FACULTAD DE DERECHO Y CIENCIAS POLÍTICAS

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE

DERECHO

ARTÍCULO DE OPINIÓN
TÍTULO:
“EL ARTE DE HACER NEGOCIOS…PRINCIPIOS RECTORES I”

AUTOR:

CARLOS MANUEL JAUREGUI MANTILLA

ASESORA:

DRA. ISELLA CASTRO MAGAN

CURSO:

DESARROLLO DE COMPETENCIAS LABORALES

CICLO: VII

TRUJILLO- PERÚ- 2018

 “EL ARTE DE HACER NEGOCIOS…PRINCIPIOS RECTORES I”

Por: Carlos Jauregui M.

Actualmente vivimos en un mundo globalizado, donde la competencia muchas veces es desleal y
rompe fronteras sin medir consecuencias, esta situación amerita que con la finalidad de seguir
ascendiendo debemos optar por seguir preparándonos, mejorando nuestras estrategias y
aprovechando las oportunidades, teniendo siempre una visión prospectiva. Ante tales vicisitudes,
cabe recordar la célebre frase “En la guerra, el amor y los negocios, todo vale, todo cuenta”, es por
este motivo que los seres humanos debemos estar preparados para enfrentar los retos del mañana
y además contar siempre con aliados estratégicos que nos apoyen, con lealtad y dignidad.

El propósito del presente artículo es empoderar al nuevo empresario y al empresario ya consolidado

a que siga reinventando estrategias que lo mantengan en óptimas condiciones para seguir
compitiendo en un mercado laboral, que es muy calculador, dinámico, versátil, etc. y que no tolera
ineficiencia, ni mucho menos que sus integrantes no utilicen la reingeniería mental.

Aclarado este panorama, debemos seguir reflexionando y preguntarnos, si quiero seguir siendo un
empresario exitoso, entonces: ¿Qué debo hacer para mantenerme siempre a la vanguardia en el
ámbito empresarial?

En este caso debo consultar bibliografía sobre estrategias que se dan en el ámbito empresarial y
para el presente trabajo me apoyaré en algunos principios, expuestos en el libro “Sun Tzu y el arte
de hacer negocios”, dentro de los cuales, se exponen:

“GANE TODO SIN COMBATIR”, todo emprendedor sabe muy bien que en primera instancia tiene
que realizar un estudio de mercado y a partir de allí determinar qué es lo que desea el cliente y en
qué condiciones, es decir debemos poseer la habilidad para posicionar nuestras marcas, pero
debemos ofertar productos y servicios que nuestra competencia no ofrece y llegar a mercados y
sectores donde ellos no estén, en esta situación la anticipación juega un rol preponderante, porque
permite anticiparse a las posibles respuestas de nuestros competidores, previniendo resultados así
como también posibilitando atender los riesgos y peligro de actuar a tiempo. “El que conozca el arte
del acercamiento directo e indirecto obtendrá la victoria”, la posición asumida con esta estrategia,
será muy difícil de desterrar, pues los clientes siempre buscan lo mejor. “La meta de la estrategia de
negocios es capturar o dominar un mercado, ya sea mediante una tecnología superior, fortaleza de
marca, liderazgo de precio u otras ventajas”.

Esta posición es apoyada por:

- Nadya Zhexembayeva, con su libro “La estrategia del océano esquilmado”, sostiene que ya
no quedan océanos libres, ni rojos ni azules. Los océanos están esquilmados, vacíos, sin
materias primas que explotar y saturados de residuos. Se ha acabado el «usar y tirar», la
economía lineal. Hay que convertir la economía y las empresas en sostenibles de verdad.
Las empresas deben integrarse en la economía que se está imponiendo: la economía
«circular», es decir, aquella que pretende minimizar el impacto ecológico y medioambiental
de la actividad económica, la autora explica la amenaza que supone la economía lineal para
el planeta y nos propone convertir la escasez de recursos en una ventaja competitiva. Lo
 importante aquí es que, a partir del estudio del mercado, podamos incursionar en el mismo
con eficiencia y gasto mínimo, esto obviamente nos conducirá al éxito.
- Bill Aulet, en su libro “La disciplina de emprender”, resalta a la innovación, entendida ésta
como el producto del invento por la comercialización. Un emprendedor dice el autor de este
libro, ante todo es un agente de comercialización que al momento de crear y emprender
también puede aprender, para poder lanzar al mercado productos de una forma más
eficiente. Es decir, vamos a competir con productos o servicios que nuestra competencia no
considere.

“EVITE LA FORTALEZA Y ATAQUE LA DEBILIDAD”, en un mundo tan competitivo como el actual,

debemos conocer muy bien a nuestros competidores y aprender de ellos, conociendo sus fortalezas
y debilidades, ya que una vez que hemos estudiado, convivido y conocido a cabalidad a la
competencia, entonces tendremos la posibilidad de poder competir con él, atacando sus
debilidades, creando nuevos productos, ingresando a nuevos mercados o atacando nichos del
mercado, debemos tratar pero con mucha precaución ser “los primeros en actuar”, asimismo para
que los ataques tengan éxito debemos también atacar el aspecto psicológico y no solamente el
físico.

