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“UNIVERSIDAD ANDINA NESTOR CACERES VELASQUEZ”

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS


CARRERA PROFESIONAL
“ADMINISTRACION Y MARKETING”
(SEDE PUNO)

SILABO

ASIGNATURA:

“GERENCIA DE MYPES”

AÑO 2012 – I

SEMESTRE: VII

DOCENTE:

Lic. Adm. ALIPIO ARNULFO CALLA GOMEZ

PUNO – PERU
SILABO
ASIGNATURA:
"GERENCIA DE MYPES"

1. DATOS DE LA ASIGNATURA

Asignatura : Gerencia de MYPES


Código :
Área : Formativa
Tipo de asignatura : Obligatoria
Créditos : 05
Horas semanales : 05 (2HT y 3HP)
Año académico : 2012-I
Semestre : VII Semestre – Sección Única
Duración : 17 semanas (85 horas presenciales)
Fecha de inicio : 02 de abril de 2012
Fecha de finalizaci6n : 31 de julio de 2012
Profesor : Lic. Adm. Alipio Arnulfo CALLA GOMEZ
Contacto : callagaa@hotmail.com
Asistencia : Obligatoria

2. DESCRIPCION DE LA ASIGNATURA:
La asignatura como área formativa, forma parte de las corrientes universitarias modernas que
buscan formar un profesional de administración y marketing acorde con la realidad de nuestro
país y el mundo, cuyas empresas son en su mayoría Micros, Pequeñas y Medianas, las cuales
han surgido de personas generadores de ideas y emprendedores de proyectos. Proporcionado
las herramientas necesarias más importantes para conocer el comportamiento de los agentes
de mercado y superar con éxito las exigencias de competitividad y posicionamiento dentro de
los diferentes mercados nacionales y global.

Por otro lado, la asignatura contribuye a la formación de futuros profesionales con valores
sociales, para una gestión de su propia empresa aprovechando las ventajas competitivas de la
región, adquiriendo conocimientos, valores y actitudes, así como habilidades y destrezas en el
dominio de gestión de organizaciones productivas, y que estos conocimientos contribuyan al
desarrollo de sus destrezas gerenciales mediante el adecuado manejo de las técnicas que
ofrece la administración moderna.

3. COMPETENCIAS

Competencias genéricas:
AI concluir la asignatura los estudiantes habrán desarrollado:
 Capacidad para aplicar conceptos de marketing en Gerencia de las MYPES a nivel global.
 Capacidad de reflexión sobre la aplicación del Marketing Internacional en diferentes
organizaciones optimizando la generación de ventajas competitivas.
 Establecer bases para diseñar, con eficacia, un plan de marketing internacional.
 Proyectar el diseño de las políticas del marketing internacional, valorando la importancia de
la comunicación dentro del plan de marketing.
 Capacidad para trabajar en equipo

Competencias especificas:

Competencias cognitivas (Conocimientos):


 Conoce y distingue teorías y conceptos sobre Marketing, y Gerencia de MYPES a nivel
global.
 Aplica los conocimientos adquiridos con enfoque en Gerencia de MYPES.
 Conoce el planteamiento estratégico de una MYPES.
 Analiza las normas legales y tributarias, relacionadas con la MYPES, aplicando los
conocimientos adquiridos.

Competencias procedimentales (Habilidades y destrezas):

 Sabe manejar las estrategias, conceptos, teorías y paradigmas de Gerencia de MYPES en


marketing en el ámbito de la administración privada y pública.
 Utiliza las nuevas tecnologías de la información y comunicación para la búsqueda del
estudio de mercado y la elaboración de un plan en el desarrollo de actividades en el aula.
 Planifica, Diseña y redacta y diseña un plan de marketing global, enmarcado en una línea
de posicionamiento.
 Realiza el cálculo de costos de las MYPES, aplicando los análisis de costos y el punto de
equilibrio, demostrando iniciativa y responsabilidad.

