ANALISIS DEL LA DEMANDA Y

LA OFERTA DEL PRODUCTO

PARA FIJAR
PRECIO
GRUPO
Milchy Rodríguez

 BC-0512
Demanda
 Se define como la cantidad de bienes y
servicios que pueden ser adquiridos a
los diferentes precios del mercado por
un consumidor o por el conjunto de
consumidores en un momento
determinado.
Análisis de la Demanda desde
punto de vista del consumidor.
 El consumidor se mueve en un mercado
donde existe oferentes y demandantes
(donde la cantidad de oferentes o
demandantes puede variar dependiendo
del tipo del mercado), y su
preocupación esta centrada en aspectos
relacionados con la satisfacción de sus
necesidades.
El consumidor antes de adquirir un bien
o servicio se hace 2 preguntas
principales
1-¿Que producto  El precio del producto
comprar ?  El precio de los otros
2- ¿Cuanto comprar de productos
esos productos? complementarios y
sustitutos.
En este caso la cantidad a  El nivel de ingreso que
comprar dependerá de ha de recibir.
varios factores como  Los gustos que ha de
son:> > > > > > > > satisfacer con la compra
 La publicidad, la cual
pude influir mucho o
poco en la compra del
producto.
En Función de la Demanda
 Las empresa deben preocuparse por analizar
el movimiento de la variables que afectan la
demanda del mercado, lo cual es importante
para pronosticar la demanda futura.
 Estas variables se muestran en “función
demanda del mercado” son:
 Q=f(px, pbs , pbc , Y, pob, Pib, pub, otros)
 Donde
Px= Precio del producto y las relaciones de cambio
que se pueden presentar entre productos y precio.
Pbs= Precio de bienes sustitutos; se puede esperar
que si aumentan estos precios la demanda del
producto se incremente.
Pbc= Precio de bienes complemetarios; se puede
esperar que si aumentan estos precios la demanda del
producto disminuya.
Y=Ingreso de los consumidores; el mayor o menor
nivel de ingreso generara mayor o menor demanda de
los productos considerados normales.
 Pob= Tamaño de la poblacion; se refiere a la
poblacion existente en el país que se analiza.
 PIB= Producto interno bruto; los cambios en
este factor dará lugar a cambios en la estructura
de la demanda.
 Gustos= Gustos de los consumidores; que
dependen de los valores y estilos de vida.
 Pub= Gastos de Publicidad
 Otros=Puede incluir moda, movimientos
culturales, area geografica, etc.
Ley de la Demanda.
 Cuanto menor es el precio del producto
mayor sera la cantidad de este que la
poblacion esta dispuesta a adquirir,
pues hay una relacion inversa entre el
precio y la cantidad.
Noelia Almonte

 BC-2781
Análisis De La Oferta
 En esta parte podemos
mencionaremos tres
aspectos principales
que son los siguientes:
>>
 Punto de vista del
productor
 La función oferta
 La ley de la oferta
Punto de vista del productor
Al productor le interesa conocer ciertos
aspectos como:
 ¿Qué producir?,
 ¿En que cantidades?,
 ¿Cómo? y
 ¿Para quién?.
¿Que producir?

El producir depende de las necesidades

del mercado, tratase de necesidades
insatisfechas o satisfechas parcialmente, lo
cual se puede determinar a través de un
sondeo o investigación de mercado.
¿En que cantidades?

• La cantidad depende del mercado

potencial.
¿Cómo producir?

Requiere emplear una técnica de

producción, combinar las proporciones
de insumos necesarios, considerar la
actuación de los competidores, entre
otros factores.
¿Para quien?

• Este responde a las necesidades de los

diferentes segmentos.
 LA FUNCION DE LA OFERTA

 Tenemos la función oferta del mercado

que depende de estos factores, siendo el
principal el precio del producto:
  px= Precio del producto y las relaciones
 Q=f(px,r,t,objetivos) de cambios que se pueden presentar
entre productos y precio.
 r= Costos de los factores de producción,
cuyo aumento afecta la rentabilidad y si el
precio de un factor aumenta afectara
Donde: también a los precios relativos de los
otros factores.
 T= Tecnología; el avance de la tecnología
ha influido en la reducción de los costos
de producción, ha incrementado la
productividad y brindado nuevos
productos a la sociedad.
 Objetivos que pretende alcanzar la
empresa, como maximizar beneficios,
lograr el mayor volumen de ventas,
aumentar la participación del mercado,
minimizar los riesgos, aumentar la
productividad, etc.
Ley de la oferta
 Se define como la cantidad de producto que
las empresas están dispuestas a ofrecer en el
mercado a diferentes precios en un
determinado periodo, manteniendo los demás
factores que la afectan constantes. En este
caso las empresas están dispuestas a ofrecer
mayores cantidades a mayores precios, es
decir, hay una relación directa entre Q y P.
Juan Cortorreal

 AE-3383
Relación demanda- oferta
para establecer precios

 En ambas funciones (demanda-oferta) no

se presentan en forma independiente, si no

que se dan al mismo tiempo, porque en el

mercado hay alguien que desea vender un

producto y otro que desea comprar el

mismo producto a un determinado precio.

 Dónde hay muchos competidores ofreciendo el

mismo producto o similares, se determina por la

oferta y demanda, ambas coinciden en un punto

para una cantidad terminada y un precio

especifico llamado punto de equilibrio.

