GERAÇÃO DE ENERGIA
SOLAR DESCENTRALIZADA
CENÁRIOS E IMPLICAÇÕES PARA O SETOR NO BRASIL
Por Jean Le Corre, André Pinto, Ricardo Simas, Georges Almeida, Luis Daniel Viana, Damien
Delaunay e Daniel Gorodicht
E nergia solar, em um país famoso por seu clima
ensolarado, parece inevitável. Em grande escala, a
geração de energia fotovoltaica já é uma realidade no
Brasil e, apesar de representar menos de 1% da
matriz de energia elétrica, leilões recentes a
colocaram em temos competitivos com outras fontes
de energia e a expectativa do governo é que ela
cresça significativamente ao longo dos próximos 10
anos.
Como fonte de geração de energia bastante intermi-
tente, ela exige uma abordagem diferente para o pla-
nejamento e a operação de sua capacidade, em um
sistema que até recentemente estava acostumado à
quase total flexibilidade operacional das usinas hi-
drelétricas. No entanto, ela ainda é uma fonte de
energia centralizada, o tipo de fonte para o qual o sis-
tema atual e a regulamentação foram projetados.
Este artigo trata da natureza potencialmente disrupti-
va da geração solar distribuída.
Uma revisão recente das regras do sistema de com-
pensação de energia elétrica (net metering) pela
ANEEL (Agência Nacional de Energia Elétrica) e a in-
trodução de novos planos de incentivos pelo governo
ativaram um segmento de mercado que poderá rapi-
damente crescer para uma porcentagem significativa
da capacidade instalada de geração no Brasil. A pers-
pectiva é que este segmento avance rapidamente, po-
dendo chegar até 5% da capacidade instalada, com
impactos desproporcionais em empresas de energia
Para obter mais informações sobre este tópico, acesse bcgperspectives.com
elétrica e em suas economias -- assim como aconteceu
em outros mercados.
Cenário Local
O Brasil desfruta de muitos dos elementos que condu-
ziram um crescimento significativo do uso de energia
solar em outros países. A alta radiação solar, as tarifas
de eletricidade cobradas em uma base puramente va-
riável e um crescimento esperado no consumo de
energia em longo prazo colocam o Brasil entre os
mais promissores mercados de energia solar do mun-
do.
Desde que a ANEEL revisou as regras de net metering
em dezembro de 2015 (ver Quadro 1), a grande maio-
ria dos estados brasileiros alcançou a paridade de
rede, isto é, quando a fonte de energia alternativa
tem o custo inferior ou igual ao preço de compra dire-
tamente de uma concessionária de energia elétrica.
Isso resultou em um aumento de quatro vezes mais
em instalações de energia solar até setembro de 2016,
indo de aproximadamente 1.150 a 5.000.
Ao mesmo tempo, diversos fatores podem atrasar a
adoção e crescimento do mercado:
•• Custo dos sistemas de geração solar distribuí-
da: Apesar de os custos terem caído globalmente,
impulsionados pela crescente demanda, as taxas,
tarifas e custos de importação no Brasil afetam o
preço total do sistema, que chega a ser aproxima-
1
 Quadro 1 | Net Metering Regras Atuais
Em novembro de 2015, a ANEEL emitiu a Resolução nº 687 que altera e modifica as regras previamente
estabelecidas e define uma estrutura para permitir a distribuição de energia solar em uma escala mais
ampla e com um potencial melhorado de retorno financeiro aos investidores. Os principais componentes da
nova resolução são os seguintes:
•• Expande o programa net metering, permitindo
que geradores de até 5 Megawatts (MW)
compensem suas contas de energia elétrica com
créditos provenientes da energia que eles
inserem na rede
•• Estabelece que agora os créditos obtidos pelo
produtor são válidos por até 60 meses
•• Introduz o conceito de energia solar comparti-
lhada/comunitária, que permite que diversos
clientes compartilhem dos benefícios de uma
única instalação de geração de energia solar
como um único cliente
damente 30% mais alto que na Alemanha – apesar
da renda média no Brasil ser cerca de um terço da
renda média desse país. Em razão disso, clientes
podem ser desencorajados pelo tamanho do
investimento inicial.
•• Ambiente macroeconômico: A atual crise
econômica do Brasil junto com as altas taxas de
juros impactam negativamente na confiança do
consumidor, no empréstimo pessoal e no investi-
mento;
•• Incerteza sobre os preços futuros de eletricida-
de: O investimento em um sistema de telhado
solar é, em sua essência, uma aposta sobre um
eventual aumento do preço da energia. No
entanto, é muito difícil prever o aumento ou
redução dos valores para o consumidor final em
razão do contexto complexo e instável do país, o
que tende a desencorajar investimentos. Um
exemplo disso é que após 5 anos de aumento regu-
lares de preços, duas empresas de distribuição de
energia em São Paulo - CPFL Piratininga e EDP
Bandeirante - reduziram os preços para clientes
residenciais em aproximadamente 20% em 2016.
