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Cómo vender un 100% más copiando estos casos de estudio
ÍNDICE DE CONTENIDO˝
Índice de contenido 2
Introducción muy breve 3
Qué vamos a ver en este libro 4
Caso 1: Cómo una humilde peluquería aumentó sus ingresos un 100% 6
Caso 2: Cómo un pub dobló sus resultados con 4 estrategias que puede aplicar toda
empresa 12
Caso 3: Cómo una empresa consiguió los clientes de un año en sólo 2 semanas 18
Caso 4: Cómo una tienda online aumentó un 61% su conversión 22
Caso 5: Cómo una asesoría aumentó sus resultados aplicando 8 estrategias muy
sencillas 26
Caso 6: Cómo una empresa de aire acondicionado aumentó sus ventas
espectacularmente 33
Caso 8: Cómo una empresa online aumentó su conversión un 20% 44
Caso 9: Cómo unos pequeños hoteles consiguieron vencer a los grandes 48
Caso 10: Cómo la empresa Nordstrom utiliza la estrategia más poderosa de
Marketing para ser líder 53
Conclusión 57
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ver que hicieron otros negocios… promesa importante la del título, lo sé, y aún así,
ver en este material han crecido más que eso y todos los casos son reales, nada
de teorías.
Ahora, todo esto no significa que lo que hay aquí no requiera trabajo por nuestra
mintiendo. Por último, hemos de tener en cuenta otra verdad inevitable, la de que
Una de las principales lecciones como emprendedor todos estos años ha sido la
de que las cosas requieren tiempo, normalmente maś del planificado. Pero lo que
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Cómo vender un 100% más copiando estos casos de estudio
Ni teorías extrañas ni vender fantasías. Por eso gran parte del tiempo ha estado
Recursos para Pymes recoge y comparte con sus usuarios Premium multitud de
esos casos de estudio reales, para que nuestros clientes puedan ver lo que hacen
otros negocios que son como ellos, ver lo que les funciona y que lo adapten a su
caso fácilmente.
Pues bien, en estas páginas se recogen diez de esos casos de estudio que
hasta ahora sólo habían conocido un selecto grupo de clientes. Han sido
En las siguientes páginas vamos a ver toda clase de negocios en toda clase de
sectores. Vamos a ver casos de empresas más grandes y de otras humildes que no
críticas y fundamentales.
fundamental lo que nos salvará, no los trucos bonitos, las nuevas modas o
supuestos «secretos» que sólo conocen unos pocos. Tales cosas no existen, sólo
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Cómo vender un 100% más copiando estos casos de estudio
son argucias para venderle seminarios o libros que prometen algo que no podrán
cumplir.
páginas, que dan vueltas y vueltas a la misma idea que se podría explicar en
apenas 10 hojas.
Y este libro, sobre todo, es para que lo use, así que, por favor, aplíquelo. Tome
Es mucho mejor ver qué estrategias de las que vamos a ver podrían adaptarse
qué ha funcionado y qué no. Recoger información sobre lo que sucede y corregir
nuestra trayectoria es la fórmula que funciona en el mundo real para llegar a buen
Por el contrario, intentar abarcar todo lo que vamos a ver aquí es la receta para
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Cómo vender un 100% más copiando estos casos de estudio
Por eso me gustaría empezar este material por algo tan simple como el caso de
un salón de peluquería.
marketing y gestión de clientes puedan ser muy aplicables, pero como veremos, en
este caso el salón en cuestión incrementó sus ingresos de 160.000 libras a unas
300.000.
Calculaban que daban servicio a unos 160 semanales y, tras recoger los datos,
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Sí, una peluquería la tiene, cosa que la mayoría de peluquerías seguro de no,
sus años dorados, y ese es uno de los puntos que más quiero recalcar: lo primero,
marcha fueron.
Luego mediante «ofertas duras», para recuperar una parte de los que no fueron
Una «oferta dura» quiere decir servicios gratuitos, que se ofertan esperando una
fidelidad del cliente, consiguiendo que vuelvan en el futuro y compren algo más.
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Cómo vender un 100% más copiando estos casos de estudio
Es importante entender que, cuando se hace este tipo de ofertas, primero hay
que controlar mucho los costes del servicio gratis y, segundo, hay que aspirar a
Habrá clientes que no vuelvan ni compren nada más, clientes que repitan y
clientes que se conviertan en fans. Debemos ver estas ofertas como una inversión
global.
retorno del 60%, algo francamente destacable. Hay que entender que esa clase de
Por eso decidieron poner un momento concreto en el que hacer eso, lloviera,
nevara o tronara.
Debemos ser plenamente conscientes de que hemos de ser nosotros los que
seguimiento constante.
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estamos entrenados para que, en ese momento, nos compren algo más, como el
pequeños pasos.
en ello, en ese momento es más proclive a seguir por ese camino y comprar algún
Ese mismo cupón lo incluyen cada vez de hacen una campaña por correo.
que es hora de cortarse el pelo. El propio dueño del salón se quedó sorprendido
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liada. Debemos, de nuevo, ser proactivos, ser nosotros los que implantemos ese
Ven quién ha venido, quién no, a quién enviar los recordatorios y los objetivos para
sino que hicieron lo mismo con todas las estrategias que les funcionaron.
emprendedores hace lo contrario. Empiezan acciones aisladas sin ton ni son cuando
Así, desde luego, no funciona como no funcionan todas las cosas que están mal
empleadas.
Como podemos apreciar, una de las principales lecciones es que las empresas
que consiguen incluso duplicar sus ingresos como en este caso, no lo hacen a
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Cómo vender un 100% más copiando estos casos de estudio
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Y hasta aquí el extracto gratuito, si le ha resultado útil, no dude
en adquirir el volumen completo y multiplicar sus resultados con
9 casos reales más y lo que hicieron.
Le funcionará, garantizado.