You are on page 1of 13

BAB X

PEMASARAN

10.1. Pendahuluan
Seiring dengan kemajuan teknologi di bidang arsitektur dan perubahan
pola hidup masyarakat modern ke pola hidup kembali ke alam (back to nature),
batu alam banyak membawa pengaruh terhadap design arsitektur. Oleh sebab itu
breksi andesit banyak digunakan sebagai elemen sebuah bangunan. Terlebih lagi
pada kawasan D.I.Yogyakarta dan kota-kota di Jawa Tengah sekarang sudah
banyak pembangunan dan sarana prasarana yang akan dibangun seperti
penginapan, hotel, kantor-kantor, toko, mall, perumahan dan lain-lain. PT. South
Mount Resourcess adalah salah satu perusahaan industri pertambangan yang ikut
serta memajukan kemajuan penggunaan breksi andesit. Melalui proses
pertambangan yang telah berlangsung PT. South Mount Resourcess dapat
memenuhi permintaan pasar sehingga dapat melaksanakan pemasaran hingga
tingkat nasional.
Pemasaran merupakan suatu proses penyaluran barang dari produsen ke
konsumen. Hasil ukuran produk pengolahan breksi andesit PT. South Mount
Resources beserta harga yang ditawarkan yaitu Rp. 30.000,00/ton untuk produk
ukuran - 60 mm + 20 mm, Rp. 45.000,00/ton untuk produk ukuran - 20 mm + 10
mm dan Rp. 50.000,00/ton untuk produk ukuran -10 mm. Hasil tersebut
merupakan produk akhir dari PT. South Mount Resources yang didapatkan dari
hasil peremukan dari penambangan di lapangan beserta harga yang ditawarkan.

10.2. Metode Pemasaran


Breksi andesit merupakan sumberdaya mineral yang cukup besar sehingga
pengembangannya memiliki prospek yang sangat baik yaitu dapat menjadi bahan

196
pondasi,pembuatan jalan, beton bertulang, landasan jalan, bantalan rel kereta,
beton, dan campuran aspal jalan.
Dalam pemasarannya PT. South Mount Resources memfokuskan
penjualan breksi andesit untuk dijadikan pondasi jalan, dan untuk bahan
bangunan. Harga produk andesit untuk tiap-tiap fraksi yaitu :
1. Produk ukuran -60 mm + 20 mm
Ditawarkan dengan harga Rp 30.000,00/ton. Produk ukuran ini dapat
dimanfaatkan untuk pondasi bangunan.
2. Produk ukuran -20 mm + 10 mm
Ditawarkan dengan harga Rp 45.000,00/ton. Produk ukuran ini dapat
dimanfaatkan untuk campuran beton bertulang.
3. Produk ukuran -10 mm
Ditawarkan dengan harga Rp 50.000,00/ton. Produk ukuran ini dapat
dimanfaatkan untuk campuran aspal jalan.
Cara pemasaran produk breksi andesit yang dilakukan PT. South Mount
Resources adalah dengan melakukan penawaran kepada konsumen. Adapun cara
penawarannya sebagai berikut :
1. Promosi secara langsung dengan mendatangi lokasi perusahaan yang diajak
bekerjasama. Melakukan promosi dengan social media marketing/internet,
ikut serta dalam tender proyek perusahaan BUMN, dan pameran bahan galian
industri sekaligus untuk memperkenalkan PT. South Mount Resources kepada
konsumen.
2. Sistem pembayaran dapat dilaksanakan langsung di kantor pemasaran PT.
South Mount Resources.
3. Sistem pengiriman dapat langsung dilayani dan diantar ke tempat tujuan
apabila masih dalam satu kabupaten dengan tidak membayar ongkos kirim,
dan apabila konsumen berada dalam berbeda kabupaten maka konsumen
sendiri yang mengurus pengiriman dengan mengirimkan truk ke lokasi
pemasaran.

10.3. Prospek Pemasaran


Prospek breksi andesit di Indonesia dan untuk pasar internasional sangat
menjanjikan, hal ini disebabkan oleh banyak faktor seperti :

197
1. Pertumbuhan ekonomi di Indonesia yang mengalami pertumbuhan
berpengaruh pada pembangunan infrastruktur seperti jalan dan bangunan
untuk pendukung pertumbuhan tersebut.
2. Jumlah penduduk Indonesia yang sangat banyak, menyebabkan kebutuhan
akan pembangunan rumah tinggal meningkat.
3. Breksi andesit hanya sedikit ditemukan di dunia yaitu pada pegunungan
andesit di Amerika Selatan dan Indonesia sehingga tidak menutup
kemungkinan bagi PT. South Mount Resources untuk melakukan pemasaran
hingga ke luar negeri.
4. Untuk pemasaran breksi andesit, PT. South Mount Resources juga membuka
kesempatan yang seluas-luasnya kepada pihak investor asing untuk
bekerjasama dalam mengembangkan usaha breksi andesit di dalam maupun
luar negeri.

