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EQUIPO: # 8
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN.....................................................................................................................................................................3
0
1. Problema y Solución Innovadora..............................................................................................................................4
1.1 Problema 4
1.2 Solución 4
4.2 Tendencias 11
5. Análisis de Mercado...............................................................................................................................................15
6. Análisis de competencia.........................................................................................................................................19
7. Plan de Mercadotecnia..........................................................................................................................................23
8. Plan gerencial.........................................................................................................................................................24
8.2 Organigrama 25
1
8.4 Recursos administrativos externos 27
9. Plan Operativo........................................................................................................................................................28
9.5 Proveedores 30
11.3 TIR 34
12. Riesgos....................................................................................................................................................................34
INTRODUCCIOÓ N
Mucha gente desconoce que buena parte del consumo de energía ocurre en forma de
desperdicio, generalmente causado por el calentamiento de los cables de una instalación
eléctrica o lo más común, dejar conectados los aparatos electrónicos en modo “Stand-by”.
2
Este desperdicio acontece principalmente en circuitos mal dimensionados que trabajan
sobrecargados en función del aumento de equipos eléctricos y electrónicos, del uso de
materiales inadecuados e incluso, de la compra de productos de mala calidad.
Un circuito mal dimensionado, o sea con tamaño de cable inferior al necesario, o el uso de
productos y equipos fuera de las normas, son los principales factores que generan un
desperdicio de energía de incluso 40% del consumo total de energía y lo peor, pueden
causar graves accidentes e incendios. [1]
El desperdicio de energía es un problema que tiene dos causas principales: ineficacia de
las instalaciones eléctricas (arreglos mal hechos, utilización de materiales de mala calidad
(cables de segunda categoría, materiales eléctricos hechos de metales ferrosos bañados
en cobre o latón), sobrecarga en los circuitos, entre otras), así como un uso irracional de la
energía, consecuencia de malos hábitos y acciones. Como ejemplos podemos citar la
costumbre de dejar la luz encendida o mantener equipos electrónicos conectados sin
necesidad, el uso de extensiones, el ajuste de aparatos de aire acondicionado y
refrigeradores a temperaturas innecesariamente bajas, la utilización de iluminación
artificial en locales susceptibles de iluminación natural, etc. [1]
En México Tenemos la falsa percepción de que manteniendo apagados todos los aparatos
eléctricos y luces en nuestro hogar, ayudamos a nuestros bolsillos, pero investigaciones
sobre el rendimiento de los aparatos eléctricos han demostrado que la mayoría de ellos no
se apagan por completo sin antes desconectarlos de los tomacorrientes. Al no hacerlo, el
consumo de energía se vuelve continuo las 24 horas del día, lo que representa un gasto
promedio de 231 kWh al año, es decir, entre 50 y 70% del total que pagamos en nuestros
recibos por el consumo eléctrico de esos aparatos.[1]
Debido al flujo de gastos innecesarios, se diseñara un dispositivo capaz de eliminar el
100% de la energía parasita que se origina en los aparatos electrónicos, para ello se
realizara el estudio de una planta productora de dispositivos eliminadores de dicha
energía, esperando obtener resultados de una disminución de energía entre 7 y 11 % del
consumo eléctrico de un hogar medio. [1]
1.1 Problema
3
Como se sabe el utilizar el modo Stan-by genera gastos de energía eléctrica, éste gasto
de energía mejor conocido como energía parasita o consumo fantasma es el consumo de
electricidad de los aparatos electrónicos conectados permanentemente a la red, o dicho de
otro modo, el consumo de los aparatos cuando están en "stand-by", listos para ser usados
en cualquier momento con un mando a distancia o con pulsar un botón.
En la actualidad no existe dispositivo alguno en el mercado que nos ahorre el 100 % de la
energía parasita, ya que la mayoría de los productos ahorradores tienen una eficiencia del
60 al 75%, persistiendo el problema a pesar de tener dichos ahorradores de energía. Si se
redujera el consumo de electricidad en cada uno de los hogares mexicanos o a nivel
mundial, sería de gran ayuda para el cuidado del medio ambiente y nuestras finanzas. [2]
1.2 Solución
En México el consumo fantasma está creciendo en los últimos años ya que ha aumentado
la cantidad de aparatos electrónicos en nuestros hogares y ha subido el gasto en la factura
de la luz.
Los datos oficiales reflejan que cada hogar consume una media anual de 3,000 Kw, con un
coste de entre 0.793 y 0.956 pesos el kW. Entre el 7 y el 11 % de este gasto se debe al
consumo fantasma que, si sabemos localizarlo y actuamos sobre él, nos puede llevar a
un ahorro de entre unos 2,000 y 3,000 pesos anuales. [1] Es posible que como pequeños
consumidores de electricidad estemos convencidos que el ahorro que podamos hacer en
nuestras casas no se vea reflejado en el medio ambiente. Sin embargo, si todos
realizáramos este tipo de acciones, es decir fuésemos conscientes del ahorro generado
entre todos, podríamos lograr grandes cambios. [2]
Se pretende diseñar una planta productora de dispositivos los cuales sean capaces de
ahorrar el 100 % de la energía parasita, teniendo como objetivo reducir los pagos de
energía eléctrica por hogar y proveer el cuidado del medio ambiente. Gracias al circuito
electrónico que posee el “Dispositivo Ahorrador de Energía Parasita” (DAEP) se podrá
tener un control en la energía parasita desde la comodidad de su asiento, ya que el DAEP
posera un mecanismo RCS, lo cual traerá comodidades al consumidor.