Competencias actitudinales (Actitudes y valores):


 Asume compromisos con responsabilidad y aprecio hacia el estudio; realiza trabajo en
forma autónoma y grupal.
 Respeta las opiniones de los demás al defender con argumentos y puntos de vista.

4. CONTENIDOS:

Los contenidos de la asignatura se han organizado en las siguientes unidades de contenido:

PRIMERA UNIDAD:

1.1. CONCEPCIONES Y TEORIAS DE GERENCIA DE MYPES:


1.1.1. Gerencia.
1.1.1. Los Gerentes y la Administración.
1.1.2. El gerente, delimitación y campo de acción en una MYPES.
1.1.4. Cultura y Clima Organizacional.
1.1.5. Espíritu emprendedora, espíritu empresarial.

1.2. MODALIDADES EMPRESARIALES:


1.2.1. La realidad de las MYPES en el Perú, américa latina y el mundo
1.2.2. La MYPE: definición, características, importancia y diferencia frente a los otros tipos
de empresa.
1.2.3. Legislación y políticas públicas en el Perú frente a las MYPES.
1.2.4. Planteamiento Estratégico de una MYPES: La empresa y su entorno.
1.2.5. Modelo de las fuerzas de Porter.
1.2.6. Cadena del valor de Porter, y factores de éxito en una MYPES.

SEGUNDA UNIDAD:

2.1. CONSTITUCION DE MYPES:


2.1.1. Legislación para la constitución de una MYPES.
2.1.2. D.L. Nº 1086 – Ley Nº 28015 y otras.
2.1.3. Pasos para la constitución de una MYPES: Procesos principales de constitución.
2.1.4. Documentos de Constitución y habilidades gerenciales.
2.1.5. Análisis de localización y ubicación de una micro o pequeña empresa.
2.2. CRITERIOS DE EVALUACION PARA LA CONSTITUCION DE UNA MYPES:
2.2.1. Estudio de mercado, objetivos y técnicas.
2.2.2. Mezcla de mercados.
2.2.3. Canales de distribución.
2.2.4. Evaluación y Proyecto de MYPES
2.2.5. Importancia de la creación de empresas:
2.2.6. Ventajas y desventajas de ser empresario
2.2.7. Rasgos y características del emprendedor empresarial.

TERCERA UNIDAD:
3.1. PROYECTO DE NEGOCIO:
3.1.1. Criterios para plantear una MYPES
3.1.2. Gerencia de Recurso Humano:
3.1.3. Capacitación y asistencia técnica.
3.1.4. Motivación.

3.2. GESTION DE PRODUCCION:

3.2.1. Administración y Gestión de la Producción.


3.2.2. Capacidad de Producción, y Capacidad Instalada.
3.2.3. Alianzas estratégicas
3.2.4. Especialización y calidad
3.2.5. Plan de Producción
3.2.6. ISO 9000
3.2.7. Control de Producción, y Diagrama de Procesos e interpretación.

CUARTA UNIDAD:

4.1. LOS COSTOS Y FINANCIAMIENTO DE LAS MYPES:


4.1.1. Costos en los que incurre una MYPES.
4.1.2. Costos de Producción.
4.1.3. Costos de venta.
4.1.4. Costos de Distribución.
4.1.5. Fuentes de financiamiento de una MYPES.

4.2. CONTABILIDAD EN UNA MYPES:


4.2.1. La Contabilidad y su importancia
4.2.2. Libros contables en una MYPES
4.2.3. Legislación vinculada a la contabilidad de una MYPES (SUNAT).
4.2.4. Deontología, ética, Liderazgo y conceptos de excelencia organizacional.