10.3.1. Pemasaran
Perkembangan industri, teknologi, dan peningkatan sektor pembangunan
di Indonesia saat ini akan sangat mempengaruhi produksi dan pemasaran breksi
andesit dalam negeri di masa mendatang. Peningkatan pembangunan khususnya
bidang properti yang saat ini di Indonesia sedang berkembang pesat dan
pembangunan daerah yang bersifat otonom melalui pengembangan wilayah oleh
Presiden. Oleh karena itu PT. South Mount Resources menentukan arah
pemasaran bahan galian industri untuk memenuhi kebutuhan dalam negeri.
Trend saat ini yang mengarah kepada jenis investasi properti sangat
diminati oleh masyarakat, khususnya masyarakat kelas menengah ke atas.
Berbagai produk-produk properti seperti rumah tinggal, apartemen, pusat
perbelanjaan, rumah kantor, serta pembangunan hotel sangat berkembang pesat.
PT. South Mount Resources sangat paham akan hal tersebut untuk memanfaatkan
prospek tersebut. Selain itu, berlakunya otonomi daerah sangat berpengaruh
terhadap permintaan andesit di pasaran. Tiap-tiap daerah berlomba-lomba untuk
membangun daerahnya.

Faktor-faktor teknis yang diperhatikan oleh PT. South Mount Resources dalam
proses pemasaran breksi andesit, antara lain:
1. Kualitas breksi andesit yang dihasilkan

198
Kualitas breksi andesit yang diproduksi oleh PT. South Mount Resources
memiliki beberapa keunggulan, antara lain:
- Kuat tekan : 13,45 Mpa
- Kadar air : 4,33%
- Kuat geser : 5366,51 kPa
- Karakteristik kekuatan batuannya tergolong Good Rock
- Bersih dari tanah
2. Kontinuitas produksi dari tambang
PT. South Mount Resources berkomitmen untuk terus memberikan yang
terbaik untuk konsumen, hal ini ditunjukkan dengan kegiatan produksi yang
berusaha mencukupi kebutuhan konsumen akan breksi andesit. Sehingga
kontinuitas produksi PT. South Mount Resources berlangsung hingga saat ini.
Target produksi PT. South Mount Resources adalah 3.333 ton/hari (1 juta
ton/tahun).
3. Kemudahan transportasi
Lokasi pemasaran PT. South Mount Resources terletak di lokasi yang
strategis dan mudah dijangkau. Dengan lokasi Desa Hargomulyo, Kec.
Gedangsari, Kab. Gunung Kidul, Kantor pemasaran PT. South Mount
Resources selain sebagai kantor pelayanan pemesanan juga digunakan
sebagai stockpile untuk produk breksi andesit, sehingga konsumen yang ingin
melihat dan membeli langsung produk dapat langsung dilayani di kantor
pemasaran PT. South Mount Resources
4. Harga breksi andesit
Harga produk breksi andesit tergantung ukuran dari breksi andesit. Yaitu,
breksi andesit dengan ukuran -60 mm + 20 mm ditawarkan dengan harga Rp
30.000,00/ton; produk ukuran -20 mm + 10 mm ditawarkan dengan harga Rp
45.000,00/ton; produk ukuran -10 mm ditawarkan dengan harga Rp
50.000,00/ton.
5. Ketepatan waktu penyerahan produk kepada konsumen
PT. South Mount Resources ingin selalu memberikan pelayanan yang baik
kepada konsumen. Hal ini dibuktikam dengan ketepatan waktu penyerahan
produk kepada konsumen sesuai dengan perjanjian jual beli yang telah
disepakati. Sedangkan sistem pengiriman dapat langsung dilayani dan diantar
ke tempat tujuan apabila masih dalam satu kabupaten dengan tidak membayar

