INTRODUCCION

El siguiente trabajo de grado modalidad pasantía, desarrollado durante siete

meses en la oficina de la subsecretaria de investigación perteneciente a la
Secretaria de Planeación de la Alcaldía Municipal de la Ciudad de Ipiales, se
hizo con el propósito principal de obtener el título de Economista de la
Universidad de Nariño. El aporte en la actividad de pasantía se enmarco en
el desarrollo del estudio de factibilidad de una “empresa comercializadora de
papel reciclable” para la ciudad de Ipiales. Para tal fin fue necesario la
realización del estudio de mercado, el estudio técnico, y el estudio financiero
concluyendo con la respectiva evaluación. Pasos primordiales en el buen
resultado de la investigación.

En el desarrollo del siguiente informe se presenta una justificación y

objetivos del proyecto, además un marco de referencia, el cual refleja las
actividades realizadas en la Subsecretaria de Investigaciones que
enriquecieron los conocimientos adquiridos en los estudios de pregrado,
logrando así una combinación entre teoría y practica.

Finalmente se realiza las respectivas conclusiones y recomendaciones

producto de la investigación, de gran utilidad como herramienta principal de
la iniciativa de creación de empresa en la ciudad de Ipiales, bajo una óptica
de desarrollo sostenible, por cuanto recicla materiales considerados como
“basura”, contribuyendo a la conservación del medio ambiente e impulsando
la economía de la región. Con el presente estudio se busca la
concientización de la ciudadanía para que se de un manejo adecuado de
basura en lo concerniente a su clasificación y selección, principalmente en la
zona urbana del municipio de Ipiales, debido a que la cultura de reciclaje en
la localidad presenta condiciones precarias que se manifiesta en el deterioro
de la biodiversidad, deforestación etc. De ahí la preocupación de presentar
soluciones reales que ayuden a mejorar las condiciones económicas y
sociales, buscando como finalidad el bienestar.

1
 1. JUSTIFICACION

La creación de empresa ha sido una de las principales tareas que cada

gobierno pone en marcha con la implantación de distintos tipos de
incentivos para quienes deciden embarcarse en éste proceso. Y para ello es
de vital importancia demostrar la viabilidad de cada una de éstas iniciativas
que aportarán al crecimiento y desarrollo económico del país. Es aquí donde
el estudio de factibilidad toma suma importancia como herramienta principal
en la toma de decisiones financieras del sector privado y público.

En éste mismo orden de ideas, el siguiente estudio es importante al otorgar

una información detallada de las ventajas y desventajas socioeconómicas
que puede acarrear la creación de una empresa comercializadora de papel
reciclable para el municipio de Ipiales. Además sirve como documento base
de consulta para futuras investigaciones.

En términos particulares el desarrollo del estudio de factibilidad permite

afianzar los conocimientos adquiridos en la teoría universitaria por medio de
la práctica real de las herramientas económicas necesarias para tal fin,
logrando así un complemento eficaz en la formación profesional como
economista.

Por otra parte esta investigación es importante, porque se estimula el

desarrollo de un sector productivo de la economía Ipialeña, aprovechando el
gran flujo de papel reciclable que diariamente se inutiliza en el relleno
sanitario de éste municipio, actividad que pude generar empleos directos e
indirectos de ser viable el proyecto, que además contribuiría a la
conservación de la naturaleza (desarrollo sostenible) al reutilizar material
proveniente de la deforestación.

2
 2. OBJETIVOS

2.1 OBJETIVO GENERAL

Realizar el estudio de factibilidad para la comercialización de papel reciclable

en la ciudad de Ipiales, para el año 2006.

2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Realizar el estudio de mercado para determinar la oferta y la demanda

y la identificación de su posible comercialización.

 Realizar el estudio técnico y administrativo con el fin de analizar y

definir la localización, el proceso productivo, la maquinaria, las
instalaciones y la organización requerida para el funcionamiento de la
empresa.

 Realizar el estudio financiero con el fin de determinar el capital

necesario para la realización y operación del proyecto

 Proyectar los resultados financieros al periodo de evaluación.

3
 3. MARCO REFERENCIAL

Desde hace un tiempo en la historia, los países subdesarrollados han

intentado dinamizar su economía la cual ha determinado el desarrollo
relativo de cada Nación. Colombia ha intentado elevar su producción
fortaleciendo el tejido empresarial como un sector productivo generador de
empleo e ingreso y por ende de bienestar social. El municipio de Ipiales no
es indiferente a éste suceso socioeconómico, al comprometerse con cada
una de sus entidades administrativas competentes al tema, para la creación
de núcleos productivos. Un ejemplo claro de estos esfuerzos se refleja en la
lucha de leyes que favorezcan al comercio de una producción regional, (Zona
Económica Especial de Exportación).

Partamos de definir que es reciclaje; consiste básicamente en volver a utilizar

materiales que fueron desechados y que aún son aptos para elaborar otros
productos o refabricar los mismos en nuestro caso el papel.
El aumento de la demanda de papel para la vida cotidiana ha multiplicado la
posibilidad de utilizar papel de desecho y cartón como pasta de papel; con
ello se consigue un gran ahorro de energía en el proceso de fabricación de la
pasta primaria y la ventaja de no tener que utilizar madera de los bosques.

