Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA)

Disciplina: Gestão de Negócios Internacionais

Aula-tema 07: Marketing Internacional

Atividade Colaborativa

Anhanguera Educacional de Jacareí

2015
Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA)

1
Disciplina: Gestão de Negócios Internacionais

Aula-tema 07: Marketing Internacional

Atividade de Autodesenvolvimento

Resumo:
Trabalho apresentado com o
objetivo de aperfeiçoar o
conhecimento em relação á
Gestão de Negócios
Internacionais, estudando o
mercado externo, histórico de
negociações entre os países
escolhidos e analisando o
impacto positivo e negativo de
exportarmos Mão de obra como
nosso produto. Curso de
Administração de empresas da
Faculdade Anhanguera de
Jacareí. Tutor: Leonardo
Ferreira.

Anhanguera Educacional de Jacareí

2015
Sumário:

2
RESUMO......................................................................................................................................2
A GLOBALIZAÇÃO DOS MERCADOS......................................................................................4
TEORIAS DO COMÉRCIO INTERNACIONAL............................................................................7
REGULAÇÃO DO COMÉRCO INTERNACIONAL E IMPACTOS NOS NEGÓCIOS...............8
MACROECONOMIA DO SETOR EXTERNO..............................................................................8
CRISES CAMBIAIS E A EXPERIÊNCIA LATINO-AMERICANA NA DÉCADA DE 1990.......9
O SETOR EXTERNO DA ECONOMIA BRASILEIRA...............................................................10
CONCLUSÃO E CONTRIBUIÇÕES..........................................................................................12
REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA...............................................................................................13

Atividade Colaborativa
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A globalização dos mercados

A qual país exportar?

- EUA.

Qual produto de exportação?

- Mão de obra

Quais são as principais trocas comerciais feitas entre Brasil e EUA?

A relação comercial entre Brasil e Estados Unidos tem mostrado grande vigor,
tendo bons números de trocas comerciais nas áreas de bens, serviços e
também direitos e propriedade intelectual (Licença para uso de patentes),
dentre estes o que vem se destacando em maior escala. Quanto a
investimentos diretos estrangeiros a relação é ainda mais solida.

Nos dias atuais a principal multinacional brasileiras obtém investimentos

consideráveis no mercado Americano em alguns setores tais Omo: aeronáutico
(Embraer), comunicação (Stefanini), citricultura (Cutrale), têxtil e vestuário
(Coteminas), papel e celulose (Suzano), ), siderurgia (Gerdau), petróleo e gás
(Petrobras), proteína animal (JBS e Marfrige ) e petroquímica (Braskem).

“Histórico do País Importador”

Estados Unidos da América

Gentílico: estadunidense, ianque, norte-americano e americano.

Habitantes:

A população estadunidense é de aproximadamente 314,6 milhões de

habitantes.

Faixa etária:

Distribuição da idade: 0-14 anos: 20,1% (homens 32.107.900/mulheres

30.781.823)

15-64 anos: 66,8% (homens 104.411.352/mulheres 104.808.064)

65 anos y mais: 13,1% (homens 17.745.363/mulheres 23.377.542) (2011 est.)

Esperança de vida: 78 anos.

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Mortalidade infantil: 6,37/ mil nascimentos

Alfabetização: 99%.

Costumes:

Costumes são coisas peculiares de cada cultura. O que é costume num

país nem sempre é costume no outro. Nos estados unidos os costumes
americanos são bem diferentes de nosso País, como dar Gorjetas, sendo uma
prática comum em restaurantes, sendo 15% para serviço aceitável e 20% para
um ótimo serviço, também é de costume dar gorjetas para cabeleireiros,
motoristas de táxi, porteiros de hotel, manobristas entre outros. Varia de US$ 1
a US$ 5. Em restaurantes aqui no Brasil costumados entrar e escolher o lugar
que quisemos, mas nos Estados Unidos o costume por lá, é de procurar um
mestre ou garçom e eles irão indicar a melhor mesa. Os americanos não tem
costume de falar alto principalmente em lugares fechados, se precisar de
alguma informação deles, não necessita cutucá-los, apenas chamá-los, pois
estas atitudes são consideradas muito rudes por eles. Para os americanos
pedir desculpas é algo de muita freqüência, ou seja, Devem-se pedir desculpas
para ser aceito dentro dos padrões da classe média americana.