Além desses fatores de mercado, algumas disposições
na regulamentação atual também podem limitar a
atratividade de investimento em um sistema solar fo-
tovoltaico:
•• Limite máximo no porte do sistema solar: A
capacidade instalada não deve exceder o pico de
•• Permite que os clientes participantes distribuam
os créditos de net metering entre diversas contas
de serviços de energia elétrica, por exemplo, em
uma propriedade comercial de vários inquilinos
ou em um prédio residencial
•• Permite que os créditos de net metering não
utilizados por uma instalação geradora compen-
sem o excesso de consumo de energia em
outros locais contanto que (I) o proprietário de
ambos os locais seja o mesmo; e (II) os locais
estejam na mesma área de concessão
consumo de carga do local ou da demanda
contratada. Isso tem efeito de fato na limitação do
uso de sistemas de energia solar descentralizada
para o consumo próprio, ao invés de maximizar o
potencial de geração e exportações para a rede,
em particular para grandes consumidores comer-
ciais e industriais
•• Revenda direta não permitida: Além de não
poder ser remunerado por exportar à rede mais
energia do que o consumo atual, também não é
permitido ao proprietário a venda de energia para
terceiros.
Mesmo assim, diversas novas empresas e modelos de
negócios surgiram no Brasil, geralmente com a
promessa para clientes residenciais desfrutarem dos
benefícios dos sistemas de geração solar ao mesmo
tempo em que reduzem os riscos associados com o in-
vestimento inicial.
Além das tradicionais opções de arrendamento e fi-
nanciamento, há, por exemplo, alternativas em que os
custos são arcados pela empresa que então garante
uma redução na conta de energia elétrica, dos quais
uma comissão mensal é devolvida pelo cliente. Em
outros países, o aluguel do espaço do telhado e a
revenda direta também auxiliam a atenuar o proble-
ma de investimento pela pessoa física.
Essencialmente, esse recente ecossistema nasceu da
premissa que a economia continuará a ser favorável
para a adoção de sistemas solares fotovoltaicos, e que
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o setor continuará a crescer.
Os Motivos para a Adoção
Há bons motivos para acreditar em uma perspectiva
positiva para a geração solar distribuída. Em dezem-
bro de 2015, o governo brasileiro anunciou um pro-
grama de incentivo nacional (ProGD) para o desen-
volvimento da geração de energia por meio de fontes
distribuídas, com um foco especial nos sistemas so-
lares fotovoltaicos. Os incentivos fiscais incluem:
•• Isenção de ICMS e PIS/COFINS sobre a energia
injetada na rede elétrica - é importante ressaltar
que a maioria dos estados, desde então, já ratifica-
ram a isenção do ICMS da energia elétrica.
•• A redução de 14% para 2% na alíquota do Imposto
de Importação incidente sobre bens de capital
destinados à produção de equipamentos de
geração solar fotovoltaica até o final de 2016.
Espera-se que isso seja estendido para os próximos
anos.
Além disso, e talvez mais importante, o programa es-
tabelece as bases para a futura venda direta de ener-
gia excedente no mercado liberalizado, sujeito a um
estudo de viabilidade e impacto, e propõe a criação e
expansão de linhas de crédito para projetos de
Figura 1
1.Para residência e pequenas unidades comerciais apenas 2. ISS: Imposto Sobre Serviços 3. Caso de 21 dentre os 27 Estados.
4. Comparado ao caso Moderado.
Fonte: Análise BCG
geração distribuída, abordando um tópico para o
desenvolvimento do mercado.
Com a continuação da atual agenda de estímulos -
seja ela explícita, como as isenções fiscais menciona-
das, ou implícita, incorporada na estrutura variável da
tarifa (ver Quadro 2) - e com a inovação contínua dos
fabricantes e prestadores de serviço deste ecossistema
melhorando sua oferta, parece quase inevitável que a
geração distribuída não surja como uma significativa
fonte de produção de energia na próxima década.
Possíveis Cenários
Para avaliar o futuro desenvolvimento e penetração
da geração distribuída de energia solar, criamos três
cenários de crescimento, considerando as possíveis
combinações de alavancas regulatórias e políticas
para apoiar o desenvolvimento do mercado, que in-
cluem a manutenção dos incentivos mencionados
para reduzir os custos de financiamento, a redução
das taxas de importação para equipamentos de
geração solar fotovoltaica e a isenção do ICMS e PIS/
COFINS sobre a eletricidade inserida na rede da dis-
tribuidora. Eles incluem até, em um cenário mais
otimista, a introdução de créditos fiscais para novas
instalações e a isenção do ISS para as instalações de
sistemas de energia solar fotovoltaica (ver figura 1).
No entanto, para efeito do nosso estudo,
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 Quadro 2 | Estrutura do preço da energia solar varia muito entre os países

