Ministerio de Asuntos Exteriores de Dinamarca

Apoyo al Sector Agropecuario y de Producción (ASAP)

TERMINOS DE REFERENCIA
Consultoría de Corto Plazo

ELABORACION DEL PLAN DE NEGOCIOS

Apoyo al Vivero Ardaya

1. Antecedentes

Los Gobiernos de Bolivia y Dinamarca acordaron la ejecución del Programa Apoyo al

Sector Agropecuario y de Producción – ASAP, cuyo Componente 2 tiene como
objetivo mejorar los ingresos y el empleo en MyPEs, OECAS y otros emprendimientos
de transformación de pequeños productores y productoras, a través de un mayor
valor agregado a su producción en rubros del complejo productivo agropecuario.

De las tres líneas de trabajo que tiene el Componente 2, se ha determinado que la

operación y gestión de la primera línea estará a cargo de las Fundaciones Valles y
Altiplano que asumirán la responsabilidad de administrar los recursos, operando
servicios de manera directa en el marco de sus respectivas estructuras organizativas
o a través de la convocatoria a especialistas, profesionales, empresas e instituciones.
Por este motivo, la Embajada Real de Dinamarca (ERD) y la Fundación Valles
suscribieron el respectivo Convenio para la administración, ejecución y operación de
la primera línea de trabajo, en adelante denominada DER.

El DER, cuyos beneficiarios son las empresas rurales involucradas en procesos de

transformación, procesamiento y comercialización, apoya la construcción de
infraestructura productiva, la dotación de equipamiento y la asistencia técnica y
capacitación a través de la modalidad de co-financiamiento.

Para la ejecución del DER, la Fundación Valles ha priorizado un listado de

cadenas/productos sobre los cuales desea intervenir, y entre las que se encuentran
las frutas de valle.

2. Justificación

El Vivero Ardaya es una microempresa familiar privada ubicada en la comunidad de

Central Piloto: +591 (4) 452 5160 / Fax: +591 (4) 411 5056

Pabellón B del Municipio de San Benito, Provincia Punata del Departamento de

Cochabamba, cuya actividad principal es la producción de plantines de duraznero,
manzano y otras frutas de valle.
Av. Salamanca N-675 / Edif. Sisteco, piso 1 y 2

Uno de los principales objetivos de la Fundación Valles para mejorar la producción y

productividad de durazno y manzano, es promover el crecimiento de los viveros de
producción de material vegetal certificado, los cuales en general son muy reducidos
Sitio web: http://www.fdta-valles.org/

en tamaño y medios para llevar adelante su trabajo.

Email: fundaval@fdta-valles.org

El Vivero Ardaya cuenta con tres pequeños invernaderos para las diferentes
actividades, con una capacidad productiva actual de 10.000 plantines de duraznero,
5.000 plantines de manzano y 5.000 de otras especies frutales. El gerente
propietario es el señor Juan Ardaya, quien acumula una experiencia aproximada de
30 años en esta actividad y se caracteriza por la introducción de innovaciones de
producción de plantines en la zona de Valle Alto.
 Conjuntamente con otros productores de plantines de la zona del Valle Alto, Juan
Ardaya se encuentra en el primer año del proceso de certificación como Productor
Viverista con INIAF y es considerado como uno de los precursores en la introducción
de variedades tempraneras y tardías, que permiten cosechar antes y después de la
época de mayor producción, fechas pico, donde el precio de venta del producto es
mas elevado.

Para contar con un manejo eficiente, tecnología apropiada para producción e

incremento de su capacidad productiva, el Vivero Ardaya ha solicitado el apoyo del
DER para la construcción de dos invernaderos tipo túnel de 320 m² para propagación
con cubierta de agrofilm y malla semisombra, tres invernaderos, también de 320 m²,
para aclimatación con cubierta de solo malla semisombra, dos sistemas de riego (uno
para nebulización y otro para microaspersión) junto a una bomba, un reservorio de
agua para 10 cubos aproximadamente, un esterilizador de sustrato y asistencia
técnica en desarrollo de material de publicidad

Con el apoyo del DER el Vivero Ardaya pretende ampliar su mercado a nivel regional
así como a las gobernaciones de La Paz y Chuquisaca, con plantines de frutales
certificados por la autoridad competente en nuestro país.

Por los motivos expuestos, se hace necesario contratar los servicios de un(a)
consultor(a) especializado(a) en elaboración de planes de negocios para preparación
del documento de proyecto, bajo los términos y condiciones descritos a continuación.

3. Objetivo de la consultoría

El objetivo del servicio de consultoría es la elaboración participativa de un Plan de

Negocios para el Vivero Ardaya para producción de plantines frutales.

4. Producto de la consultoría

El producto de la consultoría es un Plan de Negocios elaborado de acuerdo al formato

de la Fundación Valles/DER, conteniendo todos los anexos correspondientes.

Para el logro de los resultados anotados se establecerá un programa de trabajo al

inicio de la consultoría sobre la base de la propuesta.

5. Características del servicio, período estimado y zona de intervención

Por tratarse de una consultoría por resultados, las actividades a ser realizadas por
el(la) consultor(a) deberán ser las ofertadas en la propuesta.

Se ha previsto que los productos de la consultoría deberán estar concluidos en un

plazo no mayor a 45 días calendario.

