RESUMEN EJECUTIVO

• ANTECEDENTES

La empresa FUAR, S.A. de C.V. fue fundada en 1998 en la ciudad de Aguascalientes, Ags., siendo la primera en su ramo
establecida en el Interior de la República. El nacimiento de FUAR se origina de la inquietud de satisfacer las necesidades
del caramelo promocional desde el centro del País, ya que los principales fabricantes durante muchos años se han
localizado en la ciudad de México y por tanto no han podido cumplir con las actuales exigencias de tiempo y calidad de
los clientes del Interior de la República.
En 1999 inicia la apertura de nuevas plazas en la Republica y para 2003 se inician las exportaciones a la Unión Americana

Datos Generales de la Empresa

Razón Social FUAR SA de CV
Marca Comercial DUL-C
Dirección Av. Convención Oriente No. 701-3 Fracc. Jesús Terán. C.P. 20260
Aguascalientes, Ags., México
Fecha Constitución Febrero, 1998
Registro Exportador 11043450712
Página web www.dul-c.com

2.- PERFIL DEL PRODUCTO

2.1 CARACETRISTICAS

PRODUCTOS PRESENTACION CONTENIDO SABORES

1.- CARAMELO Bolsa 2.3 kg 1,000 pzas aprox Frutales, yerbabuena y menta
2.- PALETA Bolsa 2.5 kg 400 pzas. aprox Frutales (piña,limón,uva,fresa y
frutas)
2.2 DISEÑOS ( Paletas y Caramelos )

Generico o Conmemorativo Logotipo Corporativo Logotipo Personalizado*

Pedido Mínimo 1 5 10
(Bolsas)
Entrega (Días hábiles) 2 10 20
Extra-Urgentes 10
Caracterísiticas Cualquier época del año y para No hay costo de Dibujos y Para un cliente en particular
cualquier negocio Grabados.
Ejemplos Mariscos,Dólar,Primavera,Mexica Telcel, Sky, Comex, Pollo Hoteles, restaurantes, bancos,
no, etc. Feliz, etc. etc.
* Impresiones hasta en 3 tintas

2.3.- BENEFICIOS

En todos nuestros productos se aplica nuestro Sistema Dul-c 3L que consiste en lo siguiente :

Logotipo Centrado Lámina Protectora Transparente Logística

Asegura la adecuada proyección de su Garantiza que la impresión nunca se Entregas a tiempo y en el lugar que nos
imagen despintará indique ( servicios Extra-Urgentes )

Nota: Tradicionalmente la impresión de las paleta es corrida cortando arbitrariamente el logotipo del cliente, nosotros al centrar el
logotipo obtenemos un producto único en el mercado, además para el cliente representa un área de publicidad de por lo menos 30 %
mayor que las paletas de impresión corrida.

3.- PERFIL DEL MERCADO

El objetivo principal del manejo de nuestros 2 productos (caramelos y paletas) es que las ventas del Distribuidor se
complementen en su zona y por tanto obtengan una mayor participación de mercado.
El mercado de nuestros productos es muy extenso y diverso, dividiéndose básicamente en 2 Grupos:

1.- Mercados Naturales.- aquellos que tradicionalmente adquieren el producto (restaurantes, taquerias, hoteles, etc.) y en
paletas (zapaterías, hospitales, doctores y negocios en contacto con niños)
2.- Mercados No Naturales.- requieren una labor de venta diferente (gasolineras, tint orerías, refaccionarías , etc.)
3.1.- OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
• Producto económico con probada aceptación en los mercados
• El cierre de la venta del producto no requiere aspectos técnicos y por lo general no requiere autorizaciones
especiales (se maneja con la caja chica de las empresas )
• Existen muchas zonas y sectores que no han sido atendidos
• Se puede llevar al cliente una muestra física del producto con la ventaja de tener una atención personalizada.
• Los clientes potenciales no se limitan a un sector.
• La cartera de los clientes se hace revolvente por lo que se tiene un flujo de efectivo constante.
• Canales de venta diversos

3.2.- COMPETENCIA
COMPETENCIA DUL -C
Dibujos y grabados En promedio 50 % más caro
Tiempo de entrega 30 días hábiles 20 días hábiles
Entregas Extra - Urgentes NO SI
Lámina transparente protectora NO SI
Logotipo centrado en paletas NO SI
Garantías adicionales
Flete NINGUNA Se entrega lo convenido
Cobros adicionales Pueden cobrar 10% adicional Se cobra lo convenido

4.- INICIO DE NEGOCIO

Para participar en este negocio con éxito probado y con una rentabilidad que varía entre 60% a 90% dependiendo
de la plaza, se requiere lo siguiente:

Inversión de $ 6,000.00 para adquirir un kit de trabajo que contiene:

1. 30 bolsas de producto terminado (paletas y caramelos) con lo cuál en el lapso promedio de 2 semanas deberá
recuperar su inversión.
2. Carpeta de trabajo que contiene: Políticas de trabajo, Manual de identidad y operación, Descripción detallada
del negocio.
3. CD con todas las imágenes de la carpeta de trabajo para reimprimir a su equipo de vendedores.
4. Porta-dulces para muestras y caramelos para degustar
5. Publicidad de apoyo ( folders y DVD presentación )
6. Toda la papelería necesaria para iniciar
7. Capacitación en la plaza ( ver etapas de distribución )

REQUISITOS
• Conocimientos básicos de comercialización o distribución de productos
• Tener línea telefónica fija ( no celular )
• Contar con un correo electrónico ( e-mail )
• Estar dado de alta en Hacienda
• Disposición para dedicarle cuando menos 4 horas diarias al negocio

ETAPAS DE LA DISTRIBUCIÓN

PRIMERA ETAPA ( 1 mes )

Inicial y de Conocimiento
• Inicio de actividades y de relación comercial
• Conocimiento del producto y aplicación de manual de operación
• Conocimiento y reacción del mercado

SEGUNDA ETAPA ( 2 mes )

Capacitación ( en sitio o por e-mail )
1. Retroalimentación con el Distribuidor y ver la rentabilidad de la plaza
2. Capacitación en la plaza por nuestro Gerente de Ventas una vez desplazadas las primeras 200 bolsas.
3. El distribuidor deberá contar mínimo con un vendedor para la c apacitación en la plaza.
4. Asesoría permanente por e-mail y asignación de No. de distribuidor

TERCERA ETAPA (3 mes )

Consolidación y Exclusividad de Plaza
1. Se apoya al distribuidor para consolidar su equipo de trabajo.
2. Se trabaja para crear una unidad de negocio independiente
 3. Se negocia contrato para exclusividad de plaza. ( Promedio de 300 bolsas mensuales )

Nota: Se requiere un promedio de ventas mensuales de 50 bolsas (dulces y/o paletas ) para mantener activo
su No. de distribuidor. La evaluación se hará trimestralmente.

INICIO DE COMERCIALIZACIÓN

Se hará el depósito inicial a la cuenta de la empresa y en un lapso no mayor a dos días se enviará el kit de
trabajo.

Los datos para depositar son:

FUAR, S.A. DE C.V.

BANCO HSBC
No. Cta. 4012041216
PLAZA AGUASCALIENTES

Favor de enviarla por fax con sus datos completos de envío y facturación, además de una copia de su IFE y
R.F.C.

Agradeciendo la oportunidad que nos ofrece, estamos a sus órdenes.

Juan Manuel Urdianivia.

Comercialización dul-c
Tel/Fax (449)970-63-31
970-52-32 y 33