199
ongkos kirim, dan apabila konsumen berada dalam berbeda kabupaten dan
pulau maka konsumen sendiri yang mengurus pengiriman dengan
mengirimkan truk ke lokasi pemasaran.
6. Teknologi pengolahan
Teknologi pengolahan yang digunakan oleh PT. South Mount Resources
menggunakan dua tahapan peremukan, yaitu Primary Crushing menggunakan
Jaw Crusher dan Secondary Crushing menggunakan Cone Crusher.
7. Mengetahui manfaat breksi andesit
Breksi andesit yang diproduksi oleh PT. South Mount Resources dapat
digunakan untuk berbagai campuran bangunan tergantung ukuran produk.
Produk PT. South Mount Resources antara lain:
a. Produk ukuran -60 mm + 20 mm
Produk ukuran ini dapat dimanfaatkan untuk pondasi bangunan.
b. Produk ukuran -20 mm + 10 mm
Produk ukuran ini dapat dimanfaatkan untuk campuran beton bertulang.
c. Produk ukuran -10 mm
Produk ukuran ini dapat dimanfaatkan untuk campuran aspal jalan.
8. Variasi produk
Variasi produk PT. South Mount Resources:
 Produk ukuran -60 mm + 20 mm
 Produk ukuran -20 mm + 10 mm
 Produk ukuran -10 mm
Pemasaran breksi andesit hasil produksi PT. South Mount Resources
disesuaikan dengan permintaan konsumen dan spesifikasi produk yang
disyaratkan oleh konsumen. Berdasarkan permintaan konsumen, tidak menutup
kemungkinan bahwa jumlah produksi tiap tahun kedepannya akan ditingkatkan.

200
Tabel 10.1

Tabel 10. 2

201
Tabel 10.3

Tabel 10. 4

202
Tabel 10. 5

Tabel 10. 6

203
10.3.2. Jalinan Kerja Sama dengan Perusahaan Terkait Pemasaran Produk
Breksi Andesit

Beberapa perusahaan bahan bangunan dan kontraktor bangunan yang menjalin


kerjasama dengan PT. South Mount Resources Daftar Perusahaan yang
bekerjasama dengan PT. South Mount Resources dalam pemasaran produk breksi
andesit antara lain:

1. PT. WASKITA KARYA


PT WASKITA adalah sebuah perusahaan yang bergerak di bidang proyek
jalan tol yang ada di Indonesia. Berkantor pusat MT Haryono Kav.10,
Cawang, Jakarta. Perusahaan ini mendapatkan proyek untuk jalan tol Jakarta -
cikampek, perusahaan ini setiap tahunnya memesan breksi andesit pada PT.
South Mount Resources sebanyak 40.000 ton/tahun.
2. PT. House & Park Indonesia
Perusahan ini menjadi Perusahaan Penyedia dan Pemasang Precast Concrete
Dua Besar di Indonesia. Perusahaan ini beralamat Gedung Selatan Jalan Raya
Pasar Minggu KM.18 Jakarta 12510. Perusahaan ini mendapatkan tender
proyek pembanguanaan jalan tol Gempol, Pasuruan setiap tahunnya memesan
breksi andesit pada PT. South Mount Resources sebanyak 55.000 ton/tahun.
3. PT. Adhi Persada Beton
Perusahan ini bergerak di bidang usaha properti dan perumahan di mana
perusahaan ini setiap tahunnya memesan bareksi andesit pada PT. South
Mount Resources sebanyak 35.000 ton/tahun.
4. PT. Waskita Beton Precast
PT. Waskita Beton Precast adalah perusahaan yang memproduksi Ready-Mix
Concrete dan produk yang berhubungan dengan beton, perusahaan ini
beralamat Jl. MT Haryono Kav.10, Cawang, Jakarta, Indonesia akan
melakukan mega proyek pembangunan jalan Tol Pemalang – Batang (paket
C). Dalam proyek ini, PT Waskita Beton Precast memesan breksi andesit pada
PT. South Mount Resources sebanyak 50.000 ton/tahun.

5. PT. Beton Elemenindo Perkasa


Perusahaan ini beralamat Bussiness Park Kebon Jeruk Unit E1-18 Jl. Meruya
Ilir Raya No.88 Jakarta Barat memegang tender proyek pengaspalan jalan di