No Brasil, diferentemente de muitos outros países, a conta para clientes residenciais é avaliada em uma base
puramente variável, conforme ilustrada no gráfico abaixo:

Observação: Considera-se tarifas de baixa tensão para demanda de potencia de 6 kW e consumo anual de 3500 kWh com base em tarifas sem postos tarifários; California PGE possui uma taxa mensal
mínima de US$ 10 para taxas de entrega.
Fonte: Portugal – EDP; Espanha – Iberdrola; Reino Unido – EDF energy; Italia – Enel; França – EDF Energy; Alemanha – eOn; California – PGE; Análise BCG

Como tal, há um subsídio implícito em qualquer modelo de net metering em um contexto de tarifas totalmente
variáveis, uma vez que a parcela do custo correspondente à manutenção e operação da rede também é descontada
da conta de eletricidade, juntamente com a parcela correspondente à energia elétrica. Além disso, essa parcela da
própria energia é descontada pelo preço de varejo, de modo que o cliente está, em essência, vendendo energia a
um preço de varejo quando injeta sua energia na rede elétrica, reduzindo o lucro da concessionária.

O gráfico a seguir representa as múltiplas partes de uma conta com base em um cliente hipotético que reside em
Minas Gerais e os impactos no Custo Nivelado de Energia (“LCOE”) ao remover os subsídios implícitos na atual
estrutura de net metering:

Efeito no LCOE de subsídios ocultos

Premissas: Cliente utilizando toda a produção do painel (400kWh/mês), que seria equivalente a 60% de suas demandas. Tarifa inclui transporte de energia e encargos setoriais e energia usando o valor de
referência da ANEEL para o estado. LCOE pagando pela rede presume uma medição de rede 1:1, que paga pela rede se o cliente ainda estiver pagando pelo transporte de energia (para toda a energia gerada) e
com preços no atacado estaria recebendo créditos no atacado em oposição ao valor de varejo da energia (para toda a energia consumida da rede).
Fonte Análise BCG