Las soluciones a los retos planteaos no solo requieren de ingenieros para la construcción
y desarrollo del DAEP, también se requerirán de personas altamente capacitadas que
ayuden en la distribución y negociación del producto dentro de los grandes mercados.
Negociar es un proceso muy parecido a vender, aunque con algunas diferencias. Ya
4
hemos dicho que vender es persuadir, convencer al posible cliente para que piense y
actúe como el vendedor quiere que este actúe y, siempre, en beneficio de ambas partes.
Para poder alcanzar la meta propuesta, se necesitaran tanto de ingenieros como de
licenciados, los ingenieros se encargaran en el desarrollo y diseño del DAEP, cumpliendo
cada punto necesario para dar una buena satisfacción del producto a los clientes
optimizando cada parte del proceso. Mientras los licenciados estarán encargados en
distribuir, negociar y vender el DAEP de la manera más conveniente para la industria. Los
beneficios no solo se verán reflejados para la industria si no también se verán en la
disminución de la contaminación del medio ambiente de la CDMX.
Todos aquellos equipos que puedan desconectarse por completo de la red eléctrica son
compatibles con este innovador dispositivo. Su función es medir la corriente que circula
por los aparatos cuando están encendidos, de forma que cuando entran en stand-by
detecta la disminución de consumo y corta el paso de corriente, apagándolos por completo
y desconectándose 100 % de la corriente eléctrica, permitiéndote ahorrar tiempo,
esfuerzo, energía y dinero.
El dispositivo contará con un mando a distancia (control remoto) y una batería recargable
(Figura 3), los cuales el primero servirá para encender el dispositivo ahorrador desde la
comodidad de su asiento y el segundo servirá para hacer independiente el dispositivo de
la corriente eléctrica, esta batería se cargara automáticamente cada vez que haya paso de
la corriente eléctrica y entrara en funcionamiento cada vez que corte el paso de la
electricidad. El DAEP contará con la funcionalidad de sincronizarse con su control remoto
de su aparato electrónico.
5
Es interesante utilizar el dispositivo para desconectar varios aparatos a la vez (Figura 4).
La principal ventaja frente a las regletas convencionales de interruptor es que no necesitan
la vigilancia permanente del usuario para evitar cortos circuitos, por lo que se evitan las
situaciones de olvido en las que quedaban los equipos encendidos.
Figura 2. Sistema grupal para desconectar varios equipos a la vez, de manera segura y reduciendo la
energía parasita
Si se quiere optar por la opción de usar la función de RCS se tendrá que seguir los
siguientes pasos:
6
Conecta el aparato que quieras controlar a distancia en el enchufe
Pulsa el botón correspondiente del control remoto al que está asociado durante 2
segundos. El aparato se encenderá.
Utilice el botón off correspondiente para apagar el aparato a distancia.
Para la fabricación del dispositivo DAEP se llevara a cabo el estudio del diseño de la
planta dónde se fabricará dicho artefacto, pasando por la capacidad de generación,
ubicación geográfica, tamaño y vida útil de la planta.
