MÉXICO

La economía de México está basada en el mercado libre orientado a las exportaciones. Es

la primera economía más grande de Hispanoamérica, la segunda de América Latina y la
tercera economía (PPA) de mayor tamaño de toda América, solo después de la de
los Estados Unidos y la de Brasil.

México es la décima mayor economía de exportación en el mundo y la economía más

compleja, puesto de acuerdo con el Índice de Complejidad Económica (ECI). En 2015,
México exportó $ 391 Miles de millones e importó $ 377 Miles de millones, dando como
resultado un saldo comercial positivo de $ 14,4 Miles de millones. En 2017 el PIB de México
fue de $ 1,14 Billones (sobre todo en tiempo pasado) y su PIB per cápita fue de $ 17 Miles.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Comportamiento del PIB

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2017 3.013.310,233 2,3% $25.456.789
2016 3.025.048,221 2,7 % $ 26.772.406
2015 3.198.043,874 3,3% $29.206.573
2014 3.627.319,005 2.3% $27.979.205
2013 3.526.428,176 1.4% $27.512.942
2012 3.316.262,229 4.0% $27.032.965
2011 3.273.222,195 4.0% $24.945.067
2010 85.521.767.483 5.1% $23.769.124

1.2. Análisis

La tabla nos muestra un crecimiento relativamente estable durante los años 2010 al
2012, en el año 2013 la economía de éste país entró en recesión, registró la tasa más
baja de los últimos años, de 2014 a 2015 la economía se mantuvo sustantivamente
estable, 2016 y 2017 fueron dos años consecutivos de desaceleración tras el 2.7% en
2016 y 3.3% en 2015, sin embargo el crecimiento del 2017 puede llegar a
considerarse relevante , si se tiene en cuenta que en el 2017, el país titubeó desde la
renegociación del Tratado de Libre Comercio de América del Norte, hasta el impacto
de las políticas fiscal y monetaria más restrictivas ante una inflación acelerada, que
se mantuvo en el año.
2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y aumento.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2017 6,16% 6,164% $2.900 %1.85 13.380,68 68% -67.20%
2016 2,59% 2,597% $3.300 %2.7 12.210,45 66% -68-57%
2015 2,87% 2,877% $2.400 %2.17 11.717,17 65% -68.82%
2014 3,51% 3,510% $1.900 %2.25 11.250,84 63% -69.43%
2013 4,63% 4,631% $1.700 %2.10 10.824,60 61% -69.38%
2012 3,85% 3,851% $1.800 %2.38 10.418,53 60% -69.36%
2011 3,24% 3,249% $2.000 %2.13 9.998,98 59% -69.54%
2010 3,91% 3,917% $2.100 %2.34 9.604,51 57% -69.63%

2.2. Análisis

La inflación presenta una variación constante año a año, comenzando con un 3.917%
en 2010 y cerrando con 6.164% en 2017 casi el doble que 7 años atrás lo que genera
que la devaluación se haya ido reduciendo, partiendo con un 2.34% hasta el día de
hoy con un 1.85%. Hay algo muy interesante y es que a medida que aumenta el
salario mínimo final el poder de adquisitivo disminuye como consecuencia del alza de
la inflación; sin embargo sigue siendo buena opción de negocio ya que México es la
segunda economía más grande de América Latina y la tercera en América.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación

Los sucesos de este tipo más recordados por los mexicanos se presentaron a partir
de la década de los 70.

La primera gran devaluación, gestada por el gobierno de Adolfo Ruiz Cortines hacia
el fin de su mandato y el Desarrollo Estabilizador, se debió a un grave desajuste de
las finanzas públicas.

Tras la recesión de 1951 el gobierno inició una época de alto gasto gubernamental
financiado por créditos y una ampliación de la base monetaria, lo que elevó la
inflación y las tasas de interés reales. Debido a esto iniciaron las salidas de capitales,
disminuyeron las reservas y el gobierno no tuvo de otra más que devaluar la moneda.

El tipo de cambio pasó de 12.50 pesos por dólar a un rango de 20 a 21 pesos en abril
de 1954.
 Quizá la devaluación más recordada es la que se dio en el último año de José López
Portillo. Una caída en los precios del petróleo en 1981 agravó la salud de unas
finanzas públicas de por sí ya desbalanceadas por la expectativa de un mayor
crecimiento gracias a los descubrimientos de grandes yacimientos petroleros.