Son muchas las razones para reciclar: se ahorran recursos, se disminuye la

contaminación, se alarga la vida de los materiales aunque sea con diferentes
usos, se logra ahorrar energía, se evita la deforestación, se reduce el 80%
del espacio que ocupan los desperdicios al convertirse en basura, se puede
disminuir el pago de impuestos por concepto de recolección de basura y al
mismo tiempo se genera empleo y riqueza.

En la actualidad, más del 95% del papel se fabrica con celulosa de madera.
Para los papeles más baratos, como el papel prensa empleado en los
periódicos, se utiliza sólo pulpa de madera triturada; para productos de más
calidad se emplea pulpa de madera química, o una mezcla de pulpa y fibra
de trapos, y para los papeles de primera calidad se utiliza sólo fibra de
trapos.

Si se reciclara la mitad del papel consumido, se podría satisfacer el 75% de

las necesidades de fibra para papel nuevo y así se evitaría la destrucción de
ocho millones de hectáreas de bosque. “Además, por cada tonelada que se

4
recicla de papel se ahorran 100.000 litros de agua, se evita el llenado de
3,57 m3 de un vertedero, se impide la liberación de 2,5 toneladas de dióxido
de carbono a la atmósfera, se salvan 17 árboles y se ahorra suficiente
energía para calentar una casa media durante seis meses. Se estima que se
recicla, a escala mundial, casi un tercio del papel utilizado, aunque hay
países, como México o España, en los que esa cifra asciende hasta casi el
50%, mientras que en otros, como Nigeria o Filipinas, apenas alcanzan un
2% o un 9%, respectivamente”1.

De esta manera se puede decir que el reciclaje de papel es una actividad

que beneficia a la comunidad en general porque el propósito es alcanzar un
desarrollo sostenible, donde se protege los recursos naturales y por ende
una vida de calidad para las personas en un futuro. Esta actividad socio
económica del reciclaje, ha generado fuentes de empleo; se estima que
dentro del país existen 350 mil personas que viven de la recuperación de
residuos llamados basuriegos, recicladores o gallinazos.

El reciclaje en Colombia esta regido por normas y leyes como son los
decretos 2104 de 1983 y 2811 de 1974; pero a pesar de esto el avance es
precario si hablamos de la recolección y el tratamiento de residuos. Solo el
32% de los residuos recolectados en el país tienen un disposición sanitaria
adecuada; es decir que el 68% de las 18.000 toneladas diarias producidas en
el país se tratan de forma inadecuad.

Los datos anteriores muestran que falta un gran camino para que el país
Colombiano tenga un manejo adecuado de basuras, y ni hablar de los
municipios donde la situación ambiental pasa a un segundo plano; de
acuerdo con la caracterización ambiental para el municipio de Ipiales,
particularmente en las áreas urbanas, se presenta condiciones precarias de
reciclaje de papel que han ocasionado el creciente deterioro expresado en la
disminución de la biodiversidad, deforestación, degradación del suelo,
disminución de caudales y fuentes de agua, y de igual manera del aire.

En Ipiales la gestión de residuos sólidos es insuficiente y la problemática

ambiental en este sentido crece. La deficiencia en la prestación del servicio
de recolección, manejo y disposición final de basuras es evidente, a pesar de
que se vislumbran expectativas de cambio en la prestación de este beneficio
1
CORREA, Benjamín. Reciclar es fácil hagámoslo. Editorial Cartilla Hoechst. Bogotá 1994.
P. 15

5
público mediante la implantación de iniciativas que conllevan el manejo
integral de los mismos. Los proyectos a implantar están orientados a
fomentar la actividad de reciclaje, la adquisición de una planta procesador de
residuos aprovechables y la puesta en marcha de un proyecto de
compostaje.
Tabla No 1. Composición de desechos en el municipio de Ipiales

COMPOSICIÓN 80 Tn. / día TRATAMIETO

DESECHOS
540 Tn/sem

Tipo Porcentaje Producto

Orgánica 64% Planta de Compost, biogás

Vidrio 3% Reciclaje y reutilizable

Papel y cartón 11% Reciclaje y reutilizable

Metal 2% Reciclaje

Plásticos y caucho 8% Reciclaje reutilización

Otras(madera, textiles, 12% Tratamiento energético

escombros)

FUENTE: Equipo SCA P.B.O.T. ISERVI

En el municipio de Ipiales igual que en muchas regiones del país se

presentan todavía deficiencias en la recolección de basuras se refiere; el
anterior cuadro nos presenta datos importantes donde se puede observar la
composición de los desechos en la ciudad de Ipiales, donde sobresale la de
tipo orgánica con un 64%, seguida de Otras como (madera, textiles,
escombros) con un 12%, y papel y cartón con un 11%, concluyendo que
este insumo papel reciclable se presenta en cantidades considerables en el
municipio.