Antes de iniciar con las actividades laborales en la planta deberán de hacerse ciertos
arreglos como licencias, permisos municipales, estatales y federales con el motivo de que
la empresa no tenga ningún inconveniente durante las producciones que se aran durante
todo el año. Los pasos para implementar una empresa son:
1) Presentar una solicitud ante la secretaria de relaciones exteriores , en donde se
sugerirán 5 posibles denominaciones sociales , esto con el objetivo de asegurarse
de que no existe alguna empresa ya constituida en el extranjero con la misma
denominación social
2) Creación y protocolización del acta constitutiva
En este documento se estipulan todos los aspectos generales y básicos de la
empresa, denominación social, objetivo, tipo de empresa, administración y control
de la misma (una vez creada la empresa se debe protocolizar el acta ante el notario
publico
3) Inscripción ante el SAT
Una vez que este creada el acta y legalizada, el siguiente paso es la inscripción
ante el SAT, de aquí se obtiene la cedula fiscal que contiene el número de RFC
4) Registro público de la propiedad y comercio
Se debe presentarse ante el registro público de la propiedad y comercio, aquí se
inscribirá la empresa y los bienes e inmuebles que la conforman así como sus fines
objetivos y metas comerciales
Requisitos: presentación del acta constitutiva, RFC, y el poder notarial que permite
al apoderado legal realizar los trámites de la empresa
5) Inscripción ante el IMSS
7
Se necesita realizar el alta ante el IMSS, si no se hace este trámite se puede hacer
acreedor a una multa
6) Inscripción ante otros organismos
7) La inscripción ante otros organismos dependerá del giro de la empresa , los
organismos más requeridos son la secretaria de salud , secretaria de ecología y
medio ambiente , ante el instituto Mexicano de propiedad intelectual (permisos
municipales y estatales que sean requeridos en la zona geográfica )
Registro de la compañía para el impuesto sobre nómina en Tlalnepantla, se inscribe en el
padrón estatal para el impuesto sobre nómina se tramita ante el sarde Tlalnepantla y es
del 2 por ciento, posteriormente se tiene que registrar ante el instituto nacional de
estadística geografía e informática en Tlalnepantla es un trámite exigido por la ley que si
no se cumple puede ocasionar narran multa
8
Co n su mo d e en erg í a el ec t r i ca co n y sin a h o r ro d e en erg í a p a ra sita
2998.1
2788.23
Rural (Si n ahorro de energía ) Rural (Con ahorro de energía)
2815.9
2618.79
2086.7
1940.63
Cons umo de energía el ectri ca (GWh/año)
1928.6
1793.6
1143.34
1229.4
882.57
853.93
918.2
949
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H
o Pa Pa
Grafica 1. Comparación grafica aproximada de los consumos de energía eléctrica en zonas rurales, con y sin
la implementación del Dispositivo Ahorrador de Energía Parasita.
3483.5
3239.66
3185.8
2962.79
2804.1
2607.81
Cons umo de energía el ectri ca (GWh/año)
1785.14
1919.5
1488.09
1600.1
1422.44
1529.5
es ia
r
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Grafica 2. Comparación grafica aproximada de los consumos de energía eléctrica en zonas rurales, con y sin
la implementación del Dispositivo Ahorrador de Energía Parasita.
9
Debido al gran impacto económico que genera esta energía parasita en cada uno de los
hogares, se diseñara un dispositivo capas de eliminar la energía desperdiciada por aparato
electrónico.
Dejar las luces encendidas innecesariamente, mantener televisores o radios prendidos sin
que nadie les preste atención, comprar productos cuyos envases o empaques se van
rápidamente a la basura, a pesar de que su fabricación supuso una alta inversión de
electricidad, son sólo algunos ejemplos de la falta de cuidado de la energía y del medio
ambiente, en la que con frecuencia incurrimos. En éstos y en otros muchos casos, la
solución está en nuestras manos. [4]
Ahorrar y usar eficientemente la energía eléctrica, así como cuidar el ambiente no son
sinónimo de sacrificar o reducir nuestro nivel de bienestar o el grado de satisfacción de
nuestras necesidades cotidianas. Por el contrario, un cambio de hábitos y actitudes
pueden favorecer una mayor eficiencia en el uso de la electricidad, el empleo racional de
los recursos energéticos, la protección de la economía familiar y la preservación de
nuestro entorno natural. [4]
En los últimos años se ha intensificado el desarrollo tecnológico en el campo de la
electrónica en favor del confort y la modernidad. Con ello aumentan la confiabilidad, la
funcionalidad y la eficiencia de aparatos electrodomésticos y de oficina; sin embargo,
muchos de estos equipos consumen energía aun cuando están apagados, lo que se
reconoce como un importante factor de desperdicio de energía eléctrica. El consumo
pasivo de energía, también conocido como energía de espera, energía de reposo, modo
inactivo, modo dormido e incluso considerado energía de desperdicio, (“Standby power”,
“Sleep mode”, “Standby losses” o “leaking electricity”, respectivamente, por sus nombres
en inglés) es una función que cada día se incluye en más aparatos electrodomésticos. [4]
Se trata de una cantidad mínima de energía que los aparatos consumen cuando no
realizan su función principal y están conectados a la línea de alimentación eléctrica; sin
embargo, este mínimo es cuestionable porque en algunos dispositivos resulta muy
elevado y la energía desperdiciada por este modo de operación contribuye
significativamente a la contaminación del aire.
4.2 Tendencias
10
La adopción de sistemas (Dispositivo Ahorrador de Energía Parasita) para el control de la
energía eléctrica no sólo ayuda a reducir el consumo de energía, también contribuye a la
conservación del medio ambiente. Algunas de las tendencias a futuro son:
El consumo de luz en los hogares mexicanos es de 40 % y se prevé que la cifra crezca a
nivel global a 57% para 2040. Adoptar controladores de la energía parasita o de energía
eléctrica directa, además de favorecer al medio ambiente y reducir gastos asociados con
el consumo de energía, enriquece la calidad de vida en las viviendas y lugares de trabajo.
