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Si bien los objetivos de la empresa pueden diferir un tanto entre las organizaciones, es
obvio que los empleados también tienen necesidades y objetivos que son especialmente
importantes para ellos; mediante la función de dirección, los gerentes les ayudan a
constatar que pueden satisfacer sus propias necesidades y utilizar su potencial a la vez
que contribuyen con las metas de una empresa. Así, los administradores deben entender
las funciones que asumen las personas, y las individualidades y personalidades de la
gente.
Creatividad e innovación
Puede distinguirse entre creatividad e innovación. El término creatividad casi siempre se
refiere a la habilidad y el poder de desarrollar nuevas ideas; la innovación, en cambio,
significa el uso de estas ideas. En una organización esto puede significar un nuevo
producto, un nuevo servicio o una nueva forma de hacer las cosas. Aunque este análisis
se concentra en el proceso creativo, supone que las organizaciones no sólo generan nuevas
ideas, sino que las traducen en aplicaciones prácticas.
Proceso creativo
El proceso creativo pocas veces es simple y lineal, más bien consiste en cuatro fases que
se traslapan e interactúan:
1. Escaneo inconsciente.
2. Intuición.
3. Percepción.
4. Formulación lógica.
1. El escaneo inconsciente, es difícil de explicar porque está más allá del estado
consciente. Este escaneo casi siempre requiere la absorción en el problema, que
puede no estar claro en la mente; sin embargo, a menudo los gerentes que trabajan
bajo restricciones de tiempo toman decisiones prematuras en lugar de tratar a
fondo los problemas ambiguos y mal definidos.
2. La intuición conecta al inconsciente con el consciente. Esta etapa puede suponer
una combinación de factores que pueden parecer contradictorios al principio; por
ejemplo, Donaldson Brown y Alfred Sloan, de General Motors, concibieron la
idea de una estructura de división descentralizada con control centralizado,
conceptos que parecen contradecirse entre sí; sin embargo, la idea tiene sentido
cuando se reconocen los principios subyacentes de:
Se requirió de la intuición de dos grandes líderes corporativos para constatar que estos
dos principios podían interactuar en el proceso gerencial. La intuición requiere tanto
tiempo para funcionar como que las personas encuentren nuevas combinaciones e
integren diversos conceptos e ideas. Así, debe pensarse a fondo en el problema.
Diversas técnicas promueven el razonamiento intuitivo, como la lluvia de ideas
(brainstorming).
Motivación
Los motivos humanos se basan en necesidades, conscientes o inconscientes; algunas son
primarias, como las fisiológicas de agua, aire, alimentos, sueño y refugio, otras se pueden
considerar secundarias, como la autoestima, el estatus, la afiliación con otros, el afecto,
el dar, los logros y la autoafirmación. Naturalmente, estas necesidades varían en
intensidad y con el tiempo entre los individuos. La motivación es un término general que
se aplica a todo tipo de impulsos, deseos, necesidades, anhelos y fuerzas similares. Decir
que los gerentes motivan a sus subordinados es decir que hacen cosas que esperan
satisfarán esos impulsos y deseos, y que los inducirán a actuar de la manera deseada.
Liderazgo
El liderazgo tiene diferentes significados para distintos autores.2 Harry Truman,
expresidente estadounidense, decía que el liderazgo es la capacidad de hacer que hombres
y mujeres hagan con gusto lo que no les gusta. En esta obra, liderazgo se define como
“influencia”, es decir, el arte o proceso de influir en las personas para que participen con
disposición y entusiasmo hacia el logro de los objetivos del grupo.4 En teoría, no sólo se
debe alentar a las personas a que desarrollen disposición a trabajar, sino a que lo hagan
con fervor y confianza. El fervor es energía, entusiasmo e intensidad en la ejecución del
trabajo; la confianza refleja la experiencia y la capacidad técnica. Los líderes actúan para
ayudar a que un grupo alcance los objetivos a partir de la aplicación máxima de sus
capacidades.
Este enfoque de liderazgo comprende las teorías más antiguas respecto del liderazgo y
defienden que los líderes nacen, no se hace.
Señalan que la manera de identificar un buen líder es a través de sus rasgos, definiendo
un rasgo como una cualidad o característica distintiva de la personalidad.
Según estas teorías un líder es aquel que posee determinados rasgos de personalidad que
lo distinguen de las demás personas, mediante las cuales puede influir en el
comportamiento de sus semejantes.
Enfoque en los estilos de liderazgo
Este enfoque es el que se centra en la forma en que los líderes se conducen o comportan
con sus subordinados. Este enfoque sobre los estilos de liderazgo sostiene que los líderes
pueden clasificarse mejor por medio de sus estilos de comportamiento que por medio de
sus rasgos o características
Falta de planeación
La buena comunicación raras veces ocurre por casualidad. Muy a menudo las personas
empiezan a hablar y escribir sin primero pensar, planear y establecer el propósito del
mensaje; sin embargo, expresar los motivos de una orden, seleccionar el canal más
apropiado y elegir el momento indicado puede mejorar mucho la comprensión y reducir
la resistencia al cambio.
Supuestos no aclarados
A menudo ignorados, pero muy importantes, son los supuestos no comunicados que
subyacen a los mensajes: una clienta envía una nota anunciando que visitará la planta de
un vendedor y luego asume que éste la recibirá en el aeropuerto, le reservará un cuarto de
hotel, dispondrá la transportación y organizará una revisión completa del programa en la
planta; pero el vendedor asume que la clienta va a la ciudad principalmente para asistir a
una boda y que la visita a la planta es sólo cuestión de rutina. Estos supuestos no aclarados
en ambos casos pueden ocasionar confusión y la pérdida de buena voluntad.
Distorsión semántica
Otra barrera a la comunicación efectiva es la distorsión semántica, que puede ser
deliberada o accidental: un anuncio que reza “vendemos por menos” es deliberadamente
ambiguo y evoca la pregunta, ¿menos que qué? Las palabras pueden evocar diferentes
respuestas; para algunas personas la palabra gobierno puede significar interferencia o
gasto deficitario, para otros la misma palabra puede significar ayuda, igualación y justicia.
Mensajes mal expresados
No importa cuán clara sea la idea en la mente del emisor de la comunicación, el mensaje
puede estar construido con palabras mal elegidas, omisiones, falta de coherencia, mala
organización, rara estructura de la frase, perogrulladas, verborrea y la imposibilidad de
aclarar sus implicaciones. Esta ausencia de claridad y precisión, que puede ser costosa,
se evita al tener mayor cuidado cuando se codifica el mensaje.
Proceso de la Comunicación
En términos simples, el proceso de comunicación, que se representa en la figura 17.2,
incluye al emisor, la transmisión de un mensaje a través de un canal elegido y al receptor.
A continuación, se examinan con más detalle los pasos específicos del proceso.
El emisor del mensaje
La comunicación empieza con el emisor, quien tiene un pensamiento o una idea, que
luego se codifica de manera que el emisor y el receptor puedan comprender; si bien es
usual pensar en la codificación de un mensaje en lenguaje hablado, hay muchas formas
de codificación, como traducir el pensamiento en un lenguaje de cómputo.