EDUCACIÓN FINANCIERA

FORMATO DE ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS

1. DESCRIPCION
1.1. Nombre del Plan de Negocios

1.2. Nombre Comercial del Producto y/o Servicio

1.3. Datos del Propietario y su experiencia en la actividad

1.4. Objetivo del nuevo emprendimiento

¿Qué pretende lograr con la implementación del nuevo emprendimiento?

1.5. Lugar donde se ubicara la actividad (dirección principal y/o sucursales)

Departamento: _____________________ Municipio: ______________________________________

¿Cuál es o será la dirección principal de la actividad a emprender?

¿Cuáles son o serán las direcciones de las sucursales de la actividad a emprender?

1.6. Situación actual de la actividad a emprender

Si la actividad ya está funcionando, ¿Hace cuánto tiempo inició y qué necesita para mejorar?

Si la actividad recién se iniciará, ¿con qué contamos para su implementación?

1.7. Motivos por la que la operación será rentable

¿Por qué cree que el Producto y/o Servicio se venderá y le proporcionará ganancias?

2. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

2.1. Descripción detallada de los Producto y/o Servicios

¿Qué Producto(s) y/o Servicio(s) venderá, qué procesos necesita para su elaboración y cuáles son sus características
comerciales?
Nombre del Producto y/o ¿Cuál es el proceso de elaboración del Producto y/o Características Comerciales
Servicio Servicio? (peso, presentación comercial, otros)

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3. ANALISIS DE MERCADO
3.1. Características del mercado objetivo
¿Quiénes serán los clientes que compraran su Producto y/o Servicio? (niños, jóvenes, adultos, con ciertos gustos, por salud, otros)

¿Por qué cree que estos potenciales clientes compraran su Producto y/o Servicio?

3.2. Tamaño del mercado que se quiere capturar y oportunidad de crecimiento, estimar el volumen o cantidad que se
comercializara
¿Qué cantidad de Producto y/o Servicio se pretende llevar inicialmente al mercado?

¿Cuántos clientes se atenderán inicialmente?

¿Si el Producto y/o Servicio tiene aceptación, cual es la capacidad máxima de producción? (En función a RRHH, maquinaria y/o equipo, espacio,
materia prima, otro)

4. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
4.1. Identificación de la competencia directa e indirecta
¿Existen competidores que venden el mismo Producto y/o Servicio, quienes son y donde venden?

¿Existen competidores cercanos al lugar donde se aperturará la nueva actividad?

¿Si su Producto y/o Servicio es nuevo, qué otros Producto y/o Servicios similares le pueden hacer competencia?

¿En qué se diferencia su Producto y/o Servicio de todos estos competidores?

5. ESTRATEGIA DE MERCADO (4 P`s: Producto y/o Servicio, Precio, Plaza, Promoción)

5.1. Beneficios del Producto y/o Servicio
¿Qué características del Producto y/o Servicio son beneficiosas para el potencial cliente? (facilidad, funcionalidad, saludable, otros)

¿Cuál de los productos generará mayor ingreso, cuál será el producto estrella?

5.2. Estrategia de Precios

¿Cuál será el precio del Producto y/o Servicio y cuál la forma de pago?

¿Cómo se ha determinado el precio? (De acuerdo a: precio de mercado, cálculo de costos, otros)
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5.3. Plan de venta

¿Si el Producto y/o Servicio se vende de manera directa, cuál será el lugar de venta?

¿Si el Producto y/o Servicio se vende de manera indirecta, quienes son los intermediarios y/o distribuidores, donde se
encuentran sus lugares de venta?

¿Existe otra forma de venta que no sea en un lugar físico?

5.4. Plan de publicidad

¿De qué manera comunicara a los clientes potenciales la existencia del Producto y/o Servicio?

¿Cómo piensa atraer más clientes?

6. REQUERIMIENTOS OPERACIONALES
SE CONTRATARÁ O
ES PROPIO SE COMPRARÁ
ALQUILARÁ
REQUERIMIENTOS ¿PARA QUÉ SE UTILIZARÁ?
¿SU COSTO ¿SU COSTO ES?
¿SU COSTO POR
MES SERÁ?
APROXIMADO ES? (Dato exacto) (Dato exacto)
6.1. Requerimiento de espacio
¿Qué ambientes necesita para
implementar el nuevo SUB-TOTAL SUB-TOTAL SUB-TOTAL
emprendimiento? (Detallar)

6.2. Requerimiento de
maquinaria y equipo
¿Qué maquinaria y/o equipo se SUB-TOTAL SUB-TOTAL SUB-TOTAL

necesita? (Detallar)