[5]
Conforme se realizaron los gastos de inversión inicial para la fabricación del dispositivo
ahorrador de energía parásita (DAEP) tendrá un costo aproximado de venta de $60.00
pesos mexicanos. El departamento de ventas, industria dedicada a la fabricación de
dispositivos ahorradores de energía (DAEP), ha estimado los niveles de ventas al primer
año de la empresa. Utilizando métodos estadísticos (ver gráfica. 2) se ha encontrado que
en los meses mayo, octubre y diciembre son los tres meses que más generan ventas y por
consiguiente ganancias, esto se debe a que en estos tres meses específicos es donde la
mayor parte de la sociedad recibe un ingreso extra por parte de su trabajo (utilidades, caja
de ahorro y aguinaldo) por lo que se registrara un mayor un aumento en las ventas en
estos tres meses.
11
Ventas mensuales de DAEP
45000
40000
35000
30000
Productos Vendidos
25000
20000
15000 Ventas
10000
5000
0
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Por otra parte los meses en dónde se registran menos número de ventas del dispositivo
DAEP es son los meses, Enero, Junio y Noviembre, lo cual se debe a que las mayores
compras se registraron un mes anterior, por lo que se verá una disminución en las ventas,
mientras los demás meses restantes se mantienen a un porcentaje constante en ventas.
Los picos (puntos máximos) que se perciben en la Gráfica.2 es muestra de las alzas en las
ventas, incrementándose un 50 % ante las demás, mientras que los picos inferiores
(puntos mínimos) registran una baja de aproximadamente del 50 % en la venta de los
dispositivos DAEP.
Como se mencionó anteriormente los meses donde se registran más ventas son los
meses de mayo, octubre y diciembre. Realizando la suposición de que las ventas fueran
12
regulares en cada trimestre se calcula que se tendrá unas ventas totales de 648,287.848
USD al año.
El siguiente estudio tiene como fin presentar un panorama general de la industria eléctrica
a nivel nacional e internacional, como herramienta para facilitar la comprensión del sector
y la identificación de oportunidades de negocio en México.
El sector electrónico y el sector eléctrico suelen confundirse, por lo que es importante
resaltar la diferencia primordial entre ellos. Si la función principal del aparato o
componente es trasformar la energía eléctrica a otra forma de energía, entonces se
considera eléctrico; por otro lado, si la función del aparato o componente es procesar
algún tipo de información, entonces se considera electrónico. El Sistema de Clasificación
Industrial de América del Norte 2014 (SCIAN) divide la industria eléctrica en seis grandes
subsectores: [6]
[6]
Tabla 3. Descripción de la industria electrónica por subsector.
D321 3344 Componentes electrónicos Manufactura de diodos, transistores, tiristores, circuitos integrados
electrónicos analógicos y digitales, entre otros.
D323 3343 Audio y video Equipo audiovisual que comprende los reproductores de CD y de
DVD, los sitemas de Hi-Fi, teatro en casa, sistemas de
entretenimiento, radios, consolas de videojuego domésticas, entre
otros.
D33 3345 y 3346 Instrumentos de medición, control de Manufactura de equipo médico, instrumentos de medición, control
energía eléctrica, navegación y de energía eléctrica, instrumentos ópticos, entre otros.
equipo médico electrónico.
Conforme a la Tabla 3 podemos encontrar que nuestro producto innovador estará dentro
del subsector-código D33.
Hoy en día no hay muchas empresas que se encarguen de resolver éste tipo de
problemas con la energía parasita, las empresas son de pequeño tamaño o quizás pasan
desapercibidas por algunas personas quizá por su poca participación en el mercado. Las
empresas con mayor representación son:
13
Tabla 4. Principales empresas fabricadoras de DAEP
ECOLOGIC BARNA
HQ PRODUCTS
EFERGY SPAIN
ECO
Las empresas que se muestran en la Tabla 4. Son empresas extranjeras, que se dedican a
la fabricación de dispositivos ahorradores de energía parasita, por lo que en México se
tendrá un mercado abierto para implementar una empresa Mexicana fabricadores de
dichos aparatos eléctricos.
14
hará la suposición de que cada uno de los hogares en la CDMX comprarían dispositivos
de acuerdo a su estatus social.
Para ello se tomaron datos reportados por el INEGI 2016, el cual nos indica que en la
CDMX hay un total de 2, 599,081 hogares, los cuales algunos cuentan con los
electrodomésticos convencionales como pueden ser: Televisión, Radio, Plancha, Teléfono
celular, entre otros. El número de aparatos electrónicos que tienen cada uno de los
hogares dependerá del estatus social en que se encuentra cada uno de ellos, ya que entre
mejor nivel social se tenga en el hogar contara con más aparatos electrónicos que en
comparación con uno de clase baja solo contará con los aparatos esenciales. [7]
La meta alcanzar dependerá de los aparatos electrónicos que tenga cada uno de los
diferentes hogares, la tabla siguiente (Tabla 1) da un “estimado” del total de la demanda a
cubrir. Tenga en cuenta que solo se cubrirá el 15 % de la demanda total, ya que cubrir el
100 % de los hogares, podría traer complicaciones o deficiencias ya que no se sabe si
todos hogares de la CDMX consumirán el ahorrador de energía.