6
 4. ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado es parte fundamental en la investigación, ya que va

dirigido al análisis de la variable demanda, de donde se adquiere
información sumamente importante para descubrir que cantidad de producto
se puede vender al consumidor. Por otra parte también identificar los canales
de distribución para finalmente diseñar estrategias de venta del producto.

4.1 EL PRODUCTO

El papel reciclable en Ipiales, el cual es nuestro objeto de investigación se lo

puede catalogar como un bien, un insumo industrial, duradero, popular,
necesario y habitual. De esta manera se puede decir que el reciclaje a nivel
nacional como local acarrea buenas ventajas, como por ejemplo la
disminución de la tala de árboles enfocándonos con las teorías de desarrollo
sostenible donde la planeación no es ha corto plazo sino por el contrario
lograr un desarrollo económico y social para las futuras generaciones.

4.2 CARACTERIZACION GENERAL DEL PRODUCTO

El papel es un producto liviano, durable, casi inmune a la decoloración que

acepta impresiones permanentes gracias a su capacidad de absorber la
humedad, un producto que no tiene un sustituto adecuado.

El producto “papel reciclable “en la ciudad de Ipiales, se lo puede caracterizar

como un insumo industrial, es decir en la localidad lo reciclan, seleccionan y
lo compactan para mandar este producto a la industria transformadora de
papel “INMUNIZADORA DEL VALLE Y COLPAPEL CAUCA” ubicadas en
la ciudad de Cali Colombia. También se lo puede catalogar como un bien ya
utilizado como es el papel cartón, prensa, cartulina, crac y papel archivo, que
luego de su transformación o su proceso industrial el papel reciclable sea
recuperado nuevamente.

Hay un amplio campo para la reutilización de papel desecho, la fibra son los
pedacitos finos como hilos de madera de los cuales se hace el papel. Las
fibras de papel están constituidas de celulosa, cuerpo sólido blanco como
insoluble en el agua que forma la membrana envolvente de los vegetales;
especialmente de árboles y tallos como los de trigo el arroz y la caña de
azúcar.

El papel reciclable cumple las mismas especificaciones técnicas que los

productos de calidad fabricados con pasta química virgen, ofreciendo un alto

7
grado de rendimiento y funcionalidad exigida a todos los productos de
calidad, igualmente cumple con las mismas garantías sanitarias como son:
mayor opacidad la cual es importante para el impresor que puede imprimir en
gramajes mas bajos sin que haya traspaso de tinta.

La mas avanzada tecnología de la industria papelera se emplea en el sector

reciclador, del cual se produce el papel que se utiliza para impresiones a todo
color para producir catálogos, publicidad, prensa entre otros, y de gran
diversidad de trabajos que requieren gran calidad de reproducción como es
papel para fotocopias de alto volumen, impresoras láser, a chorro de tinta y
otros productos de consumo como son blocks, cuadernos, resmilleria, sobres
etc.

4.3 CONSUMIDOR

Nuestro insumo industrial, papel reciclado será demandado por las empresas
transformadoras de papel en este caso particular por las empresas
INMUNIZADORA DEL VALLE Y COLPAPEL CAUCA. Hay que tener en
cuenta que nuestro producto es considerado un Insumo Industrial
necesario para que las diferentes empresas recicladoras lo sometan a un
proceso de transformación para obtener papel limpio, finalmente sean
distribuidas al mercado.

4.4 DELIMITACIÓN DEL MERCADO

El proyecto de factibilidad de comercialización de papel reciclable en la

ciudad de Ipiales, esta dirigido al mercado de las industrias transformadoras
de papel las cuales son Inmunizadora del Valle y Colpapel Cauca
ubicadas en la ciudad de Cali.

4.5 DELIMITACION DEL AREA GEOGRAFICA

La venta del papel reciclable se realiza en la ciudad de Calí, capital del

departamento del Valle. Las industrias de transformación a las cuales se les
comercializará el papel reciclado, se encuentran ubicadas en la zona
industrial del Valle, es decir dentro del casco urbano pero alejado del centro
de la ciudad. Su capacidad instalada es suficiente para transformar
aproximadamente 6.000 toneladas anuales. Por encontrarse dentro de la
zona industrial, los servicios públicos son los adecuados para su normal

8
funcionamiento. En cuanto a vías, de acceso se considera como principal la
carretera de la Panamericana desde Ipiales hasta la ciudad de Cali.
5. CONDUCTA DE LA DEMANDA

En términos generales la demanda se describe como la población

consumidora del producto. Para este caso se identifica dos industrias
demandantes del papel reciclable para el sur de Nariño en los siguientes
tipos: papel cartón, papel de archivo, el papel cartulina, papel periódico y el
papel Crac. Uno de los papeles con mayor demanda es el cartón, utilizado
en el reciclaje para la fabricación de teja, cajas, entre otros.

En este punto, es importante aclarar que la actual demanda, no es satisfecha

por la oferta. Esto se evidencia en los contratos suscritos con los
recicladores de la ciudad de Ipiales, los cuales no pueden disminuir su envío
mensual y si aumentarlo hasta su plena capacidad. Por tanto es claro
evidenciar a simple vista la insatisfacción de una demanda de la industria
transformadora.

