¿Qué es comercialización del producto?

Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los
beneficios de tiempo y lugar. Es el aspecto de la mercadotecnia más descuidado.
Una buena comercialización es la que coloca al producto en un sitio y momentos adecuados, para
dar al consumidor la satisfacción que el espera con la compra.

¿Qué son los intermediarios?

Son empresas o negocios propiedad de terceros encargados de transferir el producto de la
empresa productora al consumidor final, para darle el beneficio de tiempo y lugar.

Tipos de intermediarios:
- Los comerciantes: adquieren el título de propiedad de la mercancía
- Los agentes: solo sirven de contacto entre el productor y el vendedor.

Beneficios que los intermediarios aportan a la sociedad:

1. Asignan a los productos el sitio y el momento oportuno para ser consumidos
adecuadamente.
2. Concentran grandes volúmenes de diversos productos y los distribuyen haciéndolos llegar
a lugares lejanos.
3. Salvan grandes distancias y asumen los riesgos de la transportación acercando el mercado
a cualquier tipo de consumidor.
4. Al estar en contacto directo tanto con el productor como con el consumidor, conoce los
gustos de este y pide al primero que elabore exactamente la cantidad y el tipo de artículo
que sabe que se venderá.
5. Es el que verdaderamente sostiene a la empresa al comprar grandes volúmenes, lo que no
podría hacer la empresa si vendiera al menudeo.

¿Qué es un canal de distribución?

Es la ruta que toma un producto para pasar del productor a los consumidores finales,
deteniéndose en varios puntos de esa trayectoria.

Tipos de productores:
- Los de consumo en masa
- Los de consumo industrial
-
Canales de distribución de cada uno:

1. Canales para productos de consumo popular:

1A. Productores-consumidores: este canal es la vía más corta, simple y rápida. Se utiliza cuando el
consumidor acude directamente a la fábrica a comprar los productos; también incluye las ventas
por correo.
1B. Productores-minoristas-consumidores. Es el canal más común, y la fuerza se adquiere al entrar
en contacto con más minoristas que exhiban y vendan los productos. Por ejemplo, las misceláneas.
1C. Productores-mayoristas-minoristas-consumidores. El mayorista entra como auxiliar al
comercializar productos más especializados; este tipo de canal se da en las ventas de medicinas,
ferretería, madera, etc.
1D. Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores. Es el canal más indirecto pero el
más utilizado por empresas que venden sus productos a cientos de kilómetros de su sitio de
origen.

2. Canales para productos industriales.

2A. Productor-usuario industrial. Es usado cuando el fabricante considera que la venta requiere
atención personal al consumidor.
2B. Productor-distribuidor industrial-usuario industrial. El distribuidor es el equivalente al
mayorista. La fuerza de ventas de ese canal reside en que el productor tenga contacto con muchos
distribuidores.
2C. Productor-agente-distribuidor industrial-usuario industrial. Se usa para realizar ventas en
lugares muy alejados.

Objetivos de la comercialización:
1. Cobertura del mercado.
2. Control sobre el producto.
3. Costos.