Notamos que el número de consumo de ahorradores de energía eléctrica es cero para los
hogares de clase baja, ya que al tener muy pocos aparatos electrónicos su consumo no
genera altas cantidades de energía parasita gran, y de igual modo no todos los hogares
tendrían la posibilidad de comprar dicho dispositivo ahorrador, en el caso de los hogares
de media y alta clase tendrían la posibilidad de comprar de 1 a 3 dispositivos ahorradores
de energía, ya que entre más aparatos electrónicos tengas, más alto será su consumo de
energía parasita.
Por lo tanto, la meta alcanzar será una producción de 335,281.422 dispositivos
ahorradores por año.
15
La ubicación se determinará en función de la oferta y demanda, el consumo está
concentrado en la CDMX por lo que la planta productora de dispositivos ahorradores de
energía (DAEP) estará localizada, en Col. Industrial Vallejo, México, CDMX (Figura 1)
El método cualitativo “por puntos” permitirá identificar los factores más relevantes para la
ubicación de la planta productora de DAEP., el cual se describe a continuación.
Factores que determinan la ubicación de la planta son:
Mercado consumidor
Materia prima
Mano de Obra
Transporte y Servicio
Gubernamental
16
599,081 hogares, los cuales algunos cuentan con los electrodomésticos convencionales
como pueden ser: Televisión, Radio, Plancha, Teléfono celular, entre otros. [7]
Sabemos que no todos los hogares tienen el mismo número de aparatos electrónicos, y
esto se basa de acuerdo a su estatus social, con ello se podrá estimar cuantos aparatos
electrónicos tienen por hogar. De acuerdo con la secretaria de economía (SE), en México
existen seis clases sociales, determinadas con base en sus “funciones, costumbres,
situación económica y de poder”. En el siguiente gráfico (Gráfica.1) se muestra la
distribución de hogares que hay en CDMX, de acuerdo a su clase social. [7]
ALTA-B
MEDIA-A
Clase Social
HOGARES
MEDIA-B
BAJA-M
BAJA-B
0 5 10 15 20 25 30 35 40
% HOGARES EN CDMX
El número de aparatos electrónicos que tienen cada uno de los hogares dependerá del
estatus social en que se encuentra cada uno de ellos, ya que entre mejor nivel social se
tenga en el hogar contara con más aparatos electrónicos que en comparación con uno de
clase baja solo contará con los aparatos esenciales.
17
lo tanto este transformador queda siempre conectado a la red. Antes de la era digital, los
equipos electrónicos analógicos, llevaban una llave mecánica que desconectaba
directamente de la red, al transformador principal que entregaba la corriente a todo el resto
del equipo. Por lo que antaño estos equipos no producían consumo fantasma, o invisible,
de electricidad. [8]
Actualmente no hay aparatos que eliminen el 100 % de la energía parásita, pero existen
ciertas medidas para poder reducir al máximo ese gasto energético, estas medidas
pueden ser:
Agrupe los electrónicos, por sectores, utilizando extensiones con enchufes múltiples
(los de 6 se aprovechan mejor). Las bases de enchufe múltiples deben tener llave
de encendido (el típico botón rojo que se ilumina). Estos conectores múltiples se
pueden adquirir en ferreterías, grandes superficies o tiendas de económicos. La
electrónica pertenece al grupo de bajo consumo, por lo tanto no es necesario que
sean de los más costosos. No utilice bases múltiples económicas no homologadas
si piensa agregar al sector uno o más electrodomésticos de gran consumo, estufas,
calefactores o radiadores. La baja calidad del producto recalentaría su interior
pudiendo producir mal funcionamiento, cortocircuitos, o incluso un incendio.
Verifique que el conjunto de los aparatos conectados no sobrepasen el límite de
consumo soportado indicado en la base múltiple. La electrónica doméstica se sitúa
en unos 25 - 50 W por equipo, 12 aparatos sumarían 300 a 600 W, encendidos al
mismo tiempo. Las bases múltiples económicas pueden soportar unos 1000 W. Las
homologadas y de calidad, lo que indique en su etiqueta. [8]
Cuando no utilice el sector conectado a una base de conexión múltiple, apague la
llave roja del enchufe múltiple, esto desconectará de la red TODOS los aparatos
involucrados. Por ejemplo, en una o dos bases, podemos conectar todos los
componentes informáticos y otros electrónicos cercanos. Cuando cerramos el
ordenador, luego apagamos el enchufe múltiple. Todo el sector quedará
desconectado de la corriente, evitándose el consumo fantasma. [8]
No deje conectados los cargadores de móviles cuando haya retirado el móvil.
Habrá un pequeño consumo más el riesgo de que el transformador se estropee.
Muchos cargadores con fallos han provocado incendios, evite el riesgo, retirándolos
de la red eléctrica. Si dispone de varios cargadores agrúpelos en una o dos bases
múltiples, apagando el sector cuando no los utilice. Los cargadores de móviles
suelen ocupar dos espacios en las bases de 6 conexiones. Incorpore "ladrones",
conectores triples a fin de aprovechar mejor las bases múltiples. [8]
En el caso de usar varias bases múltiples, se pueden conectar en serie, o sea, una
conecta a otra, y así sucesivamente. Al apagar la primera, se apagarán las demás.