5.- ESTRATEGIAS METODOLOGICAS DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE:

Modalidad Descripción Horas


organizativa
Presencial
Clases Exposición oral por parte del docente de los contenidos teóricos. 34
teóricas Utilizará material audiovisual (Presentaciones Power Point y, en
algunos casos, presentación de videos).
Talleres Resolución de ejercicios y casos prácticos por parte de los 45
estudiantes. Se contemplan los siguientes:
 Expresión oral de lecturas y revisión de investigaciones
realizadas en aula o fuera de ella.
 Comprensión lectora, realización de ejercicios de
comprensión lectora en el aula, bajo la facilitación del docente.
Los estudiantes podrán utilizar el material teórico de que se
disponga. También incluye la comprensión lectora de la revisión
de investigaciones.
 Evaluaciones, pruebas de conocimiento para evaluar el grado
de aprendizaje de la asignatura en distintos momentos del
semestre. Las evaluaciones serán anunciadas o acordadas
con dos semanas de anticipación.
 Laboratorio de informática realización de ejercicios de
búsqueda de información y análisis de datos a través del uso
de Internet.
Tutorías Los estudiantes podrán consultar y solicitar orientaciones sobre los 06
trabajos encargados durante el desarrollo de las sesiones de
aprendizaje. La tutoría podrá ser en forma individual o grupal y/o
vía correo electrónico.
Total de horas en la modalidad presencial 85
No presencial
Estudio Aprendizaje autónomo del alumno dirigido por el docente a través 20
personal de las tareas encargadas en aula.
Estudio y Actividades de los integrantes de! grupo de trabajo en la búsqueda 34
trabajo en de la información para la presentación de exposiciones orales en
grupo clases.
Visita Análisis del medio y condiciones en las que se desenvuelven las 06
empresarial PYMES, considerando su Organización, y clima Organizacional.
Total de horas en la modalidad semi-presencia! 60

6.- EVALUACION DEL APRENDIZAJE:


Serán evaluados en función a los contenidos conceptuales, procedimentales y actitudinales:
 Contenidos conceptuales : 40%
 Contenidos procedimentales : 40%
 Contendidos actitudinales : 20%

