Direccionamiento estratégico

Las organizaciones para crecer, generar utilidades y permanecer en el mercado debe tener
muy claro a hacia a donde van, es decir, haber definido su direccionamiento estratégico.
El direccionamiento estratégico lo integran los principios corporativos, la visión y la misión
de la organización
Misión es entonces la razón de ser de la organización, que define el que hacer con la misma
La visión corporativa es un conjunto de ideas generales que provén un marco de referencia
de lo que es una empresa y quiere se en un horizonte
Principios corporativos son el conjunto de valores normas y creencias que regulan la vida
de una organización que debe ser compartidos por todos.
Todas organizaciones, implícita o explícitamente tienen un conjunto de principios
corporativos, no existe organizaciones neutras sin principios ni valores, por ellos es un
proceso de planeación estratégica.
El diagnostico estratégico para una organización existente el direccionamiento estratégico
se hace apartir de resultados obtenido en el diagnostico estratégico
¿Dónde estábamos? ¿Dónde estamos hoy?
Para ellos es indispensable obtener y procesar información sobre el entorno, con el fin de
identificr oportunidades y amenazas Asic ocmo sobre las condiciones d, fortalezas y
debilidades internas de la organización,este analisi d oportunidades y amensazas ha de
conducir a el análisis dofa
Rentabilidad
• Es la función dada a la permanencia y el crecimiento de una empres se determina por
los niveles de rentabilidad que alcance. La empresa deberá generar una utilidad
operacional de por lo menos un 23% sobre las ventas y una utilidad, antes de
impuestos. De por lo menos 15% sobre las ventas.

Beneficio que se obtiene de una inversión o en la gestión de una empresa. Es importante

señalar que no existe una medida única de rentabilidad. En la evaluación de proyectos de
inversión las dos medidas de rentabilidad más importantes son el valor presente neto y
la tasa interna de retorno. El valor presente neto es un monto de dinero equivalente a la
suma de los flujos de ingresos netos que generará la inversión en el futuro, expresados en
moneda de un período determinado generalmente al momento de efectuar la inversión. Estos
flujos de dinero son actualizados utilizando una tasa de descuento equivalente de inversión,
o equivalente a la tasa de interés de mercado. La tasa interna de retorno es aquella tasa que
al utilizarla para descontar los flujos futuros de ingresos netos, hace que el valor presente
neto de la inversión sea igual a cero. Normalmente la tasa interna de retorno se compara con
la tasa de interés de mercado.
 Estrategia de operaciones: Propuesta de valor y ventaja competitiva
La propuesta de valor es el corazón de un modelo de negocio. Engloba toda una serie de
beneficios que la empresa aporta al cliente y que éste reconoce como diferentes y únicos de
la marca con respecto a su competencia. Representa la promesa que la empresa realiza a su
cliente a cambio de que éste adquiera su producto o servicio. Por eso una adecuada
segmentación del público objetivo para acertar en una propuesta de valor atractiva resulta
esencial, además de un conocimiento profundo de la oferta de la competencia.
De la propuesta de valor se deriva la ventaja competitiva. Se trata de una ventaja que la
empresa disfruta de forma exclusiva con respecto a sus competidores y que le confiere
una posición única y superior en el mercado. Según Michael Porter, profesor de la Harvard
Business School y una autoridad en temas de estrategia de empresa, se dice que una empresa
goza de ventaja competitiva cuando obtiene una rentabilidad superior a la rentabilidad
media del sector al que pertenece.
La ventaja competitiva debe materializarse en una oferta claramente apreciada por el cliente
y diferenciada de su competencia. Se resume como “ser mejor que mis competidores en algún
punto y que ese aspecto represente una preferencia por parte de un determinado tipo de
clientes.”

Características y beneficios de una ventaja competitiva exitosa

La efectividad de una ventaja competitiva se mide en función de muchos factores, pero
básicamente depende de las siguientes cualidades de diferenciación:
A. Ser única y disfrutar de fuertes barreras para ser imitada.
B. Ser sostenible en el tiempo.
C. Ser claramente superior.
D. Ser aplicable y flexible para adaptarse a las variaciones del mercado.
E. Estar estrechamente relacionada con el core business de la compañía.
Una función clave de la estrategia de operaciones es precisamente la de aprovechar su
capacidad de crear o contribuir a la ventaja competitiva de la compañía. Las orientaciones
estratégicas pueden ser de diversa índole y discurrir por diferentes vías, pero siempre con el
fin de proporcionar un beneficio al cliente:

 Costes de producción minimizados.

 Calidad muy superior del producto o servicio.

 Flexibilidad y personalización del producto o servicio.

 Actualización constante y liderazgo en productos o servicios de vanguardia.

 Rapidez y capacidad de respuesta

Plan estratégico

• El plan estratégico es el proceso mediante el cual quienes toan decisiones en una

organización procesan y analizan información pertinente interna y externa. con el fin
de evaluar la situación presente de la empresa, asi como su nivel de competitividad
con el propósito de anticipar y decidir sobre el direccionamiento de la insititucion en
un futuro.

• ¿Cuál es el negocio?
• ¿Cuáles son las características del entorno y la competencia?
• ¿Adónde se quiere llegar?
• ¿Como llegar?
• ¿Como medir que se estén logando metas y objetivos?

Estrategias de Negocio

Son procesos mediante los cual la organización define su negocio, la visión de largo plazo y
las estrategias para alcanzarla, con base a el análisis de sus fortalezas debilidades ,
oportunidades y amenazas supone la participación activa de los actores organizacionales, la
obtención permanente de información sobre sus factores claves de éxito, su revisión
monitoria y ajustes periódicos para que se conviertan en un estilo de gestión que haga de la
organización un ente proactivo y anticipatorio
Estrategias corporativas

• Fred Nichols describe la estrategia como “la compleja red de pensamientos, ideas,
experiencias, objetivos, experiencia, memorias, percepciones y expectativas que
proveen una guía general para tomar acciones específicas en la búsqueda de fines
particulares”.

se refiere al plan de actuación de la compañía en relación con el mercado global, la segunda

se focaliza a la competencia dentro de su propio sector de actividad

Estrategias funcionales

Siguiendo la metodología planeación en cascada, cada unidad funcional o unidad estrategia

de negocio debe realizar propia planeación estratégica

En consecuencia, las unidades de finanzas, mercado administración recursos humanos,

producción informática, etc deben formular su propio plan estratégico

Es advertir que las unidades estratégicas involucradas en este proceso dependen claramente
de la estructura organizacional de cada compañía

• Realizar diagnóstico estratégico PCI- POAM

• Elaborar DOFA
• Realizar el análisis de competencia
• Efectuar el análisis de vulnerabilidad
• Formular visión del área funcional
• Formular la misión de área funcional
• Establecer objetivos de área funcional
• Evaluar opciones estratégicas
• Definir los proyectos funcionales
• Elabora presupuesto estratégico de su área funcional
• Difunde el plan estratégico funcional dentro de su área y a nivel corporativo siguiendo la
metodología de cascada.

Estrategias globales

• La competitividad de las empresas a nivel mundial en la lucha por el acceso y el

mantenimiento de los mercados internacionales de la producción expresa que las
empresas actúan con una ‘’estrategia global’’ especialmente en los negocios de sus
empresas. Una industria es global en el grado en que haya conexiones entre países.
Una estrategia global busca maximizar el desempeño mundial a través de la
participación y la integración. Se vende un producto estándar, se promociona y se
distribuye mundialmente, es decir, se vende el mismo producto en todos los países