 $ 3.600 $ 14.400
Deprecición Local Comercial $ 356 $ 356 $ 356 $ 89 $ 1.158
Depreciación Equipo de oficina $ 900 $ 900 $ 900 $ 900 $ 3.600
Depreciación Equipo de computación $ 692 $ 692 $ 692 $ 692 $ 2.769
Depreciación Muebles y enseres $ 563 $ 563 $ 563 $ 563 $ 2.250
Mantenimiento de Equipos $ 250 $ 260 $ 270 $ 280 $ 1.060
Servicios Bàsicos $ 21 $ 27 $ 32 $ 37 $ 117
Uniformes $ 320 $ 320 $ 320 $ 320 $ 1.280
Capacitación $ 300 $ 300 $ 300 $ 300 $ 1.200
Lunch $ 1.080 $ 1.080 $ 1.080 $ 1.080 $ 4.320
Total de Gastos Indirecto de Fábrica $ 8.082 $ 8.098 $ 8.113 $ 7.861 $ 32.154

Servicios Bàsicos
Trimestre I Trimestre II Trimestre III Trimestre IV
Servicios Bàsicos $ 40 $ 50 $ 60 $ 70

Servicios Bàsicos Gasto de Vta 12%

Servicios Bàsicos Gto de


35%
Administraciòn

Servicios Bàsicos Local Comercial


53%

17
Nota:
 Uniformes: Precio unitario $80,00 a cada empleado se le entregara 2 uniformes y
dos quedan en stock.
 Lunch: El precio de Lunch por cada trabajador es de $2,00 diario.
 Capacitación: En cada trimestre se capacitara a los empleados.

Descripción Total
Equipos $ 32.000
Mano de Obra $ 34.800
Muebles y Enseres $ 50.000
Gastos Indirectos $ 32.154
TOTAL $ 148.954

8. Análisis de la Empresa (FODA)

FORTALEZA OPORTUNIDADES
•Aprovechamiento de la energía solar. •Es amigable con el medio ambiente.
•Disminución de daños al medio •Permite ahorro energético.
ambiente •Favorecimientode la economía.
• No es contaminante. •Nuestro sistema se puede adaptar a
• Los certificados adquiridos por el cualquier deshidratador.
Ministerio del Ambiente. •Apoyo del consorcio de frutas
•Obtención de los estándares de deshidratadas ECUA-DEHYD
calidad.

AMENAZAS
•Obtener los permisos legales para la DEBILIDADES
creación de la empresa. •Oposición a nuevas tecnologías
•Los fenómenos naturales y climáticos. •Costo inicial elevado
•Empresarios se resistan al cambio de las •Constante capacitación del personal
máquinas. •Complicaciones con la Aduana para
•La falta de información sobre la energía importar nuestras máquinas.
utilizada.

18
9. Modelo Canvas

Asociados Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relaciones con los Clientes Segmentos de Clientes

Marcas de equipos para Entrega (transporte)


Atención de calidad con personal
importar lo que deseamos gratuita de los equipos (si es
Ser amigable con el capacitado
vender en la misma ciudad)
Personal con el cargo de Mantenimiento gratuito medio ambiente debido
a que la alimentación de Atención al cliente al instante o
Asistente Comercial, máximo de un año por los Dirigido a agricultores,
los equipos es diferente, previa cita
Proyecto, contabilidad. equipos adquiridos compañías o corporaciones
puede brindar un
Contrato con la Corporación Descuentos dependiendo los cuales tienen la materia
servicio limpio, libre de Cotizaciones de los equipos
Nacional de del valor del contrato primaria y desean con ella
contaminación (energía mediante correo electrónico
Telecomunicaciones (factura) producir o fabricar
renovable).
productos para las
Contrato con una empresa Trabajar con tecnología Canales de
Recursos Clave personas.
de transporte de punta Comunicación/Distribución
Brindar facilidades de
Personal Capacitado Página web
Proveedores de Paneles pagos
Infraestructura Publicidad en redes sociales
Fotovoltaicos
Ubicación asequible Anuncios publicitarios
Egreso de trabajadores debido al salario a
cobrar Ganancia mediante la venta de los equipos
Estructura de Costes Flujo de Ingresos
Alquiler de local agroindustriales
Servicios Básicos

19
10. Factores Sociales y Culturales

La finalidad por la que fue creada nuestra empresa no tiene discriminación alguna tal
como: género, etnia, edad, etc.
Más bien se le adiciona un plus muy importante debido sus equipos evitan el incremento
de CO2 existente, siendo así un equipo innovador comparado con la competencia, usa
como alimentación una energía fotovoltaica la cual es muy limpia e inagotable.
La empresa tendrá como objetivo concientizar a las personas acerca de cómo podemos
ayudar al planeta y a su vez llevado de una tecnología de muy alta calidad.

11. Factores demográficos

Uno de los factores más importantes es el lugar donde se va a ubicar nuestra empresa
porque debe de ser accesible para todos nuestros clientes a la vez va a contar con una
infraestructura adecuada para su confort. Las vías de acceso serán idóneas y el sector
donde estará ubicada tiene que ser seguro.
Por todos estos motivos se decidió ubicar la empresa en las calles José Assaf Bucaram &
Miguel Campodónico situada en la zona de Urdesa.