 Si el precio se incrementa por arriba del punto de

equilibrio, se generara excedente de ese producto, la

demanda disminuye y se presentara una mayor oferta, ya

que los consumidores no estarán dispuestos a pagar más

por el mismo producto, y desplazaran su demanda hacia

producto similar o sustituto; esto hace que haya presión

hacia la baja del precio.

 Si el precio disminuye por debajo del punto de equilibrio se

generara una escasez del producto, porque la demanda será

mayor que la oferta, lo que puede dar lugar a que se

presente los llamados mercados negro,(donde el

consumidor está dispuesto a pagar un mayor precio por el

mismo producto); esta situación presionara al alza del

precio hasta que llegue nuevamente al punto de equilibrio.

Francisco
 94-6525
Elección del consumidor
La elección del consumidor se basa en
los siguientes supuestos:
 El comprador calcula deliberadamente y
y elige consistentemente.
 La decisión deliberada evita el habito o impulso.
 La decisión consistente implica que el comprador
actúa de forma predecible.
 Prevalece la regla de transitividad; el
consumidor prefiere mas a menos.
 El comprador conoce todas las
alternativas, esto implica que queda
totalmente satisfecho con la compra.
 Las utilidades subjetivas no están
influenciadas por el precio.
¿Qué es lo que limita la elección
de una canasta de bienes?
 El nivel de ingresos Dadas estas
del consumidor y, condiciones, el
 Los precios de los consumidor elige
bienes entre canastas de
bienes que le den la
misma utilidad, a
precios
determinados y
sujeto a un ingreso.
¿Qué sucede si el nivel de ingresos
del consumidor se aumenta?
 Un cambio en demanda se representa
con un desplazamiento en la curva de la
demanda, si la demanda aumenta la
curva se desplaza hacia la derecha; si
disminuye, se desplaza a la izquierda.
 Los cambios en el ingreso permiten
diferenciar los tipos de bienes que
puede elegir el consumidor.
 Bien normal:  Bien inferior:
se dice que un bien Se dice que un bien
es normal cuando es inferior si el
ante un incremento ingreso se
del ingreso se incrementa y se
compra mas de ese compra menos de
bien. ese bien.
¿Qué sucede si los precios de los bienes
varían y el ingreso no cambia?

 Puede cambiar cada precio por

separado o al mismo tiempo, y la línea
de presupuesto rotara alrededor de un
punto o se desplazara.
Esmeralda Peguero Reina

 BH-4561
Elasticidad precio de la demanda
 Elasticidad es la sensibilidad de la
demanda, es decir, la respuesta de la
demanda a cambios en los precios o en
el ingreso. trataremos solamente la
elasticidad de la demanda en los
precios.
Elasticidad de precio de la demanda

 es la variación o el cambio porcentual

de la cantidad demandada como
resultado de la variación o el cambio
porcentual en el precio.
 Son los efectos en la demanda de un
producto debido a las reacciones de
muchas personas que son sensibles a
los recios.
Valores que puede tomar la
elasticidad de precio de la demanda

 De cero a infinito
 Si EP=0 la curva de la demanda es una
línea vertical
 Si EP= ∞ la curva de la demanda es
horizontal
¿Como calcular la elasticidad
de precio en la demanda?

La elasticidad de la demanda se puede

calcular mediante la siguiente formula:

 Ep = Q2 – Q1 = P1
P2 – P1 Q1
Tipos de elasticidad precio de la
demanda
 Elasticidad precio de la demanda
elástica.
 Elasticidad precio de la demanda
unitaria.
 Elasticidad precio de la demanda
inelástica.
 Elasticidad perfectamente elástica.
 Elasticidad perfectamente inelástica
Elasticidad precio de la
demanda elástica

Se presenta cuando
un pequeño cambio
en el precio causa
un gran impacto en
las ventas.
 Si la demanda de un bien o servicio es
muy elástica los consumidores están
dispuestos a reducir su nivel de
consumo en forma significativa ante un
determinado incremento en el precio.
Elasticidad precio de la demanda
unitaria:

Esta se presenta
cuando las ventas de un
producto aumentan o
disminuyen en el
mismo porcentaje o
en la misma proporción
que el aumento o
disminución del precio.
Elasticidad precio de la demanda
inelástica:

Se presenta cuando un
cambio en el precio tiene
poco efecto en las ventas. La
variación porcentual de la
cantidad demandada es
menor que la variación
porcentual del precio. Esto
generalmente sucede
cuando el producto tiene
pocos sustitutos como la
gasolina, energía y otros.
Elasticidades extremas
 Elasticidad
perfectamente
elástica: Cuando
los cambios en las
cantidades
demandadas son
significativos y los
precios
prácticamente no
cambian.
 Elasticidad
perfectamente
inelástica: cuando la
cantidad demandada
prácticamente no
cambia ente cambios en
el precio. En este caso
la elasticidad precio de
la demanda 0.
Factores que influyen en la
elasticidad precio de la demanda
 El valor único: los  La cantidad de
compradores son sustitutos:: cuanto
mas sustitutos tenga un
menos sensibles al
bien más elástica será
precio cuando el su demanda, pues para
producto es más el consumidor será más
exclusivo. fácil cambiar de un
producto a otro que le
pueda proporcionar la
misma satisfacción.
 la durabilidad del  Otros usos del bien:
bien: los compradores mientras el número de
son menos sensibles al usos de un bien sea
precio cuando el mayor, menos elástica
producto es más tiende a ser la
durable, pues es más demanda.
fácil para el cliente
continuar con el
producto que
reemplazarlo.
 Precio relativo del bien: si el precio
del bien el muy bajo respecto al
ingreso, esta tiende a ser no elástica o
inelástica.