EVIDENCIA 10: El papel de los Incoterms 2010 en el actual mundo de

los negocios internacionales (Ensayo)

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA) NEGOCIOS

INTERNACIONALES
FICHA (1310172)
INTERNACIONALES
Armenia, Quindío
2017
 INTRODUCCION

Se le denomina Términos Internacionales de Comercio (INCOTERM) a todas

aquellas normas que regulan la entrega de las mercancías, productos y que
se utilizan para aclarar los costos de las transacciones comerciales
internacionales que establecen las obligaciones/responsabilidades entre el
comprador y el vendedor que así mismo delimitan la práctica actual en el
transporte internacional de dichas mercancías. El objetivo de los incoterms es
establecer un conjunto de términos y reglas de carácter facultativo que permita
acordar los derechos y obligaciones del vendedor y comprador en las
transacciones comerciales internacionales por lo que se puede utilizar en
contratos de compra-venta efectuados con el extranjero.

Entre sus objetivos está facilitar el intercambio de mercancías entre las partes
involucradas (comprador, vendedor y transportista); Por medio de reglas no
obligatorias que orientan a las partes involucradas en el comercio
internacional. Su mayor ventaja consiste en simplificar las estipulaciones en
un contrato de compra-venta internacional de mercancías, ya que estos se
aplican únicamente en las mismas.

Los incoterms regulan varios aspectos del comercio internacional como: La

distribución de documentos, las condiciones de entrega de la mercancía. La
distribución de costos de la operación y la distribución de riesgos de la
operación.
 OBJETIVOS

 Determinar la importancia de los INCOMTERMS.

 Comprender la injerencia que tienen los INCOTERMS en las

negociaciones internacionales.

 Saber cuál es el INCOMTERM que más se ajusta a nuestra empresa

según la negociación a realizar.

 Determinar el papel de los Incoterms 2010 en el actual mundo de los

negocios internacionales.
 INCOMTERMS (ENSAYO)

Los INCOTERMS (Términos de Comercio Internacional) establecen reglas

internacionales que tienen como finalidad facilitar la conducción del comercio
global y así poder evitar incertidumbres derivadas de las distintas
interpretaciones en diferentes países, estos auxilian en la identificación de las
obligaciones entre las partes (Comprador/Vendedor) y reduce el riesgo de
complicaciones legales. Así como también determinan el punto exacto de la
transferencia, el riesgo de daño y la responsabilidad de entrega de la mercancía
entre los involucrados sin embargo estas no son consideradas como Ley, son
Recomendaciones reconocidas como Practica Internacional Uniforme de
Comercio.

Los INCOTERMS no son solamente enunciados que buscan clarificar las

relaciones entre vendedores y compradores en el contexto del comercio
internacional, sino que también, constituyen verdaderas normas mundialmente
aceptadas con el fin de brindar el orden y la seguridad jurídica que requieren las
transacciones en materia comercial. Los INCOTERMS, desde su creación han
sufrido cambios constantes a través de los años. Sin embargo, el objetivo de la
CCI ha sido sistematizar la utilización de reglas que ya regían el comercio
mundial lo cual es común en el Derecho Comercial Internacional y, se puede
decir que una de sus principales características. El hecho de que el comercio sea
tan dinámico, requiere que las leyes se vayan adaptando a las diversas
negociaciones entre comerciantes, pero esto no siempre logra hacerse con la
rapidez con la que mutan las relaciones comerciales hacia formas más eficientes
y rentables de transar, razón por la cual muchas veces sucede que primero
ocurren las relaciones jurídicas y luego son sistematizadas en normas escritas,
como ha sucedido en el caso de los INCOTERMS.

En virtud de lo anterior, y con el fin de mantener efectivas dichas disposiciones

es que históricamente se ha dado la necesidad de que éstas sean revisadas y
ampliadas cuando la coyuntura comercial lo amerite, lo cual permite la evolución
de éstas de acuerdo con el contexto socio-económico en el cual se
desenvuelven.
La globalización comercial ha provocado que la dinámica de los mercados sea
cada vez a mayor escala, por lo que al crecer la cantidad y complejidad de los
negocios pueden aumentar también las controversias a raíz de los mismos. Es
por esto que las reglas que los determinan deben ser lo más claras posibles en
cuanto al establecimiento de las obligaciones, con el fin de evitar así perjuicios a
las partes que puedan devenir en una atrofia de la mencionada dinámica
mercantil.