204
beberapa jalan Jawa dan Kalimantan. Dalam proyek ini, PT. Aditya Abadi
memesan breksi andesit pada PT. South Mount Resources sebanyak 50.000
ton/tahun.
6. PT. Varia Usaha Beton
PT. Varia Usaha Beton menyediakan beton dan bahan bangunan kebutuhan di
Jawa Timur seperti pile, girder, collar, saddle, dll menyediakan berbagai
produk beton masonry seperti tile, hollow block dan paving block,perusaahan
ini beralamat Jl. Letjend S. Parman 38 Waru Sidoarjo, Jawa Timur-Indonesia
perusahaan ini setiap tahunnya memesan breksi andesit pada PT. South
Mount Resources sebanyak 28.000 ton/tahun.
7. PT. Semen Beton
PT. Semen Beton salah satu perusahaan yang beralamat Jl. Veteran, Gresik
61122, Jawa Timur, Indonesia, perusahaan ini bergerak di bidang usaha
khusus memproduksi beton siap pakai dan beton pracetak yang didirikan pada
tahun 2012.. Di mana perusahaan ini setiap tahunnya memesan breksi andesit
pada PT. South Mount Resources sebanyak 68.000 ton/tahun untuk beton siap
pakai.
8. PT. Wijaya
Perusahan ini bergerak di bidang usaha kontraktor yang beralamat di Karya
JL. D.I. Panjaitan Kav. 9, Jakarta 13340, di mana perusahaan ini
menggunakan untuk pembuatan jembatan Suramadu. Perusahaan ini setiap
tahunnya memesan breksi andesit pada PT. South Mount Resources sebanyak
37.000 ton/tahun.
9. PT. Citra Marindo
PT. Citra Beton adalah perusahaan yang bergerak dalam produksi dan
pengiriman mutu beton readymix unggul menggunakan "Batching Plant"
secara komputerisasi. Selain itu perusahaan ini juga bergerak dalam bidang
Produksi Piling, Penjualan Pasir dan Granite. Secara strategis PT. Citra Beton
terletak di Kavling 20 Sungai Lekop, Kampung Becek Sagulung, Tanjung
Uncang, Batam. Untuk kepentingan proyek Cilandak Square dan Citra Graha
Shophouses untuk itu setiap tahunnya memesan breksi andesit pada PT. South
Mount Resources sebanyak 63.000 ton/tahun.
10. PT. Merak Jaya Beton
PT. Merak Jaya Beton merupakan perusahaan yang bergerak dalam bidang
beton siap pakai ( Ready Mix Concrete ) yang beralamat Jl. Niaga Hijau
IV/23 Pondok Indah Jakarta Selatan – Indonesia, perusahaan memesan breksi

205
andesit pada PT. South Mount Resources sebanyak 33.000 ton/tahun untuk tol
Tanjung Benoa.
11. PT. PP Precast
PT. PP Pracetak Merupakan perusahaan yang memberikan jasa pelayanan
dalam bidang jasa kontruksi, jasa pengelolaan gedung dan produsen beton
pracetak. perusahaan ini mendapatkan proyek untuk Dermaga Sangsit, Bali
sehingga memesan breksi andesit pada PT. South Mount Resources sebanyak
61.608 ton/tahun.
12. PT.Beton Konstruksi Wijaksana
Perusahan ini bergerak di bidang usaha konsturksi di mana perusahaan ini
setiap tahunnya memesan breksi andesit pada PT. South Mount Resources
sebanyak 57.000 ton/tahun umtuk pembanguan Halim Sari Flour Mills,
Medan, Indonesia.
13. PT. SIBEK ( Sinar Beton Kalimantan)
PT. SIBEK ( Sinar Beton Kalimantan) merupakan perusahaan yang bergerak
dalam bidang pembuatan beton pracetak atau yang dikenal dengan beton
precast beralamat Jl. Budi Waluyo 2 no. 22 Banjarbaru, Kalimantan Selatan
perusahaan ini mendapat proyek Kebon Jeruk Fly-Over untuk itu
perusahaan ini setiap tahunnya memesan batuandesit pada PT. South Mount
Resources sebanyak 51.000 ton/tahun.
14. PT. Artanusa
PT. Artanusa merupakan salah satu perusahaan berkembang di Samarinda,
dengan konsentrasi usaha pada bidang pengadaan beton siap pakai ( Ready
Mix Concrete).yang beralamat Jl. Teuku Umar No. 8 – Samarinda.perusahaan
ini mendapatkan project kegiatan pembangunan jalan pendekat jembatan
Mahakam iv perusahaan ini setiap tahunnya memesan breksi andesit pada PT.
South Mount Resources sebanyak 59.000 ton/tahun.
15. PT. Lisa Concrete Indonesia
Perusahan ini bergerak di bidang usaha pengaspalan jalan yang beralamat
Jalan Tritanja No. 29 Depansar di mana perusahaan ini setiap tahunnya
memesan breksi andesit pada PT. South Mount Resources sebanyak 31.000
ton/tahun.
16. PT. Arva Corporation
Perusahan ini bergerak di bidang konstruksi di mana perusahaan ini setiap
tahunnya memesann breksi andesit pada PT. South Mount Resources
sebanyak 27.500 ton/tahun.
17. PT. Yala Perkasa Int