7.- CRONOGRAMA DE LA MODALIDAD PRESENCIAL

Semanas Horas Actividades Contenido


clase
1 Presentación Sílabos de la asignatura.
1 Pre-test Escrito.
3 Clase teórica 1.1. CONCEPCIONES Y TEORIAS DE GERENCIA DE
1ra MYPES:
semana 1.1.1. Gerencia.
1.1.1. Los Gerentes y la Administración.
1.1.2. El gerente, delimitación y campo de acción en una
MYPES.
3 Taller Análisis de casos.
2da
2 Clase teórica 1.1.4. Cultura y Clima Organizacional.
semana
1.1.5. Espíritu emprendedor, espíritu empresarial.
3 Taller Análisis de casos - visionado de video.
2 Clase teórica 1.2. MODALIDADES EMPRESARIALES:
1.2.1. La realidad de las MYPES en el Perú, América
3ra latina y el mundo
semana 1.2.2. La MYPE: definición, características, importancia y
diferencia frente a los otros tipos de empresa.
1.2.3. Legislación y políticas públicas en el Perú frente a
las MYPES.
3 Taller Análisis de casos - visionado de video
2 Clase teórica 1.2.4. Planteamiento Estratégico de una MYPES: La
4ta empresa y su entorno.
semana 1.2.5. Modelo de las fuerzas de Porter.
1.2.6. Cadena del valor de Porter, y factores de éxito en
una MYPES.
2 Evaluación Evaluación escrita y practica calificada
5ta 3 Clase teórica 2.1. CONSTITUCION DE MYPES:
semana 2.1.1. Legislación para la constitución de una MYPES.
2.1.2. D.L. Nº 1086 – Ley Nº 28015 y otras.
3 Taller Análisis de casos - visionado de video
2 Clase teórica 2.1.3. Pasos para la constitución de una MYPES:
Procesos principales de constitución.
6ta
2.1.4. Documentos de Constitución y habilidades
semana
gerenciales.
2.1.5. Análisis de localización y ubicación de una micro o
pequeña empresa.
3 Taller Análisis de casos - visionado de video.
2 Clase teórica 2.2. CRITERIOS DE EVALUACION PARA LA
CONSTITUCION DE UNA MYPES:
7ma
2.2.1. Estudio de mercado, objetivos y técnicas.
semana
2.2.2. Mezcla de mercados.
2.2.3. Canales de distribución.
3 Taller Análisis de casos - visionado de video.
2 Clase teórica 2.2.4. Evaluación y Proyecto de MYPES
8va 2.2.5. Importancia de la creación de empresas:
semana 2.2.6. Ventajas y desventajas de ser empresario
2.2.7. Rasgos y características del emprendedor
empresarial.
2 Evaluación Evaluación escrita y practica calificada
9na 3 Clase teórica 3.1. PROYECTO DE NEGOCIO:
semana 3.1.1. Criterios para plantear una MYPES
3.1.2. Gerencia de Recurso Humano:
3 Taller Análisis de casos - visionado de video
10ma
2 Clase teórica 3.1.3. Capacitación y asistencia técnica.
semana
3.1.4. Motivación.
3 Taller Análisis de casos - visionado de video
2 Clase teórica 3.2. GESTION DE PRODUCCION:
11va
3.2.1. Administración y Gestión de la Producción.
semana
3.2.2. Capacidad de Producción, y Capacidad Instalada.
3.2.3. Alianzas estratégicas
3 Taller Elaboración y presentación de proyectos de MYPES
2 Clase teórica 3.2.4. Especialización y calidad
12 va 3.2.5. Plan de Producción
semana 3.2.6. ISO 9000
3.2.7. Control de Producción, y Diagrama de Procesos e
interpretación.
2 Evaluación Evaluación escrita y practica calificada
3 Clase teórica 4.1. LOS COSTOS Y FINANCIAMIENTO DE LAS
13va
MYPES:
semana
4.1.1. Costos en los que incurre una MYPES.
4.1.2. Costos de Producción.
3 Taller Elaboración y presentación de proyectos de MYPES
publicitarias
14va 2 Clase teórica 4.1.3. Costos de venta.
semana 4.1.4. Costos de Distribución.
4.1.5. Fuentes de financiamiento de una MYPES.
3 Taller Elaboración y presentación de piezas publicitarias
15va 2 Clase teórica 4.2. CONTABILIDAD EN UNA MYPES:
semana 4.2.1. La Contabilidad y su importancia
4.2.2. Libros contables en una MYPES
3 Taller Elaboración y presentación de proyectos de MYPES
publicitarias
16va 2 Clase teórica 4.2.3. Legislación vinculada a la contabilidad de una
semana MYPES (SUNAT).
4.2.4. Deontología, ética, Liderazgo y conceptos de
excelencia organizacional.
17va 2 Evaluación Evaluación escrita final y practica calificada
semana 3 Clase teórica Publicación y difusión de los mejores proyectos de MYPES.

ACCIONES DE EVALUACION TIPO MESES


1ra evaluación Escrito y practica calificada Abril
2da evaluación Escrito y practica calificada Mayo
3ra evaluación Escrito y práctica calificada Junio
4ta evaluación Escrito y practica calificada Julio
Total

8. BIBLIOGRAFIA
Nro. Autor Titulo Editorial
2 CHIAVENATO, Adalberto Iniciación a la organizac. y tec.come D`VINNY Editorial Colombia 1994.
3. FLORES SORIA, Jaime MYPES Lima Perú 2007
4 CHACALTANA, Juan Políticas y Empleo en PYME Perú Grup.Analisis para el Desarr 2006.
5 Desarrollando capacidades Emp MINTRA – 2005 Segunda edición.

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Lic. Adm. Alipio Arnulfo CALLA GOMEZ
Docente de la asignatura