Asimismo, es importante que los INCOTERMS se vuelvan cada vez más precisos
acerca de las condiciones que tienen que cumplir las partes contratantes y lograr
una verdadera armonización para brindar, tanto a la parte compradora como a la
vendedora, la seguridad jurídica necesaria para actuar de forma eficiente en su
intercambio comercial, lo cual solo puede lograrse a través de una constante
actualización que incluya dentro de las modificaciones respectivas los elementos
que requieren las reglas que rigen los intercambios comerciales para que estos
sean lo más confiables posibles.

En el caso propiamente de los INCOTERMS 2010, los cuales representan hasta

ahora la última versión de estos términos comerciales, se busca que estos sean
acordes con los progresos en la seguridad de la carga, que los documentos
electrónicos puedan eventualmente sustituir por completo a los de papel, y que
así haya una mayor congruencia con las nuevas tendencias de las prácticas
mercantiles a nivel mundial.

Se puede decir que las actualizaciones principales de los INCOTERMS 2010 se

refieren a la aplicación de estos a las compraventas nacionales y no únicamente
a las internacionales, la consolidación de los términos D, a través de la
desaparición de los términos DAF, DES, DEQ y DDU y la incorporación de dos
nuevos términos: DAP y DAT, las diversas obligaciones de seguros en el término
CIF, las modificaciones de los términos FOB, CFR y CIF, las ya mencionadas
comunicaciones electrónicas, el incremento de las obligaciones de seguridad, la
categorización de acuerdo con el método de transporte utilizado, entre otros. En
relación con la aplicación de los INCOTERMS a las compraventas nacionales y
no solo internacionales éste es un cambio que todavía crea cierta incertidumbre
acerca de su utilización. Sin embargo, respecto de la aparición de los dos nuevos
términos DAT y DAP que reemplazan las reglas DAF (entregada en frontera),
DES (entregada sobre buque), DEQ (entregada en muelle) y DDU (entregada
derechos no pagados), con lo cual el número total de INCOTERMS pasa de trece
a once, se puede decir que en DAT (entregada en terminal), la mercancía se
pone a disposición del comprador en el lugar de destino designado y se descarga
del vehículo de llegada, en cambio en DAP (entregada en lugar), la mercancía,
preparada para la descarga, se pone a disposición del comprador en el lugar de
destino acordado.

Estos cambios intentan facilitar la entrega de la mercancía y condensar

responsabilidades que antes estaban distribuidas entre los demás términos que
fueron reducidos, buscando lograr mayor precisión cada vez en la aplicación de
los INCOTERMS.

CONCLUSIÓN
Los INCOTERMS son el instrumento más importantes a la hora de realizar
exportaciones e importaciones, ya que le permite a los comerciantes de diversos
países entenderse los unos a los otros y de esta forma se facilita el comercio
internacional.

Gracias a la creación de INCOTERMS, se mejoró y reforzó las prácticas

comerciales internacionales, para que de esta manera los comerciantes le fuera
más posible o factible el solucionar problemas relacionados con los contratos,
mercancías, operaciones, en fin todo lo concerniente a la compraventa de
mercancías; siendo un gran respaldo para las negociaciones de un país a otro.

Además permiten establecer duraderas y seguras relaciones comerciales.

 BIBILIOGRAFIA

http://www.dian.gov.co/dian/13Normatividad.nsf/e9f4a60f9d1ed93a05256f8800
650b0
7/b7b949878ddfc474052575b50055089e?OpenDoc

http://www.revistadelogistica.com/incoterms2010.asp

http://www.legiscomex.com

http://www.comercioyaduanas.com.mx/incoterms/incoterms2010/199-
antecedentescambios-incoterms-2010