Calcule que el consumo general no sobrepase lo indicado para la primera base. [8]
Utilice regletas inteligentes y dispositivos eliminadores de standby. Le ahorrarán la
tarea de preocuparse por el control de sus equipos electrónicos, a la vez que evitan
el consumo fantasma, eliminan solo un porcentaje del consumo standby producido
18
por los equipos en modo espera. Se amortizan pronto a través del ahorro de
electricidad al eliminar el gasto no útil de electricidad. [8]
ECOLOGIC BARNA
Ecologic Barna es una empresa creada con el fin de poner al alcance de sus clientes,
productos de alta calidad e innovadores en las áreas de: fontanería, grifería especializada,
grifería general, electricidad, electrónica y energía solar, que contribuyan a la protección
del Medio Ambiente.
19
Teniendo como objetivos, ayudar a concientizar a nuestros clientes y a las personas que
visitan su página Web, de la urgente necesidad del ahorro de Agua y Energía. Ellos se
encuentran frente a un serio desafío. Las fuentes naturales de agua dulce empiezan a
agotarse. El cambio climático está influyendo determinantemente en el acceso a un
recurso natural que siempre ha alcanzado para todos. Frente a las demandas crecientes
de una sociedad cada día más necesitada del Agua para su expansión, hoy empieza a ser
un lujo que quizás ahora nos podamos permitir, pero de no tomar medidas, mañana
tendremos un acceso muy restringido a un bien que nos pertenece a todos. Por lo que
también, es responsabilidad de todos preservarlo. [9]
EFERGY SPAIN
La empresa fue fundada en 1865, el economista inglés William Stanley Jevons observó,
contrariamente a la intuición común, que no se podía confiar en las mejoras tecnológicas
en la eficiencia energética para reducir el consumo de combustible. Hoy en día esta
cuestión ha demostrado ser aún válida cuando se trata de la eficiencia energética y la
demanda mundial de energía continúa aumentando año tras año, a pesar de las mejoras
en tecnologías energéticas eficientes. [10]
Si bien la tecnología puede aportar una eficiencia energética mejorada, la reducción real y
duradera del consumo de energía sólo puede lograrse a través del cambio de
20
comportamiento: todos necesitamos cambiar nuestros hábitos para usar menos energía.
[10]
21
6.4 Barreras de entrada
Se deben vencer los prejuicios respecto a la calidad del producto a vender. Es necesario
tener en mente que una planta productora de dispositivos electrónicos se puede
administrar como una empresa por lo que puede generar ganancias para la mejora de los
servicios y el mantenimiento de él mismo, brindando atención de calidad al usuario.
Las principales barreras a vencer son:
7. Plan de Mercadotecnia
22
Empresa Precio de Venta
(USD)
HQ PRODUCTS 3.70
ECO 2.94
UAMI-ENERGIA 2.07
Notamos que los DAEP que produciremos en nuestra planta, serán de un menor precio
comparándonos con las demás empresas extranjeras, teniendo la ventaja que se
impulsara la manufactura nacional.
El plan de publicidad es dar a conocer el producto DAEP por medio de internet, tener una
página web y página de Facebook con las características de las instalaciones, equipo y
ventajas que se brinda al adquirirlo. Además de tener una información detallada sobre el
producto a vender y los números telefónicos de atención y/o sugerencias.
Se hará uso de los medios de comunicación de la universidad para poder darle publicidad
al dispositivo DAEP, un ejemplo de esto sería las publicaciones de la universidad,
boletines, e impresiones en lugares concurridos por los estudiantes de la universidad.
23
comprobando que son estudiantes activos. Además de un 5% a cualquier persona que
donde y siembre árboles en zonas específicas áridas.
8. Plan gerencial
La empresa sería una organización privada, y con base en sus ejercicios financieros
puede generar excedentes que pagarían su propio crédito; en cualquier caso, se requiere
aval y garantía de la Universidad para la contratación del crédito.
Las sociedades se constituyen ante notario y en la misma forma se hacen constar sus
modificaciones. La escritura constitutiva de una sociedad debe contener:
2. El objeto de la sociedad.
4. Su duración.
7. El domicilio de la sociedad.
10. La manera de ejercer la distribución de las utilidades y pérdidas entre los miembros
de la sociedad.
24
13. Las bases para practicar la liquidación de la sociedad y el modo de proceder a la
elección de los liquidadores, cuando no han sido designados con anticipación.