Curiosidades:

O café da manhã (breakfast) nos Estados Unidos é extremamente

calórico. As famílias norte-americanas costumam se alimentar com bacon frito
e ovos. Os flocos de milhos (corn flakes) com leite também fazem parte desta
refeição. O hambúrguer é o tipo de comida mais comum dos Estados Unidos.
No churrasco das famílias norte-americanas não pode faltar a carne de
hambúrguer. Outros pratos típicos da culinária dos Estados Unidos são: bolo
de carne, frango frito, pizza, hot-dog e torta de maçã. Os esportes favoritos dos
norte-americanos são o futebol americano, o beisebol e o basquete, sendo o
primeiro o mais popular no país.

Dados econômicos como crescimento do PIB, volume das negociações

internacionais;

Os Estados Unidos possuem a economia mais rica do mundo (maior PIB).

PIB (Produto Interno Bruto): 14,02 trilhões de dólares.

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Renda per capita: $ 46.272 dólares.

IDH (Índice de Desenvolvimento Humano): 0,902 (muito alto).

Principais produtos importados;

A pauta de importações dos Estados Unidos apresentou-se concentrada

em bens industrializados. Entre janeiro e novembro de 2014, combustíveis
(óleo de petróleo em bruto, óleo de petróleo refinado e gases de petróleo)
foram os principais itens da pauta e representaram 15% do total. Seguiram-se:
máquinas mecânicas (computadores, turborreatores, turbo propulsores, partes
de computadores, impressoras e válvulas e torneiras) com 13,7%; máquinas
elétricas (aparelhos telefônicos, circuitos eletrônicos integrados, receptores de
TV, fios e cabos) com 13,2%; e automóveis (carros, partes de automóveis,
caminhões para transporte de carga e tratores) com 11%.

Principais produtos exportados:

Máquinas mecânicas (computadores, partes de computadores e partes

de maquinário, válvulas e torneiras) são os principais itens da pauta de
exportações dos Estados Unidos. Entre janeiro e novembro de 2014,
representaram 13,5% do total, seguidos de máquinas elétricas (circuitos
eletrônicos integrados, aparelhos telefônicos, fios e cabos, transistores) com
10,6%; combustíveis (óleo de petróleo refinado, óleo de petróleo em bruto,
gases de petróleo e carvão) com 9,8%; e automóveis (carros, partes de
automóveis, caminhões para transporte de carga e tratores) com 8,4%.
Seguiram-se: aviões (partes de aviões, helicópteros) com 7,6%; instrumentos
de precisão (5,2%); ouro e pedras preciosas (4,1%); e plásticos (3,9%).

Capital: Washington.

Língua oficial: inglês.

Moeda: dólar americano.

Site oficial: www.usa.gov

Geografia dos Estados Unidos

Localização Geográfica: América do Norte

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Limites geográficos: Canadá (norte); México (sul); Oceano Atlântico (leste);
Oceano Pacífico (oeste)

Área: 9.372.614 km²

Fronteiras com os seguintes países: México e Canadá.

Extensão do litoral: 19.924 km

Clima: temperado continental (Leste), subtropical (Sudeste), de montanha

(centro e Montanhas Rochosas), árido tropical (Sudoeste), mediterrânico (costa
Oeste), árido frio (Noroeste).

Relevo: planície central (Grandes Planícies); presença de montanhas na

região centro-oeste (Montanhas Rochosas); colinas e montanhas baixas no
leste.

Vegetação: na costa leste e noroeste há predominância de florestas

temperadas; mangues na região da península da Flórida; na costa do Alasca
encontramos a Tundra; presença de estepes na Grande Planície Central,
vegetação de deserto é encontrada na fronteira com o México.

Teorias do comércio internacional:

Como foi o crescimento dos EUA nos últimos 50 anos?

O PIB dos EUA vem tendo um crescimento desacelerado nos últimos

anos, ao longo de governos democratas e republicanos sem diferenças, e pós
a recessão da crise de 2008/2009 sua recuperação vem sendo muito mais
lenta que em momentos anteriores, com projeções de cerca de 2% anual.

Apesar deste momento não muito favorável para a economia americana a

parceria bilateral de comercio entre EUA e o Brasil, tem sido muito fortalecida,
atualmente um acordo de facilitação de negócios foi assinado entre os dois
países após décadas sem modificações a pesar de suas sólidas negociações,
Brasil e EUS possuem um amplo e sólido mercado na exportação e importação
de bens, serviços e também direitos e propriedade intelectual (Licença para
uso de patentes), nos mostrando assim uma vantagem na escolha de
exportarmos mão de obra qualificada.

