Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Formato guía de actividades y rúbrica de evaluación

1. Descripción general del curso

Escuela o Unidad Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,

Académica Económicas y de Negocios
Nivel de Tecnológico
formación
Campo de Formación disciplinar
Formación
Nombre del Negociación
curso
Código del curso 106001
Tipo de curso Teórico Habilitable Si ☒ No ☐
Número de 3
créditos

2. Descripción de la actividad

Tipo de Número de
Individual ☐ Colaborativa ☒ 2
actividad: semanas
Momento de
Intermedia,
la Inicial ☐ ☒ Final ☐
unidad:
evaluación:
Peso evaluativo de la Entorno de entrega de actividad:
actividad: 110 Seguimiento y evaluación
Fecha de inicio de la
Fecha de cierre de la actividad:
actividad: 19 de Febrero de
domingo, 18 de Marzo de 2018
2018
Competencia a desarrollar:
• Diferencia los conceptos de negociación, sus tipos y técnicas, basadas en
los referentes teóricos suministrados
Temáticas a desarrollar:
Objeto de la negociación, resolución de conflictos, estilos de
negociación, Aplicación teórica.
Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a
desarrollar
La estrategia de aprendizaje utilizada en este curso se basa en el Aprendizaje
Basado en Estudios de Caso la cual busca desarrollar en el estudiante
habilidades específicas orientadas a la negociación en entornos competitivos.
El trabajo se delimita en el análisis de un estudio de caso ubicado en el entorno
de aprendizaje práctico que servirá como referente contextual para todo el
curso y se profundizará en las tres actividades intermedias correspondientes
a tres trabajos colaborativos, enfocados a resolver unas problemáticas dadas
según la situación planteada además de la presentación de un plan de
negociación como insumo final del curso.
Actividades a desarrollar
Primero: Desarrollar en su totalidad la guía de manera individual y
entregarla en el foro de trabajo colaborativo como insumo para el grupo

El diagnóstico debe contener lo siguiente:

Documento en Word no mayor a 15 páginas (Guardar como PDF para subir)

1. Portada (1 hoja)
2. Tabla de Contenido (1 hoja)
3. Introducción (1 hoja)
4. Objetivos (General y Específicos) (1 hoja)
5. Desarrollo del Diagnóstico:
 Descripción de la empresa (1 hoja)
 Descripción de la situación (1 hoja)
 Elaboración del cuadro de actitudes o Modelo Blake y Morton y análisis
de las actitudes
(2 hojas)
 Elaboración del Circulo de Fisher y análisis de los cuadrantes
(2 hojas)
6. Conclusiones (1 hoja)
Bibliografía (1 hoja)

En el entorno de Conocimiento se encuentra la

bibliografía de la Unidad 1, para su respectiva revisión y
lectura.
Entornos
A través del entorno Colaborativo se debe realizar la
para su
construcción del producto de manera individual y se
desarrollo
debe subir como insumo para el trabajo colaborativo,
una vez este en el entorno iniciaran la construcción del
producto final
 La actividad Unidad 1: Paso 1 - Realizar diagnóstico del
contexto de la negociación, se debe presentar
únicamente a través del entorno de Seguimiento y
Evaluación por un compañero asignado para esta
entrega.
Individuales:
1. Desarrollar toda la actividad propuesta en la guía y
subirla como insumo máximo a los 7 días de apertura
de la actividad.
2. Debe revisar los aportes de los compañeros y
retroalimentar de manera significativa los avances de
Productos cada uno, completando como mínimo cinco (5)
a entregar participaciones en el foro colaborativo durante toda la
por el construcción de la actividad.
estudiante Colaborativos:
1. Asumir los roles propuestos para el grupo
colaborativo.
2. Con los insumos entregados al grupo deben
discutirlos y debatirlos para iniciar la construcción
del producto final, que debe ser avalado por el
grupo.
 Lineamientos generales del trabajo colaborativo para el
desarrollo de la actividad

Planeación
Cada estudiante debe realizar su trabajo de manera
de
individual durante los siete (7) primeros días, después
actividades
de habilitar la actividad, subirlo completo como aporte
para el
al grupo, una vez estén los aportes los integrantes del
desarrollo
grupo asumirán un rol e iniciaran el debate y
del trabajo
construcción del trabajo final.
colaborativo
Los estudiantes integrantes de los grupos, cumplirán
con los siguientes roles y responsabilidades (se solicita
desde un inicio definir quién cumplirá con uno de los
siguientes roles).

Líder: quien se preocupa por verificar al interior del

equipo que se estén asumiendo las responsabilidades
individuales y de grupo, propicia que se mantenga el
interés por la actividad y por último cuestiona
permanentemente al grupo para generar puentes entre
lo que ya se aprendió y lo que se está aprendiendo.
Roles a
desarrollar
Relator: responsable de la relatoría de todos los
por el
procesos en forma escrita. También es responsable por
estudiante
recopilar y sistematizar la información a entregar al
dentro del
tutor. También se encarga de Organizar el documento
grupo
y entregarlo al líder comunicador para que haga la
colaborativo
entrega.

Motivador: responsable de la comunicación entre el

tutor y el equipo, encargado de motivar a los
compañeros cuando envían sus aportes.

Vigía del tiempo: Controla el cronograma de tiempo

establecido, y es responsable porque el equipo
desarrolle las diferentes actividades dentro del tiempo
pactado. Debe conocer la agenda del curso.
 Utilero: Responsable de conseguir el material y/o las
herramientas de acuerdo a las necesidades del equipo
para el desarrollo de las actividades y/o procesos que
se requieran (pasar a PDF, editar imágenes, normas
APA, Netiqueta).