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consideramos apenas os cenários Conservador e
Moderado, uma vez que é provável que a ANEEL não
permita que ocorra um crescimento descontrolado
sem ajustar rapidamente as regras de net metering.
Dado o grande interesse de empresas de tecnologia
verde que estão recentemente expandindo operações
no Brasil para a fabricação de módulos de células PV
solares e o crescente mercado para prestadores de
serviço de energia solar, não esperamos, em qualquer
cenário, nenhum obstáculo da cadeia de suprimentos
para o crescimento do mercado.
Resultados
No cenário moderado, o nosso estudo sugere que a
geração solar distribuída poderá crescer mais rápido
do que o previsto pelas autoridades do setor e repre-
sentará quase 5% da nova capacidade instalada no
Brasil até 2024, atingindo cerca de 3 GW de capaci-
dade instalada e cobrindo cerca de aproximadamente
2% do pico de demanda – crescimento a partir de uma
base quase inexistente em 2016.
Dividindo esse crescimento por região, observamos
que São Paulo, apesar da irradiação solar comparati-
vamente menos favorável, será o principal estado na
capacidade instalada de geração até 2024. Isso é expli-
cado em grande parte por níveis de renda média su-
periores aos nacionais, o que contribui decisivamente
para a decisão de um investimento tão alto. A taxa de
adoção pode chegar a aproximadamente 1,5% da de-
manda total do estado, alinhado com a média espera-
da no Brasil.
Rio de Janeiro e Minas Gerais serão os próximos esta-
dos a terem maior capacidade instalada de geração
solar distribuída, de acordo com os nossos estudos.
Ambos desfrutam de alta irradiação solar e preços de
varejo de eletricidade relativamente altos. Assim, es-
peramos que até 2024 instalem uma capacidade total
de 0,5 GW e 0,2 GW de geração solar distribuída e al-
cancem taxas de adoção de cerca de 3% e 2% da de-
manda total, respectivamente.
Esses cenários não levam em consideração as pos-
síveis revisões das regras de net metering, que a
ANEEL já sinalizou que poderiam ser consideradas no
caso de rápida aceitação da tecnologia, nem a elimi-
nação dos estímulos à geração solar distribuída no
curto prazo. De fato, sem o plano de net metering
atualmente em vigor, praticamente nenhuma região
do Brasil estaria em paridade de rede. Incentivos fis-
cais, sejam por meio da remuneração da energia in-
jetada na rede ou por meio da redução dos custos de
importação de equipamentos de geração solar fotovol-
taica, são cruciais para o futuro da energia solar dis-
tribuída no país. De acordo com os nossos estudos,

No cenário moderado, a geração solar distribuída com capacidade

instalada pode atingir aproximadamente 2% do pico de demanda em 2024

Observação: para a carga de pico de 2015 de ~86 GW, aqui assumimos um aumento estável da carga de pico com um CAGR de 4%. LCOE
calculado com base no modelo apresentado. O fator de capacidade varia de estado para estado e também é baseado no modelo LCOE.
Lei de adoção usando o modelo de Bass e parâmetros da experiência dos EUA. Para residencial, o máximo potencial foi calculado pela
estimativa do consumo das classes A e B no Brasil, que usam as casas, com um fator de correção de 70% (deixando 30% de fora). Para
comercial, 50% da carga do pico considerada o máximo da carga atingível, e a carga de pico considerada proporcional à demanda de
energia. Fonte: Relatório final PDE 2024 ; Relatório de demanda de energia EPE 2014; IBGE ; ANEEL; Análise BCG