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Regulação do Comércio Internacional e impactos nos negócios:

Os EUA esta ligado a OMC dês de sua criação em 1995, quando foi
criada como intuito de definir as regras do comercio multilateral e plurilateral
entre os países.

No ano de 2000, a OMC era integrada por 142 países, o órgão tem
como finalidade impor regras e normas para estabelecer um entendimento
entre os países e as instituições internacionais que atuam no campo
econômico.

Uma das funções da organização é atuar como um intermediador, no

momento em que dois países geram conflitos por motivos comerciais,
derivados por medidas protecionistas de um dos lados. Um exemplo claro
desse processo aconteceu em 2001, quando a empresa canadense
Bombardier acionou a OMC por se sentir prejudicada, pois segundo ela, a
empresa brasileira Embraer estaria sendo custeada ou subsidiada pelo
governo brasileiro, de forma que esse procedimento vai contra as regras
implantadas na organização. Nesse caso, as duas empresas lutam por um
mercado extremamente lucrativo.

Nesse exemplo, a OMC não aceitou o pedido da empresa canadense,

ou seja, indeferiu o pedido.

Macroeconomia do Setor Externo:

Balança comercial: Comercio de mercadorias entre países em um

determinado período, Ex: exportação-importação=saldo de balança comercial.

Serviços e Rendas: Conta que registra todos os recebimentos e pagamentos

de serviços do pais.

Transferências unilaterais correntes: Registra as doações entre os países.

Balanço de transações: E o medidor de transações bilaterais entre os países,

mostrando se ouve maior envio ou recebimento de bens ou serviços para o
exterior.

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Conta de Capital e financeira: demonstra a situação do pais perante suas
transações de ativos e passivos externos do pais com o resto do mundo.

Erros e Omissões: é a diferença entre o saldo do balanço de pagamentos e o

financiamento do resultado.

Balanço de pagamentos: é a demonstração de toda atividade de pagamento

e ou recebimento de um país.

Variação de reservas: mostra se o saldo do país é credor ou devedor com

relação ao resto do mundo.

Crises Cambiais e a Experiência Latino-americana na Década de 1990

Qual(is) o(s) regime(s) cambial(is) adotado(s) pelo país nos últimos 20 anos?

O governo Sarney (1985-1990) ficou marcado na história da República

brasileira como o governo da “década perdida”, em decorrência do inexpressivo
crescimento econômico do período. O principal desafio do primeiro governo da
“Nova República” era conter a inflação dos preços, que em 1985 chegou a
235% ao ano. A solução encontrada pela equipe econômica formada por
Sarney encontra-se no “Plano Cruzado”, anunciado em fevereiro de 1986,
cujas principais medidas eram: congelamento de preços; substituição da
moeda corrente do país, do cruzeiro para o cruzado (daí o nome do plano);
gatilho salarial, uma medida de aumento dos salários toda vez que a inflação
atingisse 20% ao mês. Não obtendo sucesso e nem chegando a completar um
ano esse plano falhou e com isso obtivemos vários outros em seqüência a
fim de recuperar a economia do país , são eles : Plano Cruzado II em 1986,
Plano Bresser em 1987, Plano Verão em 1989), com o objetivo de controlar os
gastos públicos, conter a forte inflação e renegociar a dívida externa . Uma
nova moeda surgiu, o Cruzado Novo, mas as medidas não foram suficientes
para a estabilidade econômica, já que não houve mudanças estruturais na
economia, e em março de 1990 a inflação alcançou o recorde 84,23% ao mês
e um índice acumulado nos doze meses anteriores de 4.853,90%.Houve ainda
o Plano Collor e por fim chegamos ao Real a partir de 1994 até os dias atuais .

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Qual a taxa de câmbio do país em relação a nossa moeda, o Real?