Por otro lado, también debemos poseer la fortaleza personal para evitar atacar cuando la situación
cambia, pues si atacamos sus fortalezas, entonces corremos el riesgo de perder mucho. “Los
mejores puntos débiles que deben atacarse son los que no sólo son muy vulnerables, sino que, si se
atacan con éxito, perjudican gravemente a nuestra competencia”

“Por cada debilidad del competidor, hay que buscar dos o tres ataques que se pudieran efectuar
para aprovecharse de ellas. Hay que atacar por donde menos lo espera”

Quienes avalan esta propuesta, son:

- David (2007:5), señala la formulación estratégica incluye la creación de una misión o visión,
la identificación de las oportunidades y amenazas externas de una empresa, la
determinación de las fortalezas y debilidades internas, el establecimiento de objetivos a
largo, creación de estrategias alternativas y la elección de estrategias específicas a seguir.
Es decir, si nosotros nos autoevaluamos conscientemente, entonces podremos competir
eficientemente.
- Michael Eugene Porter(estadounidense), al tratar sobre el “Modelo de las cinco fuerzas”,
manifiesta que el objetivo de éstas es conocer las fuerzas más oportunas y las más
amenazadoras, entender los determinantes de la rentabilidad posible, el atractivo del sector
y las tendencias estructurales. El modelo de las cinco fuerzas que actúen en contra de la
rentabilidad del sector; que afectan el grado de competencia/rivalidad, es decir, las
posibilidades de beneficio de un sector, estas son:

 F1: Rivalidad entre competidores actuales.

 F2: Amenaza de competidores potenciales.
 F3: Poder de negociación de proveedores.
 F4: Poder de negociación de clientes.
 F5: Amenaza de los productos sustitutivos.
 Conociendo bien el espacio y consumidores donde nos vamos a desarrollar, entonces
estratégicamente ganaremos clientela, con menor gasto y esfuerzo.
-

“ENGAÑO Y CONOCIMIENTO PREVIO”, como prioridad en el mundo empresarial, debemos siempre

estar a la vanguardia de los flujos mercantiles, asimismo debemos tener pleno conocimiento de las
fortalezas, debilidades planes de negocio, la población que pretendemos conquistar, etc.

Debemos conocer el FODA de nuestros competidores y el nuestro también, asimismo, mientras

aprendemos todo lo necesario de la competencia, debemos ocultar todo lo referente a nosotros
mismos, debemos mantener el perfil bajo.

“Deje que sus competidores piensen que usted no es tan fuerte como en realidad es, de este modo,
el engaño los toma desprevenidos, lo que a su vez produce la victoria”.

“Es necesario maximizar el poder de la información disponible sobre el mercado”

Los investigadores que empoderan este principio, son:

- Lev Nicolaievich Tolstoi(ruso), en su obra “La Guerra y la Paz”, manifiesta que “Hay que ser
astuto y malvado en este mundo”, porque la competencia existe, aunque haya gente que
no lo acepte. Los líderes de negocios no pueden tener miedo de competir y siempre tienen
que jugar rudo. Para algunas personas esto no viene de forma natural. Los buenos CEOs
compiten, pero los grandes luchan contra su competencia con astucia.

- George Akerlof y Robert J. Shiller, en su obra “La Economía de la manipulación y el engaño”,

hacen de conocimiento el uso de las palabras “phish” y “phishing”, utilizadas en el
Castellano y muy populares en las TICs, porque permiten “pescar” (phish) información
personal para perpetrar fraudes y otros delitos económicos principalmente.

- Serna, H, en su obra “Gerencia Estratégica”, sostiene que el emprendedor debe tomar

decisiones en una organización obteniendo, procesando y analizando información
pertinente, interna y externa, con el fin de evaluar las situaciones presentes de la empresa,
así como su nivel de competitividad con el propósito de anticiparse y decidir sobre el
direccionamiento de la institución hacia el futuro.

- Mary Buffet y David Clark, en su libro “Buffettologia, sostiene que el conocimiento del
pasado hace entender mejor el presente. Educar “a los clientes y posibles inversionistas
sobre el contexto histórico de los eventos que tienen lugar en las economías emergentes y
fronterizas y cómo ellos pueden afectar sus inversiones”, resultando clave para los
principales expertos de Wall Street.
En líneas generales, si un emprendedor está óptimamente informado, capacitado, actualizado y
tiene una visión prospectiva y aptitudes creativas, entonces, llegará a consolidar el éxito y sobretodo
su empresa gozará de sostenibilidad, convirtiéndose en un agente productivo para el estado.

Finalmente, debo manifestar que hacer negocios es un arte y que no cualquiera nace con este don,
pues necesita estudio, dedicación, carisma, frialdad al tomar decisiones, espíritu innovador y
creativo, utilizar ciertas estrategias y recursos que te mantengan siempre a la vanguardia, en un
mundo global y competitivo como el actual, porque de lo contrario te pierdes en el inconmensurable
mar del olvido personal, empresarial y talvez te pueda conducir al desastre económico.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

McNeilly, Mark.”Sun Tzu y el arte de hacer negocios”,2009.

Nadya Zhexembayeva.“La estrategia del océano esquilmado”,2014.

Bill Aulet.“La disciplina de emprender”,2015.

Wright, David.”The life, art and religious”,2007.

Michael Eugene Porter.”El Modelo de las cinco fuerzas”, 2006.

Lev Nicolaievich Tolstoi.“La Guerra y la Paz”,1865.

George Akerlof y Robert J. Shiller.“La Economía de la manipulación y el engaño”,2016

Serna, H.”Gerencia Estratégica”, Colombia:#R Editores, LTD Universidad Pedagógica

Experimental.1997

Buffet, Mary y Clark,David. “Buffettologia”,2007.