Para el análisis de la conducta de la demanda se ordena de manera

cronológica los datos suministrado por el Gerente de la Cooperativa
Empresarial de Recicladotes de Nariño “COOEMPRENDER”

5.1 EVOLUCIÓN HISTÓRICA DE LA DEMANDA.

El reciclaje se presenta como alternativa de desarrollo sostenible, como

también de empleo para las personas de muy bajos ingresos. Mientras que
en países desarrollados el reciclaje ya era un hecho desde varios años, en
Colombia, toma real importancia solo en los años 90. Con la instalación de
industrias transformadoras de estos materiales, se comienza el proceso de
creación de cooperativas dedicadas a la recolección y prensado de material
reciclable, (papel, vidrio, plástico, cartón, hierro). La importancia de
aprovechar éste material que aminora costos de producción, ha llegado a tal
grado que la recolección ofrecida aun no tiene estándares o topes de envíos
mensuales.
Para el caso de Ipiales, se presenta los primeros brotes de reciclaje con la
aparición de la Cooperativa “COEMPRENDER” en el año de 1995, con una
oferta de 18 toneladas mensuales. En la actualidad envía 45 toneladas
mensuales, lo que indica el crecimiento de esta organización. Existe una
nueva organización recicladora privada que aún no representa cantidades
importantes de oferta.

9
 Tabla No 2 Evolución histórica de la demanda

(Toneladas)
AÑOS CARTON ARCHIVO CARTULINA PERIODICO CRAC TOTAL
1996 427,68 71,28 58,32 51,84 38,88 648
1997 534,6 89,1 72,9 64,8 48,6 810
1998 597,3 99,55 81,45 72,4 54,3 905
1999 693 115,5 94,5 84 63 1050
2000 838,2 139,7 114,3 101,6 76,2 1270
2001 958,32 159,72 130,68 116,16 87,12 1452
2002 1079,76 179,96 147,24 130,88 98,16 1636
2003 1203,84 200,64 164,16 145,92 109,44 1824
2004 1314,72 219,12 179,28 159,36 119,52 1992
2005 1425,6 237,6 194,4 172,8 129,6 2160
Fuente: “Cooemprender” (Cooperativa Empresarial de Recicladores de Nariño)

El anterior cuadro nos permite mirar que el papel cartón es el que más se
comercializa con las industrias del Valle. Año tras año aumentan los
volúmenes demandados por las industrias transformadoras de papel
situación favorable para la empresa comercializadora de Ipiales, una
cooperativa denominada “COEMPRENDER”, conformada por personas de
bajos recursos que necesitan percibir ingresos para satisfacer sus
necesidades; la importancia de crear nuevas empresas que ayuden a jalonar
la economía de esta región es de vital importancia y más aun si se trata de
crear no solo beneficios económicos y sociales sino también ambientales
relacionado con la búsqueda del desarrollo sostenible donde la conservación
del medio ambiente es un aspecto clave para el progreso y desarrollo de las
regiones, pensando también en las generaciones futuras.

10
 Gráfico No. 1

Evolución Histórica de la Demanda

1600
1400 Cartón
1200 Archivo
1000
Toneladas

Cartulina
800
600 Periodico
400
Crac
200
0
1996

1998

2001

2003

2005
1997

1999
2000

2002

2004
Años

El grafico N. 1 muestra más claramente la tendencia de los diferentes

insumos que demandan las industrias transformadoras de papel reciclado;
con la información que nos muestra el grafico, se puede dar cuenta que el
papel cartón es el insumo que mayor demanda tiene. El papel Archivo,
Cartulina, Periódico y el papel Crac presentan unos volúmenes de
comercialización más bajos.

11
 Tabla No 3 Demanda Total de Papel Reciclable (toneladas)

AÑOS DEMANDA
1996 648
1997 810
1998 905
1999 1050
2000 1270
2001 1452
2002 1636
2003 1824
2004 1992
2005 2160
Fuente: “Cooemprender” (Cooperativa Empresarial de Recicladores de Nariño)

El cuadro nos permite observar las cantidades de papel reciclado que las
industrias transformadoras de papel demandan anualmente.

Grafico No. 2

Demanda Total de Papel Reciclable

2500
2000
Toneladas

1500 Papel
1000 Reciclable
500
0
96

99
97
98

00
01
02
03
04
05
19
19
19
19
20
20
20
20
20
20

Años

12
En el gráfico No 2 se puede observar de una manera más detallada que la
demanda de papel reciclable presenta un crecimiento sostenido año tras año
signo positivo para continuar con la elaboración de los siguientes pasos del
proyecto.

Por otra parte es importante resaltar que el desarrollo del proyecto de

factibilidad para la comercialización de papel reciclable, se lo realizará con
valores totales suministrados por la Cooperativa denominada
COEMPRENDER, como lo indica la tabla N. 3 donde aparece las cantidades
demandadas anualmente por las industrias transformadoras del Valle.