Todos los requisitos anteriores y las demás reglas que se establecen en la escritura sobre
organización y funcionamiento de la sociedad, constituyen los estatutos de la misma. [10]
La propia Ley General de Sociedades Mercantiles establece con toda precisión para cada
sociedad, las reglas específicas que deben acatar en relación con sus asambleas
ordinarias y extraordinarias de socios o accionistas, así como obligaciones y
responsabilidades del consejo de administración, administrador, comisario, entre otros. Un
aspecto a considerar es el relativo a la Extinción de las sociedades mercantiles. [10]
8.2 Organigrama
25
8.3 Área funcional de gestión de servicios de apoyo
Representa los procesos que tienen que ver con el manejo de servicios generales, tienen
línea directa de mando con la dirección general, la mayoría de ellos se pueden
externalizar, son unidades funcionales no productivas y se denominan en la estructura
Unidades de Gestión.
El manejo de servicios gestionados por terceros debe ser tratado con sumo cuidado ya
que dentro de la planta puede haber accidentes en ciertas zonas de peligro, ya sean
26
causados por las maquinarias pesadas o por sustancias toxicas. Algunas cuestiones que
se administrará de forma externa a la empresa serían:
-Servicios de comedor.
-Personal de limpieza
-Personal de mantenimiento a la planta (plomeros, albañiles, herreros)
-Seguridad
9. Plan Operativo
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La ubicación se determinará en función de la oferta y demanda, el consumo está
concentrado en la CDMX por lo que la planta productora de dispositivos ahorradores de
energía (DAEP) estará localizada, en Industrial Vallejo, 02300 Ciudad de México, CDMX.
Se necesitara el equipo adecuado para poder realizar los diferentes ensambles dentro de
la planta, deberá der ser un equipo de calidad y lo menos contaminante posible. Se
adquirirá equipo de segunda mano debido a que como se trata de la primera inversión se
busca gastar lo menos posible a la hora de adquisición de los productos, esto puede traer
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ventajas y desventajas ya que pueden venir en un muy mal estado dichos equipos o
pueden estar en buenas condiciones.
En relación con el perfil del personal, se requiere contar con gente capacitada para cubrir
áreas secundarias específicas dentro de la planta.
Tabla 9. Perfil de empleados requeridos
9.5 Proveedores
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Fabricador de carcasas
(dispositivo y control) Fibox (Schweiz) GmbH
Sisimtel SAPI, SA de CV
Proveedor de clavijas y
contactos
Fabricador de empaque
(dispositivo y control) Empaques termoformados
S.A. de C.V
Proveedor de papel
Fábrica de papel San José
S.A. de C.V.
Para cubrir el monto total de la inversión inicial, se considera una aportación del 30% del
total por parte del capital social, y el resto (70%) se espera obtener mediante un crédito
bancario.
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deben fabricar para cubrir el total de la inversión; tomando en cuenta la depreciación en el
valor del capital, así como los intereses generados por el préstamo bancario.
USD 104,822.96
Punto de equilibrio= =30630.8 Piezas
USD 3.42
Tabla 13. Flujo de efectivo proyectado para los primeros cinco años de producción de la planta.
Año
1 2 3 4 5
saldo inicial USD USD USD USD USD
1,015,802.31 271,519.32 977,805.71 1,022,346.42 1,068,983.67
INGRESOS:
Ventas a contado USD USD USD USD USD
1,134,503.73 1,191,228.92 1,250,790.37 1,313,329.89 1,378,996.38
Cobro a clientes USD USD USD USD USD
- - - - -
Total de ingresos USD USD USD USD USD
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2,150,306.04 1,462,748.25 2,228,596.08 2,335,676.30 2,447,980.05
EGRESOS:
Pagos a USD USD USD USD USD
proveedores 640,184.27 672,193.48 705,803.15 741,093.31 778,147.98
Mano de obra USD USD USD USD USD
directa 153,718.02 158,329.56 163,079.45 167,971.83 173,010.99
Mano de obra USD USD USD USD USD
indirecta 53,946.32 55,564.71 57,231.66 58,948.60 60,717.06
Gastos de USD USD USD USD USD
fabricación 83,936.32 88,133.14 92,539.80 97,166.79 102,025.13
Gastos de USD USD USD USD USD
comercialización 3,480.41 3,584.82 3,692.36 3,803.14 3,917.23
Gastos USD USD USD USD USD
preoperativos 15,757.55 - - - -
Compra de USD USD USD USD USD
maquinaria 3,383.73 - - - -
Total de egresos USD USD USD USD USD
954,406.62 977,805.71 1,022,346.42 1,068,983.67 1,117,818.38
Superávit (déficit) USD
1,195,899.43
FINANCIAMIENTO:
Préstamo USD
711,061.62
Interés USD
213,318.48
Saldo final USD USD USD USD USD
271,519.32 977,805.71 1,022,346.42 1,068,983.67 1,117,818.38
Tabla 14. Balance de ingresos para determinación del periodo de recuperación de la inversión.
32
5 USD 1,171,647.14
Como se observa en la tabla anterior, tomando en cuenta los flujos anuales y el valor
presente neto de estos, la inversión inicial se recupera en el transcurso del segundo año
de operación de la planta de producción.
El valor presente neto se calculó tomando en cuenta el valor de inflación actual (6.36%) y
su factor de actualización correspondiente, de tal manera que se tienen los siguientes
valores de ingresos actualizados.
