NOMBRE: JOHANA PABÓN

FECHA: 22/11/2017

NIVEL: 3ro “AC”

MATERIA: COMERCIO INTERNACIONAL

INFORME DE LA CONFERENCIA “ESTRATEGIAS PARA

ACCEDER AL MERCADO”
El día martes 21 de noviembre se dio la conferencia acerca de las estrategias para
acceder al mercado lo cual fueron tres personas las que nos dieron a conocer sobre
varios temas. En si la conferencia nos habló sobre marketing todo acerca para acceder
a un mercado más claro un ejemplo como acceder a un mercado de Estados Unidos.

Bien ahora hablaremos del primer tema que fue plan de Marketing internacional e
imagen de producto el cual fue expuesto por la Mgst. Lorena Portilla, este tema fue muy
importante ya que se habló sobre los planes de exportación, las oportunidades de
negocios internacionales, también nos habló sobre un análisis muy importante llamado
Análisis PESTLE que significa análisis externos de los factores de las empresas
también se dio a conocer de investigación de mercado en los aspectos técnicos.

Para el plan de Marketing internaciones e imagen del producto es importante tener en

cuenta los siguientes puntos: análisis externo PESTLE, que aspectos debo considerar,
aspectos técnicos, aspectos culturales y concepción del producto, roles de compra y
comportamiento del consumo y niveles de producto y concepto de los productos. El
análisis PESTLE consta del análisis de la política, economía, socioculturales,
tecnología, legislación y ecología, estos recursos son muy importantes para poder hacer
el análisis de una manera efectiva.

Otro tema importante que nos hablo fue sobre el análisis del mercado lo cual es
importante considerar las nuevas características del consumidor, lo cual algunas de
estas son cazador de tendencias, siente placer de comprar, es decir que el vendedor
debe convencer de hacer que el comprador sienta la necesidad de comparar así es
como las cosas se manejan de una buena manera.

También se trató el tema sobre el análisis de los factores críticos del país, lo cual
consiste en identificar qué elementos o factores son más importantes que faciliten o
limiten la exportación.

Se habló también sobre las estrategias empresariales para la exportación en donde es

necesario realizar lo que es el análisis externo e interno, es importante saber conocer
más a fondo acerca del análisis interno empresarial, lo cual es muy importante para las
exportaciones.
Otros temas también tratados por la magister fueron sobre los procesos generales de
certificación, nos dio a conocer cueles eran los países con mayor cantidad de
certificación ISO, nos dio a conocer sobre que tienen en común las certificaciones
internacionales, donde se dice que tienen un proceso general de implementación similar,
generan otros beneficios indirectos como estandarización, mejora, cultura
organizacional, procesos de mejora continua.

También nos habló de algo muy importante como los requisitos de obligatoriedad para
estados unidos, otro tema fue sobre el precio en los mercados internacionales, los
cuales se basaban en la oferta frente a la demanda, en la elasticidad de la demanda, en
los INCOTERMS, la competencia, una muy importante la situación de cada mercado,
los objetivos comerciales, entre otros.

Bien ahora hablaremos acerca de los temas tratados por el Mr. Erhan Karakaya él es
un conferista Extranjero, él nos habló sobre la exportación y logística par micro,
pequeños, medianos y empresarios con énfasis en el mercado estadounidense.

Los temas más importantes y principales a tratar fueron análisis de la cadena de

suministro, importancia de los puertos en estados unidos, cultura empresarial en
estados unidos.

Nos da a conocer que estados unidos sigue siendo uno de los principales jugadores en
la economía global, nos habló sobre el manejo del idioma, también nos habló sobre las
mujeres en los negocios en donde nos explicó que allá las mujeres son de igual manera
tratadas en cuestión de hacer negocios es decir que allá son igualitarios, algo que
recalco es que cuando vayamos hacer negocios allá jamás saludemos con beso en la
mejilla porque eso en estados unidos no se ve bien.

Otra cosa importante también que no hablo Mr. Es acerca de la salud y nutrición con
respecto a Estados Unidos, nos dio a conocer sobre la determinación de los costos, otra
cosa que dijo que cabe recalcar es importante fue sobre un consumidor tecnificado, se
habló también acerca del desarrollo de las reuniones, en Estados Unidos los
consumidores son muy bien tratados.

En fin hablare sobre la última conferista quien dio a conocer acerca de las certificaciones
orgánicas, lo cual explico el proceso de control que permite garantizar la calidad
orgánica de un producto de acuerdo a su mercado destino.

Se habló también acerca de la certificación fare trade lo que se le conoce como el

comercio justo, lo cual esta certificación implica que tanto comercializadores como
productores han cumplido con sus criterios, los cuales están destinados a corregir el
desequilibrio de poder en las relaciones comerciales, la inestabilidad de los mercados y
la injusticia del comercio convencional.

En mi opinión personal esta conferencia me pareció muy interesante e importante ya

que con relación a la carrera que estoy siguiendo me ayuda mucho, ya que se trató
sobre los análisis de mercados, de precios, marketing, como exportar los tipos de
transporte, también conocimos acerca de estados unidos como se debe saludar como
hacer negocios, lo más importante es que aprendí es cuales son las estrategias que se
debe utilizar para poder entrar al mercado, en fin con esta conferencia puedo tener más
conocimientos sobre como exportar y como llegar a los mercados internacionales.