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Asignatura:
Comercialización de productos.
Catedrático:
MAE. Nora Alcántara
Tema:
Estrategia Comercial SEDAL.
Ceramidas
Restauración instantánea
Hidratación anti-nudos
Crecimiento fortificado
Caída
Rizos definidos
Keratina con antioxidante
Revitalización y fuerza
Liso perfecto
Pureza refrescante
Brillo gloss
Miel y germen de trigo
Fuerza anti-quiebre
Está dirigido a un cierto grupo de mujeres y en este caso a ellas con cabello lacio, es
elegido por un proceso de compra en donde el consumidor identifica su idoneidad para el
consumo personal, su calidad ya que es la marca líder en el mercado, dicho producto es más
accesible aunque está dirigido a una cierta clase socioeconómica media-alta.
Las clientes, en su mayoría se encuentran entre los 17 y 25 años de edad puesto que ofrece
un producto de calidad a un precio bastante competitivo y accesible en el mercado.
PRODUCTO: SHAMPOO SEDAL LISO PERFECTO
La fórmula exclusiva del Shampoo SEDAL Liso Perfecto, con proteínas de seda, actúa
dándole vida al cabello liso, bloqueando y alineando las fibras sin quitarle movimiento al
cabello. Cabello Brillante, sedoso y lleno de movimiento a su vez propone soluciones para
la mujer y sus cabellos, que puedan disfrutar de una vitalidad diaria. Sedal liso perfecto, es
un conjunto de atributos que satisface la necesidad o deseo de las mujeres en mantener un
liso bello, sin tener frizz, como consecuencia ha generado un gran impacto en el mercado.
PRECIO
Política de precios
La marca SEDAL se encarga de determinar el precio, que es el cálculo de los costos fijos y
variables, así como el monto de la utilidad esperada junto con el cálculo de la recuperación
de la inversión; pero el factor que determinará el precio es el de la competencia. La línea de
precio del SHAMPOO SEDAL busca maximizar sus utilidades, pero se basan en las
características del producto el cual sea relativo con su competencia y aumentando su
diferenciación a partir de los ingredientes naturales que ofrece este producto.
SEDAL ante la amenaza de un precio competitivo tiende a bajar los precios de sus
productos o hacer las promociones paga uno lleva dos productos para no bajar su número
de ventas de la línea, en los grandes hipermercados regalan muestras del producto y ofrecen
beneficios o algunos premios por llevarlo
DISTRIBUCIÓN
Los medios publicitarios utilizados son: anuncios en radio y TV, en afiches, letreros y val
ANALISIS FODA
Fortalezas Debilidades
Portafolio de alta innovación. La existencia en el mercado de otro
Respaldo de tecnología de punta. tipo de productos con funciones
Portafolio de lanzamientos que le idénticas a las de este Shampoo
permite estar siempre a la “moda”.
Excelente cadena de distribución.
Importante nivel de publicidad.
Plan de innovación anticipada.
Oportunidades amenazas
Por ser una solución para el cuidado Posible entrada de competidores
integral del cabello, SEDAL tiene Competidores actuales
altas posibilidades de crecimiento Situación económica y social en el
tanto para el Shampoo como para la país (crisis mundial)
marca en sí.
ANÁLISIS FRENTE A LA COMPETENCIA
El mercado de los Shampoo está conformado por grandes empresas, entre las cuales
destacan: Head Shoulders, Pantene, Sedal, Dove, etc. Cada una de estas empresas cuenta
con diversas extensiones de línea dentro de la gama de productos que ofrece.
CONCLUSIÓN
Se concluye que, el mercado al cual se dirige SEDAL es el correcto. Así mismo el grupo
objetivo al que se dirige, ya que ofrece un producto que cubre las necesidades de los
consumidores actuales y a la vez, está al alcance económicamente del mercado de clase
social media- baja.