EJEMPLO INTERPRETACIÓN IPV

CASO 1.

Nombre :
Edad : 31 años
Fecha de evaluación : 07/01/2016
Evaluado por :

RESULTADOS DEL TEST Y SU INTERPRETACIÓN

Se aplicó a la evaluada el inventario de personalidad para vendedores que explora la

Disposición General para la Venta (DGV), dos dimensiones amplias que son la
Receptividad (R) y Agresividad (A) y nueve rasgos de la personalidad: Comprensión,
Adaptabilidad, Control de sí mismo, Tolerancia a la frustración, Combatividad,
Dominancia, Seguridad, Actividad y Sociabilidad.

Factor DGV: Disposición General para la Venta

Normal (PD: 7 / PT: 5)
 Es un índice medianamente representativo de los buenos vendedores y señala un sujeto
que sabe establecer relaciones razonablemente bien con los demás para realizar las ventas
con un normal control de sí mismo.

Factor R: Receptividad
Bajo (PD: 12 / PT: 1)

Muestra a un sujeto con un bajo nivel de adaptabilidad a situaciones y personas

diferentes, lo que implica que no tiene control de si, ni resistencia al fracaso, lo que
corresponde con una mala venta que no mantiene la actividad comercial.

Factor A: Agresividad
Normal (PD: 11 / PT: 4)

Esta variable está relacionada con un sujeto con una mediana capacidad de soportar
conflictos, no muy seguro, algo arriesgado y activo. Tiene relación con una venta muy
poco agresiva con un nivel de competitividad regular ante otros clientes o productos.

Factor I: Comprensión
Bajo (PD: 2 / PT: 2)

Muestra un sujeto nada empático y subjetivo en sus relaciones personales, además

poco intuitivo y sin ninguna capacidad de incorporar un suceso cualquiera a su entorno.

Factor II: Adaptabilidad

Bajo (PD: 2 / PT: 3)

Alude a un individuo que no es muy adaptable a diversas situaciones y personas, que

desempeña con dificultad el papel que le corresponde, y posee bajo grado de mimetismo.

Factor III: Control de sí mismo

Bajo (PD: 3 / PT: 2)

Señala a un individuo descontrolado, poco capaz de una buena administración de su

potencial psicológico o físico; es una persona desorganizada, y no muy hábil para ocultar
sus sentimientos.

Factor IV: Tolerancia a la frustración

Bajo (PD: 5 / PT: 3)

Tiene relación con un sujeto que no soporta las frustraciones, ni comprende los
fracasos y que no se involucra en las situaciones en que se ve implicado.

Factor V: Combatividad
Normal / alto (PD: 6 / PT: 7)

Señala a un sujeto cauto, capaz de introducirse en un conflicto y soportar los

desacuerdos; algo polémica.

Factor VI: Dominancia

 Bajo (PD: 1 / PT: 2)

Indica una persona con tendencia más a la obediencia que al dominio, incapaz de
manipular a los demás para ganar, poco persuasiva o cautivadora.
Factor VII: Seguridad
Normal (PD: 3 / PT: 4)

Tiene relación con un sujeto relativamente seguro de sí mismo al que en alguna medida
le gustan las situaciones nuevas o inesperadas y que tiene alguna capacidad de enfrentarse
a riesgos si es necesario

Factor VIII: Actividad

Normal (PD: 1 / PT: 4)

Indica a un sujeto medianamente dinámico y activo.

Factor IX: Sociabilidad

Bajo (PD: 3 / PT: 3)

Tiene relación con una persona algo introvertida, no comunicativa, incapaz de convivir
con los demás, sin sensibilidad a la importancia de las relaciones humanas.

CASO 2.
Nombre :
Edad : 24 años
Fecha de evaluación : 08/01/2016
Evaluado por :

RESULTADOS DEL TEST Y SU INTERPRETACIÓN

 Se aplicó al testado el inventario de personalidad para vendedores que explora la
Disposición General para la Venta (DGV), dos dimensiones amplias que son la
Receptividad (R) y Agresividad (A) y nueve rasgos de la personalidad: Comprensión,
Adaptabilidad, Control de sí mismo, Tolerancia a la frustración, Combatividad,
Dominancia, Seguridad, Actividad y Sociabilidad.

Factor DGV: Disposición General para la Venta

Bajo (PD: 8 / PT: 3)

Es un índice medianamente representativo de los buenos vendedores y señala un sujeto

que no sabe establecer relaciones razonablemente bien con los demás para realizar las
ventas con poco control de sí mismo.

Factor R: Receptividad
Bajo (PD: 14 / PT: 1)

Muestra a un sujeto con un bajo nivel de empatía y poca adaptabilidad a situaciones y

personas diferentes, lo que implica que no tiene control de si, ni resistencia al fracaso, lo
que corresponde con una mala venta que no mantiene la actividad comercial.

Factor A: Agresividad
Bajo (PD: 9 / PT: 2)

Muestra un sujeto con poca capacidad de soportar conflictos, inseguro, poco

arriesgado e inactivo. Tiene relación con una venta muy poco agresiva con un nivel de
competitividad bajo ante otros clientes o productos.

Factor I: Comprensión
Normal (PD: 3 / PT: 4)

Indica un individuo empático y objetivo en sus relaciones humanas, además intuitivo

con capacidad relativa de incorporar un suceso cualquiera a su entorno.

Factor II: Adaptabilidad

Normal (PD: 4 / PT: 5)

Alude a un individuo adaptable a diversas situaciones y personas, que desempeña bien

el papel que le corresponde, y posee relativo grado de mimetismo.

Factor III: Control de sí mismo

Normal (PD: 4 / PT: 4)

Señala a un individuo controlado, capaz de una buena administración de su potencial

psicológico o físico; es una persona organizada, y hábil para ocultar sus sentimientos.

Factor IV: Tolerancia a la frustración

Bajo (PD: 3/ PT: 1)
 Tiene relación con un sujeto que no soporta las frustraciones, ni comprende los
fracasos y que no se involucra en las situaciones en que se ve implicado.

Factor V: Combatividad
Bajo (PD: 3 / PT: 3)

Señala a un sujeto cauto, capaz de introducirse en un conflicto y soportar los

desacuerdos; algo porfiada y polémica aunque con tinte obediente y pacificador.

Factor VI: Dominancia

Normal (PD: 4 / PT: 6)

Indica una persona con tendencia al dominio, capaz de manipular a los demás para
ganar, persuasiva o cautivadora en gran medida, con la cualidad propia de personas de
jerarquía elevada.

Factor VII: Seguridad

Bajo (PD: 1/ PT: 2)

Tiene relación con un sujeto inseguro de sí mismo al que no le gustan las situaciones
nuevas o inesperadas y que tiene muy poca capacidad de enfrentarse a riesgos.

Factor VIII: Actividad

Normal (PD: 1 / PT: 4)

Indica a un sujeto medianamente dinámico y activo; no soporta para nada la pasividad

e inactividad.

Factor IX: Sociabilidad

Bajo (PD: 3 / PT: 3)

Tiene relación con una persona introvertida, no comunicativa, incapaz de convivir con
los demás, sin sensibilidad a la importancia de las relaciones humanas.