Cecilia es de Córdoba, Argentina, y ya determinó que en su ciudad existen factores que favorecen el

desarrollo de su idea de negocio, tal como ocurre en los países que aquella es exitosa. Ahora se
encuentra analizando las fuerzas competitivas de Porter para definir el segmento de mercado
concreto al que podrá ofrecerle el producto o servicio ideado. Teniendo en cuenta las Lupas
deductivas propuestas por Andy Freire (2004), ¿cuál de ellas se encuentra aplicando Cecilia en este
momento?:

Lupa general (primera lupa).

Lupa fina (quinta lupa).
Lupa mundial (segunda lupa).
Lupa local (tercera lupa).
Lupa dinámica (cuarta lupa).

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Pregunta 25 ptos.
Un emprendedor que toma la decisión final de emprender luego de analizar sus motivaciones,
prepararse adecuadamente y validar la oportunidad, y que adquiere los recursos que necesita para
comenzar a operar, ¿en qué etapa del proceso emprendedor se encuentra?:

Puesta en marcha del negocio.

Primeros años del negocio (empuje).
Posicionamiento del negocio.
Gestación del negocio.
Primeros años del negocio (identidad).

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Pregunta 35 ptos.
Para conseguir la confianza de los inversores en la gestación de un negocio, ¿cuándo les conviene
elaborar el plan de negocios a los fundadores del emprendimiento?
Antes de realizar las pruebas y experimentos de validación, para demostrar total
previsión y planificación del éxito a alcanzar.
En cualquier momento, ya que lo único que valoran los inversores son los
emprendedores.
Luego de realizar las pruebas y experimentos de validación, para demostrar
conocimiento y convicción en la oportunidad de negocio.
En el momento en que se sientan con la confianza necesaria para vender y entregar el
emprendimiento a otros.
De manera completa desde el primer momento, para demostrar proyecciones financieras
que se van a cumplir.

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Pregunta 45 ptos.
Ariel Arrieta (2013) plantea que la experiencia personal previa, la red de contactos y la
especialización son una vía para alcanzar el conocimiento y convicción en el proyecto. La
experiencia personal previa estaría dada por:
 El trabajo de los fundadores en un rubro, que permite detectar una oportunidad de
negocio aprovechable.
Las personas a las que los fundadores pueden acudir, quienes les facilitan el capital y
otros recursos necesarios para explotar la oportunidad de negocio.
Las pruebas de mercado, que a los fundadores les permite aprender del negocio.
Las capacitaciones técnicas que a los fundadores les permite aprender del negocio.

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Pregunta 55 ptos.
Un emprendedor que analiza sus motivaciones y capacidades para emprender, y que identifica-
analiza una oportunidad de negocio, ¿en qué etapa del proceso emprendedor se encuentra?:

Posicionamiento del negocio.

Primeros años del negocio (empuje).
Puesta en marcha del negocio.
Gestación del negocio.
Primeros años del negocio (identidad).

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Pregunta 65 ptos.
Un emprendedor que ha alcanzado la madurez de su emprendimiento y que se esfuerza por
mantener el posicionamiento del mismo en el mercado, ¿en qué etapa del proceso emprendedor se
encuentra?:

Posicionamiento del negocio.

Primeros años del negocio (empuje).
Puesta en marcha del negocio.
Primeros años del negocio (identidad).
Gestación del negocio.

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Pregunta 75 ptos.
Para que sea exitoso desde su inicio, todo emprendimiento debe concebirse necesariamente con la
presencia de socios que apoyen al emprendedor.
Falso, ya que la incorporación de socios sólo debe realizarse si el negocio lo requiere y
si es el momento adecuado para hacerlo.
Verdadero, ya que un emprendimiento no puede iniciar sin socios; con la sola
capacidad, tenacidad y empuje del ideólogo no es suficiente para gestionar todos los
aspectos del negocio.

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Pregunta 85 ptos.
Marcos es de Salta, Argentina, y ya identificó que por su interés y experiencias previas le gustaría
emprender creando una aplicación móvil en el rubro bancario. Ahora está investigando cómo se
desarrolló esa idea de negocio en otros países. Teniendo en cuenta las Lupas deductivas propuestas
por Andy Freire (2004), ¿cuál de ellas se encuentra aplicando Marcos en este momento?:

Lupa local (tercera lupa).

Lupa mundial (segunda lupa).
Lupa dinámica (cuarta lupa).
Lupa general (primera lupa).
Lupa fina (quinta lupa).

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Pregunta 95 ptos.
De acuerdo a lo presentado en el módulo, ¿qué se debería alcanzar durante la gestación de un
emprendimiento?:

La propuesta de un producto necesariamente disruptivo.

El compromiso de los fundadores con el proyecto.
El desinterés total de la familia por el proyecto.
La contratación de la mayor cantidad de empleados posible.
La venta del emprendimiento a otros emprendedores.

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Pregunta 105 ptos.
A finales de los años 1990 y principios del 2000 Juan abandonó el emprendimiento que tenía hace 2
años, y que ya no le reportaba suficientes ganancias, para emprender en el negocio de los cyber-
café, muy comunes en ese momento. Este emprendimiento categoriza a Juan como un
emprendedor:

Caza-olas (cambia el interés de un momento a otro, según la tendencia del momento).

Gladiador (encuentra en la actividad una pasión y deja una huella a largo plazo).
Intraemprendedor (encuentra una oportunidad al alcance y aprovechable, según sus
conocimientos).
Oportunista (enfrenta una necesidad personal concreta que puede aprovechar).
Luchador (busca la subsistencia y puede desistir rápidamente ante algo mejor).