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esses incentivos são equivalentes a um desconto de
20% no custo nivelado de eletricidade a partir de fon-
te solar.
Desta maneira, esperamos um crescimento vigoroso
de 40 a 50% ao ano em média da geração solar dis-
tribuída, resultando em uma penetração significativa
em uma década e na consolidação de um “ecossiste-
ma solar” no Brasil.
Essa penetração afetará vários aspectos do atual con-
texto energético. As empresas de energia elétrica
tradicionais podem estar entre as mais impactadas.
O Impacto da Geração Distribuída Nas Em-
presas do setor
As distribuidoras de energia enfrentam uma série de
ameaças pela proliferação da energia solar distribuí-
da em suas áreas de concessão. A primeira é derivada
da queda das receitas de varejo e distribuição prove-
nientes da geração distribuída de energia solar. Cada
unidade de energia gerada por um sistema solar
descentralizado reduz a demanda na rede de energia
proveniente de fontes centrais de geração (conhecidas
como “carga líquida total”). No Brasil, com uma tarifa
quase puramente variável para clientes residenciais,
uma carga líquida mais baixa significa que as conces-
sionárias terão uma redução na receita das tarifas de
energia elétrica destinada a pagar os custos de ma-
nutenção e operação da rede elétrica e da geração,
que são tipicamente fixos.
Uma segunda ameaça potencial está associada com
o aumento da volatilidade da carga induzida pela
geração distribuída de energia solar e a tensão opera-
cional que ela pode criar na rede. Quando a produção
de energia descentralizada excede o consumo local, a
energia reflui para as redes, resultando em sobrecarga
e flutuações de tensão, para as quais essas redes po-
dem não estar adequadamente projetadas. Além dis-
so, os níveis acentuados de flutuação da demanda da
rede perto das horas de pico levantam problemas de
equilíbrio do sistema elétrico que nem sempre são
facilmente resolvidos pelas tecnologias tradicionais
de controle centralizado.
Podemos estar longe de um cenário em que haja um
risco significativo, considerando os níveis de pene-
tração da geração distribuída que estamos antecipan-
do, mas é algo a se manter em mente à medida que
as empresas de energia planejarem seus futuros in-
vestimentos, especialmente se houverem concen-
trações regionais de geração distribuída solar.
Para lidar com esses desafios, que se tornarão mais
frequentes e graves conforme o aumento da pene-
tração de energia distribuída, serão necessários inves-
timentos na rede elétrica. No entanto, com o atual
modelo de net metering, um número cada vez menor
de consumidores irá contribuir para esses investimen-
tos.
Acreditamos que será uma questão de tempo até que
as empresas brasileiras de energia elétrica brasileiras
enfrentem esses desafios. Neste contexto, é essencial
que elas desenvolvam uma abordagem proativa em
relação à energia descentralizada, considerando não
apenas os desafios operacionais e regulatórios, mas
também as pressões e oportunidades de negócio.
Lições de Outros Países
A experiência em outras regiões sugere que as empre-
sas de energia elétrica estão em melhor situação
quando antecipam o crescimento da energia solar dis-
tribuída.
Com a diminuição das receitas, empresas de energia
elétrica tendem a buscar a recuperação de seus cus-
tos, pedindo um aumento nas tarifas de energia para
os consumidores convencionais. Isso cria um subsídio
cruzado implícito entre os dois grupos de consumi-
dores, os que produzem energia descentralizada e os
que não, e aumenta ainda mais a relativa atratividade
dos sistemas de energia solar descentralizados, ali-
mentando um ciclo vicioso. Em uma escala grande o
suficiente, as companhias elétricas terão mais dificul-
dade em persuadir as agências reguladoras e o gover-
no a protegerem as suas receitas à custa dos consumi-
dores convencionais.
Em outros mercados, especialmente nos Estados Uni-
dos, algumas companhias tiveram uma abordagem de
confronto, buscando ativamente medidas regulatórias
contra a geração distribuída. Diversas empresas ten-
taram se opor ao net metering, implementar limites de
tamanho do sistema solar ou reduzir a compensação
líquida da energia inserida na rede elétrica. Outras
tentaram medidas mais amplas, como o aumento da
parcela fixa na estrutura de tarifas ao cliente final ou
na introdução de tarifas de energia solar específicas
para geradores distribuídos.
Se expandirmos essa discussão para termos mais am-
plos, a noção de venda de kWh pode ser intuitiva
para as empresas de distribuição e agências regulado-
ras, mas, do ponto de vista do cliente, o que está real-
mente sendo comprado é a luz, o conforto. Como tal,
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mecanismos de formação de preços alternativos
