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-Le Marketing des services est avant tout un marketing du terrain de proximité
avec le client,il exige la connaissance parfaite des attentes et besoins du client
et de son environnement.
La servuction :organisation des moyens matériels et humains nécessaires ;la
prestation de service.
Blue printing : (gestion de projet en production) :
-il illustre les différentes dimensions du temps
-il doit permettre le développement de nouveaux services
-il doit permettre d’optimiser la prestation de services
La modélisation de la prestation de service :
-Choix stratégie =capacité de production de services développement du réseau
,organisation du marketing
-choix opérationnel : gestion de la relation client, gestion de la qualité
-Services associé a une vente :
services intégré a un ensemble de services ,service en tant que finalité=) forme
de services.
-La participation du client (5 acteur clés)
-définition en besoin et dettes
-conception et élaboration de la prestation
-déroulement de la prestation
-control et analyse a posteriori
-communication et bouche a oreille
- «services delivry system » = producteur et consommateur du service
1)-Services associé à une vente
-Le contrat de confiance-la livraison gratuite-la carte de paiement-les cartes
cadeaux.
-La détermination de la croissance par les services associés a la vente.
-Fidélisation des clients / conquête de nouveaux clients / renforcement de l’image
Différenciation de l’offre :
1-le client n’achète plus seulement le produit mais une offre globale dont le
(service) est une partie important.
2-l’apport en services connexes est devenu un critère déterminant de choix
2)-Services en cascade : une suite de services se déroule en cascade : un service
de tête entraine les autres.
3)-service entrant que finalité : le prestataire exploite ses compétences
spécifiques pour réaliser une action ç la demande de son client (coiffeur-taxi...)
services delivry system
Spécificité des services :
-il n’ya pas de transfert de bien ou de propriété mais exploitation d’un savoir
faire
-il n’est pas stockable et ne se produit pas à l’avance.
==>l’immatérialité-la simultanéité -l’inséparabilité-la participation client.
l’immatérialité = pas d’échange physique , pas de possibilité d’essai
la simultanéité = pas de gestion de stock
l’inséparabilité = éléments d’accompagnement
la participation du client= savoir faire/niveau d’interaction lient/prestataire
-La participation du client
Définition du besoin et des attentes
Elaboration de la prestation
Déroulement de la prestation
Control et analyse a la postériori
Communication et bouche à oreille
Les déterminants de l’activité d’une société de service :
-L’offre des service : peut-être très complexe-différenciation et fidélisation
-L’ajustement de l’offre versus la demande : capacité de «production » du
service par rapporta la demande d’un point de vue quantitatif et géographique .
-Le marketing interne : immatérialité et surtout instantanéité de la production et
consommation.
-Motivation d’achat =>rapidité-personnalisation-le juste prix-la Réassurance -
simplification – souplesse –le pouvoir de réclamer toujours plus
Politique prix :
La fixation d’un prix de vente est un élément déterminant de la stratégie de l’entreprise parce
qu’elle a des conséquences directes sur les résultats commerciaux et financiers du produit. Le
prix a, en effet, généralement une influence sur le niveau de la demande. Il est souvent pour les
consommateurs l’un des critères essentiels de choix, autrement dit c’est un élément du
positionnement du produit dans son segment de marché par rapport à la concurrence. Au
demeurant, le prix est pour l’entreprise la seule variable de la mixtion marketing génératrice de
recettes et de profit, de sa fixation dépend la rémunération des coûts et la réalisation du profit.
Le choix d’une stratégie de prix implique le respect de deux types de cohérence : une
cohérence interne (détermination du prix par rapport aux contraintes de coût et de rentabilité,
et de la cohérence externe, c’est-à-dire la détermination du prix du produit compte tenu du
pouvoir d’achat et du prix de la concurrence.
Politique de distribution :
Il ne suffit pas au producteur de fabriquer des biens, il faut qu’il le mette à la disposition de
consommateurs dans les conditions correspondant à leurs attentes. Dans une économie
moderne ; il est assez rare que le fabricant vende directement ses produits à l’utilisateur final à
moins que son activité soit de petite envergure. Une multitude d’intermédiaires, aux noms
variés, s’interposent entre le producteur et le consommateur afin de remplir tout un ensemble
de fonction.
Politique promotion :
Pour raison d’efficacité, la stratégie marketing d’une entreprise implique le développement
d’un programme de communication. Ce dernier a pour objectifs de faire connaitre le produit et
vanter ses qualités. Il utilise à cet effet plusieurs outils regroupés dans le mix communicationnel
(la publicité, la promotion de ventes, la force de ventes, les relations publiques, le marketing
direct, le parrainage et la communication événementielle, le marketing interactif et le bouche à
oreille). De façon générale, les outils de la communication marketing visent à faire savoir le
produit et le valoriser, faire acheter et inviter à l’achat.