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Estrategia de Netflix
Netflix ha desarrollado una estrategia que los ha convertido en el líder en servicios de suscripción
en línea
para la transmisión de entretenimiento. Su estrategia incluye:
Brindar a los clientes una amplia selección de TV y películas a títulos para elegir
"Adquirir nuevo contenido al construir y mantener relaciones mutuamente beneficiosas
con proveedores de videos de entretenimiento "(Thompson, 2012, página C-140).
Proporcione una tecnología fácil de usar para que los clientes ordenen e identifiquen qué
es lo que desean ver.
Proporcionar opciones para que los suscriptores elijan entre transmisión y DVD por correo
servicios.
El modelo de las cinco fuerzas de Porter para Netflix y la industria del alquiler de películas es
importante. La rivalidad entre las compañías establecidas que enfrenta Netflix es con Amazon
Prime Instant Video, Hulu Plus y Redbox. Esto hace que la competencia sea intensa ya que hay
varias compañías que compiten con nuevas empresas uniéndose todo el tiempo.
Poder de negociacion
de nuevos compradores
-Los servicios de los
Amenaza de productos
competidores son
sustitutos
realmente similares
-contenido pirateado
original
-jugando un video juego
Rivalidad de los
competidores
-Amazon Prime
-Hulu Plus
-Red box
También hay muchos métodos para que los consumidores obtengan una película que también
aumenta la rivalidad entre las empresas. Los consumidores tienen cuatro opciones para elegir:
alquiler en la tienda, selección en línea y correo de entrega o servicio en línea de DVD por correo
electrónico, alquiler de quiosco o transmisión a través de Video on Demand. Comparable los
productos se pueden encontrar en muchos lugares diferentes y los costos para los consumidores
son bajos en el cambio entre estas opciones Netflix tiene un gran nivel de capital y ha logrado
economías de escala que los distingue de la competencia. "Las empresas disfrutan economías de
escala cuando pueden aprovechar el costo de una inversión a través del aumento de las unidades
de producción. La empresa con mejores economías de escala está en una posición para bajar
precios, gastar más en adquisición de clientes, nuevas características u otros esfuerzos. Pequeños
rivales tener una lucha cuesta arriba, mientras que las empresas establecidas que intentan
desafiar Netflix con un esfuerzo de imitación están en una posición en la que están a caballo entre
los mercados, incapaces de obtener la máxima eficiencia de sus esfuerzos "(Gallaugher,2008, p.
10).
La amenaza de nuevos participantes potenciales es moderadamente baja. Esto se debe en gran
parte a un costo muy alto o requisitos de capital resultantes de la obtención del producto
necesario. La marca y la imagen de la más grande las empresas de la industria también causan
dificultades para ingresar a este mercado. Los jugadores clave en la industria incluyen Red Box,
Hulu Plus y Amazon Instant Video. Una nueva compañía que intenta ingresar tendría que gastar
una gran cantidad de dinero en marketing y publicidad para tratar de obtener una ventaja
competitiva sobre estos jugadores clave en La industria.
La amenaza de productos sustitutos es alta en esta industria y los costos deben mantenerse bajos
para poder ser competitivo. Los productos sustitutivos para la industria de alquiler de películas
son muy numerosos e incluyen físicamente asistir a una película, mirar televisión, navegar por la
web, descargar contenido de la película ilegalmente, o incluso jugando un videojuego La
tecnología ha ayudado tremendamente a aumentar esta amenaza de productos sustitutivos
ahora que más consumidores pueden buscar el mejor trato disponible.
El poder de negociación de los nuevos compradores es alto. Los clientes altamente sensibles al
precio tienen mucha potencia ya que hay pocos o ningún costo de cambio y los clientes tienen
una gran cantidad de opciones. Debido a esto las empresas deben tener en cuenta esta
sensibilidad al precio y una posible falta de lealtad a la marca.
El poder de negociación de los proveedores es moderadamente alto. Normalmente, los
proveedores pueden imponer un aumento de precio en sus productos o reducir la calidad de los
productos suministrados que pueden disminuir un rentabilidad general de la compañía
(Andriotis, 2004, p.132). Esto prueba ser cierto en el alquiler de películas la industria ya que sus
proveedores son los estudios que hacen las películas. En 2013, Netflix se vio obligado a eliminar
Los programas de televisión Nickelodeon y MTV de su selección debido a un contrato expirado
con Viacom (Lieberman, 2013). Recientemente Netflix ha "decidido no renovar un trato con el
distribuidor Epix" (Lee, 2015).
Netflix también ha intentado disminuir el poder de los proveedores al agregar todo el contenido
original como su serie popular titulada "The House of Cards" (Cohan, 2013). Las grandes
empresas de la industria como
Netflix puede generar apalancamiento debido al gran volumen de producto que demandan.
FACTORES CLAVES DEL ÉXITO
Distribución:
Para que Netflix tenga éxito en una configuración en línea, debe tener una
red de distribución que permite la entrega rápida de DVD. Netflix tiene un correo fuerte
posición de entrega y está bien posicionado para el negocio de Video on Demand.