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Pregunta 115 ptos.
Un emprendedor que comienza a escalar su negocio en el mercado y que se esfuerza por
administrar el crecimiento, ¿en qué etapa del proceso emprendedor se encuentra?:

Gestación del negocio.

Posicionamiento del negocio.
Primeros años del negocio (empuje).
Puesta en marcha del negocio.
Primeros años del negocio (identidad).
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Pregunta 125 ptos.
Marcos es de Salta, Argentina, y ya determinó que en su ciudad aún no desarrollaron muchas
aplicaciones móviles del rubro bancario como la que él tiene en mente. Ahora se encuentra
analizando los factores que estarían influyendo en aquella situación. Teniendo en cuenta las Lupas
deductivas propuestas por Andy Freire (2004), ¿cuál de ellas se encuentra aplicando Marcos en este
momento?:

Lupa fina (quinta lupa).

Lupa local (tercera lupa).
Lupa dinámica (cuarta lupa).
Lupa mundial (segunda lupa).
Lupa general (primera lupa).

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Pregunta 135 ptos.
María es una persona muy proactiva que detectó una necesidad insatisfecha en el rubro de la
compra y venta de indumentaria en internet, lo cual la llevó a explorar y explotar una solución para
dicha necesidad. Podemos decir que María es una:

Intraemprendedora, cuyas competencias la llevan a crear una nueva organización.

Emprendedora, cuyas competencias la llevan a crear una nueva organización.
Intraemprendedora, cuyas competencias la llevan a emprender dentro de una
organización existente.
Emprendedora, cuyas competencias la llevan a emprender dentro de una organización
existente.
Emprendedor, cuyas competencias la llevan proponer un proyecto interno que luego se
transformará en una nueva organización.

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Pregunta 145 ptos.
Ariel Arrieta (2013) plantea que la experiencia personal previa, la red de contactos y la
especialización son una vía para alcanzar el conocimiento y convicción en el proyecto. La
especialización estaría dada por:
Las personas a las que los fundadores pueden acudir, quienes les facilitan el capital y
otros recursos necesarios para explotar la oportunidad de negocio.
Las capacitaciones técnicas que a los fundadores les permite aprender del negocio.
El trabajo de los fundadores en un rubro, que permite detectar una oportunidad de
negocio aprovechable.
Las pruebas de mercado, que a los fundadores les permite aprender del negocio.

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Pregunta 155 ptos.
Siguiendo la clasificación de emprendedores que realiza Andy Freire (2004), una persona que decide
abrir un maxi mercado y encuentra una motivación personal en ello, es un emprendedor:
 Caza-olas (cambia el interés de un momento a otro, según la tendencia o moda del
momento).
Luchador (busca la subsistencia y puede desistir rápidamente ante algo mejor).
Oportunista (enfrenta una necesidad personal concreta que puede aprovechar).
Gladiador (encuentra en la actividad una pasión y deja una huella a largo plazo).
Intraemprendedor (encuentra una oportunidad aprovechable, según sus conocimientos).

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Pregunta 165 ptos.
Siguiendo la clasificación de emprendedores que realiza Andy Freire (2004), una persona que decide
abrir un maxi mercado sólo por necesidad laboral, es un emprendedor:

Oportunista (enfrenta una necesidad personal concreta que puede aprovechar).

Luchador (busca la subsistencia y puede desistir rápidamente ante algo mejor).
Intraemprendedor (encuentra una oportunidad aprovechable, según sus conocimientos).
Gladiador (encuentra en la actividad una pasión y deja una huella a largo plazo).
Caza-olas (cambia el interés de un momento a otro, según la tendencia o moda del
momento).

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Pregunta 175 ptos.
La responsabilidad social corporativa debe ser establecida desde el momento en que se crea el
emprendimiento.
Verdadero, ya que ello genera confianza en el emprendimiento en sus grupos de interés
y lo prepara para responder a las demandas sociales.
Falso, ya que su implementación es muy compleja y costosa para un emprendimiento
que recién inicia, además de que aún no se conocen bien a las demandas sociales de los
grupos de interés.

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Pregunta 185 ptos.
Configuran desafíos que afectan la decisión de emprender y la preparación del emprendedor durante
la gestión de un negocio:

Convencer a la familia, los socios, inversores y colaboradores.

Clarificar suficientemente la idea de negocio.
Planificar el inicio excesivamente.
Adquirir la convicción necesaria para iniciar.
Obsesionarse con ganar dinero.

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Pregunta 195 ptos.
Cecilia es de Córdoba, Argentina, y viajó a otros países para conocer cómo se desarrolló una idea de
negocio que tiene en mente para su ciudad. Ahora está analizando si ya se desarrolló dicha idea (y
el estado en el que se encuentra) en su ciudad. Teniendo en cuenta las Lupas deductivas
propuestas por Andy Freire (2004), ¿cuál de ellas se encuentra aplicando Cecilia en este momento?:

Lupa mundial (segunda lupa).

Lupa general (primera lupa).
Lupa local (tercera lupa).
Lupa fina (quinta lupa).
Lupa dinámica (cuarta lupa).

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Pregunta 205 ptos.
Marcos es de Salta, Argentina, y como tiene experiencia en el rubro bancario, está pensando que
podría emprender creando una aplicación móvil que brindará información de promociones de tarjetas
de crédito para comercios y consumidores finales. Teniendo en cuenta las Lupas deductivas
propuestas por Andy Freire (2004), ¿cuál de ellas se encuentra aplicando Marcos en este
momento?:

Lupa general (primera lupa).

Lupa mundial (segunda lupa).
Lupa dinámica (cuarta lupa).
Lupa local (tercera lupa).
Lupa fina (quinta lupa).