Errores comunes en las PyMES

No eres el primero ni el último que ha dado inicio a una Empresa Propia. Muchos lo han intentado,
unos han fracasado, otros han tenido exito. Aprovechar y Aprender de la experiencia ajena ha sido
el exito de estos últimos. No cometas los mismos errores de los que han fracazado.

Delegación de Autoridad

Cuando la empresa empieza a crecer es necesario contratar nuevo personal para satisfacer las
nuevas necesidades que se van generando. No contrates a cualquiera, asegurate que el nuevo
empleado tiene los conocimientos, habilidades y capacidades para responder a estas nuevas
necesidades. Poner el patrimonio de la Empresa en manos irresponsables e incapaces pone en riesgo
lo que con tanto esfuerzo has construido. Recuerda que la Supervision es impresindible.

El manejo de los gastos

La administración de la Empresa esta en tus manos, es muy importante, sobre todo en el periodo
inicial, que no gastes en base a tus gustos y preferencias personales. Estudia muy bien en que vas a
gastar, piensalo dos veces, gastos en imagen, comisiones e incentivos, mobiliario nuevo pueden
resultar inoportunos e inecesarios, ya que no sabes cuando te va a faltar Capital. Todas las veces
que puedas postergar un gasto inecesario para la productividad del Negocio debes hacerlo,
Recuerda que una función basica de la Empresa es Generar riqueza.

Otorgamiento de Créditos

La creencia de que solo se vende si es a crédito ha hecho fracazar a muchas Empresas que
repentinamente descubren que no tienen efectivo para pagar la Nomina, Impuestos o Proveedores.

El crédito es un recurso para vender, pero no es el único, cuando hayas realizado utilidades
suficientes para dar crédito será el momento, recuerda el dinero tiene un costo y el crédito es
dinero, un recurso de la Empresa inmovilizado, que te cuesta.

Si para cumplir tus compromisos de operción tienes que pedir dinero prestado y pagar el interes
correspondiente, busca si el dinero que te falta no esta en manos de tus Clientes que te compran a
crédito. Carga al costo, de esas ventas a crédito, el importe del interes que pagaste y podras
descubrir la utilidad real de esas ventas a crédito, hay quienes encuentran perdida, lo que
representa que mientras más venden más pierden.

Gastos Personales

De acuerdo tu eres el dueño y además el Administrador, pero la Empresa no eres tú, separa
claramente los gastos de la Empresa y los tuyos propios.

Muchas PyMES han fracazado porque el dueño se asigno un sueldo desmesurado, porque involucro
los gastos personales (de la Familia) a los gastos de la Empresa.

Puede ser que tengas utilidades pero no las veas. Aunque la Empresa genere utilidades, no alcanzan
para cubrir los gastos personales del dueño. Esta práctica a nivel Fiscal es ilegal y podría traerte
serios problemas, asesorate adecuadamente.

Benchmarking (Comparación)

El conocimiento del Mercado y la Competencia te provee de Inteligencia. Los negocios son una
guerra, conocer las fortalezas y debilidades de tus adeversarios te da oportunidades, no hay
enemigo pequeño. En los negocios el campo de batalla es el Mercado. Solamente lograras
posicionarte bien en el si superas el nivel de tu competencia y ofreces productos de mayor calidad y
menor precio.

Inovación

Renovarse o morir, lo único constante es el cambio, cuando logres colocar a tu Empresa en una
buena posición de Mercado, debes entender que no has terminado, es el momento de empezar a
pensar en nuevas ideas, nuevas tecnologias, nuevos procedimientos, y esto es constante de aqui en
adelante.

Quiza es el momento de crear un Departamento de Investigacion y Desarrollo de nuevos productos

o servicios, recuerda: Inteligencia Empresarial, quieres seguir creciendo y este es parte del precio.

Garantia

Los Clientes no compran, por baratos que sean, productos o servicios sin garantia, establece
claramente como garantizas tus productos y servicios, tiempo y condiciones

La Garantia es parte de tu Imagen y de tus productos y servicios, refuerza tu Imagen con un buen
Servicio a Clientes, un Cliente insatisfecho tiene un valor igual al de varios Clientes satisfechos,
perder dos y ganar uno es mal Negocio.

Tus Proveedores forman parte de la cadena de Garantia y Servicio a Clientes, tu politicas de

Garantia y Servicio deben ser acordes con las que tus Proveedores te proporcionan. Busca los
Proveedores que te garanticen amplia y claramente los insumos que les compras, renueva los
Proveedores constantemente.

Comprar insumos sin Garantia por ser más baratos es una ahorro mal entendido.

Ing. Miguel Martínez Roaro

http://www.roaro.com/roaroa5.htm