Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Toda preparación debe ayudarte a responder las preguntas difíciles: ¿Por qué debería
contratarte? Todas las preguntas giran en torno a este punto: ¿Por qué estás interesado
en Marketing?, ¿Por qué estás interesado en esta empresa? ¿Por qué quieres trabajar en
esta industria? Debes responder a estas preguntas de forma clara y con seguridad, sin
vacilar.
Es muy importante preparar cada entrevista por separado, aunque existen unas pautas
comunes para todas:
Ve a la entrevista con una actitud positiva con la que te sientas cómodo. Evita proyectar
un perfil o dar respuestas que crees que el entrevistador quiere oír. Sé tu mismo, relajado
y entusiasta.
Tipos de Entrevistas
A menudo, cuando te formas una opinión es difícil ser objetivo y por lo tanto las
decisiones pueden estar distorsionadas. Seleccionar personal para puestos clave
con opiniones distorsionadas puede disminuir nuestras opciones de elegir el mejor
candidato para el puesto. Un centro de valoración intenta incrementar la exactitud
de nuestras observaciones.
La primera entrevista
Una entrevista exitosa sigue una serie de pasos. Al principio, cada parte intenta descubrir
algunas cosas sobre la otra, empezando con un intercambio de nombres y un apretón de
manos. Le sigue una conversación sobre temas generales. Espera que el entrevistador
haga la primera pregunta, y que dirija la entrevista. Algunas preguntas típicas podrían ser:
Tus comentarios iniciales sobre tus habilidades, puntos fuertes, logros, dirigirán el enfoque
del resto de la entrevista.
La mayor parte de la entrevista, suele tratar sobre el perfil presentado en el curriculum del
candidato. Todas las preguntas se destinan a evaluar a los candidatos, una pregunta lleva
generalmente a otra y el entrevistador pasa de un tema a otro, según le parezca
conveniente. Los entrevistadores tienen estilos diferentes: algunos son más directos, otros
más oblicuos, pero lo importante es tratar cada pregunta con consistencia y confianza.
Al final de la entrevista se suele dar tiempo al candidato para hacer preguntas. Es en este
momento en el que se debe preguntar sobre el puesto, la cultura de la empresa y otros
temas sobre los que el candidato tenga dudas.
Recomendaciones para las entrevistas
Llega preparado para explicar y elaborar cualquier tema de tu CV. Da respuestas concisas
con ejemplos que ilustren tus comentarios. Al entrevistador le interesa saber por qué te
sientes de una determinada forma o qué motivos sostienen tus objetivos profesionales.
En las entrevistas abiertas (aquellas en las que el entrevistador no hace muchas preguntas),
debes dar una presentación que sea breve y articulada y que explique cómo tu experiencia
profesional cumple las necesidades del puesto, cómo mejorarás el negocio, por qué te
interesa el puesto y de qué habilidades dispones para lograrlo.
Toma el control de la entrevista si quieres dirigirla hacia una área que piensas que es
importante mencionar. La mayoría de los entrevistadores buscan confianza en ti mismo y
vitalidad. La parte final de la entrevista es el mejor momento para realzar un punto
importante o hacer una pregunta pertinente. Si el entrevistador no parece interesado o no
está preparado para responder, vuelve a dirigir la entrevista a tus cualidades para el puesto
Durante la entrevista puede ser que se te pregunte sobre tus motivaciones para hacer una
cosa u otra. El entrevistador quiere conocer tus motivaciones, pero también tu carácter,
personalidad y capacidad de liderazgo.
Preguntas a formular
Prepara por lo menos tres o cuatro preguntas. Es una buena idea anotarlas- no te
preocupará olvidarlas y el entrevistador verá que has trabajado la entrevista. A la gente le
preocupa qué preguntar, pero esto debería ser una de las etapas más fáciles de todas,
especialmente si has hecho una investigación sobre la empresa. Puedes preguntar sobre el
puesto en sí, la empresa y sus objetivos o realizar preguntas más “sociales” sobre la cultura
de la empresa – no preguntes exclusivamente sobre estas últimas, corres el riesgo de
parecer frívolo.
Carrera profesional:
Acción:
• Leer periódicos de negocios sobre la industria (el Financial Times para información
financiera).
• Hablar con Antiguos Alumnos o alguien de la industria para conocer su opinión sobre
temas clave del sector y la empresa.
• Buscar artículos en bases de datos, revistas o periódicos sobe la industria y la
empresa.
• Leer la memoria anual, folletos corporativos sobre la empresa.
• Utilizar los recursos disponibles en la biblioteca del IESE.
Debes tener cuidado en no mostrar cuánto te has preparado dando un montón de datos
sobre la empresa. Tu preparación quedará demostrada por tu forma de responder a las
preguntas.
Acción:
Acción:
Después de la entrevista