Mientras que la televisión por Internet es solo un porcentaje muy pequeño de la visión de video
hoy en día, Hastings cree que crecerá cada año porque Internet se hará más rápido, más confiable
y más disponible. Según Hastings, "las ventas de televisores inteligentes aumentarán y
eventualmente cada televisor tendrá Wi-Fi y aplicaciones. Los adaptadores de TV inteligentes
(Roku, Apple TV, etc.) obtendrán menos costos y mejor visualización de tabletas y teléfonos
inteligentes que aumentará. Tabletas y los teléfonos inteligentes se utilizarán como interfaces
táctiles para la televisión por Internet. Las aplicaciones de Internet TV lo harán mejorar
rápidamente a través de la competencia y actualizaciones frecuentes. Streaming 4k video will
sucederá mucho antes de que la TV lineal admita 4k de video. La publicidad en video por Internet
será personalizado y relevante. TV Everywhere proporcionará un buen funcionamiento
económico la transición para las redes existentes y los nuevos participantes como Netflix están
innovando rápidamente "(Pkafka 2013).
Márketing:
Los factores clave de éxito relacionados con la comercialización pueden ser una forma
importante de desarrollar un estrategia de la compañía Estas estrategias pueden incluir probar
un mejor servicio al cliente, garantías del cliente, un sitio web fácil de usar y publicidad
inteligente. Cuando un cliente entra a una tienda de ladrillo y mortero que es capaz de ver
físicamente el producto que están comprando Los pedidos en línea no comparten este lujo, por
lo que Netflix necesita usar su sitio web para ser persuasivo. Netflix debe proporcionar un acceso
fácil a todos sus selecciones de películas a través del uso de motores de búsqueda o categorías
para ayudar al usuario a buscar cualquier película.
vn
FODA
-Aumentar la capacidad
de infraestructura
-crecimiento en el
segmento de internet
movil -Competencia en alza
-Aumento en el frude de
-oportunidad para el internet
crecimieto internacional
-crecimineto de estudios
independientes
Oportunidades Amenazas
FORTALEZAS
Perdidas de gestión:
Las malas relaciones públicas y las comunicaciones con los consumidores causaron
preocupaciones sobre el precio y los planes de reestructuración de la compañía tenían un
sentimiento negativo con los consumidores. No solo Netflix clientes sueltos de esta situación,
pero también experimentan varias disminuciones en sus valores de valores que demostró una
falta de confianza en las decisiones de gestión y en la pérdida general de algunos clientes de
Netflix base. "A pesar de que los pasos en falso de la administración fueron la razón principal
detrás de la disminución en Netflix precio de las acciones, no se puede negar que este fue
también el período en que la amenaza competitiva se fortaleció en
Los EE. UU. Los competidores utilizaron esta ventana de oportunidad para reforzar sus avances
y varios nuevos surgieron competidores con mucho dinero "(Trefis Team, 2012).
AMENAZAS
Competencia creciente
"Netflix, Inc. (NASDAQ: NFLX) enfrenta una creciente competencia de jugadores como Time
HBO NOW y Hulu de Warner, pero UBS AG (NYSE: UBS) cree que la firma de transmisión en EE.UU.
continuar expandiéndose globalmente "(Jain, 2015). Con el aumento en la demanda de
contenido de transmisión en línea Netflix tendrá que trabajar duro para mantenerse por encima
de la competencia.
Recomendaciones
Recomiendo que Netflix comience a asociarse con varios proveedores de televisión multicanal
para ofrece su contenido de transmisión junto con canales premium conocidos como HBO y
Showtime. Por Al hacer esto, Netflix podrá aumentar su base de suscriptores y ayudar a
compensar sus costos. Tal movimiento también podría ayudar a fortalecer y ampliar la base de
suscriptores de Netflix, proporcionando un canal de comunicación adicional para clientes. Los
medios de amplia base (TV y Radio) también son importantes porque este es el campo donde
Netflix puede encontrar clientes potenciales que la compañía [podría usar] se adapte a sus
necesidades [para el contenido de video digital] a un Precio pagable. "En cuanto a las
asociaciones estratégicas, tienen su importancia específica que no debería ser subestimado y
debe considerarse como un plan estratégico a largo plazo "(Rauta, 2014).
La otra recomendación que tengo es que Netflix siga fortaleciéndose con su Internacional
Expansion Plans al tiempo que le da a sus vistas de Estados Unidos un excelente contenido. Netflix
se alza para ganar el competitivo ventaja en el ámbito internacional con sus planes de expansión.
Esta ventaja proviene del tamaño de Netflix, economías de escala y beneficios iniciales en muchos
mercados internacionales. Los beneficios de una exitosa expansión internacional supera los
riesgos; sin embargo, "Netflix tiene que crear un biblioteca que tendría suficiente contenido para
ser atractiva en cada país. Como el contenido de transmisión necesita con licencia por separado
para cada mercado, Netflix enfrenta dificultades para proporcionar a los suscriptores extranjeros
acceso a contenido comparable disponible para los suscriptores de EE. UU. "(Warren, 2011). Con
estos problemas para considerar Netflix debe administrar diligentemente sus esfuerzos y
controlar sus costos en sus planes internacionales.