ANALISIS SITUACIONAL (OBJETIVOS – METAS)

OBJETIVOS
Su objetivo es aumentar al máximo el valor de los accionistas. Para lograr esto,
The Coca-Cola Company y sus subsidiarias ejecutan una estrategia comercial
dirigida hacia cuatro importantes objetivos:
 Aumentar el volumen de ventas.
 Extender la cuota de mercado mundial.
 Aumentar al máximo los flujos de dinero a largo plazo.
 Mejorar el beneficio económico.

METAS
 La implementación de estrategias de producto, empaque y precios a
través de diferentes canales de distribución.
 Fortalecer nuestra capacidad de venta e implementar estrategias de
distribución, incluyendo sistemas de preventa, venta convencional y rutas
hibridas, con el objetivo de acercarnos a nuestros clientes y ayudarlos a
satisfacer las necesidades de bebidas de los consumidores;
 Implementar estrategias de empaque selectivas, diseñadas para
aumentar la demanda de consumo de nuestros productos, para así
construir una sólida base de presentaciones retornables para las marcas
Coca-Cola;
 Replicar nuestras mejores prácticas dentro de la cadena de valor;
 Racionalizar y adaptar nuestra estructura organizacional y de activos con
el fin de estar en una mejor posición para responder al cambiante entorno
competitivo;
 Comprometernos a construir un equipo multicultural y de colaboración a
todos los niveles.
 Ampliar nuestra huella geográfica mediante crecimiento orgánico y
adquisiciones estratégicas.
PLANEACION (SEGMENTACION)

Segmentación, está distribuida de acuerdo al país o nación que se dirige la

bebida por los gustos, sabores y costumbres de cada nación por ejemplo. En
algunos países contendrá menos azúcar, no tendrá ciclamato de sodio, y muchas
otras características diferentes que se pueden presentar.

MISIÓN
Nuestra hoja de ruta se inicia con nuestra misión, que está soportando. Declara
nuestro propósito como empresa y sirve como el estándar contra el que medir
nuestras acciones y decisiones:
 Para refrescar el mundo ...
 Para inspirar momentos de optimismo y felicidad ...
 Para crear valor y marcar la diferencia.

VISIÓN
Es una exposición clara que indica hacia dónde se dirige la organización a largo
plazo y en qué se deberá convertir, tomando en cuenta el impacto de las nuevas
tecnologías, de las necesidades y expectativas cambiantes de los clientes. Tener
una visión estratégica es tener una visión coherente del entorno en el que se
desenvuelve la organización. Una interpretación clara de los factores que
funcionan y hacen funcionar a la empresa COCA COLA es una de las empresas
mas exitosas del mundo, ya que tiene bien definidos su visión:
 Utilidades: Maximizar el retorno a los accionistas, sin perder de vista la
totalidad de nuestras responsabilidades.
 Gente: Ser un excelente lugar para trabajar, en donde nuestro personal
se inspire para dar lo mejor de sí.
 Cartera de Productos: Ofrecer al mundo una cartera de marcas de
bebidas que se anticipan y satisfacen los deseos y las necesidades de las
personas.
 Socios: Formar una red de socios exitosa y crear lealtad mutua.
 Planeta: Ser un ciudadano global, responsable, que hace su aporte para
un mundo mejor.
ESTRATEGIA (ACCION)

Su nueva estrategia de negocios, con la que busca promover e impulsar sus

variantes bajas y sin calorías y brindarles el mismo nivel de visibilidad y
accesibilidad que a la Coca-Cola original.

Con ‘Marca única’ –tal como se denomina a la estrategia– se integran todas las
versiones de Coca-Cola (Sabor Original, Light, Zero y Life) bajo una propuesta
unificada alrededor de la icónica marca Coca-Cola. Donde antes había cuatro
marcas, ahora habrá una gran marca Coca-Cola con cuatro opciones,
transfiriendo todos los atributos de la marca más amada del mundo a todas sus
variantes.

Para conseguir el objetivo de hacer accesibles, atractivas y disponibles a todas

las versiones de Coca-Cola, la Compañía redistribuirá su inversión para la
distribución y comunicación de las opciones bajas y sin calorías en los distintos
puntos de venta del país. La disponibilidad equivalente de todas las versiones de
Coca-Cola facilitará que los consumidores puedan elegir de manera informada
la variante que mejor se ajuste a sus necesidades. Además, para garantizar la
accesibilidad, todas las versiones de Coca-Cola ya tienen el mismo precio.

“Marca Única es una evolución en nuestra estrategia de negocios que estamos

seguros impulsará fuertemente el consumo de nuestras bebidas bajas y sin
calorías. Buscamos promover hábitos de consumo que permitan a las personas
administrar mejor su ingesta de azúcar y elegir las opciones que más hagan
sentido con sus gustos, momentos de consumo y estilos de vida”, “Esta nueva
estrategia que estamos anunciando hoy es un hito fundamental en nuestro
camino de ofrecer más opciones a nuestros consumidores. Queremos ampliar el
concepto de Marca Única a todo nuestro portafolio. La sustentabilidad está en el
corazón de nuestro negocio y, en ese sentido, el bienestar de los consumidores
y la sociedad es un pilar fundamental. La estrategia de Marca Única es parte de
ese pilar”.
COMUNICACIÓN (TACTICA)

Su triunfo se debe a la comunicación que se da en la organización mediante

herramienta para emitir mensaje e utilizable para informar ,persuadir , educar y
cohesionar de esta forma construyen estrategia para la subsistencia de su
actividad empresarial.

La presencia de la empresa en las redes sociales va a cobrar mayor notoriedad

en los sitios de redes sociales como Facebook,Twitter, Fllickr, entre otros, lo hará
con un objetivo claro que constituya el punto de partida para la creación de este
plan de comunicación. A través de ellas entran en contacto con sus clientes, lo
que implica una relación más estrecha.

Objetivos a Corto Plazo:

 Aumentar el volumen de ventas.
 Aumentar la expansión del negocio.

Objetivos a Mediano Plazo:

 Expandir la cuota de mercado mundial un 5%

Objetivo a Largo Plazo:

 Aumentar al máximo los flujos de dinero a largo plazo.
 Mejorar el beneficio económico.
EVOLUCION (EJES)

Comunicación. Coca-Cola va a comunicar de manera unificada todas sus

variantes: Coca-Cola Sabor Original, Coca-Cola Light, Coca-Cola Zero y Coca-
ColaLife.

Marketing. La nueva estrategia reconfigura la inversión en marketing para

aumentar la visibilidad de las opciones bajas en calorías y sin calorías.
Concretamente, el 50% de la comunicación de Coca-Cola se destinará a la
variante original y el otro 50% a las opciones bajas o sin calorías. Esto significa
que en 2016 se invertirá cuatro veces más que en 2015 en estas opciones.
Además, todas las opciones de Coca-Cola llegarán al consumidor con un mismo
precio.

Distribución. Coca-Cola está implementando un esfuerzo de distribución y

cobertura que busca aumentar la disponibilidad de las opciones bajas en calorías
y sin calorías en diferentes comercios de todo el país. Coca-Cola Zero Azúcar
llegará a 85.000 puntos de venta donde hoy no está presente y Coca-Cola Light
a 50.000 nuevos comercios. Así, cuando una persona entre a un comercio
siempre encontrará una variante sin calorías al lado de la Coca-Cola original.

Identidad gráfica. Mediante una identidad visual unificada alrededor del icónico
disco rojo de Coca-Cola, se dará un nuevo enfoque gráfico a los envases. Así,
el legado y la magia de Coca-Cola estará presente en todas las variantes.