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Las estrategias de competitividad tienen como objetivo principal mejorar la posición competitiva
de una empresa frente a otras y que a través de su aplicación buscan alcanzar objetivos a largo
plazo, que son formuladas por los directivos de la empresa y que necesitan de grandes recursos
para su ejecución.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Penetración de mercado
Consiste en buscar una mayor participación en el mercado a través de un esfuerzo por
aumentar las ventas o la clientela. Ejemplos del uso de esta estrategia son cuando una
empresa aumenta el número de sus vendedores, cuando eleva sus gastos en publicidad, o
cuando lanza nuevas promociones de ventas.
Es recomendable utilizar esta estrategia en los siguientes casos:
cuando las condiciones del mercado son favorables.
cuando el mercado no está saturado de los productos que fabrica o comercializa la
empresa.
cuando las participaciones de mercado de los principales competidores han
disminuido.
Desarrollo de mercado
Consiste en introducir los productos actuales en nuevos mercados, es decir, en ampliar la
cobertura geográfica de los productos. Ejemplos del uso de esta estrategia son cuando una
empresa abre tiendas, locales o sucursales en otras localidades, o cuando exporta sus
productos.
Es recomendable utilizar esta estrategia en los siguientes casos:
cuando existen nuevos mercados que son atractivos y no están explotados.
cuando la empresa cuenta con los recursos y la capacidad necesaria para
incursionar en nuevos mercados.
cuando la empresa tiene un exceso de capacidad en su producción.
Desarrollo del producto
Consiste en modificar o mejorar los productos actuales, o diseñar otros totalmente
nuevos. Ejemplos del uso de esta estrategia son cuando una empresa le incluye nuevas
funciones a sus productos, o cuando los hace más duraderos o más fáciles de utilizar.
Es recomendable utilizar esta estrategia en los siguientes casos:
cuando la empresa cuenta con productos exitosos, pero que se encuentran en la
etapa de madurez del ciclo de vida del producto.
cuando es necesario adaptar los productos a los cambios tecnológicos.
cuando los principales competidores ofrecen productos de mejor calidad
cuando la empresa se encuentra en un mercado de gran crecimiento.
Desinversión
Consiste en la venta de una división o una parte de la empresa. Un ejemplo del uso de esta
estrategia es cuando una empresa vende su negocio de perfumería para dedicarse de
lleno a su negocio de cosmética.
Es recomendable utilizar esta estrategia en los siguientes casos:
cuando la empresa ha seguido la estrategia de encogimiento y no ha obtenido los
resultados esperados.
cuando la empresa quiere fortalecer una de sus divisiones.
cuando una división no es rentable, es responsable del mal desempeño de la
empresa o no se adapta al resto de ésta.
cuando la empresa necesita reunir una gran cantidad de capital y no encuentra
fuentes de financiamiento adecuadas.
Liquidación
Consiste en vender todos los activos de la empresa, en partes y por su valor tangible. Un
ejemplo del uso de esta estrategia es cuando una empresa se declara en quiebra o
bancarrota y decide liquidar sus activos.
Es recomendable utilizar esta estrategia en los siguientes casos:
cuando la empresa ha seguido las estrategias de encogimiento y desinversión y no
ha obtenido los resultados deseados.
cuando para la empresa es mejor dejar de operar que seguir perdiendo dinero.
cuando declararse en quiebra y vender sus activos es para la empresa la única
forma de recuperar una parte de su inversión.