Los problemas ya se venían venir desde mediados de 1981 cuando López Portillo
acuñó su memorable frase de “defenderé el peso como un perro”. Pero las promesas
no sirvieron, pues ante la falta de divisas el país se vio obligado a declararse en
moratoria de pagos en agosto de 1982 y devaluar la moneda de casi 27 a 38 pesos
por dólar.

En un intento por controlar la situación, el gobierno decidió disminuir el gasto público,

imponer controles a las importaciones, elevar las tasas de interés y decretar un
aumento de los salarios.

El 1 de septiembre de ese mismo año, en su último informe de gobierno, acusó a los

banqueros de gestar la crisis y decretó la nacionalización de la banca. Días después
se presentaría una nueva devaluación a alrededor de 70 pesos.

Problemas de inflación y medidas para disminuir la deuda nacional llevaron a que

durante el sexenio de Miguel de la Madrid el tipo de cambio alcanzara los 2,300
pesos por dólar hacia el final.

En 1994 se dio la última gran devaluación de la Historia del país. Ese año las
condiciones políticas generaron la peor salida de capitales de esos años.

3. Riesgo país y el EMBI

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

03/07/2017 190 -1.95%
31/12/2016 232 1.31%
 31/12/2015 232 2.20%
31/12/2014 182 0.55%
31/12/2013 155 -2.52%
31/12/2012 126 -3.86%
31/12/2011 187 0.00%
31/12/2010 149 6,43%

3.2. Análisis:

El riesgo del país viene variando mucho, comenzando con un 2010 y 2011 en rojo
con 6.43% y 0.00%, en 2012 y 2013 se estabiliza a un -3.86% y -2.52%,
nuevamente del 2014 al 2016 el riesgo es alto terminando con 1.31% en rojo y lo que
va corrido del año se estabiliza con un 190 con variación de 1.95%.
PROPUESTA COMERCIAL

Propuesta comercial dirigida a la empresa DEPORTES MARTI, S.A. DE C.V, dedicada a la

comercialización e importación de ropa y artículos deportivos, la cual representa una
trayectoria importante y en constante innovación en el campo deportivo. Facilitando a las
personas una amplia selección de productos para el vestido y equipamiento deportivo, que
superan expectativas de moda, calidad, innovación, valor y atención.

La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana SUPERTEX S.A., empresa con

alta trayectoria en el Mercado Nacional e internacional en confecciones de todo tipo de
prenda de vestir, especializandose en ropa deportiva, utilizando los estándares mas alto en
diseño, moda y calidad de telas. Empresa con más de 30 años en el Mercado, es uno de los
principales proveedores de la región para las multinacionales Adidas, Nike y Under Armour,
entre otras; Actualmente exporta prendas a Estados Unidos, Países bajos, Japón, Reino
Unido, El Salvador, con ésta propuesta se apertura económica a un Mercado en crecimiento
en éste campo.

REFERENCIAS COMERCIALES

Adidas, Nike, Arena, Under Armour.

SUPERTEX S.A. es uno de los principales proveedores de la región para las

multinacionales Adidas, Nike y Under Armour, entre otras.

Inició operaciones representando a las marcas Adidas y Arena para el mercado

nacional. Hoy, 90% de su producción, que supera los 2 millones de prendas al mes, se va al
exterior.

La fabricación de productos de alto desempeño le dio el diferencial que la consolidó como

pieza clave en los negocios de las grandes multinacionales de ropa deportiva.

INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

Para generar una mayor confianza y demostrar nuestro interés al querer generar este
proyecto donde el beneficio sea mutuo, como empresa proponemos utilizar como
instrumento de pago LA CARTA DE CREDITO, al estar respaldados por entidades
financieras generaran mayor cumplimiento y una satisfacción en la negociación; con este
medio de pago reducimos el riesgo por retrasos de envió. Además que es un medio de pago
que tanto ustedes como nosotros manejamos habitualmente en nuestras negociaciones.
Manejamos este instrumento de pago como respaldo a la solides económica con la que
cuenta su empresa al poseer cuentas dentro y fuera del país con importantes bancos y
tener disponibilidad para la compra de divisas, factor muy importante para escoger este
instrumento de pago para realizar la transacción comercial.
La carta de crédito genera ciertos costos de comisiones Swift e intereses, como alternativa
queremos plantearle que cada uno asuma los costos generados en su país, esto para que
ambas partes presentemos igualdad de condiciones.

