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VENTAS
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 1
Sesión No. 9
Contextualización
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Introducción al Tema
¿Qué personas pueden ser las adecuadas para crear la fuerza de ventas?
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Explicación
(1)
La selección de la fuerza de ventas
debe estar planificada en todas las empresas. No podemos esperar a que un
determinado número de vendedores nos abandone para proceder a su
reposición soportando un déficit de personal de ventas que puede ocasionar
grandes pérdidas a una empresa (Díez, 2004: 73).
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Una vez que se ha publicado y se
tiene analizado el tipo de persona
que se requiere para ocupar el
puesto, se comienza la selección
de los perfiles más adecuados. La
gran cantidad de currículums se
convierte en una tarea que
requerirá mucho tiempo para leer, por lo tanto, se debe realizar un filtro general
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 5
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Una vez que se realizó un primer
filtro rápido, se comienza con la
lectura específica del currículum
para seleccionar al grupo más
cercano al perfil solicitado que
será llamado a entrevista; éste
último es el segundo filtro que,
generalmente, lo realizan las personas de recursos humanos.
(1)
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Conclusión
Actividad de Aprendizaje
Instrucciones:
Bibliografía
Cibergrafía
Imágenes
(1) https://pixabay.com/es
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