NOTA 1: Cada grupo deberá elegir un líder quién deberá

subir los trabajos colaborativos en formato PDF al entorno
Roles y de evaluación y seguimiento dentro de las fechas y plazos.
responsabili
dades para NOTA 2: Cada estudiante debe entregar trabajo individual
en el foro, correspondiente al desarrollo de la guía en su
la
totalidad para que pueda trabajar de manera colaborativa
producción
en las fechas programadas dentro de cada foro.
de
entregables NOTA 3: Estudiante que entre a participar en los foros
por los colaborativos tres días antes de la fecha de finalización de
estudiantes la actividad no se le calificará.

NOTA 4: Si el estudiante presenta su trabajo de manera

individual, la asignación de la puntuación será del 50%
 Recuerde que para desarrollar cada actividad puede
apoyarse en las referencias bibliográficas que están
dispuestas por unidad dentro del entorno de
conocimiento.
 Las Normas APA versión 3 en español
(Traducción de la versión 6 en inglés) es el
estilo de organización y presentación de información
más usado en el área de las ciencias sociales. Estas
Uso de
se encuentran publicadas bajo un Manual que
referencias
permite tener al alcance las formas en que se debe
presentar un artículo científico. Aquí podrás
encontrar los aspectos más relevantes de la sexta
edición del Manual de las Normas APA, como
referencias, citas, elaboración y presentación de
tablas y figuras, encabezados y seriación, entre
otros. Puede consultar como implementarlas
ingresando a la página http://normasapa.com/
Políticas de ¿Qué es el plagio para la UNAD? El plagio está definido
plagio por el diccionario de la Real Academia como la acción
de "copiar en lo sustancial obras ajenas, dándolas
como propias". Por tanto, el plagio es una falta grave:
es el equivalente en el ámbito académico, al robo. Un
estudiante que plagia no se toma su educación en
serio, y no respeta el trabajo intelectual ajeno.

No existe plagio pequeño. Si un estudiante hace uso de

cualquier porción del trabajo de otra persona, y no
documenta su fuente, está cometiendo un acto de
plagio. Ahora, es evidente que todos contamos con las
ideas de otros a la hora de presentar las nuestras, y
que nuestro conocimiento se basa en el conocimiento
de los demás. Pero cuando nos apoyamos en el trabajo
de otros, la honestidad académica requiere que
anunciemos explícitamente el hecho que estamos
usando una fuente externa, ya sea por medio de una
cita o por medio de una paráfrasis anotado (estos
términos serán definidos más adelante). Cuando
hacemos una cita o una paráfrasis, identificamos
claramente nuestra fuente, no sólo para dar
reconocimiento a su autor, sino para que el lector
pueda referirse al original si así lo desea.

Existen circunstancias académicas en las cuales,

excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear
el trabajo de otros. Por ejemplo, si un docente asigna
a sus estudiantes una tarea en la cual se pide
claramente que los estudiantes respondan utilizando
sus ideas y palabras exclusivamente, en ese caso el
estudiante no deberá apelar a fuentes externas aún, si
éstas estuvieran referenciadas adecuadamente.
 4. Formato de Rubrica de evaluación
Tipo de actividad:
Momento de la evaluación
Aspectos evaluados
Participación en el foro con
aportes pertinentes al trabajo
Las intervenciones en el
Aspectos evaluados
temática establecida en
Lectura del material didáctico
Análisis del Estudio de Caso
Ítems completos
Formato rúbrica de evaluación
Actividad Actividad
☒ ☒
individual colaborativa
Intermedia,
Inicial ☒
unidad
☐ Final ☐
Niveles de desempeño de la actividad individual
Puntaje
Valoración alta Valoración media Valoración baja
Las intervenciones del El estudiante realiza
estudiante en el foro intervenciones en el
colaborativo son foro de trabajo El estudiante NO
pertinentes a las colaborativo, pero NO realiza intervenciones
temáticas exigidas, son pertinentes a las en el foro de trabajo
generando aportes temáticas exigidas, El colaborativo. NO
sustanciales que estudiante genera genera aportes. Las
10
permitan enriquecer el aportes, pero estos NO intervenciones en el
trabajo colaborativo. enriquecen el trabajo. foro colaborativo las
Las intervenciones en realiza fuera de los
foro colaborativo las el foro colaborativo las plazos establecidos.
realiza dentro de los realiza dentro de los
plazos establecidos. plazos establecidos.
(Hasta 10 puntos) (Hasta 6 puntos) (Hasta 3 puntos)
Niveles de desempeño de la actividad colaborativa
Puntaje
Valoración alta Valoración media Valoración baja
El estudiante domina la
El estudiante NO El estudiante NO lee
construye el trabajo ni aplica las lecturas
las lecturas y lo aplica
colaborativo con base propias de las 25
en la construcción del
en las lecturas dadas. temáticas establecidas
trabajo colaborativo.
(Hasta 25 puntos) (Hasta 15 puntos) (Hasta 1 puntos)
El estudiante analiza El estudiante NO
adecuadamente el analiza adecuadamente
El estudiante NO
estudio de caso, el estudio de caso,
analiza estudio de
generando aportes generando aportes 25
caso.
pertinentes para el INCOMPLETOS para el
trabajo colaborativo. trabajo colaborativo
(Hasta 25 puntos) (Hasta 15 puntos) (Hasta 1 puntos)
El Diagnóstico se El Diagnóstico contiene
presenta con todos los los ítems El Diagnóstico NO
ítems de la guía de INCOMPLETOS o contiene los ítems
actividades completa y elaborados de forma establecidos en la guía 50
elaborada de forma parcialmente de actividades
correcta. INCORRECTA
(Hasta 50 puntos) (Hasta 30 puntos) (Hasta 1 puntos)
Calificación final 110