PLAZO DE PAGO

Al darnos cuenta lo viable que es su compañía en el mercado, queremos brindarle nuestra

mayor confianza brindándole la financiación por medio de una carta de crédito de pago
diferido del 100% a un plazo de 100 días una vez cumplido las condiciones estipuladas.
Con esto se le brinda a usted como comprador la seguridad de recibir nuestros productos en
el plazo que sea estipulado, no tiene que girarnos ningún anticipo por el trabajo a realizar lo
que no le inmoviliza capital del trabajo y le otorga seguridad.
A nosotros como vendedores nos brinda la certeza de recibir su pago, contando con
asesoría en todo lo que dure el trámite de la negociación.

RIESGOS A ASUMIR

Nuestro principal riesgo en este momento se genera que al ser una nueva negociación se
pueden presentar incumplimientos de pago o el no envío a tiempo de la mercancía, estamos
conscientes que para ustedes como empresa ni para nosotros sería un buen comienzo por
ello manejaremos todo de acuerdo a lo estipulado para mitigar los riesgos.
 PROPUESTA COMERCIAL

La propuesta comercial la realiza la empresa Colombiana Confexcol S.A, empresa con

alta trayectoria en el Mercado Nacional en confecciones de todo tipo de prenda de
vestir, desde ropa interior hasta vestidos de gala, utilizando los estándares mas alto en
diseño, moda y calidad de telas, con el toque cultural y característico de los
colombianos.

La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana El Puerto de Liverpool,

S.A.B. de C.V. la cual representa la cadena de almacenes de mas cobertura en el país. Liverpool
es una empresa de tiendas departamentales en constante crecimiento, con presencia a nivel
nacional fundada en 1847. Facilitando a las familias una selección de productos y servicios para
el vestido y el hogar que superan sus expectativas de calidad, moda, valor y atención, dentro de
un ambiente agradable.

 REFERENCIAS COMERCIALES

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Confexcol S.A

Nike Confecciones Inducon
Mattel Studio F International Fashion Corporation
S. A
Samsung ModyMarca S. A
En la tabla podemos observar que nuestro cliente la empresa Liverpool, Maneja
excelentes relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento mundial como
los casos de Nike, Mattel y Samsung; asi mismo la empresa Confexcol S. A desarrollo
negociaciones con empresas del mundo textil, confecciones y moda, muy reconocidas
tales como Studio F, confecciones Inducon y ModyMarca S. A, esta ultima la cual
maneja almacenes muy conocidos y apetecidos por los clientes, como chevignon,
americanino y NAF NAF.

 INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la mas

utilizada por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales brinda
seguridad a ambas partes, exportador e importador. Por otra parte nos permite
presentarle al cliente una oferta con mayor plazo.

En ese mismo orden de ideas se procede de la siguiente manera.

El Puerto de Liverpool, S.A.B. de C.V. Confexcol S. A

Dirección, Ciudad de México, México DF Dirección, Cartagena, Colombia
Teléfono +52-55-522683000 Tel +57-98-76345540888
Fax 55-52683348 Fax 98-7349000
Web: www.liverpool.com.mx Web: www.confexcol.com.co

La siguiente carta de crédito especifica que la razón social El Puerto de Liverpool,

S.A.B. de C.V. se obliga a pagar la suma de $ 500.000.000 de pesos colombianos a la razón
social Confexcol S. A, la cual a su vez debe exportar mil (1000) artículos productos de tipo
confecciones, a la primera; teniendo una vigencia de 90 días a la
vista. El banco emisor es Bancomext en México DF y el banco corresponsal es
Bancoldex en Colombia.

Asi mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la

mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Cartagena – Colombia, con
destino hacia el puerto de la ciudad de Veracruz – México DF. No se permiten
embarques parciales y transbordo y las fechas limites de embarque se encuentran entre
el 20 y 25 de julio del año 2017. Los costos generados por comisiones los asumirán
cada una de las empresas en sus respectivos países.

RIESGO A ASUMIR

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue la

carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de
mercados, mas sin embargo, no se descartan riesgos de tasas de cambios y riesgos
políticos, dado las políticas cambiantes de los gobiernos de países extranjeros.

ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

Las alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo
de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito.

BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Confexcol S.A son propiamente, el poder
realizar un negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el fin de
cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto.

Asi mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo mas

clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder en
negociaciones internacionales.

El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a nivel
internacional.

En cuanto a la negociación propia como tal, realizar un análisis y autoevaluación con el

fin de mejorar en los aspectos que se fallaron o se omitieron, con el fin de corregirlos y
poder contemplarlos en futuras propuestas comerciales a clientes en el mercado
internacional.

BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una

nueva propuesta en moda y confecciones, atrayendo mas clientes o triplicando las
compras de los ya existentes, con el fin de seguir posicionada como una de las mas
grandes empresas comercializadoras de estos productos en su país.