poderiam ser explorados, como é o caso de alguns
players internacionais que optaram pela estratégia de
introduzir tarifas totalmente fixas, principalmente
quando a geração em sua maioria é por custo fixo
(por exemplo, energias renováveis e nuclear).
No entanto, muitos desses esforços tiveram resultados
mistos. Algumas empresas enfrentaram reações nega-
tivas dos legisladores, e também de clientes: suas
posições regulatórias impactaram negativamente na
percepção da marca e lealdade do cliente.
Por outro lado, um modo passivo de “esperar para
ver” também dificilmente tem sido uma estratégia
vencedora. Já que expõe as empresas de energia
elétrica ao risco de redução de receitas e “perda” da
oportunidade de negócios criada pelo surgimento da
geração distribuída solar. Por exemplo, no estado de
Nova York nos Estados Unidos, as empresas não
responderam claramente às tendências emergentes e
tiveram um papel passivo na condução da agenda de
políticas regulatórias na presença da crescente pene-
tração de energia solar distribuída. Nesse contexto, os
reguladores estaduais propuseram a iniciativa de
“Reformar a Visão Energética”, com o objetivo de
rever os sistemas de geração e distribuição do estado.
O objetivo era forçar as empresas de energia elétrica
a operar apenas como “plataformas do sistema de
distribuição”. De acordo com a estrutura regulamen-
tar proposta, as empresas de energia elétrica atuari-
am como provedores de plataformas, com a
obrigação, mas também com incentivos financeiros,
de suportar o uso de sistemas de energia distribuída.
Com isso, as empresas teriam oportunidades legais
limitadas de possuir sistemas de energia distribuída
além do armazenamento de energia para operações
do sistema, e podem ter perdido a oportunidade de
apropriar-se do valor de um mercado em crescimento
e transfomação.
Mais recentemente, empresas na América do Norte e
Europa desenvolveram uma abordagem mais equili-
brada, reconhecendo os sistemas solares não apenas
como ameaças, mas também como oportunidades
para participar de novos modelos de negócios, en-
trando no mercado como instaladores em pequena
escala de energia solar nos telhados do cliente, ou
mesmo construindo fazendas solares comunitárias de
grande escala. Outras decidiram proativamente
apoiar a geração distribuída através da modernização
da rede e novos investimentos, como o armazena-
mento. Cada vez mais, a geração distribuída está se
tornando um incentivo para que as distribuidoras de
energia aumentem sua base de ativos regulados e,
portanto, suas receitas.
Possíveis Implicações no Brasil
Algumas empresas de energia elétrica no Brasil já es-
tão antecipando a tendência, fazendo três séries de
perguntas:
•• Posicionamento de Negócio: Qual posição tomar
na cadeia de valor da geração distribuída?
•• Operações: Como preparar a rede para suportar a
penetração da geração distribuída em crescimen-
to?
•• Regulação: Como garantir que o valor seja
distribuído de forma justa entre todos os agentes
no mercado?
Para desenvolver uma estratégia de geração distribuí-
da, as empresas de energia elétrica devem considerar
em quais etapas da cadeia de valor elas querem estar
presentes. Uma opção seria focar em ativos, como as
instalações solares em telhados ou consórcios solares.
Elas também poderiam oferecer serviços “por trás do
medidor”, como instrumentos avançados de medição
ou armazenamento de energia. Além disso, outras
opções para as empresas de energia elétrica seriam
ser facilitadoras de serviços de terceiros ou competir
como prestadores totalmente integrados.
O valor econômico geral de um cliente de energia de-
centralizada é muito maior do que o de um cliente
convencional, assim que incluído o valor investido no
sistema de geração distribuída. As distribuidoras de-
vem estar cientes desse fator na hora de decidir qual
parte desse valor elas devem se concentrar.
No entanto, antes de desenvolverem a sua estratégia,
as empresas de energia elétrica precisam, primeiro,
considerar como a introdução de novos modelos de
negócios pode afetar as atuais vendas de eletricidade
no varejo e como elas podem explorá-las de forma
sustentável. Para isso, é necessário considerar uma
ligação clara entre sua estratégia de negócios e suas
abordagens operacionais e regulatórias para controlar
ou permitir a energia descentralizada.
Apesar do aumento da capacidade dos sistemas de
geração distribuída, os sistemas de distribuição con-
tinuarão sendo peças fundamentais das redes elétri-
cas futuras. O aumento da penetração da geração de
energia solar intermitente afetará o equilíbrio da rede
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 e irá exigir investimentos em recursos de rede
