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INTRODUCCION
El Análisis de los Puntos de Inflexión es la herramienta perfecta para definir la estrategia durante
los tiempos inciertos. Le ayuda a considerar todos los resultados posibles y a sopesarlos contra su
probabilidad de ocurrencia. Esto es, usted desarrolla su estrategia basada en sus mejores
suposiciones de las condiciones económicas futuras; luego usted evalúa qué cambio en sus
suposiciones causará un cambio en su estrategia.
¿“Cuál es la probabilidad de que cada suposición se torne verdadera?” Por último, usted deseará
evaluar la tolerancia que su empresa tiene ante el riesgo, preguntándose ¿“Qué confianza debo
tener antes de estar dispuesto a efectuar una inversión significativa?
¿Qué factores se deben considerar al efectuar un Análisis de Puntos de Inflexión? Los factores
típicos incluyen cambios en el volumen de ventas, costos de operación y niveles de servicio a
clientes.
Volumen de Ventas.
Un crecimiento en las ventas de 30% originará una estrategia diferente en lugar de un
crecimiento de un solo dígito, pero la forma que se manifieste ese volumen de ventas es
igualmente importante. Por ejemplo ¿espera usted expandir su línea de productos o
racionalizar sus SKU? ¿Provienen sus ventas de canales nuevos o de canales cambiantes?
Costos de Operación.
¿Hasta dónde afecta su elección de estrategia un aumento en los costos de operación?
¿Cambiaría su estrategia de distribución, por ejemplo, si el petróleo llegase a $150 por
barril? Al examinar sus Puntos de Inflexión de transporte, un fabricante de calzado
determina que si los costos de transporte en el extranjero excediesen de cierto umbral, se
cambiarían a una estrategia de “embalaje más cercano”. Para ahorrar en espacio en
contenedores, enviaría sus productos destinados a EE.UU., a granel, a México, para el
empaque final. El resultado: considerables ahorros en transporte.
Conclusiones
El Clima Económico de Hoy Requiere el Análisis de los Puntos de Inflexión. La reciente edición de
State of US Logistics, sugiere que la incertidumbre económica continuará; un vistazo más de cerca
al desempleo, a la deuda y los mercados de crédito; y al índice de confianza al consumidor, apunta
hacia la misma conclusión.
El punto de inflexión adquiere sentido e importancia hasta después de estudiar el tema de las
derivadas sucesivas, específicamente cuando se presenta a escena el método de derivación. Una
vez que se puede obtener la derivada, la derivada de la deriva, es entonces cuando se da paso a
explicar «la principal aplicación de las segundas derivadas».