GRÁFICA SOBRE ELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

JULIO CESAR MICOLTA VALENTIERRA

SENA

CENTRO DE LOGISTICA Y PROMOCION ECO TURISTICA REGIONAL

MAGDALENA

GESTIÓN LOGÍSTICA (1017082) RUTA (402084)

BOGOTA D.C

2016
 GRÁFICA SOBRE ELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

JULIO CESAR MICOLTA VALENTIERRA

INSTRUCTOR:

RICARDO ALFONSO CHINCHILLA IBARRA

SENA

CENTRO DE LOGISTICA Y PROMOCION ECO TURISTICA REGIONAL

MAGDALENA

GESTIÓN LOGÍSTICA (1017082) RUTA (402084)

BOGOTA D.C

2016
 GRÁFICA SOBRE ELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

ELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCION

1. Estructura General De Los Canales De Distribución

AGENTE MAYORIS DETALLIST

TA A
Canal Agente
FUENTES DE MATERIA

Intermediario
PRODUCTOR MAYORIS MINORIS
PROVEEDOR

TA Canal Indirecto Largo TA

PRIMA

MINORIS
TA Corto
Canal Indirecto

Canal Directo

La anterior es la estructura general de los canales de distribución presentes en todas las

redes de distribución y usados por las diferentes empresas para poner a disposición del
consumidor final sus productos y servicios. Por otro lado, los canales de distribución
evolucionan y necesitan actualizaciones en los procesos como consecuencia de los cambios
que se dan en el entorno.
 2. Funciones Y Flujos De Los Canales De Distribución

En la siguiente grafica se muestra las diferentes funciones que los miembros del canal
realizan secuencialmente.
 3. Características Que Identifican A Los Canales De Distribución

CANALES DE
DISTRIBUCIÓN INVESTIGAR

DIRECTO LONGITUD FUNCIONES

PROMOVER
Características

INDIRECTO FINANCIAR
NEGOCIAR

CORTO LARGO
INTENSIDAD CRITERIOS DE CONTROL
TIPO DEL
AGENTE SELECCIÓN
PRODUCT
O
MINORIST EXCLUSIVA EXTENSIVA
COBERTURA COSTOS
A MAYORISTA
DEL
SELECTIVA INTENSIVA
MERCADO