Guía Reflexiva Módulo N° 7 Primera Parte.

1. ¿Qué significa la sigla C.E.QU.I.D.A? Explica brevemente cada paso del método?
· Confidencialidad
· Proceso de coaching.
· Hacer la pregunta sobre lo que se quiere trabajar

· Exploración:
· Hacer Preguntas abiertas.
· Indagar emoción y corporalidad.
· Como maneja la escucha.
· Que no haya consejo e inducción.
· Que traiga palabras que el Coachee no dijo.

· Quiebre
· Declaración Explícita del Quiebre.
· Parafraseo
· Trabajo del Quiebre
· Intervención
· Trabajo el cambio de Observador
· Como hace para sacarlo del lugar de donde está.
· Ayudar al coachee que encuentre nuevos caminos, nuevas posibilidades de
acción.
· Trabajar desde el quiebre declarado
 · Conectar al coachee con sus emocionalidades: abrir posibilidades (cosas que
quiere y que desea).
· No quedarse solo en lo lingüístico, lo que piensa, opina, interpreta o nuevas
explicaciones.
· Diseño de Acciones:
· Que la acción sea clara y precisa
· Preguntas cuánticas: Que, Como, Cuando y Donde.
· Ver si hubo plan B
· Acompañamiento:
· A) que aprendió de esto, que piensa ahora, que emoción le surge ahora
· B) Si quiere que lo acompañe y/o ayude.

2. ¿Cuál es el objetivo de una conversación de coaching?

El objetivo de una conversación de Coaching es trabajar a través de la palabra para
alcanzar nuevas y altas metas para el cliente por medio de una vinculo sincero, de
confianza, respeto y liberador. Cada conversación se realiza a través de la
exploración reflexiva donde el Coach detecta en las respuestas creencias
limitadoras paradigmas de vida y programas mentales inconscientes que limitan su
bienestar. Estas conversaciones abren la puerta a lo nuevo, a posibilidades no
exploradas y nuevos resultados y generan energía necesaria para forjar un cambio
profundo y mejorar la calidad de vida del cliente.
3. ¿Cuáles son las finalidades básicas de las preguntas que hace el Coach?
Las finalidades básicas de las preguntas que hace el coach es transformar el
observador, construir nuevos y diferentes sentidos que se transformaran en
distintas acciones.
4. ¿Cuáles son los requisitos necesarios para el éxito en las conversaciones de
coaching?

Los requisitos fundamentales que sumados a la ética personal e impecable

responsabilidad profesional, se toman imprescindibles para sostener el éxito en la
práctica del Coaching. Sin, ellos su logro se vería seriamente comprometido.
  Escucha activa y reflexiva
 Empatía
 Respeto hacia el otro como un legítimo otro.
 Intuición
 Centrarse en el cambio ontológico, no en intereses propios.
 No dar consejos
 No decirle al coacheado qué hacer ni mucho menos cómo debe ser o actuar.
 Eliminar el “tienes que…”, “deberías…”, “lo concreto sería…”
 Validar la opinión del coacheado , aunque no recuerde, y ayudarlo a rearticular
su creencia.
 No presionar. No formular interpretaciones psicoanalíticas.
 Maestría en la formulación de preguntas

5. ¿Cuáles son las preguntas básicas que el Coach debe hacerse a sí mismo frente a
una conversación de coaching?
 ¿Que está neceitando cuando pide una conversación de Coaching?
 ¿Estoy disponible para tener una conversación de coaching ahora con esta
persona?
 ¿Qué tipo de observador es aquel para el cual esta situación es un quiebre?
 ¿Qué le impide observar lo que le permitiría hacerse cargo de la situación?
 ¿Cuáles son los recursos de la personar que tengo enfrente? ¿Cómo podría
hacer para hacer contactos con ellos?
 ¿Cuál es la primera impresión que me dió al verlo?
 ¿Que me dice su cuerpo?
 ¿Qué coherencia observo que le imposibilita hacer lo que dice que quiere
hacer?
 ¿Qué me dice mi intuición respecto de la brecha entre lo que dice y lo que
escucho?
 ¿Qué le impide tomar aacciones?
6. ¿Qué tipos de preguntas hay que evitar en una conversación de coaching?
Preguntas que inducen la respuesta
Preguntas con agenda propia: Tienen que ver con las inquietudes del coach mas
que con los intereses del cliente
Preguntas que dan como hechos suposiciones del coach ¿Qué es lo que te tiene
tan tenso? Cuando no se verificó previamente si el cliente se sentía tenso

7. Explica brevemente a que se refieren estos tipos de preguntas: horizontales,

verticales, transversales, octogonales.
Preguntas horizontales: Preguntamos horizontalmente cuando estamos recogiendo
información general, en distintos dominios, áreas, sobre una situación o una persona. Allí
se preguntan sucesivamente por el nombre, domicilio, edad, nivel de educación, estado
civil, situación laboral, etc. Las preguntas horizontales nos permiten, por lo general, situar
aquello sobre lo que preguntamos. Cuando estamos conociendo a una persona por
primera vez o cuando nos encontramos con alguien que no veíamos hace mucho tiempo,
comenzamos la conversación haciendo preguntas horizontales.
Preguntas verticales: Se diferencia de la anterior por cuanto posee foco. Ellas surgen
cuando seleccionamos un dominio particular de conversación y deseamos profundizar en
él. A diferencia de las preguntas horizontales, que nos dan la apariencia de saltar de un
dominio a otro, las preguntas verticales nos producen la sensación de un avance
progresivo en un mismo dominio. Lo más importante en el arte del preguntar vertical es la
capacidad de generar preguntas a partir de las respuestas del otro
Preguntas Transversal: Lo central en la indagación transversal es el cambio de dominio.
Habiendo explorado algunas experiencias concretas en los dominios que correspondían al
problema declarado, buscamos ver ahora si los rasgos o patrones allí encontrados se
expresan en dominios diferentes. Se trata, evidentemente, de dominios que consideramos
que poseen alguna afinidad con los términos involucrados en la situación original. Se trata
de suspender la indagación vertical en los dominios directamente involucrado en la
situación declarada y pasar a otros dominios supuestamente afines.
Preguntas Ortogonales Utilizamos el término ortogonal (griego: orto correcto, dirección)
(Ortografia: grafia-escribir, orto –correcto), para dar cuenta de un tipo de indagación
especial que se orienta por la necesidad de alcanzar una unidad de sentido. Así como la
indagación transversal exploraba la generalidad, la indagación ortogonal se rige por la
búsqueda de la unidad. Las preguntas ortogonales suelen surgir cuando las piezas que
caracterizan una situación parecieran no calzar. Lo que ellas buscan es lograr coherente lo
que aparentemente no lo es. Es conferir unidad de sentido. La combinación de estas
cuatro modalidades indagativas (horizontal, vertical, transversal y ortogonal) se proyectan
más allá del dominio de las meras preguntas. Cuando son utilizadas de manera
combinadas, nos permiten ganar importantes competencias en la acción de pensar, los
procesos que desencadenan resultados innovadores y creativos.