Fuentes De Información Y Técnicas Que Nos Permiten Medir

Los Factores Que Caracterizan Las Diferentes Etapas Del

Ciclo De Vida Del Producto

FACTORES A EVALUAR FUENTES DE INFORMACION

RENTABILIDAD ANALISIS DE COSTOS

COBERTURA DE MERCADO ANALISIS DE VENTAS

INVESTIGACIONES
DE COMERCIALIZACION

PENETRACION EVALUACION ESTADISTICA

INVESTIGACION DE
COMERCIALIZACION

APRENDIZAJE INVESTIGACION
CUALITATIVA

COMPETENCIA INFORMACION ESTADISTICA

INVESTIGACION
DE COMERCIALIZACION

ANALISIS DE VENTAS

ANALISIS DE VENTAS

CLIENTES INVESTIGACION DE
COMERCIALIZACION

VOLUMEN DE VENTAS ANALISIS DE VENTAS

EVOLUCION TECNOLOGICA INVESTIGACION TECNICA

Fuentes De Información Y Técnicas Que Nos Permiten Medir Características De Las Fases Del Ciclo De Vida Del Producto
Los Factores Que Caracterizan Las Diferentes Etapas Del
Ciclo De Vida Del Producto

Factores A Evaluar Fuentes De Introducción Crecimiento Madurez Declinación

Información

Análisis De Costos
Rentabilidad

Cobertura De Análisis De Ventas

Mercado
Investigaciones
De Comercialización

Aprendizaje

Penetración Evaluación Estadística

Investigación De
Comercialización
Volumen De Ventas Análisis De Ventas Bajas Rápido Crecimiento Lento Disminuyen
Crecimiento/Estabili
zación
Costes De Altos Más Bajos Alcanzan Su Nivel Se Elevan
Producción (Economías De Más Bajo
Escala Y De
Experiencia)
Clientes Innovadores Primeros Mercado Masivo Última Mayoría -
Análisis De Ventas
(Escasos) Adoptadores Y Rezagados
Primera Mayoría
Investigación De
Comercialización
Competencia Escasa O Entrada De La Competencia Se Competidores Van
Información
Inexistente. Competidores Que Estabiliza. Cuotas Saliendo Del
Estadística Monopolio Imitan El Producto, De Mercado Mercado. Oligopolio.
Lo Mejoran O Estables. Aumenta La
Investigación Reducen Precios. Competencia Competencia
De Comercialización Oligopolio Monopolística /
Aumenta La
Análisis De Ventas Competencia

Correcciones Iniciar El Desarrollo Desarrollar Retirar Toda La I+D

Evolución Investigación Técnica
Técnicas Del Producto Pequeñas De La Inversión
Tecnológica Sucesor Del Actual Variantes. Reducir Inicial
Costes.
Información Identificar Las Atención A La Atención A Posibles Identificación Del
Fundamental Posibilidades De Posición De La Mejoras Del Momento En Que El
Uso Del Producto Marca. Búsqueda Producto. Alerta Producto Deber Ser
Y Descubrir Su De Nuevas Ante La Abandonado
Debilidades Oportunidades De Competencia Y Los
Segmentación Posibles Signos De
Declive Del
Producto

Fuente: Adaptado De Cruz Roche, I. (1990): Fundamentos De Marketing, Ariel Economía, P. 185 Y Santes mases, M (1996): Marketing.
Conceptos Y Estrategias, Pirámide, P. 438.