flexíveis e inovadores, como soluções de rede inteli-
gente, automação da rede, inversores solares avança-
dos e outras novas tecnologias.
Independentemente de sua opção estratégica, as em-
presas terão de se adaptar e desenvolver novos pla-
nos de investimento para melhorar a rede e reduzir o
risco de ativos improdutivos à medida que a deman-
da liquida da rede elétrica diminui. Isso exigirá uma
abordagem ativa desde o início para determinar as
futuras necessidades e rever os planos de investimen-
to com as agências reguladoras e consumidores, com
o objetivo de garantir que todos estejam cientes dos
próximos desafios e custos.
O papel da gestão regulatória será crucial e deve con-
siderar os impactos sobre o valor da marca e fideli-
dade dos clientes. Ao invés de lutar contra a geração
distribuída, é mais aconselhável que as distribuidoras
de energia procurem uma estrutura da tarifa que
reflita com mais precisão seus custos e que evite sub-
sídios cruzados entre os clientes.
A tarifa totalmente variável no Brasil para os
domicílios beneficia aqueles que instalam por conta
própria a geração distribuída à custa de todos os
outros consumidores que ainda dependem exclusiva-
mente da rede. As distribuidoras de energia devem
exercer a sua influência para um desenho de tarifas
que evite subsídios cruzados e mantenha em um
valor mínimo a tarifa de energia, enquanto continua
a permitir uma maior integração da geração distribuí-
da na rede.
Há uma série de abordagens para atingir esses objeti-
vos, tais como contas de eletricidade com um valor
mínimo de consumo, taxas de acesso à rede ou mes-
mo modalidades tarifárias com tarifas diferenciadas
de consumo de acordo com a horas de utilização que
incentivam o uso de energia em momentos em que
energia solar é mais produtiva. De forma menos con-
troversa, as companhias de energia elétrica podem
pressionar por regras técnicas mais rigorosas para no-
vas instalações distribuídas que facilitarão a operação
da rede, como padrões avançados de inversores so-
lares.
A adoção rápida de novas fontes distribuídas e a
evolução das tecnologias transformarão o setor
de energia elétrica. A crescente ameaça competitiva
agora está em telhados de todo o Brasil. As empresas
de energia elétrica tradicionais enfrentarão um
ambiente mais complexo com novas tecnologias,
serviços e estruturas de tarifas. Novas respostas,
capacitações e modelos de negócios serão necessári-
os, com maior foco nos clientes e inovação.
Como ponto de partida, acreditamos que há uma
série de movimentos de baixo risco “sem arrependi-
mento” que as empresas de energia já podem
realizar para se preparar para essa potencial dis-
rupção:
•• Buscar a excelência operacional para ganhar
eficiência, reduzir custos, maximizar receitas em
seus negócios tradicionais - garantindo preparo
operacional e econômico para melhor encarar os
diversos desafios impostos pela geração distribuí-
da solar;
•• Pressionar por uma estrutura tarifária mais
justa que ajude a recuperar os custos da rede e a
reduzir os subsídios cruzados, potencialmente
incluindo um componente fixo;
•• Identificar potenciais ativos de geração em
risco para que eles não fiquem “encalhados” na
próxima década à medida que a demanda líquida
eletricidade se reduz. Antecipamos que as usinas
termelétricas a gás natural, relativamente mais
caras, possuem maior risco de perder posição de
mérito;
•• Revisar os planos de investimentos na rede
para incorporar o perfil em mudança da carga
líquida da rede.
Pensando no futuro, as distribuidoras de energia tam-
bém devem se engajar em uma reflexão profunda so-
bre seu posicionamento no espaço da geração dis-
tribuída, as vantagens competitivas que elas
desfrutam ou podem desenvolver - começando pelo
acesso ao capital, o valor da marca, experiência
operacional e conhecimento de seus clientes - e como
melhor impulsioná-las para maximizar o valor da
revolução da geração distribuída para elas e seus
acionistas.
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Sobre os Autores

Jean Le Corre é sócio sênior e diretor executivo no escritório de São Paulo. . Você pode contatá-lo pelo e-mail
lecorre.jean@bcg.com.

André Pinto é sócio e diretor executivo no escritório do Rio de Janeiro. Você pode contatá-lo pelo e-mail
pinto.andre@bcg.com.

Ricardo Simas é principal no escritório do Rio de Janeiro. Você pode contatá-lo pelo e-mail simas.ricardo@bcg.com.

Georges Almeida é principal no escritório do Rio de Janeiro. Você pode contatá-lo pelo e-mail almeida.georges@bcg.com.

Luis Daniel Viana é consultant no escritório de São Paulo.

Damien Delaunay é associate no escritório de São Paulo.

Daniel Gorodicht é senior knowledge analyst no escritório do Rio de Janeiro.

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