EQUIPSA

DESCRIPCIÓN DE PUESTO

Nombre del puesto: Analista de Mercadeo

Área: Comercial Gerencia: Comercial Jefe inmediato (cargo): Gerente Comercial

Ocupante del cargo: Elena Validado por: Aprobado por (Cargo): Gerente General
Udovenko (G.H)

Código: Fecha: 23 de agosto de 2013

1. PERFIL GENERAL DEL PUESTO

1.1. Propósito general del puesto (Misión del
puesto):
 Definir brevemente cual es el propósito o la finalidad del
puesto, dentro de la empresa.
 El objetivo debe transformar las ENTRADAS en SALIDAS.
Apoyar en la ejecución de la estrategia de
EQUIPSA realizando los análisis estadísticos del
entorno y de los resultados de ventas, con el fin de
proponer y desarrollar estrategias de promoción y
venta de productos y servicios; contribuyendo así
al exitoso desempeño de la empresa.

1.2. Cualificaciones requeridas para el puesto: Graduado de la carrera de Administración de

empresas o mercadeo.
 Enunciar el nivel mínimo de formación académica y Mínimo 1 años de experiencia en cargos similares
profesional requerida por el puesto.
 Indicar los años de experiencia Conocimiento de técnicas o métodos de
 Indicar los conocimientos específicos que se requiere del investigación de mercado.
puesto. Manejo intermedio paquete office
Ingles Intermedio

N° de Subordinados: 0
1.3. Relaciones de autoridad. Gerente
Comercial
 A quiénes reporta y quiénes le reportan directa e
indirectamente.
 Linealmente se define como la dependencia directa del
puesto en cuestión, con respecto a su jefe superior inmediato
Analista de
dentro del organigrama. Mercadeo
 Funcionalmente se refiere a su dependencia a otros puestos
superiores que es necesaria para cumplir con el objetivo del
puesto.

Página 1 de 4
 EQUIPSA
DESCRIPCIÓN DE PUESTO

1.4. Nivel de autoridad:

 Describir el nivel de autoridad que tiene el puesto en la  N/A
organización para la aprobación de documentos,
procedimientos, gastos o montos de inversión.
 Dimensiones económicas: En magnitudes económicas defina
los conceptos y montos generados por el puesto.
 Acceso permitidos al sistema y roles de seguridad asignados.
 Administración de presupuesto
1.5. Medidores de eficiencia  Efectividad de las campañas
 Tipo de indicadores que usted usaría para saber si el titular
de su puesto está cumpliendo con los principales resultados  Iniciativas y proyectos
del puesto. Elija hasta 4; los más significativos)  Metas de venta

1.5. Otras responsabilidades permanentes:

 Comités o grupos de trabajo. Escribir el nombre del comité,  N/A
comisión o grupo de trabajo permanente.

2. PERFIL DE RELACIONES

2.1 Relaciones Jerárquicas

Puestos con los que el ocupante de este perfil tiene una mayor relación.
Relaciones Internas Relaciones Externas
Área/Puesto Área/Puesto
Ejecutivos de Venta Proveedores
Gerente Comercial
Gerente General

3. RESPONSABILIDADES/ACTIVIDADES
Enunciar y describir brevemente la responsabilidad. Detallar actividades. (Enunciar las responsabilidades que el ocupante del puesto perfilado
ejecuta con sus respectivas actividades a fin de lograr los resultados esperados del mismo, con base a los insumos recibidos de los puestos
proveedores. Describa las actividades en forma lógica del proceso.
Responsabilidad 2: Realizar los análisis de mercado para la definición de la estrategia de venta de productos
y servicios.
Actividades
1. Efectuar análisis de viabilidad y factibilidad financiera para el desarrollo por productos y servicios.
2. Realizar investigaciones de mercado para identificar tendencias.
3. Ejecutar a Análisis de competitividad a nivel de la industria.
4. Analizar y evaluar los precios de mercado para realizar ajustes necesarios.

Página 2 de 4
 EQUIPSA
DESCRIPCIÓN DE PUESTO
5. Ubicar fuentes de información para determinar nichos de necesidades de productos y servicios.
Responsabilidad 1: Llevar las estadísticas necesarias de rentabilidad de los productos, clientes y personal de
ventas para la oportuna toma de decisiones.
Actividades
1. Controlar y Realizar los análisis estadísticos por resultado de ventas y productividad del área comercial.
2. Llevar control y evaluar la ejecución de metas de acuerdo al presupuesto de ventas proyectado.
3. Dar seguimiento a la clasificación de productos y asignación de cartera de acuerdo a la estrategia.
4. Llevar control y seguimiento a la cartera de clientes para realizar evaluaciones de rentabilidad de los
mismos.
5. Dar seguimiento al comportamiento del inventario de los productos para tomar las medidas
oportunamente.
Responsabilidad 3: Apoyar a la gerencia comercial en la implementación de la estrategia de mercadeo de los
productos y servicios de acuerdo a las políticas definidas.
Actividades
1. Ejecutar el plan de trabajo anual del área de mercadeo; así como evaluar sus resultados
2. Realizar las campañas de publicidad y mercadeo necesarias de acuerdo a la estrategia
3. Ejecutar el plan de actividades relacionadas al lanzamiento de nuevos productos y servicios.
4. Controlar y dar seguimiento eficientemente el presupuesto de gastos definido y asignado.
5. Realizar encuestas a clientes para conocer necesidades de productos o servicios.
Responsabilidad 4: Garantizar que se cumpla con la definición de la marca e imagen institucional en toda la
organización y de acuerdo al Manual de Identidad.
Actividades
1. Proponer el diseño y contenido del manual de identidad corporativa de la empresa.
2. Coordinar con el área administrativa el cumplimiento del uso de la marca en los materiales generales
de la empresa.
3. Supervisar el uso de marca en materiales, formatos, promociones e imagen publicitaria garantizando
que sean consistentes con la visión.
4. COMPETENCIAS ESPECIFICAS DEL PUESTO
 Conocimientos y habilidades específicas, que son de importancia para desempeñar funciones y trabajos relativos a las diferentes áreas
laborales “SABER” Y “SABER HACER”
 Escriba los nombres de las competencias y el nivel requerido para este puesto.

5. METODOS DE TRABAJO
 Enunciar los métodos de trabajo aplicados en el proceso de agregar valor y su nivel de conocimiento. Ejemplo: procesos, Procedimientos

Página 3 de 4
 EQUIPSA
DESCRIPCIÓN DE PUESTO
específicos, diagramas, software procedimientos para comunicarse con el cliente, etc.
 Indicar el nivel de conocimientos de leyes, reglamentos y normas.

Documentos o Herramientas de procesos: Leyes, Reglamentos y Normas:

1. Políticas Internas 1. Reglamento Interno
2. Procedimientos relacionados al mapa de proceso 2. Código de Conducta
3. Manuales Operativos

6. ESCALA SALARIAL Y BENEFICIOS

Escala Salarial Beneficios

De acuerdo a la escala salarial definida para la posición
Celular

Página 4 de 4