CONCEPTO DE COMPRAS.

Definimos compra como el acto de adquirir un artículo o servicio que se

encuentra para la venta, pagando un precio estipulado por el vendedor
con las especificaciones y condiciones que necesita el comprador, sean
estas como calidad, precio, plazos de entrega, formas de pago,
condiciones de entrega etc.

RELACIÓN DE LAS COMPRAS CON ÉL MARKETING.

Los departamentos de Compras han pasado de tener una mera función
administrativa a ser los gestores estratégicos de productos y servicios,
a aportar valor en toda la cadena de suministro, y a reducir costes de
manera rápida y sostenible.

En la contratación de servicios de Marketing, normalmente son los propios

departamentos los que gestionan la compra directa, los cuales están más
enfocados en desarrollar las campañas planificadas y cumplir con el
presupuesto asignado que en la negociación y optimización de la inversión,
hecha, por otra parte, entendible. Por ello, fomentar la colaboración entre
los departamentos de compras y marketing es crucial en el proceso de
contratación de estos servicios para aportar valor a la empresa.

Las compras deben trabajar a la mano con el marketing, esto se hace para
tener una mejor calidad, si no que le da un aprendizaje sobre las ventas. El
departamento de compras debe conocer muy bien el mercado, ya que
esto le ayuda para poder aplicar con éxito en las fases del proceso de
compra y elaboración de la estrategia de negociación.
Los compradores deben adentrarse al marketing, ya que solo de esa forma
podrán aportar valor al departamento y lo a participar en sus planes de
estrategias. Para involucrar a las compras en las decisiones que aplicar lo
siguiente:

 Mantener la calidad y el servicio en cada negociación.

 Minimizar los riesgos que afectan a los resultados e imagen de la
empresa.
 Estandarizar procesos que permitan fijar los presupuestos de los
proveedores.