206
Perusahan ini bergerak di bidang konstruksi yang beralamat Simprug Golf I
Kav.93 Tangerang, Banten di mana perusahaan ini setiap tahunnya memesan
breksi andesit pada PT. South Mount Resources sebanyak 47.500 ton/tahun.
18. PT. Duta Graha Indonesia
Perusahan ini bergerak di bidang usaha konstruksi yang beralamat di Jalan
Sunan Kalijaga No. 64, Kebayoran Baru, Jakarta Selatan, perusahaan ini
mendapat mega proyek wisma athlet Hambalang setiap tahunnya memesan
breksi andesit pada PT. South Mount Resources sebanyak 68.000 ton/tahun.
19. PT. Dwamitra
Perusahan ini bergerak di bidang usaha pengaspalanjalan mana perusahaan
ini setiap tahunnya memesan breksi andesit pada PT. South Mount Resources
sebanyak 37.500 ton/tahun.
20. PT. Gapura Prima
Perusahan ini bergerak di bidang usaha konstruksi di mana perusahaan ini
setiap tahunnya memesan breksi andesit pada PT. South Mount Resources
sebanyak 53.500 ton/tahun.
21. PT. Graha Utama Sejahtera
Perusahan ini bergerak di bidang usaha pengadaan betoin siap pakai unutk
konstruksi di mana perusahaan ini setiap tahunnya memesan breksi andesit
pada PT. South Mount Resources sebanyak 47.392 ton/tahun.
10.4. Strategi Pasar Yang Digunakan untuk Pemasaran Breksi Andesit
a. Strategi Produk
Kebijakan mengenai produk meliputi jumlah produk dan kombinasi produk
yang akan ditawarkan PT. NAMI. Produk merupakan elemen yang paling
penting. Sebab dengan inilah PT. South Mount Resources berusaha untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan dari konsumen.
b. Strategi Harga
Kebijaksanaan harga erat kaitannya dengan keputusan tentang barang yang
dipasarkan. Dalam penetapan harga, biasanya didasarkan pada suatu
kombinasi barang serta keuntungan yang memuaskan.
c. Strategi Promosi
Promosi berhubungan dengan berbagai usaha untuk memberikan informasi
pada pasar tentang produk yang dijual. Promosi yang digunakan PT. South
Mount Resources adalah melakukan kontak langsung dengan calon
konsumennya di kantor pemasaran kami, dan melakukan promosi melalui
internet serta mengikuti pameran bahan galian industri untuk

207
memperkenalkan PT. South Mount Resources pada konsumen. Selain itu,
PT. South Mount Resources juga mengikuti tender-tender yang diumumkan
oleh pemerintah dalam pengadaan barang khususnya yang berkaitan dengan
pengadaan breksi andesit.

10.5. Kontrak Kerja Pemasaran Batu Andesit


Kontrak kerja yang dibuat antara pihak produsen dan konsumen dibuat
berdasarkan atas kesepakatan kedua belah pihak. PT. South Mount Resources
selaku produsen breksi andesit untuk untuk pondasi bangunan, landasan jalan,
bantalan rel kereta, campuran beton bertulang, dan Aspal Mix Plan (AMP)
mempunyai perjanjian kontrak produksi kepada distributor. (Surat Perjanjian
Kontrak dapat dilihat di Lampiran J.1.1 Surat Perjanjian Jual Beli dan
Pemesanan). Untuk mempersiapkan seluruh permintaan konsumen PT. South
Mount Resources mempersiapkan 550 ton/hari. Selain melayani perjanjian
kontrak dengan perusahaan-perusahaan, PT. South Mount Resources jiga
melayani pembelian di kantor pemasaran kami sehingga tersedia juga stockpile
breksi andesit.
Adanya kontrak jual beli dan pemesanan dengan 21 perusahaan ini,
pendapatan PT. South Mount Resources per tahunnya mencapai sebagai berikut
1. Pada tahun ke-1 : Rp71.361.989.000,00
2. Pada tahun ke-2 : Rp76.357.592.000,00
3. Pada tahun ke -3 : Rp47.917.971.500,00
4. Pada tahun ke -4 : Rp50.175.149.000,00
5. Pada tahun ke -5 : Rp82.334.504.000,00
6. Pada tahun ke -6 : Rp46.565.079.500,00

208