5.2 ANALISIS DE LA DEMANDA ACTUAL

El análisis de la demanda actual muestra el posible comportamiento de los

consumidores de el insumo industrial papel reciclable en un futuro. El
mercado de todo producto esta sometido a cambios o variaciones, de ahí la
importancia de valerse de todas las herramientas posibles para poder
realizar un análisis que nos ayude a tener más seguridad con respecto a la
comercialización de nuestro insumo.

Cuando se presentan cambios en variables independientes tales como el

precio, el ingreso, es riesgoso que la demanda también sufra algunas
modificaciones; en nuestro caso la demanda de papel reciclado puede sufrir
alteraciones si el precio de éste insumo varía, para tener mayor certeza de
lo que puede suceder se puede utilizar herramientas matemáticas que nos
facilitan un análisis y de esta manera saber cual es la manera indicada de
proceder en la comercialización de un bien.

5.3 PRONOSTICO DE LA DEMANDA FUTURA

Uno de los aspectos de mayor importancia es realizar el pronóstico de la

situación futura del mercado de papel reciclado en Colombia, debido a las
variaciones socio-económicas que se presentan en el país, sin dejar de lado
las reformas político ambientales que son muy importantes para el desarrollo
de nuestro proyecto.

Las empresas deben estar sujetas a cambios que se pueden presentar en un

futuro y para esto debemos respaldarnos en parámetros económicos que nos
pueden ayudar a mirar el rumbo de nuestro mercado, teniendo siempre
presente que en una sociedad todo esta en continuo cambio.

13
Las proyecciones se realizan a partir de tendencias históricas que nos
muestran de forma general el comportamiento de nuestro producto en el
mercado. Este método de proyecciones se lo realiza mediante un análisis
estadístico utilizando el modelo de regresión y el método de mínimos
cuadrados.

Tabla N. 6 Demanda de Papel Reciclable (toneladas)

AÑOS DEMANDA
1996 648
1997 810
1998 905
1999 1050
2000 1270
2001 1452
2002 1636
2003 1824
2004 1992
2005 2160
Fuente: “Cooemprender” (Cooperativa Empresarial de Recicladores de Nariño)

La tabla N. 6 nos muestra las cantidades de papel reciclado en toneladas

demandadas anualmente por las empresas del valle, con esta información
se realizará las proyecciones para los primeros 5 años de vida útil del
proyecto (año 2006 al año 2010)

En el siguiente gráfico plasmaremos los valores del anterior cuadro para

observar su tendencia y proceder con nuestro estudio.

Grafico N. 3

14
Claramente se puede observar que según los datos históricos tenemos una
tendencia lineal ya que los puntos se pueden ajustar a una línea recta, de
esta manera continuaremos el análisis utilizando el método de los mínimos
cuadrados.

Tabla N. 7 DEMANDA DE PAPEL RECICLABLE

AÑO X Y X2 X*Y Y2
1996 -9 648 81 -5832 419904
1997 -7 810 49 -5670 656100
1998 -5 905 25 -4525 819025
1999 -3 1050 9 -3150 1102500
2000 -1 1270 1 -1270 1612900
2001 1 1452 1 1452 2108304
2002 3 1636 9 4908 2676496
2003 5 1824 25 9120 3326976
2004 7 1992 49 13944 3968064
2005 9 2160 81 19440 4665600
Sumatoria 0 13.747 330 28.416 21.355.869

Para calcular el consumo futuro de papel reciclable debemos resolver la

siguiente ecuación. Y = a + bx donde:
Y = demanda
a = intercepto
b = pendiente
x = tiempo

(Σ x) * (Σy)
Σ (x * y) - ------------------------------
n
b = ----------------------------------------------------
(Σx)2
2
Σ (x) - ------------------------

15
 n

(0) * (13.747)
28.416 - ------------------------------
10
b = -----------------------------------------------------

(0)”
330 - -----------------------------
10

28.416
b = ------------- = b = 86, 1090
330

Σy - b* Σ x
a = -------------------------
n

13.747 – 86,1090 *( O )
a = -----------------------------------
10

13.747
a = ------------ = a = 1.374,7
10
Ecuación y = a + bx

Ahora procederemos a calcular las proyecciones de la demanda para el año

2006 al año 2010.

Ecuación: Y = a + b * x
Y = 1.374,7 + 86,1 * ( x )

2006 = 1.374,7 + 86,1 * ( 11 ) = 2321.8

2007 = 1.374,7 + 86,1 * ( 13 ) = 2494.0
2008 = 1.374,7 + 86,1 * ( 15 ) = 2666.2
2009 = 1.374,7 + 86,1 * ( 17 ) = 2838.4
2010 = 1.374,7 + 86,1 * ( 19 ) = 3010.6

16
De esta forma podemos realizar la grafica de la Demanda Proyectada
combinada con la información histórica de la demanda para tener una mejor
perspectiva y el análisis sea mucho más coherente y certero.

