BigSweet

Endúlzate a lo grande
Mercado meta:

Segmentación demográfica:
Edad: 27 a 60 años.
Género: Mujeres y hombres.
Segmentación conductual: Se genera un Estatus en el usuario por la capacidad de adquisición
de una azúcar con envase grande y llamativo generando también una “situación de lealtad”
por los refills del mismo producto, también para dueños de empresas de insumos de azúcar,
como reposterías dándole la imagen o “adorno” a su negocio.
Actividades e intereses: Repostería, amas de casa.

(Roberto Iván PM)

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Competencia:
Directa (Por el tamaño o cantidad del producto.):
Azúcar Zulka Estándar en paquetes de 10 de 1 kilogramo.
Azúcar Mascabado Metco 2 kg.

Azúcar Refinada Bueno 10 pzas de 1 kg

Indirecta:

Nutiva azúcar de coco 1.8kg

Endulzante Splenda Naturals con Stevia 400 sobres

Endulzante BC con Svetia 3 kg

Endulzante San Andres sabor Maple 4.7 kg

Posicionamiento de la competencia.
La competencia tiene envases genéricos, no pasan de bolsas de plástico o cierre ziploc.

Puntos de diferencia.

Se busca generar la diferencia en cuanto a porciones grandes y un envase llamativo y

diferente que en cuanto se piense en azúcar no se piense solo en una bolsa de kilo si no en
“BigSweet” en su tamaño gigante.

Puntos de semejanza.

La gran semejanza es que es azúcar de caña al igual que todas.

¿Cómo voy a posicionar la marca?

Impactar y llamar la atención del consumidor desde los estantes en el “merchandising” donde
nuestra azúcar va a generar la curiosidad a lado de los demás empaques, sobresalir con el
tamaño, dar comodidad y estatus.

Tres estrategias de mercadotecnia

Primer estrategia.
Usando una estrategia BTL dónde afuera de algún supermercado “wholesale” (Costco, Sam’s)
generar dinámicas de “¿Cuántos bombones caben en un envase de “BigSweet”? para ganarse
mercancía.
Segunda estrategia.
Realizar un comercial en el cual se muestre a una familia desayunando café, y se dan cuenta
que la “BigSweet” se terminó, el niño le pide a su mamá que le regale el envase y en un
cuadro siguiente del comercial se muestra al niño utilizándolo de alcancía.
Tercer estrategia.
Fomentar en una universidad el uso de los envases “BigSweet” como macetas para provocar
concientización de reciclaje y plantar arboles.
URL:

www.bigsweetazucarmx.com

Elementos de la marca:

Nombre: “BigSweet”

BigSweet
Slogan:

“Endúlzate a lo grande”

Aportación Roberto Iván Pérez

Mejía
El posicionamiento de una marca genérica es más complicado de posicionar
debido a que se tienen ya establecidos muchos conceptos en cuanto a marcas ya
existentes, no se tiene una marca en específico en el “top of mind” por lo que para
poder posicionarlo pensé en recurrir a algo diferente y que pueda ser funcional
para el consumidor pero llamando la atención, la parte más complicada
posiblemente para mí fue pensar en la segmentación debido a que la mayoría de
las personas consumen azúcar, si hubiera sido un sustituto de azúcar el segmento
de mercado se hace más estrecho, así que decidí segmentarlo por cuestiones
económicas y conductual.