ANALISIS EXTERNO (MACROENTORNO)

 POLITICO, GOBIERNO Y LEGAL

 OPORTUNIDAD

- Con el fin de acceder a nuevos mercados, una oportunidad seria el TLC con países como
EEUU, Canada y Japón que en los últimos 3 años han tenido mayor demanda de productos
metalmecánicos según data del PRODUCE.

 AMENAZAS

 ECONÓMICAS Y FINANCIERAS

 OPORTUNIDAD

- Dentro de las participaciones corporativas se puede mencionar Joint venture, con el fin de
acceder a nuevos mercados con competidores ya posicionados.

 AMENAZA

- Dificultad en la solicitud de préstamos bancarios debido a la poca trayectoria empresarial.

Con el fin de obtener liquidez inmediata se adquiere una alternativa de financiamiento
orientadas a pequeñas y medianas empresas, como el factoring. Ya que estos generan un
interés y/o costos administrativos.

 SOCIALES Y CULTURALES Y DEMOGRAFICAS

 OPORTUNIDADES

- Manufactura especializada, la mano de obra en la región Lima está suficientemente

calificada, para desarrollar fabricaciones que requieren características especiales para el
uso a que son destinadas.

 AMENAZAS

- Clima social inestable, las protestas sociales que se viven actualmente en contra de la
minería afecta a la industria metalmecánica con la falta de minerales necesarios para la
elaboración del acero. .

 TECNOLOGICAS Y CIENTIFICAS

La tecnología en la industria manufacturera es también una herramienta importante para la

competitividad en el mercado reflejándose no solo en la elevación de la productividad y el
mejoramiento continuo de la calidad.

 OPORTUNIDADES
 - Aprovechar las tecnologías de internet a través de la creación de una página web como de
las redes sociales (Facebook), con el fin de mostrar en detalle nuestros productos.

 AMENAZAS

- Costo alto en inversión de tecnología de corte y ensamblaje de piezas metálicas para así
ofrecer un producto con mayor calidad.

- Empresas de gran envergadura económica enfocadas en un mayor desarrollo tecnológico,

con un segmento de mercado ya posicionado.

 VARIABLES ECOLÓGICAS Y AMBIENTALES

Hoy en día el impacto ambiental afecta directa e indirectamente a centros poblados y

ecosistemas naturales. Podemos notar que la sociedad es el principal punto de referencia debido
a que es quien genera el impacto y quien lo recibe. Esto conlleva a que las empresas deban dar
mayor énfasis en la materia prima a utilizar para los productos manufacturados en el sector, ya
que se sabe que el metal genera humo y gases que tienen impacto sobre el medio ambiente.

Otras variables analizar es el consumo energético y de combustible en la producción

manufacturados ya que estos tienen también un impacto medio ambiental.

 OPORTUNIDADES

- La obtención de una certificación internacional (norma ISO 14001) en el cuidado del medio
ambiente nos permitiría no solo ampliar nuestro segmento de mercado a nivel nacional sino
también expandir nuestro mercado a nivel internacional y gracias a los TLC.

 AMENAZA

- En el Perú la conciencia ambiental del sector metalmecánico se muestra débil, pues el

Ministerio de la Producción, mediante el Decreto Supremo N° 003-2002, no lo considera
dentro de las actividades industriales manufactureras que deben cumplir con obligaciones
para prevenir, controlar y mitigar la contaminación. Esto origina que la mayoría de empresas
metalmecánica opten por la informalidad creando una desventaja en relación al precio.

ANALISIS DE ENTORNO ESPECIFICO ((MICROENTORNO)

1. PROVEEDORES

El precio de la materia prima utilizada en el negocio tiene una tendencia creciente y fluctuante
durante el año, debido a las condiciones de producción del acero, la oferta es muy baja para la
demanda del país, en los momentos que hay grandes proyectos se escasea el acero y por esto
es necesario realizar algunas veces importaciones mediante el proveedor, el cual incrementa su
precio, la compra de este se hace de acuerdo a la favorabilidad de los precios que ofrecen los
proveedores.

Adquisición de materia prima y consumibles de acuerdo a una previa selección de proveedores:

 Proveedores de planchas, tubos, perfiles y accesorios de acero inoxidable: Polimetales

S.A.C, Maccinox S.A, Discovery Inox, Fiorella Representaciones, Jahesa S.A etc.
  Proveedores de consumibles: Botellas de Argón, soldadura de inox, discos de corte, aditivos
de limpieza para inoxidable: Lindle S.A, Tecnogas S.A, Indura , Aceros Bohler etc.

 Socios estratégicos para: Plegado y corte de planchas, maquinado de piezas, etc.

2. CLIENTES

Los clientes de empresas grandes en servicios como plantas de alimentos o industria en general
escogen la mejor opción entre los proveedores mediante licitación, en el caso de encontrarse el
precio más alto lo negocian. Los clientes de empresas grandes realizan licitaciones, con las
cuales deciden la compra. Los Usuarios que solicitan los trabajos dentro de las diferentes plantas
industriales para las que K’STEEL SOLUTIONS S.A.C es proveedor: Nestlé Perú S.A.
(D’Onofrio), Compañía Nacional de Chocolates del Perú S.A. (Winter), Molitalia S.A, BSH
Electrométricos S.A.C. (BOSH/COLDEX), JW Hotel Marriot, etc. Los cuales por sus altos
estándares de calidad se les brinda un servicio personalizado obteniendo una óptima intimidad
con el cliente, de esta manera K’STEEL SOLUTIONS S.A.C se diferencia con la competencia.

FUERZAS DE PORTER

AMENAZA DE
NUEVOS
COMPETIDORES
ENTRANTES

PODER DE RIVALIDAD ENTRE PODER DE

NEGOCIACION NEGOCIACION
DE LOS
LOSCOMPETIDORES DE LOS
PROVEEDORES EXISTENTES COMPRADORES

AMENAZAS DE
PRODUCTOS
Y/O SERVICIOS
SUSTITUTOS

F1: Poder de negociación de los compradores: Alto

El poder de negociación de los clientes es alto debido a que la competencia ofrece precios
demasiado bajos, y muchas veces el cliente se fija en el precio mas no en la calidad del trabajo, es
ahí donde la capacidad de negociación es alta.

F2: Poder de negociación de los proveedores: Bajo

El poder de negociación por parte de los proveedores es bajo debido a que existen diversas
empresas que ofrecen servicios o productos para el funcionamiento del negocio.

F3: Riesgo de entrada de los competidores potenciales: Alto

Analizando esta fuerza se considera que si existe la amenaza de nuevos competidores debido al
crecimiento del mercado nacional, con respecto a la Industria de empresas alimenticias, etc.

F4: Amenazas de sustitutos: Alto

Si existen empresas que ofrezcan servicios sustitutos que cumplan con las necesidades del cliente,
como por ejemplo: Hay empresas que suministran en su fabricación material mucho más bajo en
calidad como en el acero, no siendo el adecuado.

F5: Intensidad de rivalidad entre empresas establecidas: Alto

En nuestro país existe una alta rivalidad entre los competidores, debido a que ofrecen productos y
servicios muy similares que la empresa de K’steel como son: Termodinámica S.A, Técnicas
Metálicas, Dant Sac, y entre otras.

Conclusión:
El promedio de la industria en ofrecimiento de servicios de mantenimiento y fabricación es alto; por
lo tanto, es altamente atractiva.