Tabla N. 8 DEMANDA PROYECTADA DE PAPEL RECICLABLE

Demanda de Papel
Año (toneladas)
2006 2.321,8
2007 2.494,0
2008 2.666,2
2009 2.838,4
2010 3.010,6

Grafico N. 4

El gráfico N.4 muestra las proyecciones de la demanda de papel reciclado

para los años 2005 al año 2010, dándonos una visión positiva acerca del
comportamiento del mercado de papel reciclado ya que nos presenta una
tendencia de crecimiento.

17
 6. COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA

La Oferta es la cantidad de bienes o servicios que los productores están

dispuestos a poner a disposición del mercado a un precio determinado. El
análisis de esta variable nos determinará la cantidad de papel reciclable que
la empresa COOEMPRENDER de la ciudad de Ipiales, esta en capacidad de
ofrecer al mercado (industrias transformadoras de papel reciclable) a un
precio determinado. Al igual que la Demanda, la Oferta esta condicionada
por variables independientes como son: precio, políticas gubernamentales,
tecnología, clima etc. Para el estudio de la Oferta, se sigue los mismos
procedimientos planteados para la Demanda.

6.1 Evolución Histórica de la Oferta

La investigación de la Oferta Histórica del insumo de papel reciclable se

realizará con el propósito de encontrar información que nos permita realizar
pronósticos acerca del comportamiento de esta variable en el futuro. Para
recolectar la información se utilizó fuentes primarias y secundarias
especialmente datos cuantitativos y cualitativos suministrados por la empresa
comercializadora de papel reciclado COEMPRENDER ubicada en la ciudad
de Ipiales.
La siguiente tabla nos indica la oferta de papel reciclable y la variedad de
papel que se maneja para la comercialización con las empresas
transformadoras del Valle.

Tabla N. 9 EVOLUCION HISTORICA DE LA OFERTA

AÑOS CARTON ARCHIVO CARTULINA PERIODICO CRAC TOTAL
1996 142,56 23,76 19,44 17,28 12,96 216
1997 169,62 28,27 23,13 20,56 15,42 257
1998 184,8 30,8 25,2 22,4 16,8 280
1999 207,9 34,65 28,35 25,2 18,9 315
2000 240,9 40,15 32,85 29,2 21,9 365
2001 270,6 45,1 36,9 32,8 24,6 410
2002 300,3 50,05 40,95 36,4 27,3 455
2003 331,98 55,33 45,27 40,24 30,18 503
2004 355,08 59,18 48,42 43,04 32,28 538
2005 389,4 64,9 53,1 47,2 35,4 590
Fuente: “Cooemprender” (Cooperativa Empresarial de Recicladores de Nariño Ipiales)

18
 Grafica No. 5
EVOLUCION HISTORICA DE LA OFERTA
500
TONELADAS

Carton
400
Archivo
300
Cartulina
200
Periodico
100
Crac
0
96

98

00

02

04
19

19

20

20

AÑOS 20

La información de la oferta o sea la cantidad de insumos de papel reciclable

para la comercialización suministrada por la empresa COOEMPRENDER de
la cuidada de Ipiales, nos muestra en el grafico anterior que el papel cartón
es uno de los insumos de mayor importancia por las cantidades
comercializadas con las industrias transformadoras de papel reciclable del
Valle, es decir de 590 toneladas que se comercializaron en el año 2005, 389
toneladas son de papel cartón el restante pertenecen a el papel archivo,
cartulina, papel periódico y el papel crac.

Tabla N. 10 OFERTA TOTAL DE PAPEL RECICLABLE

Año Cantidad
1996 216
1997 257
1998 280
1999 315
2000 365
2001 410
2002 455
2003 503
2004 538
2005 590
Fuente: “Cooemprender” (Cooperativa Empresarial de Recicladores de Nariño Ipiales)

19
 La Oferta total de papel reciclable presenta un aumento constante y
sostenido. El siguiente grafico de la oferta tota de papel reciclable nos
presenta un crecimiento de la oferta que va estrechamente relacionado con
la necesidad del mercado.

Grafico N. 6

Oferta Total de Papel Reciclable

700
600
500
Toneladas

400
300
200
100
0
99

01

04
96

97

98

00

02

03

05
19

19

19

20

20

20

20

20
19

20

Años

6.2 Análisis de la Oferta Actual de Papel Reciclable

El reciclaje de Papel es relativamente nuevo en la localidad, si hablamos del

numero de competidores a nivel regional, estaremos hablando de la
Cooperativa Empresarial de Recicladores de Nariño denominada
COOEMPRENDER ubicada en la ciudad de Ipiales, en la carrera 4 barrio
San Vicente, es la única empresa dedicada a la recolección, selección y
comercialización de papel reciclable, fuente de información principal para
llevar a cabo esta investigación.

20
El principal papel reciclable que se comercializa en mayores cantidades es el
papel cartón que se lo recolecta en puntos fijos de la ciudad y junto al carro
encargado de recolectar la basura en los diferentes barrios de la ciudad de
Ipiales. Las otras variedades de papel reciclado se recolectan en menores
cantidades como lo indica el cuadro de la evolución histórica de la Oferta.
El principal distribuidor de papel reciclable a las industrias transformadoras
de papel del Valle, es la empresa COOEMPRENDER si hacemos referencia
a nuestra localidad donde se lleva a cabo el presente estudio. El precio de
este insumo papel reciclable no presenta grandes fluctuaciones ya que se
trabaja por contratos a largo plazo por lo general a un año por lo tanto el
precio tiende a ser constante.