El trabajo implica viajes al área rural del departamento de Cochabamba,

encontrándose la empresa rural emplazada en el Municipio de San Benito Provincia
Punata, por lo tanto los gastos emergentes de los mismos deben correr por cuenta
del (la) consultor(a).
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6. Requisitos del (la) consultor(a)

El(la) consultor(a) deberá cumplir los siguientes requisitos:

 • Formación académica: Licenciatura en Ingeniería Industrial, Comercial,
Financiera, Agronómica, Economía, Administración de Empresas, Auditoria u
otras áreas similares
• Experiencia general de cinco (5) años de ejercicio profesional
• Experiencia específica en la elaboración de mínimo tres (3) planes de negocio
para micro y pequeñas empresas
• Experiencia específica en la elaboración de mínimo dos (2) planes de negocio
en el sector rural
• Presentar una propuesta compuesta de un plan de trabajo y cronograma

7. Supervisión

El supervisor general será el Gerente de Programas de la Fundación Valles. El

consultor trabajará bajo la supervisión técnica directa del Responsable del DER en la
Fundación Valles.

8. Informes de la consultoría

Previo a la edición del documento definitivo, el(la) consultor(a) deberá entregar un

primer borrador para su revisión. El supervisor revisará y emitirá sus comentarios y
sugerencias. Posteriormente, el(la) consultor(a) presentará el documento final,
redactado en idioma español e impreso en tres ejemplares originales.

El documento final deberá también ser presentado en formato electrónico (paquetes

Microsoft Office) y los planos de obras en el formato oficial de la Alcaldía Municipal
respectiva y en formato digital (CAD).

Adicionalmente, a la finalización de la consultoría deberá presentar un informe de las

actividades realizadas durante la ejecución del contrato.

9. Honorarios y modalidad de pago

El monto de referencia de la presente consultoría será de Bs16.500 (Dieciséis mil

quinientos 00/100 Bolivianos), que incluye los servicios personales, gastos generales
y de movilización e impuestos.

Se efectuará un único pago a la finalización del servicio. En caso que sea requerido
se proporcionará un anticipo de un máximo del 20% del monto de contrato, contra la
presentación de una boleta bancaria o póliza de seguro, a primer requerimiento y
con plazo valido hasta un mes después de finalizado el contrato.

10. Modalidad de contrato, impuestos y otros

La modalidad de contrato a suscribir con el consultor será de naturaleza civil, por

producto, por tanto, sin vínculo laboral/patronal y exento del pago de beneficios
sociales. El consultor deberá presentar la factura de ley correspondiente a sus
servicios profesionales, o en su caso aceptará se retenga de su pago el importe de
15.50% correspondiente a los impuestos de ley. De acuerdo al D.S. 0778 deberá
estar registrado en el Sistema Integral de Pensiones (SIP) y cumplir con los aportes
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que correspondan.
 11. Modalidad de contratación y lugar de presentación de propuestas

La modalidad de contratación es mediante Invitación Pública a profesionales

nacionales con experiencia en el área temática de la consultoría.

Los interesados deberán remitir su carta de respuesta y Hoja de Vida documentada

(imprescindiblemente) en sobre cerrado o vía courrier hasta el 23 de noviembre de
2011 a horas 17:00, con el siguiente rotulo:

Señores
Fundación Valles
Invitación Pública No.04/11
Ref.: “Desarrollo de Empresas Rurales (DER) – Plan de Negocios para el
Vivero Ardaya”
Av. Salamanca No. N-0675 – Edificio Sisteco, Piso 2
Cochabamba

Cualquier consulta sobre la presente invitación deberá ser realizada por escrito al
correo electrónico epacheco@fdta-valles.org. Las respuestas serán remitidas por el
mismo medio a todos los invitados, sin identificar el origen de la consulta. No se
devolverá la documentación recibida.

12. Metodología de calificación

Puntaje
Parámetro de Evaluación
Máximo
Licenciatura en Ingeniería Industrial, Comercial, Financiera,
Formación
Economía, Agronómica, Administración de Empresas, Auditoría 10
académica
u otras áreas similares.
Experiencia
Al menos cinco (5) años de trabajo 10
general
• Elaboración de mínimo 3 (tres) planes de 30
negocio para micro y pequeñas empresas
40
Experiencia • Por cada consultoría de plan de negocios 10
específica adicional, 5 puntos (hasta 2 consultorías)
• Elaboración de mínimo 2 (dos) planes de negocio en el
20
sector rural
Plan de Trabajo
• Corresponde a los servicios solicitados, e incluye 15
iniciativas que exceden los servicios solicitados
• Corresponde a los servicios solicitados,
adecuadamente 12
15
• Enunciación general de las tareas a realizar,
aspectos requeridos implícitos o no 8
suficientemente explícitos
• Omite la presentación de lo requerido 0
Propuesta
Cronograma
• Corresponde a los servicios solicitados, e incluye 5
iniciativas que exceden los servicios solicitados
• Corresponde a los servicios solicitados, 3
adecuadamente explicados 5
• Enunciación general de las tareas a realizar,
aspectos requeridos implícitos o no 1
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suficientemente explícitos
• Omite la presentación de lo requerido 0
Total 100
 El puntaje mínimo de habilitación es de 70 puntos

De las propuestas habilitadas, la Comisión de Calificación seleccionará a aquella que

obtenga el mayor puntaje.

13. Derechos de Propiedad

La propiedad intelectual de los productos y documentación desarrollada en el marco

de la consultoría serán de propiedad del Financiador y la Fundación Valles, de
acuerdo a los convenios institucionales que existen para el financiamiento del
presente trabajo; por lo tanto, la información generada (parcial o total) no podrá ser
difundida por el consultor a ninguna instancia, sin previa autorización del
contratante, lo cual será expresamente reconocido y establecido en el contrato.
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