SEGMENTACIÓN DE MERCADO DE PRODUCTOS

AGROINDUSTRIALES

FACULTAD DE INGENIERIA

PROGRAMA DE INGENIERIA AGROINDUSTRIAL

SEMESTRE

SINCELEJO SUCRE

INTRODUCCIÓN

En la industria mundial, sabemos que las empresas buscan a diario realizar

mejoras en los productos o incursionar nuevos productos al mercado enfocado en
diversas necesidades del consumidor; es por ello que las empresas establecen
estrategias de mercadotecnia que faciliten a estas empresas la incursión en el
mercado de dichos productos teniendo en cuenta segmentaciones de producto
para productos como tal. Según la revista merca2.0 segmentar el mercado no es
más que dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más
pequeños e internamente homogéneos. (fran leon ale, 2015)

Es por ello que se puede decir que la segmentación es conocer realmente a los
consumidores y suponer uno de los elementos decisivos en el éxito de una
estrategia de marketing de una empresa, ya que la segmentación es también un
esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa. (polar, 2010)
 OBJETIVO

Aplicar los conocimientos adquiridos, para poner en práctica la temática vista

concerniente a segmentación del mercado.

SEGMENTACIÓN POR BENEFICIOS.

LECHE ALPINA

 La Leche Deslactosada de Alpina se elabora por medio de la adición previa de

lactasa, de esta manera se divide la lactosa en: glucosa y galactosa, lo cual la
hace más digerible para las personas que no toleran la lactosa (azúcar de la
leche).

SEGMENTACIÓN PSICOGRAFICA PRESENTACIÓN

DEMOGRAFÍA CONDUCTA
POR BENEFICIO BUSCADA
Familias Uso diario. Leche en bolsa
Estilo de vida
Nivel Desayuno y Mini
activas.
PRECIO BAJO socioeconómic cena. Tetrapack.
o medio.
SABOR Adultos Uso diario Buscan tolerar el Leche en bolsa
 AGRADABLE con alimento. Mini
productos Tetrapack.
complementa
rios.
Familias con
Uso diario en Leche en bolsa
integrantes
CONTENIDO diferentes Mini
que sean
NUTRICIONAL preparacione Conservadores Tetrapack.
intolerantes a
s
la lactosa.
Jóvenes,
BAJO
adultos, Uso diario Leche en bolsa.
CONTENIDO
ancianos que desayuno y Estilo de vidas Mini
GLUCOSA Y
cuidan su cena. activas. Tetrapack.
GALACTOSA.
salud.

 La leche entera Alpina es una leche que no ha sido sometida a ninguna

modificación en su contenido nutricional y que contiene más del 3.0% de grasa.

SEGMENTACIÓN PSICOGRAFICA PRESENTACIÓN

DEMOGRAFÍA CONDUCTA
POR BENEFICIO BUSCADA
Familias
Leche en bolsa
Nivel Uso diario. Estilo de vida
Mini
socioeconómic Desayuno activas.
PRECIO BAJO Tetrapack.
o bajo o
medio.
Uso diario
Leche en bolsa
con
SABOR Agradable al Mini
Niños productos
AGRADABLE consumidor Tetrapack.
Adultos. complementa
rios.
Es ideal para
las personas
que desean
aprovechar Uso diario en Leche en bolsa
CONTENIDO todos los diferentes Mini
NUTRICIONAL nutrientes de preparacione Tradicionales. Tetrapack.
la leche, como s
proteínas,
grasas y
carbohidratos.

Para los niños

ya que al tener
Proporciona calcio todos sus Leche en bolsa.
Uso diario
y es adicionada nutrientes Estilo de vidas Mini
desayuno
con vitaminas A y originales activas. Tetrapack.
D. completos es
adecuada para
sus etapas de
 crecimiento y
desarrollo.

 La Leche Semidescremada Alpina es una leche Ultra Alta Temperatura UAT

(UHT) larga vida semidescremada, adicionada con vitaminas A y D, en la que el
contenido de grasa es del 1,5 al 2%.

SEGMENTACIÓN PSICOGRAFICA PRESENTACIÓN

DEMOGRAFÍA CONDUCTA
POR BENEFICIO BUSCADA
Familias
Leche en bolsa
Nivel Uso diario. Estilo de vida
Mini
socioeconómic Desayuno activas.
PRECIO MEDIO Tetrapack.
o medio -
alto.
Uso diario
Leche en bolsa
con
SABOR Agradable al Mini
Adultos productos
AGRADABLE consumidor. Tetrapack.
Ancianos. complementa
rios.
Podria ser
consumida por
Leche en bolsa
personas que Uso diario en
Mini
CONTENIDO requieran diferentes
Tetrapack.
NUTRICIONAL reducir el preparacione
Modernos multiempaques
consumo de s
grasa y
calorías.

Un
vaso aporta
naturalmente
el 20% de los Estilo de vidas
requerimientos activas.
Leche en bolsa.
diarios de Personas que
Uso diario Mini
BAJA EN GRASA calcio, mineral hacen ejercicio
desayuno Tetrapack.
Y CALORIAS. indispensable físico diario y
Multiempaques
para la mantienen
formación y alimentación
mantenimiento balanceada .
de los huesos
en condiciones
normales.

AZÚCAR INCAUCA
  Azúcar incauca morena: Sacarosa granulada obtenida a partir de la Caña de
Azúcar. Las mieles naturales que conserva le proporcionan el color y sabor
característico de las mieles de caña.

SEGMENTACIÓN PSICOGRAFICA PRESENTACIÓN

CONDUCTA
POR BENEFICIO DEMOGRAFÍA BUSCADA
Familias
Estilo de vida
Nivel Uso diario. Bolsas de 1 kilo
saludable.
PRECIO MEDIO socioeconómic Bolsas de 500 mg
o medio.
REALZA EL Agradable al
Uso diario Bolsas de 1 kilo
SABOR Familia consumidor.
Bolsas de 500 mg

El proceso
industrial de la
caña de
azúcar donde
los cristales
aún conservan Uso diario en
CARACTERISTIC las mieles diferentes Bolsas de 1 kilo
AS ESPECIALES naturales, por preparacione Bolsas de 500 mg
Modernos.
DEL PRODUCTO. lo que lo s
convierte en
un producto
natural
asequible para
toda la familia,

AVENA QUACKER

 Avena en hojuelas manzana y canela Quaker. La avena en hojuelas es un

ingrediente natural que proporciona una poderosa acción limpiadora. Este es uno
de sus mayores beneficios para la piel, pues absorbe toda la suciedad y residuos
que se acumulan en los poros, ofreciendo una limpieza profunda. Y lo más
interesante es que cuida la estructura de la piel de forma natural y mantiene su pH
gracias a las proteínas, lípidos que contiene, evitando así la deshidratación de la
piel.
SEGMENTACIÓN PRESENTACIÓN
DEMOGRAFÍA CONDUCTA PSICOGRAFICA
POR BENEFICIO BUSCADA.
Uso diario en
Familias con
CONTENIDO diferentes
hijos en
NUTRITIVO. preparacione Conservadoras Bolsas de 1 kg
crecimiento.
s.
Bolsas de
PRECIO
Padres de Uso diferentes
MODERADO Conservadores
familia ocasional presentaciones
Presentaciones
Buscan nuevas
pequeñas de
DIFERENTES Uso sensaciones y
Niños diferentes
SABORES ocasional experiencias.
sabores.
Avena en hojuela
FUENTE DE Interés por con ingredientes
Jóvenes y
FIBRA Y Uso conservar su potencialmente
adultos
PROTEÍNA ocasional salud activos.