6.3 Análisis de la Oferta Futura de Papel Reciclable

Este análisis de la Oferta futura, nos permite mirar que cantidad de este
insumo industrial serán ofrecidos en el futuro con base en la información
suministrada por la Cooperativa COOEMPRENDER de la ciudad de Ipiales.
La manera de calcular estos datos se lo realiza de igual manera como se
hizo en la demanda tomando los mismos periodos de tiempo, utilizando el
modelo de regresión lineal. La Oferta se proyectará teniendo en cuenta los
datos históricos.

Tabla N. 11 OFERTA HISTORICA DE PAPEL RECICLABLE

Año Cantidad
1996 216
1997 257
1998 280
1999 315
2000 365
2001 410
2002 455
2003 503
2004 538
2005 590
Fuente: “Cooemprender” (Cooperativa Empresarial de Recicladores de Nariño Ipiales)

En el grafico N.7 podemos observar la dispersión de puntos de la Oferta

donde se obtuvo una tendencia lineal, es decir que los puntos se ajustan a
una línea recta. De esta manera podemos proceder con el cálculo mediante
el método de los mínimos cuadrados; con el fin de obtener las proyecciones

21
futuras de esta variable tan importante como es la Oferta para los años 2006
al 2010.

Grafico No. 7

Tabla N. 12 Datos de la Oferta de Papel Reciclable (toneladas)

Años X Y X2 X*Y Y2
1996 -9 216 81 -1944 46656
1997 -7 257 49 -1799 66049
1998 -5 280 25 -1400 78400
1999 -3 315 9 -945 99225
2000 -1 365 1 -365 133225
2001 1 410 1 410 168100
2002 3 455 9 1365 207025
2003 5 503 25 2515 253009
2004 7 538 49 3766 289444
2005 9 590 81 5310 348100
Sumatoria 0 3.929 330 6.913 1.689.233
Con los datos calculados en la tabla N. 12 avanzamos en las operaciones
correspondientes para llegar a encontrar los datos correspondientes a la
oferta proyectada para los años 2006 al 2010.

22
Para calcular la oferta futura de papel reciclable debemos resolver la
siguiente ecuación. Y = a + bx donde:
Y = Oferta
a = Intercepto
b = Pendiente
x = Tiempo

(Σ x) * (Σy)
Σ (x * y) - ------------------------------
n
b = ----------------------------------------------------
(Σx)2
2
Σ (x) - ------------------------
n

( O ) * ( 3.929 )
6.913 - ----------------------------
10

b = -------------------------------------------------
(O)“
330 - ---------------------
10

6.913
b = -------------- = b = 20,948
330

Σy - b* Σ x
a = -------------------------
n

3.929 – 20,9 * ( 0 )
a = ----------------------------
10

3.929
a = ---------- = a = 392.9

23
 10

Una vez encontrado la pendiente (b) y el intercepto (a) podemos realizar la

ecuación para encontrar la proyección de la Oferta para los primeros 5 años
del periodo de evaluación del proyecto (2006 – 2010).

Ecuación: Y = a + b * x
Y = 392.9 + 20.948 * ( x )

2006 = 392.9 + 20.948 * ( 11 ) = 623.3

2007 = 392.9 + 20.948 * ( 13 ) = 665.2
2008 = 392.9 + 20.948 * ( 15 ) = 707.1
2009 = 392.9 + 20.948 * ( 17 ) = 749.0
2010 = 392.9 + 20.948 * ( 19 ) = 790.9

Tabla N. 13 OFERTA PROYECTADA DE PAPEL RECICLABLE

Oferta de Papel
Año (toneladas)
2006 623.3
2007 665.2
2008 707.1
2009 749.0
2010 790.9

Grafico N. 8

Proyección de la Oferta de Papel Reciclable

800
700
600
Toneladas 500
400
300
200
100
0
1996
1998
2000

2004
2006

2008
2002

2007

2009
2010

Años
24
Una vez encontrado los datos de la Oferta Proyectada para los años 2006 al
2010, se puede apreciar en el grafico de la oferta proyectada que se obtuvo
una tendencia creciente es decir que la recolección de este insumo papel
reciclable en la ciudad de Ipiales, cada vez presenta volúmenes más altos
para ofrecer al mercado.

6.5 DETERMINACION DEL TIPO DE DEMANDA

Grafico No. 9

Claramente el grafico de demanda y oferta proyectada nos indica que la

demanda es mayor a la oferta, concluyendo con esto que se presenta una
Demanda Insatisfecha es decir que el proyecto de comercialización de papel
reciclable en la ciudad de Ipiales, es factible y más aun cuando se presenta
un mercado amplio para incursionar y ofrecer este insumo industrial a las
empresas encargadas de procesar el papel reciclado en papel limpio. Las
expectativas que genera este resultado son positivas con respecto al futuro
del mercado de este producto.