O câmbio é uma operação que foi regulamentado durante a Conferência

de Bretton woods. Em 1976, com os Acordos da Jamaica, a comunidade
internacional abandonou esse sistema e legalizou as taxas de câmbio (preço
de uma moeda em relação à outra) flutuante financeira caracterizada pela troca
da moeda de um país pela moeda de um outro. É um elemento do sistema
monetário internacional, com o objetivo de facilitar as transações entre países.
Nos dias de hoje a taxa de câmbio dos USA gira em torno de $ 3,15 com
variáveis para mais ou pra menos como podemos ver no gráfico seguinte.
Vocês acreditam que o regime cambial adotado pelo país atualmente e o valor
do câmbio da moeda desse país em relação ao Real poderão impactar
negativamente as negociações propostas pelo grupo? Por quê?

A respeito do Regime cambial adotado pelo USA país exportador de

nossos produtos sofreremos sim talvez uma baixa lucratividade , pois com essa
variação do Dólar e a queda do Real teremos mais impacto no retorno
financeiro de forma que nosso custo de produzir aqui será um e de venda lá
será outro , porém em um certo momento financeiro global, talvez uma balança
comercial mais igualitária monetária, teremos a vantagem em nosso favor ,
obtendo um lucro compensador aos nossos produtos.

O Setor Externo da Economia Brasileira

1. Quais serão as estratégias de marketing adotadas pelo grupo para o produto

exportado, com relação a:

 Embalagem:

Em nosso caso, nosso produto é a mão de obra, por isso não possui
embalagem.

 Preço:

Iremos trabalhar com a faixa Salarial (preço) base do mercado local, o qual
pode variar de um estado para o outro dependendo do local de atuação.

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 Distribuição do produto no país estrangeiro (loja própria,
revendedores, distribuidores, representantes etc.) :

Necessitaremos de dois escritórios, um no pais de origem e outro nos EUA

pais o qual exportaremos, para negociações e recrutamento de mão de
obra para cada área de atuação, podendo variar de ramo.

 Comunicação para o produto no país estrangeiro (TV, outdoors,

revistas etc.).

Esta comunicação será feita através de parcerias e contatos com

empresas e ou consumidores finais por meio de mídias locais e online,
com foco em empreiteiras e construtoras que se interessem em nosso
produto (Mão de Obra especializada)

2. Como será feita a logística de distribuição do produto?

 Transporte marítimo ou aéreo.

Será feito no ato da exportação via transporte aéreo. Havendo

necessidade de locomoção em solo estrangeiro, poderá ser feito via trens,
automóveis e aéreo.

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Conclusão:

Concluímos este relatório expressando nossa convicção de que a

Gestão de Negócios Interacionais é essencial para o desenvolvimento de uma
organização. Foram abordadas nesta aula tema 7 o Marketing Internacional,
análises e estudos que favoreceu na elaboração de ideias onde foram
concluídas nesta última etapa deste trabalho. Abordamos um contexto sobre a
exportação entre o Brasil e EUA e utilizamos os recursos necessários, como a
globalização dos mercados, as crises cambiais do setor externo entre outros.
As organizações precisam buscar a excelência de classe mundial, o que
significa se tornar umas melhores do mundo naquilo que faz. Para conseguir
isso, a administração deve entender inteiramente o que acontece na
organização e o que os clientes querem. Sabe-se que o processo de
internacionalização de qualquer negócio não constitui tarefa fácil, pelas
dificuldades culturais, lingüísticas, logísticas, e tantas outras. Todavia, toda
grande empresa apenas assim se torna após encarar grandes desafios. Com
esta internacionalização, objetiva ampliar seu mercado de atuação, tornar-se
uma marca global, aproveitar o potencial de consumo americano e, ainda,
estrategicamente aproveitar o fato de a sazonalidade do produto ser oposta
entre o Brasil e os EUA, para garantir que na baixa estação brasileira suas
atividades permaneçam aquecidas, com a concomitante alta temporada
americana.

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Referências Bibliográficas:

http://cursos-internacionais.universia.net/eua/viver/cultura.html

http://www.indexmundi.com/

www.suapesquisa.com/paises/eua/curiosidades.htm

http://sobreviagens.com/costumes-dos-americanos/

http://www.brasilglobalnet.gov.br/Principais trocas comerciais entre Brasil e

EUS-http://www.ictsd.org/

Relação Brasil e EUA-http://www.ictsd.org/bridges-news/pontes/news/brasil-

estados-unidos-no-segundo-governo-obama

EUA e a OMC - http://www.infoescola.com/geografia/organizacao-mundial-

docomercio-omc/

http://www.brasilescola.com/geografia/omc.htm

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