Caso “Las Fashion” Evaluación Cuantitativa y

cualitativa
Estela Ramirez de 59 años, es viuda desde hace 15 años,
tiene 2 hijas las cuales se encuentran estudiando en la
universidad, gracias a su empuje y a la insuficiente pensión
de S/600 mensuales que dejó su difunto esposo, decidió
abrir un negocio de venta de ropa para mujeres en el
mercado Fevacel.

Tiene casa propia en el Distrito Los Olivos, de 2 pisos y se

encuentra completamente terminada, nos cuenta, que su
hija mayor de 23 años, está estudiando arquitectura y le
ayudó a decidir en el diseño de la misma, a la fecha su hija
se encuentra trabajando como practicante en una
importante empresa constructora, como parte del convenio
que tienen con la universidad en la cual paga S/900
mensuales.

La señora se encuentra algo mal de salud, tiene artritis, lo

que le generan gastos mensuales por el concepto en total de
S/250 (entre consultas y medicinas), los días en que ella se
encuentra atendiendo sus problemas de salud, la reemplaza
su hija menor de 20 años estudiante de administración de
negocios, la cual en el momento de la evaluación, nos
informó que tienen planes de abrir una segunda tienda en el
mismo mercado, asegura que sus estudios la están
ayudando a mejorar la gestión de la empresa y que los
S/750 mensuales son la mejor inversión que su mamá está
realizando.

Realizando la visita al negocio, se verificó que el local es

alquilado, mostrando un contrato de alquiler vigente hasta
dentro de 10 meses con una renta mensual de S/1,000 nos
atendió una señorita muy amable, la cual nos contó que se
siente muy a gusto trabajando con la señora, puesto que sus
horarios le permiten estudiar.
El negocio abre 10 de la mañana y atiende hasta las 9 de la
noche, vende todos los días, obteniendo ingresos de lunes a
jueves por el monto de S/700 y de viernes a domingo por
S/1,500. los cuales aumentan en los meses de julio y
diciembre en un 30% y se reduce en los meses de Enero y
Febrero en un 10%.

Se observó, que los productos que más vende son polos y

jean´s, los cuales los vende al contado y a un precio debajo
del promedio, para poder rotar más su mercadería y hacer
frente a la competencia.

El precio de los polos es de S/25 y los consigue a S/220 la

docena vendiendo 50 unidades a la semana, los jean´s los
vende a S/50 y los consigue en S/450 la docena vendiendo
80 unidades a la semana, compra una vez a la semana en
Gamarra los días lunes, por sus problemas de salud la
señora va y viene en el taxi de su sobrino, el cual le cobra
S/75 por día.

Se encuentra en el régimen único simplificado en la

categoría de S/20 mensuales, tiene gastos de personal por
S/600 mensuales, paga servicios por S/50.

Observamos que el cliente tiene S/30,000 en mercadería,

mantiene efectivo por S/5,000 para la gestión del negocio,
activos fijos por S/8,000, todas sus compras las hacen al
contado, para ahorrar en costos.

Por la dinámica del negocio, la cliente come todos los días

en la calle, gastando por concepto de alimentación el monto
de S/35 diarios, paga por servicios de luz, agua, cable y
teléfono por S/170 mensuales y alrededor de S/200
mensual por concepto de entretenimiento

En el score que tiene el cliente es RB, en central de riesgos

tiene clasificación 100% Normal, no tiene información
adversa sólo figuran una tarjeta de crédito por S/6,000 sin
utilizar y un crédito con clasificación mes con saldo de
S/7,380.57 presentando el siguiente cronograma:

Monto S/. 10,000.00 TEM 2.8436%

TEA 40% CUOTA S/.580.57
Cuotas 24mensuales

N° de Cuota Fecha AmortizaciónInterés Cuota Deuda

0 20/09/2016 S/.0.00 S/.0.00 S/.0.00 S/.10,000.00
1 20/10/2016 S/.296.21 S/.284.36 S/.580.57 S/.9,703.79
2 19/11/2016 S/.304.63 S/.275.94 S/.580.57 S/.9,399.16
3 19/12/2016 S/.313.30 S/.267.28 S/.580.57 S/.9,085.86
4 18/01/2017 S/.322.20 S/.258.37 S/.580.57 S/.8,763.66
5 17/02/2017 S/.331.37 S/.249.20 S/.580.57 S/.8,432.29
6 19/03/2017 S/.340.79 S/.239.78 S/.580.57 S/.8,091.50
7 18/04/2017 S/.350.48 S/.230.09 S/.580.57 S/.7,741.02
8 18/05/2017 S/.360.45 S/.220.12 S/.580.57 S/.7,380.57
9 17/06/2017 S/.370.70 S/.209.88 S/.580.57 S/.7,009.88
10 17/07/2017 S/.381.24 S/.199.33 S/.580.57 S/.6,628.64
11 16/08/2017 S/.392.08 S/.188.49 S/.580.57 S/.6,236.56
12 15/09/2017 S/.403.23 S/.177.34 S/.580.57 S/.5,833.33
13 15/10/2017 S/.414.69 S/.165.88 S/.580.57 S/.5,418.64
14 14/11/2017 S/.426.49 S/.154.09 S/.580.57 S/.4,992.15
15 14/12/2017 S/.438.61 S/.141.96 S/.580.57 S/.4,553.54
16 13/01/2018 S/.451.09 S/.129.49 S/.580.57 S/.4,102.45
17 12/02/2018 S/.463.91 S/.116.66 S/.580.57 S/.3,638.54
18 14/03/2018 S/.477.11 S/.103.47 S/.580.57 S/.3,161.43
19 13/04/2018 S/.490.67 S/.89.90 S/.580.57 S/.2,670.76
20 13/05/2018 S/.504.63 S/.75.95 S/.580.57 S/.2,166.14
21 12/06/2018 S/.518.97 S/.61.60 S/.580.57 S/.1,647.16
22 12/07/2018 S/.533.73 S/.46.84 S/.580.57 S/.1,113.43
23 11/08/2018 S/.548.91 S/.31.66 S/.580.57 S/.564.52
24 10/09/2018 S/.564.52 S/.16.05 S/.580.57 S/.0.00
Total S/.9,435.48 S/.3,917.66 S/.13,353.14

El cliente solicita un crédito de S/10,000 para la

compra de mercadería a 12 meses cuota S/995.27.

Identifique:

1. Las variables cualitativas (del negocio y del gestor del

negocio)
2. Las variables cuantitativas (Estado de Situación, Estado
de Resultados y Flujo de Caja proyectado).