25
 Tabla N. 14 Análisis Comparativo Entre la Oferta y la Demanda
Proyectadas de papel reciclable (Toneladas)

Demanda %
Proyectad Oferta Demanda
Año a proyectada Insatisfecha
2006 2321,8 623,3 1698,5 73.1%
2007 2494 665,2 1828,8 73.3%
2008 2666,2 707,1 1959,1 73.4%
2009 2838,4 749 2089,4 73.6%
2010 3010,6 790,9 2219,7 73.7%

El análisis comparativo de la Oferta y la Demanda, nos ratifica que para el

presente estudio de factibilidad se presenta una Demanda Insatisfecha del
73.4%, esto nos lleva a decir que hay un mercado amplio y la oportunidad de
ingresar al mercado en un corto, mediano o largo plazo con nuestro insumo
industrial papel reciclable es posible, donde la demanda es creciente y
muestra un mayor crecimiento frente a la Oferta y por lo tanto también se
deduce que el proyecto es rentable.

6.6 ANALISIS DE PRECIOS

El análisis de los precios es importante para conocer la evolución histórica de
estos y poder realizar las proyecciones de los precios de papel reciclable y
su comportamiento en el futuro.

6.6.1 Evolución Histórica de Precios

Al obtener información correspondiente a la evolución histórica de precios de

papel reciclable en la ciudad de Ipiales, servirá para realizar un análisis y
tener pautas para fijar nuestros precios y al mismo tiempo pronosticar el
comportamiento futuro de los mismos. Los precios históricos por lo general
se encuentran en términos corrientes por lo tanto es importante expresar
estos valores en términos constantes y para poder hacer esta operación
debemos tener presente el IPC (índice de precios al consumidor) con el fin
de realizar un análisis más coherente y acertado.

26
 Tabla N. 15 Precios Históricos de Papel Reciclable (Tonelada)
Precios Precios Índice de
Año Corrientes Constantes Inflación %
2001 94.000 94.000 7.65
2002 105.000 98.870 6.99
2003 119.000 105.511 6.49
2004 133.200 111.206 3.50
2005 148.000 116.349 4.66
6.2 promedio
Fuente: “Cooemprender” (Cooperativa Empresarial de Recicladores de Nariño Ipiales)

VP = F/ (1+ i)n
Tomando como base la inflación promedio (6.2) de los años entre el 2001 y el
2005 se relaciona con los precios corrientes obteniendo así los precios
constantes los cuales muestran un crecimiento sostenido de año en año.

Grafico N. 10

Precios Historicos Corriente y constantes

200000

150000
Px corrientes
precio 100000
Px constantes
50000

0
2001 2002 2003 2004 2005
años

En el grafico N.10 se observa un crecimiento en los precios en términos

corrientes causado por la inflación, y en términos reales se presenta un
crecimiento moderado descrito en la línea de precios constantes. Esta
tendencia demuestra estabilidad en ámbito de utilidades futuras.

27
6.7 Precios proyectados para el papel reciclable

Este proceso es importante para determinar la proyección de los futuros

ingresos del proyecto. Para esto tenemos en cuenta el precio actual del
producto aplicado en la siguiente formula:

F = P * (1+ i) n P = 148.000

i = 6.2

Tabla N. 16 Precios Proyectados de Papel Reciclable (toneladas)

Año Términos corrientes Términos constantes
2006 157176 148000
2007 166920,912 148000
2008 177270,0085 148000
2009 188260,7491 148000
2010 199932,9155 148000

El incremento a precios corrientes tiene en cuenta el promedio de inflación

(6.2%) aplicado al precio corriente del año 2005 considerado para la
proyección como precio constante.

6.8 COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO.

Para este caso se tiene un proceso de distribución final a la gran fábrica en

donde se elabora el producto final. La distribución es muy importante para
tener beneficios de tiempo y lugar.

A continuación se presenta las formas de distribución:

28
 B) Distribuidor industrial

Producto A) Consumidor

c) Agente Distribuidor Industria

El proyecto identifica el proceso B) puesto que se trata de una empresa

comercializadora de un insumo industrial que maneja un mercado
relativamente pequeño que son las industrias transformadoras de papel
reciclable. En ningún momento se tiene contacto con el consumidor final de
toda la cadena productiva de los bienes provenientes del papel reciclable.

6.9 Publicidad y Mercadeo.

Como estrategia se pretende realizar el respectivo portafolio de servicios
para las industrias potenciales de demanda en donde se contenga la calidad
del insumo provisto, como también la eficiencia de entrega en cuanto a
tiempo y cantidades.

Aunque la entrada en el mercado es relativamente fácil al existir una

demanda insatisfecha alta, se hace necesaria la contratación de un vendedor
quien se ponga en contacto con las industrias transformadoras, para
posteriores acuerdos de contrato. Para esto se dispondrá de un rubro de dos
salarios mínimos vigentes más viáticos.

29