Tabla 15. Valor presente neto de cada uno de los flujos de fondos anuales.
11.3 TIR
La tasa interna de retorno calculada a partir del valor presente neto de cada uno de los
flujos de fondos anuales, para el precio unitario de los dispositivos producidos,
considerando una tasa de inflación del 6.36%, tiene un valor de:
TIR= 46%
Dicho valor justifica la rentabilidad de la instalación de la planta productora de dispositivos
ahorradores de energía parasita (DAEP).
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12. Riesgos
Tipo Descripción
Riesgos de crédito Menor solvencia del prestatario debido a grandes inversiones imprevistas
requeridas por órdenes judiciales o reguladoras de limpieza.
Deducibles de seguro en arreglos por daños y perjuicios.
Pérdida de participación de mercado.
Responsabilidad civil ante terceros.
Riesgos Cuando la propiedad ofrecida como garantía por un préstamo ha sido
prendarios contaminada.
Exposición a responsabilidad civil relacionada con subastas de una planta
contaminada, participación o influencia en la administración u otra forma de
participación (es decir, subsidiarias, tenencia recíproca).
Riesgo de imagen Debido a financiamiento de producción o proyectos ambientalmente
cuestionables. · Riesgos de asesores o consultores financieros, es decir en
fusiones y adquisiciones.
Tipo Descripción
Riesgo de • Contaminación del sitio.
garantía
subsidiaria • Derrame accidental y repentino de residuos tóxicos
(colateral) • Emisiones.
• Desastres naturales.
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• Huelgas y cierres, sabotaje
• Boicoteo de clientes
• Entrada de productos sustitutos.
• Costos por reemplazo o rediseño del producto.
• Devaluación del mercado.
Riesgo • Regulaciones y leyes estatales, nacionales e internacionales.
regulatorio
• Estándares internacionales del IFC, Banco Mundial, CAF, BID
• Suspensión o cierre de operaciones.
• No renovación de seguros.
• Responsabilidades legales y criminales.
Tipo Descripción
Riesgos de sitios Es posible que las plantas y bienes raíces que son propiedad de la compañía
contaminados se hayan contaminado, reduciendo de esta manera su valor.
Riesgos de la Para cumplir las leyes ambientales, es necesario realizar mejoras continuas.
producción Esto se aplica en particular a las cláusulas legales sobre salud, seguridad y
protección del ambiente (emisiones, eliminación de desechos, riesgo de
desperfectos, precauciones para la salud, etc.).
Riesgos de Riesgos ambientales y de la salud relacionados con el uso y la eliminación de
productos productos. Los ejemplos actuales incluyen los multimillonarios juicios en
contra de las compañías tabacaleras estadounidenses a raíz de los riesgos
del fumado para la salud. La inesperada y fuerte resistencia entre los
consumidores hacia alimentos genéticamente alterados por razones de salud
también es un riesgo de producto.
Riesgos fantasma Se perciben nuevos riesgos que no existen (todavía) pero que la mayoría de
los participantes del mercado los consideran reales. Un ejemplo sería el
electrosmo producido por las comunicaciones móviles. Es difícil asegurarse
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contra esos riesgos ya que no existen daños reales, aunque podrían surgir
efectos financieros transcendentales para la compañía. Por ejemplo, es
posible que bajen las ventas o que los inversionistas le asignen una mayor
clasificación de riesgo a la compañía.
Riesgos Dichos riesgos incluyen la reacción del mercado o una región local al
sociopolíticos comportamiento ambiental de una compañía. Un buen ejemplo de esto es el
daño de la imagen de Nike cuando se le acusó de explotación de menores y
de descuidar los asuntos ambientales en sus plantas del tercer mundo.
REFERENCIAS
[1] http://programacasasegura.org/mx/el-desperdicio-de-energia-en-el-hogar/, 20 de noviembre
de 2016.
[2] http://www.xataka.com/energia/consumo-fantasma-mitos-verdades-y-soluciones, 20 de
noviembre de 2016.
[3] http://www.20minutos.es/noticia/1506294/0/consumo-energetico/aparatos
electricos/hogares/#xtor=AD-15&xts=467263, 20 de noviembre de 2016.
[4] http://seduma.tamaulipas.gob.mx/wp-content/uploads/2011/11/guia-energia-en-espera.pdf,
24 de noviembre de 2016.
[5] http://www.forbes.com.mx/3-tendencias-del-futuro-para-ahorrar-energia-en-
casa/#gs.B7dN=Gk, 26 de noviembre de 2016.
[6] http://www.promexico.gob.mx/documentos/diagnosticos-sectoriales/electronico.pdf, 27 de
noviembre de 2016.
[7] http://www.forbes.com.mx/a-cual-clase-social-perteneces-segun-la-se/#gs.Ii8243Q, 27 de
noviembre de 2016.
[8] http://www.ecologicbarna.com/consumo_fantasma.html, 27 de noviembre de 2016.
36
[10] http://corporate.efergy.com/company/about-us, 27 de noviembre de 2016.
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