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Clasificación de las compras: Compras internacionales

Cuando no existe producción o fabricación nacional del bien o servicio que necesita la empresa, se requiere adquirirlo
en otro país, se requiere efectuar una compra internacional. Se divide a su vez en: Compras de importación: son
aquellas que se hacen directamente a un proveedor extranjero o a través de los canales de distribución del exportador
extranjero establecido en el país del importador.

Compras para exportar: son las adquisiciones de materiales de fabricación nacional o extranjera que se realizan con el
fin de exportar productos terminados a uno o varios países del exterior.

Algunos problemas que se tiene en las compras internacionales son:

a. Aspectos legales: las reglas en cada país son diferentes y se deben considerar al negociar órdenes de compra.

b. Estándares de calidad: que no concuerdan con el mexicano.

c. Tiempos de entrega (mas largos) e inventarios (mas altos)

d. Comunicación: El idioma es la barrera más grande en las negociaciones.

Requerimientos para las compras internacionales

En las compras internacionales deben considerarse otros tipos de contratos complementarios para garantizar las
operaciones de compra:

a. Contrato de transporte de mercancías.

b. Contrato de seguro de riesgos.

c. Contrato bancario (carta de crédito)

d. Contrato de fianza (para asegurar el pago del precio o la calidad de las mercancías.

e. Contrato de servicios de inspección de las mercancías a fin de verificar que se apeguen a las condiciones establecidas
en el contrato de compra venta internacional.

f. ICOTERMS (International Commerce Terms / Internacionales de Comercio): Lenguaje mundialmente aceptado para
determinar el lugar en donde el vendedor pondrá a disposición del comprador las mercancías, así como el tipo de
responsabilidades y costos incluidos en una determinada venta

Al contratar compras de materiales al extranjero, se tienen distintos canales de importación, de selección, mismos que
dependen del tamaño y la capacidad de la Empresa, la naturaleza del negocio, la estructura financiera, métodos y las
mercantiles.

PROCEDIMIENTO PARA CONTRATAR DIRECTAMENTE A UN FABRICANTE:

a) El comerciante importador contratará (en su propio nombre) directamente con el Comprador Extranjero.

b) Adquisición (también en su nombre) en el país importador.

c) Entrega en el puerto de entrada del País, la factura al Comprador, de acuerdo con el contrato.

Pero también puede adquirir, antes de tener contrato con su comprador de importación, ya que supone que tiene
conocimientos del mercado, y de las futuras necesidades. La ventaja de este procedimiento, es que el comprador puede
recurrir a los tribunales nacionales, en el caso de reclamación o controversia que se dé en él.

El Corredor de Importaciones: actúa como intermediario entre el comprador y el vendedor, al cual se le paga una
cantidad pactada por sus conocimientos y servicios prestados.
La protección que le brinda, al comprador, el Corredor Nacional, está garantizada. Además por el hecho de que el
comprador siga disponiendo de sus servicios, le da una distinguida atención, mostrándole la mercancía de que se trate
garantizando que es tan buena como se ha declarado, por el conocimiento que ha adquirido en el desempeño de su
trabajo.

El importador que compra materiales, para atender a compradores más pequeños, que necesita una fuente de
abastecimiento en la que debe confiar y el crédito que le otorguen, también fija precios.

La ventaja es: que puede revisar la mercancía y acudir al almacenista para que se reúnan o no los requisitos del
contrato.

En desventaja: tratar con varios agentes de importación, que están en el negocio para obtener utilidades y el comprador
que no conoce las fuentes directas e inmediatas de información del mercado extranjero

El comprador tiene ventajas, como pueden ser:

A) Clasificación de Mercancías y Separación, Guarda, Almacenaje y Reserva de Espacio.

Se deben tomar en cuenta: Métodos comerciales, mercancía de que se trate y sus características, seguridad y sus
posibles pérdidas.

B) Requisitos:

Dependen de cada país en base a las restricciones al Comercio exterior que en lo particular imponen:

a) Limitaciones a cambios en otros: como las licencias para comprar cantidades exactas en divisas del extranjero.

b) Reglamentación de importaciones: permisos para exportar mercancías de procedencia extranjera.

c) Tarifas aduanales: derechos de importación.

d) Permisos de importación: declaración de la llegada de la mercancía. Se deben evitar multas, dilataciones y


revocaciones de permisos de comercio exterior

Licitación: ofrecer precio por una cosa en subasta, obligarse uno a dar o hacer por cierto precio en que se estima una
cosa.

Los estatutos gubernamentales establecen que la asignación de contratos de compra se debe realizar sobre la base de
concurso competitivo abierto para asegurar que todos los vendedores calificados (licitadores) tengan la misma
oportunidad para competir en la venta de productos o de servicios en la operatividad gubernamental (licitante). Las
licitaciones públicas pueden ser nacionales o internacionales

Concurso de Invitación Restringida: participan por lo menos tres proveedores o contratistas según sea el caso, y
licitadores que reúnan ciertas características (por ejemplo, capacidad de producción específica, maquinaria moderna o
ciertos procesos de producción) que a juicio del estado y previa investigación tengan ciertos proveedores

Adjudicación directa: elección razonada para elegir al más idóneo y capaz de realizar o cumplir con la contratación
respectiva, por ejemplo, por su tecnología avanzada o por ser el único titular de una patente en pleno derecho exclusivo
de explotación.

Este procedimiento surge, por la necesidad de simplificar el proceso de compra de algunos bienes, pero cuando la
cuantía no es significativa, no se lleva a cabo el proceso de concurso, pues sería laborioso, tardado y costoso, esto
propicia la Adjudicación Directa.

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