6.3. Requerimiento de materia

prima e insumos
¿Qué materia prima e insumos se SUB-TOTAL SUB-TOTAL SUB-TOTAL

necesita? (Detallar)
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SE COMPRARÁ SE CONTRATARÁ O
ALQUILARÁ
REQUERIMIENTOS ¿PARA QUÉ SE UTILIZARÁ?
¿SU COSTO ES?
¿SU COSTO POR
MES SERÁ?
(Dato exacto) (Dato exacto)
6.4. Requerimiento de Personal
¿Qué personal se necesitara, con qué habilidades?
SUB-TOTAL

6.5. Requerimientos Legales

¿Qué tipo de licencias y/o certificaciones necesita
para su funcionamiento?(NIT, Licencia de funcionamiento,
Certificado SENASAG, otros) SUB-TOTAL

6.6. Requerimientos
Promocionales
¿Qué tipo de publicidad realizará? (Tarjetas de
presentación, volantes, medios de comunicación, promoción inaugural,
otros) SUB-TOTAL SUB-TOTAL

¿Dónde conseguirá la materia prima e insumos?

¿Del Recurso Humano contratado, cuántos serán personal fijo y cuántos serán personal eventual?

6.7. Requerimientos de Financiamiento

¿Cuánto necesita para implementar la nueva actividad? (sumar todos los requerimientos que faltan comprar, contratar y
alquilar)
REQUERIMIENTOS MONTO TOTAL

6.1. Requerimiento de espacio (comprado + contratado y/o alquilado)

6.2. Requerimiento de maquinaria y equipo (comprado + contratado y/o alquilado)

6.3. Requerimiento de materia prima e insumos (comprado)

6.4. Requerimiento de personal (contratado)

6.5. Requerimientos legales (comprado y/o adquirido)

6.6. Requerimientos promocionales (comprado + contratado y/o alquilado)

TOTAL GENERAL
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6.8. Requerimientos de Tiempo de implementación

¿A partir de que se tenga el financiamiento, en cuanto tiempo se implementará la nueva actividad y en qué fases?(A continuación el
cronograma muestra una propuesta, mismas que pueden cambiar de acuerdo actividades con fases propias yel tiempo que necesiten)

Cronograma por Fases del Plan de Negocio

MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6
FASES Y/O ACTIVIDADES
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Construcción y/o adecuación
de ambientes adecuados
Implementación de
maquinaria y/o equipo
Tramitación de certificados
y/o licencias
Contratación de personal
Compra de materia prima e
insumos
Elaboración del Producto y/o
Servicio
Comercialización del Producto
y/o Servicio
Publicidad

7. ANALISIS DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES

7.1. Fortalezas
¿Qué factores positivos de su emprendimiento lograrán que la actividad tenga éxito? (capacidades, habilidades, recursos, actividades positivas, otros)

7.2. Debilidades
¿Qué factores negativos de su emprendimiento podrían lograr que la actividad fracase? (capacidades, habilidades, recursos, actividades positivas,
otros)

8. PROYECCION FINANCIERA

8.1. Ingresos Totales

¿Cuáles serán los ingresos futuros por la venta del Producto y/o Servicio?

TABLA INGRESO POR VENTA DE PRODUCTO Y/O SERVICIOS (Mensual en Bolivianos)

PRODUCTO Y/O SERVICIO CANTIDAD PRECIO Bs TOTAL EN BS.

INGRESO MENSUAL POR VENTA DE PRODUCTO Y/O SERVICIOS

Nota.- Se deben incluir todos los Producto y/o Servicios.
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8.2. Costo Fijo (Gastos Generales)

¿Cuáles serán los gastos que generará la actividad de manera mensual?

TABLA DE GASTOS GENERALES (Mensual en bolivianos)

PRECIO
DETALLE UNIDAD CANTIDAD TOTAL EN BS.
UNITARIO Bs
Material de Escritorio Global
Consumo energía eléctrica Mes
Agua Mes
Teléfono Mes
Alquileres Mes
Transporte Mes
Sueldos Administrativos Mes
Internet Mes
Otros

TOTAL GASTOS GENERALES MENSUALES

8.3. Costo Variable

¿Cuáles serán los costos por la elaboración del Producto y/o Servicio?

TABLA COSTO VARIABLE TOTAL (Mensual en bolivianos)

TIPOS DE COSTO TOTAL EN BS.

Costo de materia prima/insumos

Costo de mano de obra

Costo comercialización

Otros

COSTO VARIABLE MENSUAL

8.4. Costo Total

Costo Fijo + Costo Variable
TABLA COSTO TOTAL DE OPERACION (Mensual en bolivianos)
TIPOS DE COSTO TOTAL EN BS.

