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PLAN DE MARKETING

1. DESCRIPCION DE LA EMPRESA

1.1. Origen y Desarrollo

La empresa ICE COFFE S.A.C. se creó en el año 2018 a través de un plan de Marketing
Internacional, por las alumnas de la Universidad Católica Sedes Sapientiae – Programa
Nueva Cajamarca; con la finalidad de buscar un mercado internacional, en el cual
ofertaríamos un producto netamente peruano.

1.2. Estructura

La estructura de personal con que cuenta la empresa ICE COFFE S.A.C., los describimos
en los siguientes cargos:

Esta estructura está elaborada solo a base de los integrantes del equipo de exportación,
la cual para empezar es suficiente, ya que nos sentimos capaces de poder desarrollar el
trabajo con mucha responsabilidad y eficiencia.

1.3. Productos y Capacidad


La Empresa ICE COFFE S.A.C., se encuentra dentro de las empresas productoras de
bebidas refrescantes hechos a base de café orgánico

2. DESCRIPCIÓN DE MERCADO DEL PRODUCTO

6.analisis de las cinco fuerzas de porter para la industria del producto en estadod
unidos
6.1 atractivo de la industria.

2.2.1 ESTADOS UNIDOS


Amenaza de entrada de nuevos competidores: Medio

En la actualidad, la tendencia hacia consumir productos saludables y adaptados


a las diferentes necesidades particulares es relativamente nueva, por lo que no
se puede hablar de una fidelidad de marca, como sucede en el mercado de
bebidas tradicionales o azucaradas. Ingresar al mercado de bebidas es
relativamente fácil, ya que posee barreras de ingreso y de egreso bajas. Lo que
permite que empresas puedan operar y salir cuando sea conveniente. Por lo
tanto la amenaza de nuevos competidores es muy probable. Ice coffe buscará
anticiparse, utilizando sus ventajas competitivas ante ellos. La diferenciación
será su principal estrategia.

2.1. Poder de negociación de los proveedores: Medio

Las principales materias primas para la elaboración de nuestras bebidas son: café,
, panela, agua, etc. Son ingredientes fáciles de adquirir, ya que existen muchos
proveedores. El poder de negociación en esta fuerza la tiene ICE COFFE, por otra
parte como empresa se tratara de promocionar las bebidas con café fresco de
temporada lo que beneficiara aun más su negociación. La calidad, será la condición
fundamental al momento de elegir proveedores, pues se busca ofrecer al público
bebidas de calidad.
2.2. Rivalidad entre empresas competidoras: Alta

Existe una alta rivalidad entre competidores, debido a que hay varias
empresas que ofrecen bebidas en los supermercados y satisfacen la
necesidad de sed de las personas. “Muchas de las empresas han
incorporado a su gama de productos bebidas menos dañinas y que
cuiden la salud de sus clientes”. Sin embargo ICE COFFE posee la
bebida personalizada, lo que permite diferenciarse. Innovación y servicio
especializado serán los conceptos que la empresa utilizará para
mantenerse superior ante sus competidores.

2.3. Amenaza del ingreso de productos sustitutos: Alta

El producto presenta una gran variedad de sustitutos, ya que son todas


las bebidas que se encuentran en el mercado estadounidense. La
fabricación de productos alimenticios es uno de los negocios más
comunes y no requiere de grandes inversiones, ni de conocimientos
científicos. De hecho, “muchas de las empresas están incursionando en
el nicho de bebidas saludables”. El costo de cambio de una bebida
natural nueva por un producto sustituto es medio, ya que ésta no
contiene ningún tipo de químico, ni azúcares.

2.4. Poder de negociación de los consumidores o clientes: Alto

Dentro de esta industria, el consumidor posee una amplia gama de


productos parecidos o de diferenciación mínima, por lo que el cliente
puede cambiar de marca fácilmente. A pesar de esto, es importante
recalcar que “en la actualidad existe una creciente tendencia por el
consumo de alimentos y bebidas saludables” (Ministerio de Salud de
Perú, 2010).
Por otro lado, se ubican los clientes o compradores tales como:
supermercados, gimnasios, tiendas, entre otros, que actuarían como
intermediarios para ofrecer el producto al consumidor final, al ser
empresas grandes imponen los parámetros y condiciones para que los
productos ingresen en las perchas.

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