20
12. Factores Políticos

Referentes a lo que comprende una situación de poder en un país, bajo el mando que se
encuentre en ese momento. Este factor concuerda con las actividades del gobierno, el
cual que experimenta numerosos cambios en la reestructuración de las políticas y normas
legales que tiene el Ecuador.
La situación política, en todo caso, afectará a las decisiones económicas que se tomen en
el 2017. Según análisis internacionales, es probable que el Gobierno evite tomar medidas
de ajustes muy severos y, por el contrario, busque estimular el crecimiento impulsado por
la inversión con financiamiento.

13. Factores Tecnológicos

El uso de maquinaria especializada y con garantía es un factor que también va a asegurar


la productividad de la empresa. El constante cambio tecnológico que caracteriza al
mercado actual obliga a actualizar a la empresa todo lo que le rodea, principalmente sus
productos ya que con el pasar del tiempo las máquinas van desarrollándose con una mejor
tecnología y con innovadas partes.
Conforme con esto encontramos que la empresa AGROSOLAR debe poseer herramientas
necesarias para llevar a cabo la producción no solamente de una forma eficiente y ágil si
no también responsable. En primera medida, se debe contar con una planta de
producción que permita cubrir tanto los requerimientos de cantidad es decir en
incremento de la demanda, como con las exigencias del mercado con respecto a la calidad
de los productos.
Los equipos Utilizados para colocar en marcha nuestra empresa son los siguientes:
A) Bomba de agua
B) Calentador de agua de tubos
C) Calentador de aire de placa plana
D) Bomba de aire
E) Cámara de deshidratación

21
F) Paneles fotovoltaicos
G) Baterías
H) Solenoide
I) Convertidor de voltaje
J) Conjunto de ductos

14. Factores Económicos

Para reflejar el impacto económico y financiero de las acciones del Plan a seguir que es la
deshidratación de alimentos energizados mediante energía fotovoltaica, en el sector rural
agrícola, se utilizarán indicadores que demuestren los conflictos con los sectores
económicos activos, los índices de rentabilidad financiera, el análisis de sensibilidad y los
cambios previstos en los indicadores económicos y productivos.
Costes de nuevos equipamientos para adaptarse a las nuevas tecnologías.

15. Evaluación del Proyecto (VAN y TIR)

Se estableció un horizonte de evaluación de 8 años, considerando que este mercado de


nicho y más competidores ingresarán al negocio.
En la tabla podemos notar que en un periodo de 5 años se estima que nuestro plan de
negocio tendrá un equilibrio en la caja de flujo. No obstante ello, se plantea evaluar año a
año el horizonte evaluado. Los ingresos son obtenidos a partir de la venta “llave en mano”
de las soluciones solares fotovoltaicas y de los contratos de mantenimiento ligados a la
venta de la solución. Por otro lado, los costos estimados del plan se explican en la Gráfica.
Estos se distribuyeron en periodos de actualización, inversión y rentabilidades, valor
presente. En cuanto a la inversión proyectada para cada año, se obtuvo el valor de
inversiones para el primero año (ver plan de adquisiciones) para luego estimar las
inversiones de acuerdo al pronóstico de ventas.

22
carga de datos
Tabla de comprobación de resultados tasa de
interés
25%
n periodos de inversión y valor presente
actualización rentabilidades ingresos
0 0 -60000 -60000,00 esperados
1 1 28200 22560,00 30000
2 2 28200 18048,00
3 3 28200 14438,40 costos
esperados
4 4 28200 11550,72
1800
5 5 28200 9240,58
6 6 28200 7392,46 inversión
7 7 28200 5913,97
8 8 28200 4731,17 60000

La evaluación económica del proyecto evaluado para una captura del segmento objetivo,
con los costos de inversión y operación que el plan de negocio considera, arroja un VAN
$ 33.875,30 y una TIR de 45%.

16. Conclusiones

 En la última década podemos notar que los equipos que funcionan con energía
renovable son vistos con buena cara por las empresas han tenido gran acogida
debido a que son amigables con el medio ambiente y sobre todo porque provocan
mayor ganancia a largo plazo.
 Con los resultados obtenidos en nuestro plan de negocio podemos concluir que es
rentable y sobre todo viable debido a que los resultados del VAN provocan una
ganancia de $33.875,30 en un periodo de 8 años; mientras que el TIR produce un
45% de rentabilidad en la inversión.

23
 Otras de las conclusiones es que nuestro equipo cumple con la investigación, con
el desarrollo e innovación (I+D) debido a que el consumo de energía se da
mediante energías renovables fotovoltaica, para poder llegar a esta solución se
desarrollaron investigaciones y pruebas para comprobar y corroborar que el
sistema de paneles solares ahorra un mínimo de 65% de energía eléctrica.
 Para que nuestro plan de negocios cumpla con las expectativas previstas es
indispensable que el cliente obtenga todas las garantías necesarias sobre la calidad
del equipo y demás servicios adicionales como el transporte, mantenimiento
preventivo, mantenimiento correctivo, de tal forma que se logre la satisfacción
total.

24