Costo Fijo (Gastos generales)

Costo variable total

COSTO TOTAL DE OPERACIÓN MENSUAL

8.5. Utilidad

TABLA DE UTILIDAD NETA(Mensual en Bolivianos)

(+) INGRESOS TOTALES

(-) COSTO TOTAL DE OPERACIONES

(=) UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS

(-) IMPUESTOS

(=) UTILIDAD NETA MENSUAL

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8.6. Margen de ganancia por Producto y/o Servicio

TABLA DE MARGEN DE GANANCIA POR PRODUCTO Y/O SERVICIO

MARGEN DE
GANANCIA POR
PRECIO UNITARIO COSTO UNITARIO
PRODUCTO Y/O SERVICIO/ SERVICIO UNIDAD DE
DE VENTA Bs Bs
PRODUCTO Y/O
SERVICIO Bs

8.7. Proyección de cantidades producidas en la primera gestión

CANTIDAD PRODUCIDA POR MES

PRODUCTO Y/O SERVICIO / MES MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12

Colocar los nombres de los meses, a partir del mes de inicio.

8.8. Plan de Inversión para nuevo financiamiento

PLAN DE INVERSIÓN
DETALLE DE REQUERIMIENTOS PARA NUEVA INVERSIÓN MONTO TOTAL

TOTAL PLAN DE INVERSIÓN

MONTO QUE EL PROPIETARIO MONTO FALTANTE QUE SE

MONTO TOTAL DEL PLAN
DE INVERSIÒN - POSEE PARA LA NUEVA
INVERSIÒN
= REQUIERE COMO CRÈDITO

- =
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ANEXOS

Costos por Producto y/o Servicio

TABLA DE COSTOS VARIABLES POR CICLO

COSTO VARIABLE POR CICLO
PRODUCTO Y/O N° CICLOS POR MES:
SERVICIO/SERVICIO:
CICLO(Cada qué tiempo produce: diario,
quincenal, mensual, otro):
COSTO TOTAL POR
DESCRIPCION
UNIDAD CANTIDAD COSTO UNITARIO (Bs) CICLO
COSTO
(Bs)
Materia prima e insumos(Detallar) SUB TOTAL

Mano de obra(Detallar) SUB TOTAL

Gastos en servicios (Detallar) SUB TOTAL

Costo de comercialización (Detallar) SUB TOTAL

Combustible y lubricantes (Detallar) SUB TOTAL

Otros (Detallar) SUB TOTAL

COSTO VARIABLE TOTAL DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO POR CICLO

Cantidad Producida en un ciclo
(A) Costo Variable Unitario
(B) Cantidad Producida al Mes
COSTO VARIABLE MENSUAL DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO (A) x (B)
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OTROS INGRESOS Y EGRESOS (GASTOS) MENSUALES DE LOS PROPIETARIOS SIN PLAN DE NEGOCIOS

OTROS INGRESOS DE LOS PROPIETARIOS

MONTO EN
Nº INGRESOS
BOLIVIANOS

TOTAL OTROS INGRESOS 0

Registrar otros ingresos: sueldos por otra actividad, ingresos

por alquileres, ingresos del conyuge, otros ingresos familiares.

OTROS EGRESOS DE LOS PROPIETARIOS

MONTO EN
Nº GASTOS
BOLIVIANOS

TOTAL OTROS EGRESOS (GASTOS) 0

Registrar otros gastos: pago de alquileres, deudas, intereses,
otros gastos familiares.
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Resumen patrimonial de los propietarios

ACTIVOS (Efectivo, Bienes Muebles e Inmuebles, otros)

ACTIVOS (Lo que tiene) VALOR DEL ACTIVO EN

BOLIVIANOS
EFECTIVO
Dinero en caja
Bancos (Ahorros)
Dinero que le deben
PRODUCTO Y/O SERVICIOS (inventarios):
Materia prima
Producto y/o Servicios en proceso.
BIENES MUEBLES E INMUEBLES
Terrenos
Edificaciones (casa)
Maquinaria/equipos/ Herramientas
Vehículos

OTROS ACTIVOS
Cuentas por cobrar a largo plazo (DPF´s, bonos)
Inversiones (acciones, otros)
Anticréticos
Otros

TOTAL ACTIVO

PASIVOS (Deudas a corto y largo plazo)

PASIVOS (Lo que adeudan) VALOR DEL PASIVO EN
BOLIVIANOS
Sueldos por pagar
Anticipos recibidos por la venta de Producto y/o Servicios
Boletas de garantía
Impuestos por pagar
Deuda bancaria de largo plazo
Intereses por pagar
Otros

TOTAL PASIVO

ACTIVO - PASIVO = PATRIMONIO

- =