Gateway tenía varias instalaciones de producción en Estados Unidos para abarcar el mercado y reducir los tiempos de entrega. Consideró cerrar plantas basándose en ventas, costos y competencia. Decidió cambiar a ventas sobre pedido para eliminar inventarios y depender menos de minoristas, aunque esto aumentó sus costos de distribución. Al ofrecer menos configuraciones, necesitó menos insumos y simplificó procesos productivos para reducir tiempos y costos.
Gateway tenía varias instalaciones de producción en Estados Unidos para abarcar el mercado y reducir los tiempos de entrega. Consideró cerrar plantas basándose en ventas, costos y competencia. Decidió cambiar a ventas sobre pedido para eliminar inventarios y depender menos de minoristas, aunque esto aumentó sus costos de distribución. Al ofrecer menos configuraciones, necesitó menos insumos y simplificó procesos productivos para reducir tiempos y costos.
Gateway tenía varias instalaciones de producción en Estados Unidos para abarcar el mercado y reducir los tiempos de entrega. Consideró cerrar plantas basándose en ventas, costos y competencia. Decidió cambiar a ventas sobre pedido para eliminar inventarios y depender menos de minoristas, aunque esto aumentó sus costos de distribución. Al ofrecer menos configuraciones, necesitó menos insumos y simplificó procesos productivos para reducir tiempos y costos.
Se consideraron factores como el rendimiento en ventas, el
1. Varias instalaciones de costo de mantener operativa una fábrica en un territorio especifico, el alcance de los minoristas con los que empezaría a producción. trabajar y la posición de la competencia. Gateway tenía varias instalaciones en los Estados Unidos para poder abarcar el mercado y suplir los pedidos de una forma más rápida y eficiente reduciendo los tiempos 3. Gateway decidió cero inventarios. de entrega a sus clientes. Porque las ventas se realizaban sobre pedido, de esta forma no se tenían productos que no fueran a ser vendidos en el Ventajas: Mayor cubrimiento en el almacén, todo los que se producía se vendía. mercado. Aumento en la cantidad de producción. Variedad de productos y disponibilidad de los mismos. Rapidez en la entrega de 4. Tiendas minorista e inventarios de productos los productos. Reducción en los terminados. costos de transporte. Venta Si se debe tener un stock pequeño de inventario para que la entrega al directa. Cero inventarios de CASO GATEWAY cliente se inmediata esto genera un reabastecimiento constante en los producto terminado. productos ofrecidos por el minorista. Para inventario: productos comunes y de costo bajo Desventajas: El modelo exigía la Sobre pedido: características especificas venta directa, dejando de lado a los minoristas, incrementado los costos por mantener operativas todas las fabricas 5. Venta directa ¿Menos costo? No siempre es menos costoso, ya que el trabajo de distribución Él envió de pedidos depende del y alcance de la tienda minorista ahora será realizado por la punto de venta donde se halla organización. SI no se tiene un adecuado manejo de estas realizado el pedido y se procede a actividades, el modelo de ventas directas no será efectivo. ubicar la planta de producción más cercana para su fabricación y su respectiva entrega para evitar 6. Implicaciones en la cadena de suministro. sobre costos en los envíos. Al ofrecer menos configuraciones se requieren menos materias primas, los procesos de producción se simplifican y se empiezan a tener inventarios de productos terminados. Todos estos cambios reducen el tiempo de producción y de entrega de los productos, reduciendo los costos